Reflexiones tras leer “El cuchillo de oro equivocado” “La estrategia de los productos explosivos”
Reflexiones tras leer la estrategia de éxito de Zhang Yi
Jin Cuodao me invitó a escribir algo para su nuevo libro. Dijo que este es un libro sobre cómo fabricar productos. Llevo más de 20 años fabricando productos y estaba pensando en cómo fabricamos los productos. A lo largo de los años, hemos visto que hay muchos productos que obviamente no son muy diferentes, pero algunos productos son populares y otros simplemente se ignoran. ¿A qué se debe esto?
Desde la industria del software hasta la industria de Internet, muchos gerentes de producto están tratando desesperadamente de descubrir qué tipo de productos deberían fabricar para satisfacer las necesidades de esta era y ganarse el favor del mercado. . También he experimentado muchos años de exploración y práctica sobre este tema. Hasta que una cosita me tocó.
Aún recuerdo que era una tarde de otoño de 1999. Estaba caminando por Zhichun Road en Beijing. El otoño en Beijing es bastante frío y las calles no están tan animadas como en verano. Pero delante de un pequeño restaurante había una larga cola. Tampoco es un restaurante lujoso. Tenía curiosidad, así que les pregunté a mis colegas si sabían por qué este lugar era tan popular. Los compañeros dijeron que este restaurante es muy famoso en esta zona y siempre hay cola. En realidad, no es nada, sólo un plato estrella. Se dice que es muy auténtico y el precio es muy asequible.
De repente me conmovió. Habrá una pequeña tienda con una larga cola en la puerta de una calle desierta. El gusto es un sentimiento extremadamente subjetivo y los consumidores tienen sus propias opciones.
En ese momento, de repente comprendí que aquellos productos que no pueden destacar en esta era de la información se deben en realidad a que no son lo suficientemente perfectos.
Quiero ser un negocio como este pequeño restaurante, con un buen plato que a los usuarios les guste comer, un pequeño restaurante que haga que los usuarios estén dispuestos a hacer cola en la puerta y a volver después de comer.
Jincuodao cita muchos casos en este libro, pero en realidad cuenta la historia de cómo se comió el plato estrella en todo el mundo. En muchos casos, si eres más extremo que tus competidores, puedes dejarlos muy atrás en la competición final.
Producir los mejores productos y fijar los precios más bajos. El rendimiento del producto no debe verse comprometido y debemos hacer todo lo posible para ser los mejores. El estándar de fijación de precios nunca es más bajo que el de otros, pero no tiene en cuenta a ningún competidor. Primero predice el volumen de ventas que puede lograr y luego calcula los costos.
En definitiva, es no dejarse ninguna salida.
Jin Cuodao escribió una frase en el libro: "En esta oscuridad sin fin, sólo los productos explosivos pueden florecer como fuegos artificiales y ser vistos por más usuarios". Incluso unos pocos fuegos artificiales pequeños no funcionarán, todos serán devorados rápidamente por la oscuridad. ?
Sí, en la era actual de Internet, si quieres tener éxito, debes fabricar productos explosivos y tener productos y estrategias que detonen el mercado. Incluso si calientas el agua a 99°C, no servirá de nada. Sólo después de que hierva podremos tener el poder de promover el progreso histórico.
La llamada estrategia de producto explosivo consiste en identificar los puntos de demanda del usuario, abordarlos directamente, crear un producto suficientemente bueno y concentrar toda la energía y los recursos para lograr un gran avance en este producto. Esto es lo que llamamos un único punto de avance. La estrategia central de Internet es el avance en un solo punto.
Cuando miro hacia el futuro dentro de Xiaomi, les digo a mis colegas lo que me importa. No son las ventas, no son las cifras de ventas. Lo que me importa es si podemos seguir fabricando productos que hagan gritar a los usuarios. Mientras los usuarios sigan gritando sobre nuestro producto, creo que todos los números encajarán. El desarrollo de Xiaomi en los dos años siguientes también confirmó mi opinión. Bajo la guía de nuestro pensamiento, no solo los teléfonos móviles Xiaomi, sino también las empresas más ricas de la cadena ecológica Xiaomi también han lanzado "productos populares" en varios campos, uno tras otro, detonando el mercado.
Creo que sólo en este momento verificamos verdaderamente el gran credo corporativo de Google en China: todo está centrado en el usuario y todo lo demás vendrá después. ?El llamado "centrado en el usuario" significa: no piense en nada más, ¡mejore el producto primero! ¡Conviértalo en un producto exitoso que todos quieran!
