Beneficios personales de la pasantía en ventas

5 beneficios personales de las pasantías en ventas

Las pasantías siempre han sido una parte indispensable e importante de la enseñanza práctica en colegios y universidades, y son importantes para la consolidación y aplicación del conocimiento profesional de Los estudiantes universitarios, especialmente los estudiantes de economía y gestión, desempeñan un papel insustituible. ¿Sabe qué beneficios personales ha obtenido de una pasantía en ventas? Echemos un vistazo a los beneficios personales de la pasantía en ventas, ¡bienvenido a comprobarlo!

Beneficios personales de la pasantía de ventas 1

1. Propósito de la práctica:

Ejercitar tus habilidades interpersonales y familiarizarte con el proceso de trabajo de la empresa donde ejerces. y aprender las habilidades necesarias, comprender los estándares laborales de la empresa y descubrir sus propias deficiencias, utilizar su tiempo en la escuela para enriquecerse y sentar una buena base para el trabajo futuro.

La empresa para la que trabajo es __ City__ Building Materials Co., Ltd., que se ocupa principalmente de la industria del acero, madera, cemento, materiales de construcción, Wujinjiaodian, mecánica y eléctrica, química, etc. Es una empresa de nueva creación, fundada en 20__, con buenas condiciones operativas. Creo que hoy, con el aumento de los precios de la vivienda, todavía tiene un potencial de crecimiento relativamente grande. Su mayor accionista es el presidente de Laizhou Xiyou Construction and Installation Co. Ltd. Manager, ahora esta empresa tiene cierta escala y ciertos activos. Aunque la empresa no tiene muchos empleados, sus ingresos siguen siendo muy considerables. Creo que hay potencial de crecimiento.

2. Contenido práctico:

Me desplegaron en una oficina para ayudar con el trabajo, porque después de todo, no hay nada con lo que pueda empezar tan pronto como llegue. Todo requiere un proceso. El trabajo no está muy ocupado entre semana. La oficina solo estará ocupada a fin de mes, porque los trabajadores tienen que calcular salarios, llevar cuentas, liquidar cuentas, informar cuentas y conciliar cuentas. durante este período y a principios de mes. El tiempo restante, es decir, la mitad del año es relativamente tranquilo.

Durante mi trabajo, tuve una comprensión preliminar del flujo de trabajo general de mi departamento, desde la compra hasta el envío, y casi entendí el proceso general. Primero, la compra y el proceso. necesitas trabajar con El fabricante firma un acuerdo de compra y venta y un poder, y luego remitimos el dinero al vendedor, quien nos entrega la mercancía. Una vez que llega la mercancía, la inspecciona y la guarda en el almacén. Algunos procesos adicionales, como el pesaje. Después de que llega la factura del vendedor, el contador hace la contabilidad y luego espera hasta el final del mes. Para la comida para llevar, debido a que tenemos que ganar la diferencia de precio según las condiciones del mercado, tenemos que calcular el costo durante el período, más las tarifas de procesamiento, otras tarifas de agua y electricidad, costos laborales y otros gastos. Entonces véndelo. El proceso general de venta es básicamente el mismo que cuando compramos bienes. No es más que actuamos como vendedor y, después de firmar un acuerdo con el comprador, este nos envía dinero y luego le emitimos un giro postal. ellos y enviar la mercancía. El proceso no es muy complicado, pero como miembro del personal, debe tener cuidado y asegurarse de que todas las cuentas no estén equivocadas, porque el contador, el efectivo y el custodio tienen cada uno una copia de los datos, y cuando las cuentas se concilian, cualquiera Algunos de ellos cometerán un error. Lo sentimos, el proceso de verificación de errores será muy problemático y puede retrasar las cosas. Si no envía el formulario antes del día 15 de cada mes, la oficina de impuestos deducirá su dinero. Por lo tanto, no sea descuidado en absoluto. .

