Comité de Construcción del Comité de Consumo de la ciudad de Gaozhi
Según las estadísticas de la Comisión Nacional de Salud y el Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, ya en 2019, la escala del mercado médico dental de China alcanzó los 103.500 millones de yuanes, superando oficialmente la marca de los 100.000 millones, con un compuesto tasa de crecimiento de 16.438 02.
La tasa de crecimiento de la ortodoncia con atributos de "belleza médica" se ha exagerado y la ortodoncia invisible se ha convertido gradualmente en una fuerte fuerza impulsora: el precio unitario por cliente llega a 50.000-80.000, el crecimiento compuesto anual la tasa es 54,6 y el margen de beneficio bruto es 50-70. Hay muchas empresas que cotizan en bolsa en la industria con un crecimiento anual de ingresos superior al 20%.
Un par de dientes grandes y blancos, un pequeño BMW; se necesitan aparatos ortodóncicos y la gente pobre se inclina un poco hacia atrás. En las clínicas dentales que cuestan a partir de 10.000 yuanes, el primer grupo de jóvenes ya ha quebrado debido al cuidado dental.
En el pasado, los "dientes blancos luminosos" estaban reservados para los amigos negros y se utilizaban para encontrar compañeros en la noche oscura. Pero ahora, los dientes de porcelana se han convertido en una característica estándar en la industria del entretenimiento nacional. Sin un par de "dientes luminosos" brillantes, ¿cómo te atreves a llamarte una persona de primer nivel?
Hu Haiquan fue ridiculizada una vez por Wang Jianguo por tener "ojos llenos de linternas" en una conferencia de quejas, y Li Jiaqi también era tendencia por sus grandes dientes blancos.
Las celebridades siempre han sido la paleta del mercado de la belleza, y la salida económica del "blanqueamiento ortodóntico" para dientes ha comenzado a abrirse al mercado de consumo.
El segmento económico odontológico tiene tres ramas, una es implantología, la otra es ortodoncia y la tercera es pediatría. La categoría "otros" incluye limpieza, blanqueamiento y empastes dentales.
El "Tercer Informe de la Encuesta Epidemiológica de Enfermedades Bucales" muestra que la prevalencia de enfermedades bucales en mi país llega al 97,6% y sólo el 0,22% cumple con los estándares de higiene bucal.
Entre ellos, el 97% de los adultos padece cálculo dental, el 88% de los adultos sufre caries dental y el 85% de los adultos sufre problemas de encías, que junto con la hipersensibilidad de la dentina, el mal aliento, las manchas en los dientes, y la placa dental constituyen los siete problemas bucales más comunes que enfrentan los chinos.
El "Informe de tendencias de consumo de vida saludable" de CBNData menciona que la "salud bucal" no solo afecta la vida diaria y la salud física, sino que también afecta la confianza social y la apariencia.
Los datos de la encuesta muestran que el 72% de los consumidores cree que los problemas bucales afectarán la confianza social, y el 67% de los consumidores cree que los problemas bucales afectarán la apariencia. A los ojos de muchos consumidores, la cirugía dental equivale a la cirugía plástica.
Según los datos del "Libro Blanco sobre los Consumidores Chinos de Ortodoncia", actualmente hay 378 millones de pacientes potenciales en China. Pero al mismo tiempo, el mercado invisible de la ortodoncia de China está todavía en su infancia y es un mercado de océano azul.
Hoy en día, la conciencia sobre el cuidado bucal ha comenzado a despertar entre las generaciones más jóvenes, y "embellecer los dientes" se ha convertido en una necesidad, liberando un enorme espacio de mercado.
El "Informe de la industria médica bucal de China de 2020" muestra que entre los consumidores de productos orales en 2020, 26 tienen entre 20 y 25 años y 33 tienen entre 26 y 30 años. La generación posterior a los 90 seguirá siendo el grupo principal. . Los datos de Tmall International también muestran que el consumo per cápita de productos orales importados de todas las edades está aumentando. El crecimiento del consumo per cápita más rápido se da entre los nacidos después de 1995, y el consumo representa más del 50%.
Por un lado, el auge de la economía dental se debe a la tendencia a mejorar el consumo y al despertar de la conciencia sobre la salud y la apariencia. Por otro lado, también se debe a la promoción inversa de los proveedores. en términos de publicidad y otros aspectos.
