(Urgente) ¿A qué se dedica principalmente el gerente regional de China Unicom? ¿Cómo hacerlo bien? (400 puntos gratis)
El rol de un gerente regional
El gerente regional, denominado UM (Unit Manager), es responsable del desarrollo comercial y la construcción organizacional de la empresa en cada región, y tiene varios gerentes de cuentas y representantes de ventas locales bajo su jurisdicción, reporta al Gerente de Marketing.
Responsabilidades del Segundo Gerente Regional
1 Desarrollo Comercial
1) Completar los objetivos de desarrollo de ventas establecidos por los superiores sin compromisos
2) Bajo el despliegue de trabajo del gerente de mercado, formular planes trimestrales y planes mensuales para la región, desglosarlos y distribuirlos a cada gerente de cuentas, y liderar el trabajo y la evaluación periódica de los subordinados.
3) Continuamente; liderar y supervisar que los subordinados establezcan y mejoren redes de distribución locales y alcancen los objetivos de ventas establecidos.
4) Ayudar personalmente a los distribuidores principales a establecer sistemas de acción estables y eficientes, y liderar a los subordinados para que establezcan sistemas de acción para los principales clientes en este mercado; y continuar promoviendo el desarrollo empresarial en el mercado bajo su jurisdicción.
5) Tener el coraje de explorar e innovar, ser bueno para resumir y mejorar la experiencia laboral de usted y sus subordinados, y brindar sugerencias valiosas; superiores.
2 Construcción organizacional
1) Establecer, enriquecer y ajustar continuamente el equipo de gerentes de cuentas regionales de acuerdo con las necesidades comerciales, y guiar a los subordinados para establecer equipos de ventas locales
3) Basado en los principios de la empresa; , formular una evaluación del personal y un sistema de incentivos justos y razonables, motivar constantemente a los subordinados para lograr objetivos determinados y esforzarse por mejorar la cohesión de la estructura organizacional regional
4) Con base en los materiales de capacitación proporcionados por la empresa, realizar capacitación en sitio para subordinados para mejorar sus habilidades de ventas;
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5) Mejorar continuamente sus habilidades de ventas y capacidades laborales bajo la capacitación y orientación de los superiores.
Tres criterios de evaluación del trabajo del gerente regional
(Nota: los gerentes regionales de China Unicom deben recibir capacitación antes de asumir sus puestos. El Departamento de Recursos Humanos se lo notificará. Le deseo buena suerte)