Hasta ahora no he usado mucho de esas cosas en la escuela. Cuando estudiaba documentos y comercio internacional, usaba remesas y sabía qué eran las facturas. Cuando estudiaba computadoras, sabía cómo hacer. tabulaciones Se utilizan algunos conocimientos matemáticos necesarios. Además, hay muchas cosas involucradas en el trabajo en las que no soy muy bueno y no puedo captar bien los detalles, por lo que todavía necesito aprender. Pero hay una cosa en términos de conocimiento profesional: el uso de la electrónica por parte de las empresas todavía está bastante rezagado. No hay un sitio web propio y solo hay una computadora en la oficina que duerme todo el día y no hay nadie. se preocupa por eso. Por lo tanto, todavía hay potencial de mejora en este aspecto, por lo que creo que si podemos aprender bien nuestra especialidad, puede desempeñar un papel importante.

3. Resumen de práctica o experiencia:

Aprendí mucho de esta actividad práctica. Para mí, la parte más gratificante puede ser que soy una persona relativamente descuidada. Gente, pero la situación en la que me encuentro en este momento es demasiado difícil para una persona descuidada. Los pasos no pueden estar equivocados y los números no pueden estar equivocados, será muy problemático. Esta cuestión en el futuro siempre debe corregirse con cuidado cuando se trata de dinero. Esto es cierto para una empresa de tan pequeña escala. Si desea ingresar a una empresa mejor en el futuro, es indispensable tener cuidado.

Para participar activamente en actividades de práctica social, aprovechar al máximo las propias ventajas, comprender profundamente las condiciones sociales y los sentimientos de las personas, recibir educación, desarrollar talentos y hacer contribuciones en la práctica, y tener una vida pacífica y civilizada. Para unas vacaciones de verano satisfactorias y significativas, realicé una práctica social de verano de __ días en el departamento de ventas de materiales de construcción de __ empresa el 20 de junio de 20__. Número Lo que se vende aquí son algunos materiales poliméricos que se han comentado en libros, pero todavía no tengo claras las especificaciones de los materiales y no tengo claras algunas de las técnicas de venta externa. Así que pasé los últimos días rondando por ellos, ayudando a contestar llamadas de clientes, llevándolos a ver los materiales del departamento de ventas, etc. Sin embargo, no conocía los detalles de los materiales, como las especificaciones y los precios. Al final, los compañeros sólo pueden presentárselo a los clientes. Como era nuevo en las ventas, les preguntaba cualquier pregunta que tuviera y varios colegas estaban felices de ayudarme. Poco a poco me fui familiarizando con mis compañeros y de vez en cuando bromeábamos. También me contaban algunas de sus experiencias e historias interesantes en la venta de materiales de construcción. Estas palabras son experiencias valiosas para mí, un estudiante que no ha tenido mucho contacto con la sociedad y la industria de las ventas.

Poco a poco obtuve una cierta comprensión de esta industria y tuve más oportunidades de contactar a los clientes. Gracias a la experiencia y las habilidades que me presentaron mis colegas, junto con el conocimiento profesional que aprendí, también gané mucho. de experiencia frente a los clientes puedo explicarlo claramente. Sin embargo, la mayoría de los clientes no tienen ni idea de los polímeros ni conocimientos profesionales en este ámbito y todos parecen estar medio informados. Por lo tanto, también utilizaré ejemplos de la vida real para explicarles la relación rendimiento y precio de los materiales. Muchos clientes quedaron muy satisfechos con mi presentación, lo que realmente me alivió. Ganancia personal de pasantías en ventas Capítulo 2

Mi tarea de pasantía esta vez se completó en __ Tienda de electrodomésticos __ La tienda de electrodomésticos es una muy buena plataforma para capacitar a las personas. La razón por la que elegí __ Tienda de electrodomésticos es porque. Quiero Para ejercitar aún más mis habilidades de ventas personales, creo que debería comenzar desde lo básico.

