Además de Amazon, ¿de qué otra manera pueden vender productos los vendedores transfronterizos?
Comprar buenos productos de todo el mundo desde casa no es nada nuevo: productos de todo el mundo en plataformas de comercio electrónico transfronterizo representadas por Amazon están esperando ser adquiridos por compradores globales. Sin embargo, Haimei notó que debido a las limitaciones de la plataforma, muchos vendedores han comenzado a buscar nuevos canales de crecimiento comercial en los últimos años. ¿De qué otra manera vender además de Amazon?
En julio del año pasado, la Oficina General del Consejo de Estado emitió los “Dictamenes sobre la Aceleración del Desarrollo de Nuevas Formas de Negocios y Nuevos Modelos de Comercio Exterior” proponiendo apoyar el desarrollo y crecimiento del servicio segmentado de comercio exterior. plataformas. Estos incluyen "alentar a las empresas de comercio exterior a crear sus propios sitios web independientes y apoyar plataformas de creación de sitios web profesionales para optimizar y mejorar las capacidades de servicio". Los sitios web independientes se han convertido en una nueva opción para los vendedores transfronterizos.
El 7 de marzo, un buque portacontenedores estaba cargando contenedores en la terminal de Lianyungang en la provincia de Jiangsu. Foto de Wang Jianmin (People's Vision)
El vendedor dijo que las ventas se han duplicado en medio año
Haidisi es una empresa china que desarrolla de forma independiente productos musicales portátiles, como reproductores de música sin pérdidas. En el pasado, la plataforma Amazon y los distribuidores fuera de línea eran los principales canales de ventas de Haidisi. Sin embargo, el responsable de la empresa cree que el tráfico obtenido al ingresar a la plataforma de comercio electrónico de terceros siempre estará en el pool y no pertenecerá íntegramente a la marca. Para dirigir eficazmente el tráfico a su propio grupo, Haidisi comenzó a construir estaciones independientes.
En solo medio año, las ventas del sitio web independiente de Haidisi se duplicaron y el reconocimiento de la marca continuó profundizándose a nivel de usuario, logrando el objetivo de integrar producto y efecto.
¿Qué es una emisora independiente? ¿Por qué el efecto es tan significativo? La persona relevante a cargo de Dianjiang Technology le dijo a Haimei que las estaciones independientes se refieren a sitios web con nombres de dominio independientes en la industria del comercio electrónico transfronterizo. En términos generales, significa que el vendedor crea un sitio web, carga productos para la venta y realiza marketing y promoción independientes.
En comparación con los sitios web oficiales tradicionales, los sitios web independientes son un nuevo tipo de sitio web oficial digital basado en una plataforma tecnológica SaaS (Software as a Service). Un conjunto de programas satisface las necesidades de la mayoría de los clientes. La página de inicio se puede diseñar libremente, mientras que solo hay un conjunto de programas de fondo. Las funciones se actualizan continuamente con el desarrollo. También está equipado con aplicaciones de promoción de marketing. herramientas de pago sólidas, que pueden ayudar a los vendedores transfronterizos a lograr mejor múltiples objetivos en las operaciones del canal.
En comparación con las plataformas de comercio electrónico transfronterizo de terceros, los sitios web independientes se enfrentan directamente a los consumidores y pueden obtener datos de primera mano, lo que es más propicio para cultivar la lealtad a la marca de los usuarios. Además, al establecer vínculos emocionales con los consumidores en los mercados extranjeros, los vendedores independientes de sitios web pueden crear la percepción de los consumidores y el reconocimiento del valor de la marca, logrando así premios de marca y compras repetidas.
Menores costes operativos y mayor eficiencia logística. Haimei vio varios precios de paquetes para abrir sitios web independientes en el sitio web oficial de Dianjiang Technology, que van desde la versión básica de 28 dólares estadounidenses al mes hasta la versión Pro de 218 dólares estadounidenses al mes, que puede satisfacer a todos, desde vendedores novatos hasta profesionales con grandes Órdenes de venta. Diferentes necesidades de los vendedores. En términos de logística, Dianjiang Technology ha llegado a una cooperación con Cainiao, lo que permite que más comerciantes disfruten del servicio logístico eficiente de “entrega en 10 días por 5 dólares estadounidenses”, reduciendo los costos logísticos y mejorando la eficiencia logística.
El personal del almacén de ultramar de Cainiao en Madrid, España, está empacando artículos logísticos exprés. Foto cortesía de Cainiao
Los expertos dicen que el riesgo de "cuello atascado" puede resolverse
En el pasado, Amazon fue uno de los canales importantes para que las empresas chinas se expandieran en el extranjero. Sin embargo, en los últimos años, las empresas chinas de comercio electrónico transfronterizo están experimentando la tendencia de “ir a Amazon”.
Hong Yong, investigador asociado del Instituto de Investigación de Comercio Electrónico del Instituto de Comercio Internacional y Cooperación Económica del Ministerio de Comercio, analizó para Haimei que hay tres razones principales para esto: Primero, el costo de ingresar a la plataforma de Amazon sigue siendo alto. Las empresas de comercio exterior tienen mayores costos operativos en la plataforma de Amazon. En un contexto de picos de dividendos de tráfico, los precios del tráfico en el sitio de Amazon continúan creciendo. Las empresas chinas de comercio exterior pueden obtener tráfico más barato en plataformas sociales como Facebook, YouTube y TikTok. En segundo lugar, Amazon cerró una gran cantidad de cuentas de vendedores chinos el año pasado. El cierre de una tienda supondrá la imposibilidad de retirar fondos de la cuenta, lo que supondrá un duro golpe para las pequeñas y medianas empresas. En tercer lugar, Amazon no proporciona datos básicos de los consumidores. A partir de abril del año pasado, Amazon ya no proporciona información detallada como nombres de compradores, direcciones, etc. a los vendedores de Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon). Es difícil para las empresas de comercio exterior analizar las preferencias de los consumidores basándose en la información del consumidor y luego llevar a cabo el diseño del producto y el marketing de precisión.
Los sitios web independientes son una nueva opción que puede reducir la dependencia de las empresas de plataformas de terceros. El "Informe de servicios financieros de comercio electrónico transfronterizo de 2021" publicado por Yibang Think Tank muestra que en 2021, el 28,5% de los vendedores transfronterizos han creado sitios web independientes y el 8,6% de los vendedores transfronterizos dijeron que el canal de ventas más grande es sitios web independientes.
Crear un sitio web independiente no es realmente “ir a Amazon”. Aunque los sitios web independientes son muy diferentes de plataformas como Amazon en términos de métodos de operación, los dos no son antagónicos. Los expertos creen que para los vendedores transfronterizos, el "paralelo de doble vía" entre Amazon y los sitios web independientes puede generar el mejor efecto de "1+1 > 2".
Este modelo de "doble vía paralela" tiene dos subdivisiones: una es utilizar estaciones independientes como canales auxiliares para la aceptación y detección del tráfico externo y la otra es utilizar Amazon como piedra angular para la independencia; ampliar la marca Estación independiente.
Haimei se enteró de que el tamaño del mercado de los sitios web independientes de comercio electrónico transfronterizo en 2020 fue de 0,8 billones de yuanes. Ha entrado en un período de rápido desarrollo desde el año pasado. Se espera que el tamaño del mercado de los independientes. Los sitios web aumentarán a 5,5 billones de yuanes para 2025. yuanes, lo que significa enormes oportunidades para los vendedores transfronterizos.
Los sitios web independientes se están convirtiendo en una forma importante para que las empresas chinas se transformen en marcas y perfeccionen sus operaciones.
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