Las marcas son mejores para aprovechar los puntos débiles y satisfacer las preferencias de los consumidores. Muchas marcas de cuidado bucal han comenzado a utilizar el concepto de "belleza bucal" en su marketing. En el pasado, las fotografías promocionales de "dientes enfermos" en los hospitales dentales que la gente no podía mirar directamente han sido reemplazadas por fotografías de portavoces famosos.
La implantación y la ortodoncia se han convertido en minas de oro en la industria, no sólo por el aumento en el número y la demanda de los consumidores, sino también por el aumento del precio unitario.
Li Jin (seudónimo), a quien recientemente le enderezaron los dientes, le dijo a Guanchao New Consumer que fue a una institución dental privada para realizar una consulta. Según el estado de sus dientes, el coste de usar aparatos ortopédicos invisibles era de más de 50.000 yuanes.
Los precios en los hospitales no son muy diferentes. He consultado en dos hospitales dentales en el distrito de Chaoyang y el distrito de Haidian de Beijing. El precio de la ortodoncia en los hospitales públicos no es inferior a 40.000 yuanes, y el precio en los hospitales dentales privados supera incluso los 80.000 yuanes.
Normalmente, el proceso de ortodoncia dura entre uno y dos años.
Los aparatos metálicos tradicionales deben usarse todo el tiempo, mientras que los invisibles se pueden quitar en cualquier momento, pero generalmente deben reemplazarse en aproximadamente medio mes.
En comparación con los brackets tradicionales de "grandes dientes de acero", la ortodoncia invisible tiene en cuenta la estética y hace que la transición a la estética sea más natural, pero requieren precios elevados.
Los implantes dentales, otra mina de oro en la economía dental, gozan desde hace unos años de fama de “precios altísimos”. Declaraciones como "Los implantes dentales equivalen a comprar un BMW" y "Los implantes dentales equivalen a comprar una casa en el condado" no se basan simplemente en la experiencia del consumidor. También aparecieron en los discursos de los representantes de la APN y de los médicos dentistas en los dos. sesiones. Bajo propuesta.
El precio de la ortodoncia de 20.000 yuanes, el precio promedio de más de 50.000 yuanes y el precio de los implantes dentales con un precio unitario de casi 10.000 yuanes son sin duda un precio alto para la principal fuerza del consumo económico oral. , principalmente los nacidos en la década de 1990. Una enorme cantidad de dinero.
Además de los implantes dentales y la ortodoncia, que son dos minas de oro con mayor precio unitario por cliente, los proyectos con menor precio unitario pero mayor frecuencia también son factores determinantes que no se pueden ignorar. Los datos de iResearch muestran que entre el crecimiento continuo del consumo oral, 67 son consumidores de artículos de limpieza dental, 13 son consumidores de empastes y 8 son consumidores de blanqueamientos.
No hay duda de que, además de la concienciación sobre la salud, el pago por la apariencia se ha convertido en el principal motor de la economía dental.
El tamaño del mercado en constante expansión cuenta la historia de la economía del boca a boca desde otra perspectiva: el carácter caro no es una desventaja del producto ni un obstáculo para su popularización.
En los últimos diez años, el mercado económico dental general de China ha mostrado una tendencia de crecimiento constante. Después de que el tamaño del mercado superó los 100 mil millones de yuanes en 2019, se espera que alcance los 140 mil millones de yuanes en 2022.
La industria económica dental continúa creciendo rápidamente, la estética dental se ha convertido en una tendencia y el capital y los empresarios han comenzado a llegar.
Hay un dicho en el círculo capitalino sobre la industria médica: “Ojos de oro, dientes de plata y huesos de bronce”. La oftalmología, la odontología y la ortopedia son muy buscadas por el capital en el campo médico y de la salud, entre los cuales los "dientes" han sido uno de los campos más candentes en el mercado de capitales en los últimos años.
El "Informe de datos de inversión y financiación de los últimos diez años de Yagulu" publicado este año por el instituto de investigación "Enterprise Information Query Platform" muestra que en los diez años transcurridos desde 2011, el monto de financiación divulgado por Yagulu superó los 16,9 mil millones de yuanes, ocurrieron un total de 389 incidentes financieros.