1. Descripción general de la unidad:

Ahora primero presentaré la descripción general y las perspectivas de desarrollo de __ Electrical Appliances Store. __Tienda de Electrodomésticos es una empresa dedicada principalmente a la venta al por menor de electrodomésticos y productos electrónicos de consumo. Vende principalmente televisores, refrigeradores, lavadoras, aires acondicionados, etc. de marcas como Xinfei, Midea y Skyworth. Desde una pequeña tienda al principio hasta convertirse ahora en una tienda especializada Midea, la velocidad de desarrollo es sorprendente y realmente impresionante

__La tienda de electrodomésticos se adhiere a la filosofía empresarial de "pequeñas ganancias pero rápida rotación, el servicio primero". , confiando en un posicionamiento preciso en el mercado y la innovación continua de las estrategias comerciales, lideran la tendencia del consumo de electrodomésticos, brindan a los consumidores servicios personalizados y diversificados y se ganan el favor de los consumidores. En línea con la filosofía de desarrollo corporativo de "Los empresarios no tienen fronteras, la integración crea vida". __La tienda de electrodomésticos está acelerando el desarrollo de la empresa mediante la implementación de una gestión refinada y esforzándose por ganar en el mercado.

2. Mi comprensión de la empresa para la que trabajo:

Entiendo que __ Electrical Appliances Co., Ltd. es un experto en ventas de electrodomésticos que realmente considera a los clientes pero tiene sus propios características. Nuestra clase del semestre pasado nos enseñó que si el servicio posventa de una empresa de ventas excede las necesidades psicológicas de los consumidores, los consumidores a menudo se volverán dependientes e incluso promocionarán esta empresa en sus cientos de cadenas de relaciones, creo Zhangchao Home Appliances Co., Ltd. .lo ha logrado.

Vi que muchos consumidores usaron tarjetas de membresía de __Electronic Appliances Store para realizar su segunda o más compras, y luego recibieron felices los obsequios que __Electronic Appliances Store les dio a cambio de sus puntos y se fueron a casa satisfechos. Entiendo las buenas intenciones de __ Electrical Appliances. Almacenar.

3. Trabajos y roles en mi propia unidad:

Aunque solo desempeñé un pequeño puesto como vendedor de aire acondicionado en __ Tienda de electrodomésticos, toda la familia El establecimiento y la composición de la __Tienda de Electrodomésticos depende del esfuerzo de todo el personal de ventas. Creo que el personal de ventas de una empresa de ventas es crucial. Porque la primera persona con la que un cliente entrará en contacto es su vendedor. El conocimiento profesional de cada vendedor, su amable sonrisa e incluso simplemente guiar a los clientes son las tareas más básicas y difíciles. Primero: debe comprender las políticas preferenciales, las precauciones, los métodos de recepción y la etiqueta de cualquier tienda de electrodomésticos de Zhangchao antes, durante y después de la venta. Segundo: necesito ser responsable del desempeño de los productos vendidos, sus métodos de operación profesional, estructura interna y servicios posventa relacionados.

4. Experiencia en el trabajo:

He adquirido mucha experiencia y conocimientos en este trabajo. Quizás todos tengan en cuenta automáticamente los altibajos de cada trabajo. Entré en una serie de quejas sobre este trabajo, pero me comprometí a afrontar con sinceridad cada trabajo que tuve desde la niñez hasta la edad adulta, aunque hasta ahora solo he tenido trabajos a tiempo parcial y pasantías. Pero siempre he creído que esta es una oportunidad y una experiencia en mi vida, y es un libro de texto que siempre debo trabajar duro para aprender a fondo.

En este trabajo de ventas, he acumulado muchas habilidades prácticas de ventas, que aprendí poco a poco frente a los innumerables problemas de los consumidores.

Al principio, vendía aires acondicionados en __ Tienda de electrodomésticos, pero todavía solo usaba aires acondicionados. Ahora, para mis prácticas laborales, me he obligado a comprender y comprender los principios de los aires acondicionados. de cada uno de sus componentes, y ahora puedo responder preguntas. Proporciona a los clientes sentido común básico sobre varios acondicionadores de aire.

