¿Cómo promocionar eficazmente productos de alta gama? (3)Hoy vivimos una nueva era del marketing digital. Sus características básicas son las siguientes: 1. Basado en lo digital, crear una experiencia que se ajuste a la trayectoria del ciclo de vida del cliente 2. Segmentación profunda, personalización personalizada y optimización de la experiencia del cliente en contenido y diseño; que es más importante que la interacción; 4. Reducir costos y optimizar valor. La digitalización no es sólo una revolución tecnológica, sino también una revolución en la forma de pensar y de cognición. La digitalización no es simplemente informatización, sino más importante aún, la digitalización de las actividades empresariales. Esta transformación digital de todas las actividades de gestión empresarial se refleja principalmente en seis aspectos: 1. Si la empresa tiene pensamiento estratégico digital, modelo de negocio y pensamiento innovador. 2. Conocemos el liderazgo digital. 3. Reconstrucción digital de la relación entre empresas y personas. 4. Las empresas deberían construir un sistema de plataforma de operación digital. 5. Dar forma a los vínculos de demanda de los clientes y el marketing digital. 6. Gestión del talento digital y comunidad de talento. Obviamente, en el entorno de los medios digitales, los consumidores ya no son sólo oyentes y espectadores, sino también productores y divulgadores de información y contenidos mediáticos. El valor comunicativo del marketing radica en el hecho de que los especialistas en marketing deben aprender a convertirse en satisfactores y creadores de las necesidades de los consumidores y aumentar continuamente la conciencia y la lealtad de los diferentes consumidores hacia la empresa. La identificación personal que reemplaza parcialmente las funciones del producto se ha convertido en una nueva razón para que los usuarios se vinculen y compren. Esto es, sin duda, de importancia experimental en una era de exceso de productos y atención insuficiente. Excluyendo los factores ambientales, algunas empresas de cosméticos han decaído, por ejemplo, aquellas empresas que intentan obtener ventajas competitivas basándose en dividendos demográficos, dividendos de políticas y dividendos de capital en lugar de dar a productos y servicios más esencia de estética de vida, aplicaciones tecnológicas y humanísticas. La atención médica se verá afectada debido al desarrollo extensivo y la eliminación por las leyes de la jungla comercial. Hay otras razones, como que la mejora del consumo de China pasará del consumo de productos básicos al consumo de servicios, del consumo tradicional al consumo emergente, el aumento en la proporción de personas de ingresos medios y la tendencia de "post-80" y "post-90". "Hay que prestar suficiente atención a convertirse en la principal fuerza consumidora. Para las empresas de cosméticos, el cambio determina la evolución y la evolución determina la supervivencia. Muchas veces, la calidad del producto en sí pierde importancia. Lo importante es que todo el mundo utilice este producto. En otras palabras, un determinado grupo de personas puede disfrutar de la sensación de ostentación y entretenimiento utilizando este producto. ¿Qué estás vendiendo? ——Posicionamiento de marcas de alta gama Con la mejora del consumo, para controlar la voz del mercado de alta gama, es necesario reconstruir el valor del cliente y prestar atención a la experiencia de las escenas de la vida en el proceso de innovación de la marca. y empoderamiento cognitivo, el diseño será más atractivo. ¡El poderoso mecanismo de participación, el mecanismo de experiencia y el mecanismo interactivo permitirán que las marcas y los usuarios crezcan juntos! Un estudiante preguntó una vez: Maestro Yu, tenemos varios productos muy buenos con efectos inmediatos, sin aditivos y sin efectos tóxicos ni secundarios. Hemos gastado mucha energía y recursos financieros en investigación y desarrollo, pero después de tres años en el mercado, las ventas han sido bajas. Le dije que el mayor problema de las malas ventas es que todavía se piensa en el producto desde adentro hacia afuera, en lugar de pensar en los usuarios desde afuera hacia adentro. De hecho, se ha implantado un gen fallido. Debe centrarse en el posicionamiento preciso y las necesidades