En cuanto al importe de la financiación anual, los datos de la "Plataforma de consulta de información empresarial" muestran que la popularidad de la financiación del cremallera ha fluctuado en los diez años transcurridos desde 2011, pero en general se encuentra en un nivel alto.
El monto total de financiamiento en 2018 alcanzó el nivel más alto en diez años, * * * 39,13 millones de yuanes, incluidos 53 casos antes de mediados de 2021, el monto de financiamiento de Yadao alcanzó los 29,14 millones de yuanes. incluidos 26 casos. Se espera que los datos de todo el año alcancen un nuevo máximo.
Otros datos de la "Plataforma de consulta de información empresarial" muestran que en 2010, había 1.703 empresas médicas dentales registradas en todo el país. A finales de 2020, el número había llegado a 135.500, un aumento de casi 8 veces en. diez años.
Desde la perspectiva de la cadena industrial, la economía dental incluye dispositivos médicos y consumibles médicos, proveedores y distribuidores de servicios médicos dentales intermedios e instituciones médicas dentales posteriores.
Los datos relevantes muestran que en 2019, el mercado de dispositivos bucales de mi país alcanzó los 2.3371 millones de yuanes, un aumento del 9,50 % con respecto a los 2.134 millones de yuanes de 2018. Se espera que el tamaño del mercado de la industria de dispositivos bucales alcance los 28.830 millones de yuanes en 2021.
En comparación con la tomografía computarizada oral tradicional, los escáneres orales, los brackets de ortodoncia de alta gama y otras máquinas que deben importarse, los instrumentos nacionales han comenzado a cortarse desde múltiples ángulos para formar alternativas, como la CBCT (haz cónico). CT), exploraciones orales, productos de ortodoncia y más.
Con el auge de la ortodoncia de contacto, las marcas nacionales han ocupado casi el 70% de la cuota de mercado de la ortodoncia de contacto, representadas por Time Angel e Invisalign.
En junio de este año, Time Angel cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong, con un valor de mercado actual de más de 70 mil millones de dólares de Hong Kong. Su folleto revela los secretos de la industria de la ortodoncia invisible.
En 2020, según los casos realizados, la cuota de mercado total de Time Angel e Invisalign en el mercado nacional de ortodoncia de contacto es del 82,4, de los cuales Time Angel representa 465.438 0, y el margen de beneficio bruto supera el 70 .
Los cuatro alineadores invisibles convencionales de Time Angel cuestan más de 20.000 yuanes, lo que "garantiza" el alto precio unitario de la ortodoncia invisible para el cliente desde el origen.
En términos de servicios médicos bucales intermedios, los principales negocios de las instituciones de medicina bucal incluyen cirugía bucal, medicina bucal, restauración dental, ortodoncia, blanqueamiento dental, etc.
En el campo más segmentado de los servicios dentales, los dientes infantiles, los implantes dentales y la ortodoncia se conocen como la troika de la economía dental. Entre ellos, la implantación representa 32, la pediatría representa 18, la ortodoncia representa 25 y el mercado integral representa 25.
El prospecto de Jiahong Dental, que busca acciones A, revela la contraseña de enormes ganancias en la industria de los implantes dentales: de 2018 a 2020, los márgenes de beneficio bruto del negocio principal de Jiahong Dental fueron 49,74. 47,58 y 43,21 respectivamente.
Después de ingresar al mercado de consumo, las dentaduras postizas que cuestan unos cientos de yuanes se venden por varios miles o incluso decenas de miles de yuanes, y el poder de fijación de precios también está firmemente controlado por las instituciones médicas. CCTV Finance informó que el costo actual de los implantes dentales oscila entre 8.000 y 20.000 yuanes dependiendo de los materiales, y el costo de los implantes dentales de boca completa oscila entre 1.000 y 500.000 yuanes. Y si haces un proyecto de estética digital, es decir, una pieza dental totalmente de cerámica, el coste es de unos 6,543,8 millones de yuanes.
Las instituciones médicas posteriores generalmente se dividen en instituciones públicas e instituciones privadas, incluidos departamentos dentales de hospitales generales, departamentos de hospitales dentales, clínicas dentales de cadena y clínicas dentales individuales.