En términos de ventas, ya tuve experiencia antes. Vendí teléfonos móviles durante las vacaciones de verano en la universidad. Era mucho más sencillo que vender artículos grandes, como aires acondicionados con ciclos relativamente pequeños. La venta de aires acondicionados requiere paciencia y explicaciones razonables, y decirles para qué sirven es lo que les gusta. Los métodos de promoción son similares, pero creo que si no hay una promoción que pueda estimular la circulación del almacén, es así. Para los productos, es necesario trabajar duro en el lenguaje de ventas. Por ejemplo, mi trabajo es la promoción de fin de semana y me puse al día con la celebración de nuestra tienda hace dos días. Le diré al cliente: "¡Tienes mucha suerte! Te pusiste al día con nuestra promoción triple: promoción de celebración de la tienda; promoción de verano; promoción de fin de semana". promoción, para que esté todo No hay necesidad de buscar en otra parte, definitivamente no sufrirá ninguna pérdida al comprar aires acondicionados en __ Electrical Appliances Store, porque nuestros precios son muy transparentes "Y no se apresure a cotizar el precio más bajo directamente. , porque esto causará cierta indecisión. El cliente se da por vencido decididamente. Puede que sólo sea necesaria una pequeña concesión de precio antes de que las dos partes lleguen a un acuerdo satisfactorio, pero usted no tiene salida. El cliente dice: "Su precio todavía no es lo suficientemente bajo". No lo has reducido mucho. Iré a otra tienda y echaré un vistazo". "Así que concluyo que primero debemos estabilizar el ritmo de los clientes. La mayoría de los clientes están ciegos cuando compran aires acondicionados. una mirada hoy, pero si aflojas, perderás una oportunidad de "mañana". El segundo es promocionar fuertemente las ventajas y características de la marca. Luego, desde la perspectiva del cliente, encontrar las razones para no comprar el producto. Los clientes del grupo deben analizar quién es el comprador decisivo y lanzar la estrategia principal para promocionarlo.

Las necesidades de algunos clientes son que no entienden los acondicionadores de aire y necesitan aprender sobre ellos primero. Le hacen preguntas y usted tiene que explicarles pacientemente todo, desde los interruptores hasta los modos de funcionamiento. Puede que sea en vano, pero a lo sumo será hoy. Incluso si no compra tu aire acondicionado, después de todo, quedará más impresionado por mí si le envías un color. página, la aceptará felizmente. No estoy familiarizado con el producto y no hay una demostración real de la máquina. Estos factores objetivos conducen directamente a bajas ventas. Después de analizar las razones, decidí hacer todo lo posible para cerrar la brecha. Al día siguiente, recibí una máquina de demostración del modelo principal de la empresa y aproveché mi pausa para el almuerzo para ir a las grandes tiendas de teléfonos móviles de los alrededores para aprender, experimentarlo personalmente como cliente e ir al mostrador de la misma marca. "aprender experiencia".

Cuando llegué a casa por la noche, me conecté a Internet para buscar el perfil corporativo y las técnicas de marketing de la empresa. Por lo general, humildemente pido consejo a mis colegas en la tienda y aprendo de los puntos fuertes de cada uno. Y utilice siempre consejos psicológicos positivos para ajustar su mentalidad de manera oportuna sin impacientarse. En sólo dos días me sentí una persona diferente, me sentí más segura y me sentí como pez en el agua a la hora de vender. En los días siguientes seguí acumulando experiencia y las ventas aumentaron de manera constante, incluso superando a otras marcas. Me di cuenta en este momento que siempre debo creer firmemente en mí mismo, porque todavía tengo muchas ventajas, como tener una actitud correcta y ser serio y responsable en mi trabajo.

En realidad, debemos comprender la complejidad de la naturaleza humana. Sólo comprendiendo la naturaleza humana podemos sentirnos cómodos en el espacio de la supervivencia. Debemos trabajar duro y ser amigables con los demás. Este es un requisito inevitable para nosotros, para que tengamos más oportunidades y amigos. Pero la naturaleza humana es muy compleja, tanto en el bien como en el mal. Debemos darnos cuenta de esto para comprender mejor la vida. Especialmente cuando los empleados comunes ingresan por primera vez a la gerencia, necesitan saber cómo protegerse. Después de todo, la competencia real es demasiado cruel. Una vez le llevé ropa a cierto maestro y me miró con desprecio cuando vio que era joven. De hecho, sabía que estaba tratando de castigarme deliberadamente, porque si este asunto no se completaba, alguien me culparía. Al ver su actitud arrogante, golpeó la mesa y dijo: "¿Quieres que mencione esta actitud en la reunión?".

