Plan de planificación de marketing de alimentos
Plan de planificación de marketing de alimentos 2017
Hoy en día, una variedad de alimentos de moda se han ganado el favor de muchas personas por su buen sabor, envases deslumbrantes y formas únicas y convenientes de usar y comer. A continuación, se muestra un plan de marketing para alimentos que compilé. ¡Bienvenido a consultarlo!
¡A principios del verano, ha llegado la temporada alta de ventas de productos de bebidas! El mercado de bebidas de Henan compite por el primer puesto: Master Kong, Wahaha Competidores como Robust y Coca-Cola se están preparando para lanzar nuevas estrategias de promoción. Cómo aprovechar las ventajas existentes antes de que los rivales hagan movimientos en el mercado, tomen la delantera, acaparen participación de mercado y consoliden su posición en el mercado se ha convertido en la principal prioridad de Uni-President. El verano también es la temporada baja para las ventas de productos de fideos. ¿Cómo evitar que la temporada baja se convierta en un "punto ciego" de ventas debido a la temporada baja? ¿Se ha hecho necesario organizar una campaña con algunos productos de gran venta? para impulsar las ventas de toda la línea de productos.
Medios para generar impulso
Para que las actividades promocionales sean más influyentes y efectivas, se ha vuelto necesario aprovechar el impulso y generar impulso. "Dahe Daily" es el periódico más grande de Henan y uno de los 100 periódicos con mayor circulación del mundo. Su circulación y atención pública se encuentran entre los líderes de periódicos similares. Por eso el lema temático de este evento se llamó "Gran Río", Unificando la Hermosa Vida. La clave es utilizar la popularidad de Dahe Daily para expandir la popularidad y la influencia de la marca en el mercado local. Dos semanas antes del evento, comenzamos a colocar un anuncio de página completa de "Dahe? Unified Beautiful Life" en el "Periódico Dahe" y publicitamos al locutor de la parada de autobús. Calentamos preliminarmente el mercado a través de los medios y sentamos una base sólida para el evento. ventas posteriores.
Organización de la actividad
1. El tiempo de la actividad es del 31 de mayo al 30 de junio. En términos de promoción de marca y participación en las ganancias, junio es la temporada alta para las ventas de bebidas, por lo que la promoción de bebidas se ha convertido en el evento principal. Durante todo el período de actividad, seleccionamos las cuatro semanas intermedias y seleccionamos diferentes conjuntos de productos para promoción y distribución de ganancias de acuerdo con diferentes enfoques cada semana, tales como: té negro helado, té verde y otros productos de la serie de té se promocionan como un conjunto. , con más naranjas frescas y más uvas ?Y así sucesivamente? Muchas series de productos son una serie de promociones, etc. Organice las actividades de esta manera para que haya contenido nuevo cada semana, brindando a los consumidores un impacto visual y psicológico ininterrumpido y haciendo que el contenido de las actividades sea completo y completo.
2. De lunes a viernes, compre y obtenga gratis, en la modalidad compre y obtenga gratis (que incluye productos de fideos y bebidas) para impulsar las ventas durante los períodos de baja popularidad. Las "ventas impactantes por tiempo limitado y edición limitada" que impulsan la popularidad los fines de semana, y los "precios especiales súper bajos y súper obsequios" que atacan a los competidores y atraen clientes.
3. Actividades de bienestar público
Esta promoción viene acompañada de una actividad de bienestar público - ¿Tu amor? Mis estudios, una venta benéfica de productos unificados para expresar el amor verdadero. Este evento se llevó a cabo durante los exámenes de ingreso a la escuela secundaria y la universidad. La venta benéfica mostró sentimientos verdaderos y al mismo tiempo demostró amor, y también estableció una buena imagen pública de la empresa.
4. Realizar un concurso de bocetos
Realizar un concurso de bocetos para niños y madres. Además de mejorar la relación entre padres e hijos, también ampliará la influencia de la marca unificada entre ellos. Los niños, que se sintieron atraídos por ella cuando eran jóvenes, rodeados de marcas cambiantes, cultivan su conocimiento y lealtad a la marca, para que la unidad pueda arraigarse profundamente en los corazones de los niños cuando son pequeños.