¡He visto productos hechos con éxito! productos La nueva era de los productos nacionales está a la vuelta de la esquina. Pensamientos después de leer la Parte 2: Estrategia de productos explosivos
Desde el año pasado, muchas empresas tradicionales han sentido pánico e inquietud cuando escucharon "transformación de Internet", sintiendo que el mundo ha cambiado. Especialmente para una empresa como Xiaomi, que se fundó en 2010, su valor de mercado superó rápidamente los mil millones, lo que hace que la gente tenga que pensar más.
Por cierto, aunque hay muchos casos de Xiaomi mencionados en el libro "Breaking Goods Strategy", mi opinión personal es que el éxito rápido conducirá a una decadencia rápida, y la madurez prematura significa envejecimiento prematuro. Es posible que algunas de las empresas mencionadas en el libro no lleguen muy lejos, pero sus métodos merecen atención y aprendizaje debido a sus éxitos pasados.
Interpretando este libro desde esta perspectiva, este libro es una muy buena colección de casos de productos bajo un pensamiento innovador. Vale la pena leerlo y requiere una reflexión profunda.
El concepto central del libro es proponer la regla del "Triángulo Dorado" para el desarrollo de productos explosivos, es decir, puntos débiles (nivel uno), puntos explosivos (usando Internet) y puntos de gritos (que superan expectativas del usuario). La regla establece de manera simple y efectiva lo que debe tener un producto exitoso y también es una buena herramienta para medir los productos de una empresa. Los estuches y varios otros modelos del libro también me inspiraron mucho.
El punto débil debe ser el nivel uno. Significa que si no es necesario, no lo hagas. El ejemplo que se da en el libro es Quick School Bag de Xu Zhiming. El hermano Xu es un amigo que conozco. Sus habilidades son de primera clase y no son peores que las de cualquier otra persona. Ha trabajado como casamentero de dragones y ha publicado muchos libros influyentes. , incluida la primera introducción de la autobiografía de David Ogilvy "Confesiones de un publicitario", que luego derrotó a Kuai Shubao. ¿La razón es probablemente que Kuai no es el verdadero problema de primer nivel para los lectores? Aunque presto mucha atención a Kuaishubao, nunca he utilizado su servicio. La razón es que cuando se trata de libros, todavía quiero una amplia gama de productos a precios bajos. Esperar un día más o incluso una semana no es un gran problema. para mí. Nunca puedo aceptar que alguien aumente el precio de un libro gratis. El caso positivo utiliza el teléfono móvil de primera generación de Xiaomi, que se centra en el alto rendimiento (alta configuración de hardware y bajo precio), y el alto rendimiento era, de hecho, la demanda real de los usuarios de teléfonos móviles en ese momento. Xiaomi partió de las deficiencias de otros fabricantes: los teléfonos móviles de alto rendimiento son caros y los teléfonos móviles baratos tienen un rendimiento deficiente, y dio su propio salto.
La regla del punto explosivo es utilizar Internet para detonar el marketing. El libro menciona la interesante (xiao) historia (hua) de Dong Mingzhu vendiendo teléfonos móviles. Gree es una empresa muy respetable con un profundo conocimiento del marketing tradicional. Después de construir sus propios canales y tiendas, aún puede vivir bien si despiden a Gome por problemas de reembolsos. ¿Pero el mundo se ha vuelto más razonable y más beneficioso? a los usuarios (Quizás este sea el núcleo del pensamiento de Internet). El maestro Dong vio que otros estaban fabricando teléfonos móviles, por lo que también quiso hacer uno él mismo. La pantalla de inicio decía "¡La señorita Dong la saluda!". Las consecuencias se pueden imaginar. El teléfono móvil de Gree se ha convertido en un caso de estudio (cao) para la industria. (nao) ) ejemplo (ju). ¿La razón fundamental es que este tipo de empresa tradicional no ha dominado la nueva forma de jugar? Basado en la ley de la jungla oscura (mencionada en el libro), los usuarios son el núcleo de las cosas, en lugar de centrarse en el canal. usuarios, los canales no son P y las tiendas son simplemente desperdiciará valiosos recursos de los comerciantes. Xiaomi se menciona en el libro de casos de éxito en este ámbito (parece que Rebus debería financiar una parte). Comenzó con una selección de 100 grupos de fans de élite. Xiaomi desarrolló "fanáticos del arroz" y este grupo se convirtió firmemente en su principal fuerza de consumo. Después de ocupar la entrada de consumo, además de comprar teléfonos móviles, también compré pulseras, patinetes, baterías, etc. (No soy optimista sobre las computadoras portátiles recién lanzadas por Xiaomi, y el Sr. Lei ya ha comenzado a perder credibilidad). importante. Pero sin usuarios, todo lo anterior es en vano.