Entiendo profundamente el significado de la frase "la actitud lo determina todo". Una vez desprecié la industria de las ventas porque era ingenuo y no pude adaptarme al entorno de trabajo cuando promocioné los electrodomésticos por primera vez. Al final, apliqué un conjunto de teorías aprendidas en la escuela. bajos resultados de ventas. Pero cuando vi al "viejo Jianghu" a mi alrededor exagerando las ventajas de sus propios productos, evitando las deficiencias y engañando a los clientes. Este tipo de búsqueda de ganancias e intrigas solo me valieron el título de modelo de ventas, de repente me decepcioné y me enojé. con la sociedad real. Sin embargo, al volver a trabajar en ventas, parece que he madurado mucho y puedo abordar este tema de forma objetiva y racional. En primer lugar, los problemas de calidad del producto residen en los departamentos de investigación y desarrollo y de producción y no en el vínculo de ventas. Como vendedor, usted debe mejorar su nivel comercial, dominar sus habilidades de ventas y hacer un buen trabajo en ventas desde la perspectiva de los intereses corporativos. En segundo lugar, los vendedores deben confiar en la empresa, tratar a los clientes con sinceridad y hacer todo lo posible para atenderlos. Con una actitud positiva, mi trabajo se vuelve satisfactorio y feliz en lugar de ser tan extremo como antes. Cuando los niños pasen por mi mostrador, tomaré la iniciativa de recordarles que vayan al mostrador de servicio a recibir regalos, cuando los estudiantes vengan a comprar, les recomendaré teléfonos móviles de alta calidad y bajo costo, y al mismo tiempo; tiempo introduzco algunos métodos de aprendizaje basados ​​en las funciones del teléfono móvil, como descargar materiales de aprendizaje, etc. Cuando una persona mayor viene a elegir un teléfono móvil, le ayudo a elegir uno sencillo y práctico y le enseño pacientemente cómo utilizarlo; él. En resumen, hago todo lo posible para satisfacer a los clientes durante el proceso de venta y transmitirles felicidad.

Soy consciente de que un ambiente de trabajo armonioso y las relaciones interpersonales son la garantía para un trabajo fluido. Al principio sentí que la competencia en la tienda era feroz, especialmente cuando el flujo de clientes era pequeño. Los clientes que entraban por la puerta eran como ovejas entrando en la esfera de influencia de los lobos. Como soy un recién llegado y no estoy familiarizado con el entorno, no me atrevo a correr riesgos, simplemente observo la situación circundante y estudio mucho. Sé que las marcas compiten en muchos aspectos y sólo aquellas que tienen confianza y son autosuficientes pueden ganar. Si bien respeto la ética profesional, también hago todo lo posible para ayudar a mis colegas. Llego temprano todas las mañanas para ayudar a todos a limpiar el mostrador. Después de persistir durante unos días, mis esfuerzos fueron reconocidos por todos y poco a poco también recibí la ayuda de todos. Creo que somos competidores y socios, representantes de diferentes marcas y empleados en la misma tienda. Sólo ayudándonos unos a otros podemos hacer que el negocio de cada uno prospere y el rendimiento de ventas de toda la tienda pueda ser mayor.

5. Resumen

No puedo decir lo inteligente que soy en el trabajo. Sin embargo, el director de __ Tienda de Electrodomésticos y de ventas de Changcu y otras marcas también me animó y reconoció mis habilidades. Continuaré trabajando duro y tratando a cada cliente sinceramente como a un amigo. Aunque esta pasantía terminó con éxito, mantendré este entusiasmo recién nacido en mi trabajo futuro y seré una persona útil para la sociedad.