cognitivas, porque un producto completo incluye no sólo productos centrales (funciones y desempeño), sino también productos periféricos (servicios e instalaciones de apoyo), así como productos ampliados (sentimientos y experiencias). Sólo integrando eficazmente productos y cognición las empresas podrán ganar mercado. Como marca de cosméticos de alta gama, Hola. Bajo la guía del concepto de "buscar la máxima excelencia", Hi X Li ha formado un sistema de procesos que proporciona productos de alta calidad y busca servicios de alta calidad. En Shanghai, algunos clientes del mostrador Hi X Li provienen de Hangzhou, Wenzhou, Zhejiang y otros lugares, y el número es considerable. De hecho, cuanto más solicitamos productos de alta gama, más debemos prestar atención a la cultura del consumidor y los atributos de valor, centrarnos en la interacción entre el valor agregado del producto y los conceptos de vida de los consumidores, comprender las tendencias y mejorar la experiencia de la moda del producto. gusto. Hoy en día, el impacto de Internet en las industrias tradicionales ha evolucionado desde la "cadena de información" hasta la "cadena de suministro" y luego la "cadena industrial". Cosas nuevas como Internet de las cosas, la inteligencia artificial y las fábricas conectadas están transformando o remodelando las cadenas de valor de las industrias tradicionales.
En el pasado, según el punto de vista de Porter, la ventaja competitiva de las empresas radicaba en integrar una cadena de valor para competir, u obtener ventajas diferenciadas mediante un "posicionamiento preciso" en la cadena de valor existente, sin embargo, con el advenimiento de la era de Internet; Estas cadenas de valor lineales tradicionales están rotas. En cambio, necesitamos utilizar Internet para llevar a cabo una remodelación de extremo a extremo e integrar la investigación y desarrollo, el diseño, las adquisiciones, la producción y el marketing de la empresa para formar una plataforma en red para derribar las barreras de la información en la mayor medida posible y lograr una respuesta instantánea. a las necesidades del cliente. ¿Puede una empresa confiar únicamente en buenos productos? De hecho, este es sólo el estándar básico de la época. En el caso de una competencia homogénea, lo que las empresas tienen que luchar es el patrón y el estilo, y lo que quieren luchar es la producción de contenidos y las capacidades operativas detrás del producto. Si un producto no extrae sus principales puntos de venta, no es de alta gama. El argumento de venta debe tener seis aspectos: 1. Así es: el argumento de venta nunca puede reemplazar al producto; 2. Es razonable: las razones que respaldan el argumento de venta del producto deben ser creíbles, fáciles de entender y fáciles de expresar; De hecho, hay un mercado: un mercado estrecho se comprimirá El margen de beneficio del producto 4. Hay una necesidad: no lo dé por sentado 5. Tiene sus propias características: resalte sus propias características; Hay una manera: hay una manera efectiva de entregarlo a los consumidores objetivo. Obviamente, los productos son el principal portador de la marca y la fuente más básica de reconocimiento de marca. Planificar la identidad de marca a nivel de producto puede aumentar rápidamente el valor de la marca y acumular valor de marca continuamente. No importa qué tipo de atractivo se logre a través de la promoción de la marca, los consumidores creerán verdaderamente en el valor de este atractivo de marca y formarán una comprensión sólida sólo si experimentan el producto y lo relacionan con la imagen de la marca en sus corazones. El producto en sí debe satisfacer las necesidades de los consumidores objetivo en términos de funcionalidad y diseño. En la actualidad, muchos productos nacionales todavía se encuentran en la etapa de imitación. Para convertirse en una marca de alta gama, primero debe convertirse en un líder de producto y creador de tendencias. ¿Dónde puedo comprarlo? - Sumando puntos a las marcas de alta gama Donazal de la Escuela de Negocios de Harvard dijo una vez: Cuando el entorno externo cambia dramáticamente, los modelos exitosos del pasado pueden convertirse en obstáculos hoy. Los consumidores de marcas de alta gama están muy preocupados por dónde se venden sus productos.