La regla del punto de grito significa hacer que el producto supere las expectativas del usuario. La persona exitosa en esta área fue Jobs antes, y luego Rebus (Fat Luo quería probarlo, pero parece que ahora no tiene mucho éxito). Es fácil hablar de muchas cosas, pero es más difícil hacerlo que llegar al cielo. Hablar de sentimientos no basta, todavía hay que tener bienes duros. Desde esta perspectiva, Luo Yonghao es simplemente un excelente artista popular que puede vencer a Wang Ziru, quien no tiene ningún potencial como artista escénico. Después de eso, los productos de Fatty Luo no eran buenos, lo que probablemente afectó hasta cierto punto su imagen como artista escénico. Si no hay una marca que haga gritar a los usuarios tras experimentarla, mejor no presentarla. El viejo Fanke también debería ser un ejemplo típico. Por muy buena que sea esta persona en marketing, si la calidad de las cosas que vende (camisetas) no es buena, los usuarios solo votarán con los pies. En cuanto a la calumnia de Chen Nian contra Jay Chou en un programa anterior, creo que debería ser un fiel reflejo de su coeficiente intelectual. Las personas con buen cerebro generalmente pulen sus propios productos.
Finalmente, el libro resume 39 casos típicos y también adjunta un diagrama estructural al final. Es bueno hacer lo que dices. En general, gané mucho después de leer este libro.
Pensamientos después de leer "La tercera estrategia de productos explosivos"
Aunque me especializo en negocios, para ser honesto, rara vez leo libros relacionados con negocios, por lo que leer este libro esta vez me dio una sensación refrescante.
En primer lugar, hablemos del diseño del libro. Esto puede considerarse parte del libro. Uno de mis diseños favoritos de este libro "Estrategia de explosivos" es su mapa mental. Hay un mapa mental completo en la parte posterior de la portada exterior del libro. En el pasado, cuando estábamos estudiando, había muchas cuentas públicas hablando de cómo estudiar y cómo hacer mapas mentales, pero esta vez se incluye directamente, lo que nos ahorra aún más tiempo. Debido a que el autor cubre tantos casos en el libro, puede que le lleve bastante tiempo resolverlos usted mismo.
Entonces cuéntame el contenido del libro. En primer lugar, el lenguaje del autor es muy conciso. Después de todo, no parece muy relajado y no particularmente exigente. En segundo lugar, puede deberse a razones profesionales. el contenido es de simple a avanzado. A partir de lo que es un producto de moda, nos llevará gradualmente a una era de productos de moda.
Varias ventajas importantes de este libro:
Primero, nos resulta más fácil comprenderlo a través de casos. Por ejemplo, los sobres rojos de WeChat son una función que casi todo el mundo utiliza. Es un producto realmente popular y nos brinda una comprensión más profunda de los productos populares.
2. Comparación de casos.
Al comienzo del libro, el autor nos presenta el éxito de Ford Motor Company y lo compara con nuestra era actual, dándonos una profunda comprensión de que los tiempos realmente han cambiado. La era de la calidad ha terminado. . Por eso es necesario hacer cambios acordes con el desarrollo de los tiempos. Depender únicamente del marketing ya no es factible. Los productos de moda son innovaciones que hacemos ante los cambios y también son un cambio de conceptos.
3. Resumen de cada capítulo. La mayor diferencia con la lectura de novelas y otros géneros es que "Estrategia explosiva" ya nos ha brindado un resumen del mayor placer psicológico de leer novelas, y este libro quiere principalmente transmitirnos una nueva perspectiva y definir un Un nuevo concepto, el El resumen de cada sección nos permite aclarar nuestras ideas y entrar a la siguiente parte con la mente clara.
En general, ¡es un libro refrescante! Está claramente organizado y es fácil de entender, y puede ser leído por todos sin importar la edad.
Por último, me gustaría recomendar este libro a todo el mundo. Debido a que el libro del autor contiene muchos casos y es muy realista, analiza algunas de las cosas que nos rodean desde otra perspectiva. Muy útil para ampliar nuestros horizontes. Como estudiante de negocios, he aprendido muchos casos. Creo que todo el mundo debería comprender estos casos que nos rodean. Después de leer este libro, comprenderá de repente muchas cosas que nos rodean.