Ganancia personal de pasantías de ventas Capítulo 3

El tiempo vuela y la pasantía de venta de automóviles de siete días terminó. Al recordar la pasantía de siete días, me doy cuenta de que he aprendido muchas habilidades. de ventas y aprendí a comunicarme con los clientes, aprendí a observar las palabras y las emociones, lo que enriqueció mi experiencia social

Un excelente vendedor debe tener un conocimiento profundo de sus propios productos, dirigirse con precisión al grupo objetivo, estrictamente. implementar el plan de ventas formulado y registrar la información perfecta de los clientes, etc.

El personal de ventas primero debe estar familiarizado con la definición del producto y el posicionamiento en el mercado de los modelos que se venden, y luego bloquear el grupo de clientes objetivo en función del posicionamiento, formular la carga de trabajo de ventas diaria e implementarla estrictamente. Los cambios cuantitativos pueden ocurrir cambios cualitativos y deben ser completos. Registrar la información efectiva de los clientes. Sólo garantizando la retención de clientes podemos garantizar ventas estables y un aumento sustancial.

1. Posicionamiento preciso de los grupos de clientes objetivo y extracción de multitudes

El posicionamiento preciso de los grupos de clientes objetivo afecta directamente la precisión del desarrollo de clientes. Cada automóvil tiene su propio grupo de clientes. Además de las visitas periódicas a la tienda (llamadas), también se recopila información de los clientes de periódicos, televisión, directorios corporativos, promociones en línea y referencias de clientes que han realizado transacciones. y presentaciones de otros distribuidores, distribuya información y tarjetas de presentación en lugares de reunión de multitudes.

Joe Girard, el mayor vendedor de coches del mundo, figuraba en el Libro Guinness de los Récords por vender 1.452 coches nuevos en 1976 gracias a su propio esfuerzo. Ahora, después de tantos años, nadie en el mundo puede batir este récord. Lo más importante del secreto del éxito es que hace cosas relacionadas con su profesión automovilística todos los días y piensa todo el tiempo en lograr ventas profesionales de automóviles. Joe Girard vino a China para dar una conferencia sobre sus habilidades de ventas. Fue un curso de una hora. Después de que Joe Girard subió al escenario, se presentó brevemente y luego comenzó a repartir tarjetas de presentación. Duró 45 minutos. del traductor, me tomó 50 minutos completos, en ese momento Joe Girard dijo que mi primera lección de ventas había terminado.

2. Desarrollo planificado del cliente

El desarrollo planificado del cliente puede mejorar rápidamente el rendimiento de las ventas. Por lo general, creemos que el desarrollo del cliente comienza con personas conocidas y luego avanza hacia clientes desconocidos. que puedes reunirte con el presidente con 5 personas una y otra vez, lo que significa que estas 5 personas representan 5 grupos respectivamente. Solo expandiendo constantemente tu círculo social puedes conocer a más personas, y conocer a más personas puede hacerte más amigos. . oportunidades de ventas.

Hay un proverbio indio: Lo primero que decirle a un amigo es lo más fácil. De hecho, cada cliente es nuestro amigo. Por el contrario, cada amigo es nuestro cliente. Generalmente se cree que el desarrollo de clientes comienza en las regiones y condados más familiares y luego en las ciudades y provincias circundantes. Sólo en lugares familiares puede mostrarse mejor, por lo que comienza el desarrollo de clientes en áreas geográficas. de lugares familiares. De lugares a ciudades desconocidas, de amigos a amigos de amigos a extraños.

3. Haz que la llamada telefónica tenga sentido

Cualquier llamada telefónica sin sentido es una molestia para un cliente potencial, por lo que debes dejarle ganar algo al hablar con un cliente potencial antes de contactar con el potencial. clientes, debe hacer los preparativos adecuados y recopilar información de clientes potenciales de la manera más completa posible. Incluyendo: nombres de clientes potenciales, pasatiempos, ubicación, industria, tendencias de la industria, noticias de la industria e incluso información familiar, etc. Trate de comprender las necesidades de los clientes potenciales tanto como sea posible. Antes de contactar a los clientes potenciales, debe superar el miedo a hacer llamadas telefónicas, tomar notas detalladas antes de llamar y tener a mano la información relevante que pueda ser necesaria. alguna información relevante que cumpla con los requisitos. Noticias interesantes y chistes humorísticos sobre los intereses y pasatiempos de los clientes potenciales.