Desde una perspectiva de consumo, las instituciones dentales se pueden subdividir en instituciones de servicios dentales (principalmente ortodoncia, implantes dentales, etc.), materiales bucales (desarrollo y fabricación de implantes y nuevos materiales de ortodoncia) y cuidado bucal por Internet. (Información dental, aplicación dental, plataforma de servicios en línea, etc.) y cuidado bucal (limpieza dental, enjuague bucal, etc.).
Entre ellos, los datos de "Una determinada plataforma de consulta de información empresarial" muestran que el monto de financiamiento de las instituciones de servicios dentales El más grande, el monto total de financiamiento en diez años alcanzó 130, con un monto total de casi 10 mil millones de yuanes, incluidos principalmente Baibo Dental y Ruier Dental.
Al mismo tiempo, la medicina dental también alcanzó al expreso de "Internet", revelando un monto de financiación de 654.38765 millones de yuanes y 95 incidentes financieros.
El "Libro blanco sobre medicina oral 2020" muestra que los servicios de compra en línea y fuera de línea y los servicios de experiencia fuera de línea se están convirtiendo en la corriente principal del consumo oral. Entre ellas, las ciudades de primer nivel se han convertido en las principales áreas de consumo de boca a boca en línea. El 88,5% de los usuarios realiza consumo oral a través de Internet entre 1 y 2 veces.
En el mercado de consumo en general, la economía oral también está mostrando una fuerte penetración. Además de la pasta de dientes con una frecuencia de uso fija, el rápido avance del cuidado bucal basado en enjuagues bucales también ha entrado en un período de aceleración.
Por ejemplo, marcas como Black, Colgate, Yunnan Baiyao y Listerine también han ingresado al mercado a partir de bienes de consumo de rápido movimiento, como pasta de dientes y enjuague bucal. Los productos de cuidado bucal de rápido movimiento, como cepillos de dientes eléctricos sónicos, raspadores dentales, hilo dental, pasta de dientes, polvos de dientes, enjuagues bucales, pasta de dientes, aerosoles bucales, etc., están en plena floración, Yousimai, que ya se lanzó, Bibby, que acaba de completarse. una financiación Serie B de 400 millones de yuanes, etc. Las nuevas marcas también están empezando a captar una cuota de mercado considerable.
La afluencia de capital y emprendedores ha liberado la imaginación de la economía dental, pero también ha expuesto las deficiencias en la transformación de la industria.
El aumento del “volumen” y del “precio” pone de relieve la magnífica economía del boca a boca. Este negocio, que es a la vez médico y de servicios, está mostrando un punto de inflexión único.
Como Li Jin mencionó sobre observar las nuevas tendencias de consumo, después de muchas comparaciones, eligió un hospital dental con un precio asequible. El estado de un hospital público lo hizo sentir más cómodo. Antes de que no exista una diferencia sustancial en precios y servicios, elegir hospitales públicos puede ser la inercia subconsciente de la mayoría de los consumidores.
Pero es innegable que "Internet más atención dental" se ha convertido en una tendencia, y el auge de las plataformas dentales digitales se está acelerando.
Entre ellos se encuentran los gigantes de Internet liderados por Alibaba y Meituan, plataformas emergentes de belleza médica como SoYoung y Baimei, y plataformas verticales de medicina bucal como Beito y Braces Home.
Como clave para conectar las fases ascendente y descendente de la cadena industrial, la digitalización de los servicios médicos dentales está generando oportunidades para la reforma y el desarrollo de la industria.
Por ejemplo, en los campos comercializados y maduros de la economía dental, como los implantes dentales, la ortodoncia y la restauración, la intervención de programas digitales como el modelado 3D y la impresión 3D pueden hacer que el cuidado dental sea más seguro, más eficiente y y más rentable. La precisión ha dado lugar a nuevas industrias, como el diagnóstico y el tratamiento remotos y la atención médica por Internet. Además, la aplicación de big data y bases de datos también puede hacer que los resultados del diagnóstico sean más precisos, brindando así servicios médicos bucales personalizados.
Sin embargo, los mercados emergentes a menudo presentan problemas. En comparación con la industria de la medicina bucal en los hospitales tradicionales, la atención médica por Internet tiene muchos puntos débiles.