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Ejecución de la actividad
1. Coordinación del departamento
Esta actividad involucra múltiples departamentos como planificación, ventas, finanzas, promoción, almacenamiento y transporte
1. Las responsabilidades están claras de antemano
Dado que esta actividad "Dahe" Unified Beautiful Life" involucra a muchos departamentos, se llevó a cabo una reunión de movilización y coordinación para cada departamento con anticipación, y se realizó una división detallada del trabajo. Se llevó a cabo la división del trabajo y se asignaron las responsabilidades.
El departamento de planificación es responsable de la ejecución y seguimiento de todo el evento, publicidad externa, diseño publicitario impreso, redacción de textos impresos y producción de POP; el departamento de promoción es responsable de la promoción, capacitación y gestión de guías de compras, diseño de centros comerciales, en; -carteles del sitio, gestión de POP, gestión del sitio de eventos, etc. El departamento de almacenamiento y transporte es responsable de verificar el inventario y garantizar el reabastecimiento oportuno; el departamento de ventas es responsable de mantener el pedido en el sitio; Finanzas es responsable de la recaudación de cuentas.
2. Haga los preparativos para diversas actividades.
En el evento "Dahe" Unified Beautiful Life, el evento ha entrado en la etapa de cuenta regresiva. Prepárese para varias tareas para garantizar el progreso sin problemas. el evento.
Preparación del lugar: La determinación del lugar del evento, especialmente la exhibición y organización de actividades al aire libre durante el evento, debe realizarse con anticipación.
Preparación del material: De acuerdo con la escala del evento, prepare con anticipación los materiales promocionales correspondientes, como folletos de productos, páginas individuales de actividades promocionales, pancartas promocionales, obsequios promocionales, carteles promocionales, premios, etc. Asegúrese de que todos los materiales estén listos el día antes del evento. El diseño de exhibidores, productos, materiales promocionales, POP, etc. debe realizarse la noche anterior al evento para evitar apresurarse el día del evento, y mucho menos durante el período pico del evento, para no causar caos. en el sitio y causar inconvenientes al evento.
Preparación del personal: Determinar guías de eventos en el sitio, despachadores de pedidos y promotores de productos. Durante el evento, las guías de compras, el personal de promoción y el personal de planificación deben estar listos con anticipación para reconfirmar que los preparativos están en marcha, organizar los materiales promocionales, los diseños de exhibición, las pilas de productos y regalos y las etiquetas de precios. La persona a cargo de la planificación hará un seguimiento de todo el proceso para comprender la falta de preparación y las deficiencias del plan, realizar mejoras y ajustes oportunos y brindar capacitación en el sitio al personal de promoción.
Capacitación del personal
¿Dahe unified beautiful life? La capacitación del personal se divide en dos partes: la primera parte es capacitación en actividades para miembros ejecutivos; la segunda parte es capacitación en ventas dirigida a promoción y compras; personal guía.
1. La formación ejecutiva será guiada por el responsable de planificación del evento durante todo el proceso formativo, y se explicará íntegramente el contenido del plan mediante demostraciones orales, escritas, gráficas y presenciales. , para que cada ejecutor pueda lograr - Global Brand Network - Aclarar el propósito, la política, el proceso de implementación, las precauciones y la publicidad unificada del evento. Se asigna el responsable del trabajo de preparación, se especifica el tiempo de finalización y la persona a verificar, y se asegura todo el trabajo antes del evento.
2. Formación dirigida a guías de compras.
Los guías de compras y el personal de promoción son el núcleo de todo el proceso de ejecución de la actividad. Sus palabras y hechos afectan directamente las ventas y la reputación de la marca, por lo que es necesario brindarles una capacitación en habilidades de ventas más específica para permitirles comprar. guías y personal de promoción para que el personal tenga una comprensión más profunda del propósito y las políticas de las actividades y domine las habilidades de ventas. La capacitación en habilidades de ventas incluye capacitación en mentalidad de ventas (las ventas comienzan con el primer rechazo del cliente, debe mantener una actitud positiva y feliz, y la habilidad de las ventas es ser proactivo), palabras de ventas (palabras para responder a las objeciones de los consumidores, consumidores objetivo ), etc.
Evaluación de la actividad
Después del lanzamiento de esta actividad, se publicitó bien la influencia de la marca unificada y su reputación entre el público, se amplió la participación de mercado y al mismo tiempo , también mejoró Ha aumentado las ventas y ha impulsado las ventas de productos de fideos. En general, ¡es relativamente exitoso!