4. Preparación para concertar citas con clientes

Al concertar citas con clientes, intente organizar citas para los clientes en la misma área cuando no esté de servicio e intente invitar a los clientes a la sala de exposiciones. Negociar bajo el medio ambiente. Si desea programar una cita para ir a la oficina de un cliente, debe hacer los preparativos pertinentes antes de la visita: como el arreglo personal (uniforme), los hombres no deben usar accesorios, las mujeres deben usar maquillaje ligero, preparar tarjetas de presentación y usar insignias de trabajo. Prepare información relevante sobre el modelo de vehículo, cotizaciones, contratos, recibos, calculadoras y bolígrafos para firmas. Es mejor no organizarlos después de la pausa para el almuerzo.

Ganancia personal de pasantías de ventas Capítulo 4

En los días siguientes (del 24 de marzo al 12 de abril), llegué a la línea de producción y ensamblaje y participé en el proceso de ensamblaje de primera línea cuando vi el circuito por primera vez. diagrama, me pareció un poco complicado y no sabía por dónde empezar, pero cuando comencé a trabajar, descubrí que solo era responsable de una parte, que era la instalación del servomotor. Motores sin escobillas, de tamaño pequeño, peso ligero, gran potencia, respuesta rápida, alta velocidad, pequeña inercia, rotación suave, par estable. El control es complejo y fácil de realizar. Su método de conmutación electrónica es flexible y puede ser. Conmutación de onda cuadrada o conmutación de onda sinusoidal. Servomotor El rotor interno es un imán permanente. La electricidad trifásica u/v/w controlada por el controlador forma un campo electromagnético. Al mismo tiempo, el codificador del motor devuelve la señal al controlador. El controlador realiza la operación de acuerdo con el valor de retroalimentación y el valor objetivo. Compara y ajusta el ángulo de rotación del rotor. la precisión del codificador, es decir, el número de líneas en todo el sistema de control, el servomotor se utiliza como actuador para convertir la señal eléctrica recibida en una señal eléctrica en el eje del motor o salida de velocidad angular. Lograr el control del movimiento del manipulador. A través de estos días de capacitación de primera línea en producción, entiendo los principios básicos de los productos de la empresa y me doy cuenta de la maravilla de combinar el conocimiento del libro con las aplicaciones prácticas.

En los próximos días (del 13 al 15 de abril), comencé a trabajar en el departamento de marketing de la empresa, que también será mi trabajo principal en el futuro. El día que llegué al departamento de marketing, me siguió el subdirector. Al presentar a los principales clientes de la empresa y los campos de aplicación actuales de dichos productos en el proceso de producción industrial, creo que el futuro de dichos productos es brillante. Actualmente, la mayoría de las áreas en China están experimentando mejoras industriales, especialmente las originales. Algunas requieren mucha mano de obra. Las industrias, debido a la falta de mano de obra, necesitan introducir equipos con un mayor grado de automatización para mejorar la eficiencia de la producción y reducir los costos de producción, para no ser eliminadas en el camino hacia la modernización industrial. Por la tarde, seguí el antiguo de la empresa. Los empleados de la base de producción de Philips en Xiamen aprendieron sobre el uso de los productos de la empresa. Durante la comunicación con el director del departamento de producción de Philips, me enteré de que la máquina dispensadora automática se ha utilizado bien en Philips y ha mejorado el rendimiento. eficiencia del trabajo de la línea de producción. Resulta que una tarea que a un empleado le llevó un día completar ahora se puede completar en dos horas. Actualmente, el proyecto de la nueva línea de producción de Philips también planea utilizar los productos de la empresa.