Según el "Libro Blanco de Medicina Oral de 2020", los gastos de marketing de la industria de la estética médica representan entre el 30 y el 50% del costo total, que es de entre 4.000 y 6.000 yuanes por persona. Como negocio relacionado, el costo de marketing de la odontología médica estética es relativamente bajo, pero aún representa más del 30% del costo total en promedio.
Para las plataformas, la clave para aprovechar el mercado de 100 mil millones no es solo la tecnología y los servicios, sino también el alto costo de adquisición de clientes para los consumidores, si hay suficiente fuerza detrás de las rutinas de marketing publicitario. la pregunta de opción múltiple más difícil antes de pagar.
Con la digitalización de las instituciones de servicios dentales, las tecnologías emergentes se han convertido en un obstáculo para bajar los precios, y los seguros comerciales se han convertido gradualmente en un punto de avance.
Por ejemplo, el coste de un tratamiento dental alcanza los 50.000 yuanes y el ciclo de consumo dura hasta un año. 12 Una vez que se lance el pago sin intereses, se convertirá en la primera opción para algunos consumidores.
Al mismo tiempo, los productos financieros representados por los seguros dentales han comenzado a penetrar en la industria de servicios médicos bucales y ha surgido en la industria un modelo de circuito cerrado de "seguro dental". Las instituciones de la cadena dental han introducido o planean introducirlo.
En una serie de puntos de inflexión, es innegable que el tamaño del mercado de la economía dental nacional de cientos de miles de millones y su alta tasa de crecimiento anual compuesta no son suficientes para encubrir los problemas y el caos en la industria.
En primer lugar, los jugadores pequeños y medianos tienen un espacio habitable reducido y el caos se produce con frecuencia.
Tomemos como ejemplo la ortodoncia invisible, una de las fuerzas impulsoras de la industria. Los dos principales actores ocupan el 80% de la cuota de mercado. Su modelo de negocio es sólo ascendente y no llega directamente a los consumidores.
Muchas empresas de nueva creación necesitan suministro de equipos y sólo pueden definirse como el canal de ventas de los principales fabricantes. La ortodoncia utilizada por las nuevas empresas es proporcionada por los fabricantes, y los médicos responsables de su uso también son designados por los fabricantes. Esto hace que muchas instituciones aparentemente independientes se conviertan en realidad en los departamentos de ventas de los principales fabricantes.
Este modelo reduce aún más la barrera de entrada. Sólo se necesitan fondos y tiendas para ingresar al mercado, y se pueden optimizar los productos, el equipo, la mano de obra e incluso los planes de publicidad y marketing.
La reducción del umbral ha reducido los márgenes de ganancias posteriores, mientras que el ya alto precio unitario ha inhibido la liberación de la demanda en el mercado que se hunde, y las "clínicas negras" han aprovechado la oportunidad para colarse.
En segundo lugar, falta talento.
La ortodoncia es la mina de oro de la economía odontológica, pero también es la rama más profesional del campo odontológico. La ortodoncia ha sido oficialmente un curso de posgrado desde el año 2000, pero el lapso de tiempo desde un estudiante de medicina hasta un médico suele ser de 5 a 8 años.
El informe de consulta muestra que en 2019 había aproximadamente 21.000 dentistas generales y 5.300 ortodoncistas en el país, lo que significa que solo había 14,8 dentistas generales y 0,4 ortodoncistas por cada 10.000 personas en promedio.
En comparación con la tasa de prevalencia dental nacional de 97,6, la escasez de talentos médicos dentales se ha convertido en una limitación para el desarrollo de la industria. La velocidad de formación de excelentes odontólogos no puede seguir el ritmo del crecimiento de la demanda del mercado. Este problema debe resolverse a nivel político.
Una buena dentadura se llama "Hermès de la boca", no sólo por su salud y ausencia de dolor, sino también por su belleza. La confianza en el valor nominal es a menudo el tipo de confianza más fácilmente percibido.
Los ingresos y la disposición a consumir han aumentado, y la demanda ha impulsado cientos de miles de millones de puntos de venta. El capital y los talentos se están acumulando en los puntos de venta y la economía dental ha entrado en la vía rápida.
Pero bajo la presión de los gigantes, ¿los empresarios aquí todavía tienen la oportunidad de cambiar la industria? En otras palabras, ¿un implante dental valorado en 10.000 yuanes y una corrección invisible valorada en decenas de miles de yuanes serán la contraseña para la riqueza eterna?