¿Los minoristas son propietarios de la mercancía? En otras palabras, ¿todos los minoristas son distribuidores?
En pocas palabras, utilizaré algunos hechos y ejemplos específicos para responder a tu pregunta.
Primero es necesario aclarar varios conceptos. Generalmente, las empresas minoristas se componen de tres formatos comerciales: negocios de electrodomésticos, negocios de supermercados y negocios de grandes almacenes. Como mencionaste, Gome Electrical Appliances se especializa en electrodomésticos, por lo que Gome es un minorista. (Los electrodomésticos los proporcionan directamente los fabricantes, omitiendo el paso del proveedor)
Las características del negocio de electrodomésticos son: escaso beneficio bruto y grandes ventas. Los costos operativos y logísticos de los electrodomésticos son muy altos, pero debido a que se omite al intermediario del proveedor (es decir, el agente que usted mencionó), la gran cantidad de transacciones de electrodomésticos y el gran monto de ventas traen problemas a las empresas minoristas. La ventaja es más capital de trabajo, más flujo de caja y más ventas.
Los supermercados son bienes de consumo de rápido movimiento. Los minoristas los gestionan principalmente para atraer clientes.
No hace falta decir que el negocio de los grandes almacenes es rentable. Por ejemplo, venta de ropa de hombre, ropa de mujer, cosméticos y joyas, etc. (Pero es diferente a la tienda de ropa que mencionaste)
Después de comprender estos conceptos básicos, será mucho más claro responder a tus preguntas. En cuanto al tema de la propiedad de mercancías que mencionó, puede inspirarse en el modelo de ventas centralizado de los minoristas. Existen cuatro modelos principales de venta: distribución, venta conjunta, arrendamiento y modelo de cooperación (P2C).
1. Distribución: Distribución simplemente significa que los minoristas compran productos directamente y los venden. Es decir, el minorista tiene la propiedad de la mercancía. Este modelo de negocio es adecuado para productos de gran venta en supermercados, material de oficina, productos maternos e infantiles, cosméticos y productos digitales móviles.
2. Venta conjunta: La ventaja de este método de venta es que no habrá acumulación de mercancías y el riesgo es bajo. La propiedad de los bienes vendidos de esta manera pertenece al proveedor, y el minorista recibe un cierto porcentaje de los ingresos de los bienes vendidos por el proveedor (es decir, puntos de deducción). Por ejemplo, en el noreste, las tiendas Nike en las tiendas minoristas están representadas básicamente por Shenyang Pengda Sports Goods Company. En otras palabras, después de que Nike Corporation en los Estados Unidos establece una base de producción nacional para producir productos Nike de acuerdo con los estándares, entrega productos de bajo costo y de gran volumen (generalmente alrededor del 30% de descuento) a Pengda Company para su venta. También coopera con empresas minoristas para vender productos en tiendas minoristas. La tienda realiza ventas en la tienda y el XX% de los productos vendidos se destina a la empresa minorista.
3. Arrendamiento: Las tiendas de ropa que mencionaste generalmente son tiendas de arrendamiento o autogestionadas. Alquilan espacio en tiendas minoristas para realizar ventas, pagan una cierta cantidad de alquiler cada año y el gerente de la tienda es responsable de las ganancias y pérdidas. Como Giordano, Baleno, etc.
4. Modelo de cooperación: Los proveedores tratan directamente con los clientes, eliminando la necesidad de minoristas. El más típico: Taobao.
Para resumir: un canal de ventas completo es generalmente: fabricante--proveedor (agente)--minorista--consumidor.
Espero que mi respuesta te pueda ser útil.