El último día de la pasantía (16 de abril), hoy principalmente necesito ordenar la información que puse aquí antes, entregar algunos trabajos pendientes y prepararme para regresar a la escuela después de unos días de trabajo. Tengo un conocimiento completo de los principios, parámetros, precios y configuración de la máquina dispensadora automática. También domino muchos conocimientos relacionados con la especialización en automatización.

El tiempo vuela muy rápido. Durante este tiempo, aprendí muchas cosas que no pude aprender en la escuela y también me di cuenta de que tengo muchas deficiencias y siento que los beneficios no son pequeños. Durante esta pasantía, cumplo estrictamente con la ética profesional. , completé concienzudamente las tareas asignadas por el liderazgo y utilicé el conocimiento teórico que aprendí para invertir en el trabajo práctico, y utilicé el conocimiento que aprendí para resolver problemas de la vida real y utilizar mi experiencia para mejorar la eficiencia de la empresa mientras hacía bien mi trabajo. , Tomé la iniciativa en el trabajo voluntario en varios aspectos, como la limpieza, y utilicé mi propia capacidad de organización y coordinación para lograr una cooperación tácita entre mis empleados y yo, mejorar la eficiencia del trabajo y recibir elogios de líderes y empleados.

A través de esta pasantía, me di cuenta de la importancia de la cultura corporativa para la vida de la empresa. La cultura empresarial es cuando una empresa integra conceptos humanísticos sin precedentes en el sistema empresarial de una manera humana, mejorando así rápidamente la cohesión de la empresa y mejorando la calidad de vida de la empresa. capacidad del sistema empresarial para innovar continuamente. La innovación no es sólo un reflejo del valor personal de los empresarios o empleados, sino que también el comportamiento económico de una empresa que va más allá de lo tradicional es un elemento empresarial con mayor vitalidad y mayor creación de valor. un resumen de mi trabajo durante las prácticas y algunas de mis propias experiencias.

(1) El aprendizaje independiente ya no es como estudiar en la escuela, con profesores, tareas y exámenes. Tienes que tomar la iniciativa para aprender y hacer todo por ti mismo.

Si quieres aprender, todavía hay muchas oportunidades de aprender. Los antiguos empleados nunca dudarán en utilizar su experiencia para guiarte en tu trabajo y evitarte desvíos. En la empresa del grupo, existen diversas formaciones dentro de la empresa. mejorarte. Lo que necesitas Lo que haces es identificar lo que necesitas saber y lo que te interesa.

(2) Actitud laboral positiva y emprendedora En el trabajo no sólo se crean beneficios para el. empresa, pero también mejorar Para mí, los recién llegados como yo que no tienen experiencia laboral necesitan acumular experiencia haciendo más cosas, especialmente ahora, las pasantías no tienen un alcance de trabajo claro como los empleados regulares. puede que no haya nada que hacer, por lo que en tiempos normales, debes tomar la iniciativa para hacer más cosas, para poder acumular más y mejorar.

(3) El espíritu de equipo, el trabajo a menudo no es una opción. El negocio de una persona es un equipo que completa un proyecto y en el proceso de trabajo. Cómo mantener la comunicación con otros colegas en el equipo también es muy importante. Un experto senior en recursos humanos tuvo una vez esta opinión sobre los requisitos de capacidad del espíritu de equipo: usted. debe tener la capacidad de comunicarse con los demás y la capacidad de cooperar con los demás. Una división razonable del trabajo puede permitir que todos hagan lo mejor que puedan en el trabajo, se unan y cooperen, cooperen entre sí y luchen por el éxito. Para triunfar y obtener buenos resultados, deben tener presente una regla: Nunca podemos anteponer los intereses personales a los demás, más allá de los intereses del equipo, en el trabajo en equipo habrá situaciones en las que uno se beneficiará con su propia ayuda. Por otro lado, usted mismo se beneficia de ello, que es uno de los factores más importantes para garantizar su éxito.

(4) Etiqueta básica Al ingresar a la sociedad, debe comprender la etiqueta básica, que es. Los estudiantes a menudo no lo toman en serio, ya sea al vestirse o tratar con los demás, debe ser etiqueta para no afectar el progreso normal del trabajo. Esto requiere más estudio, como prestar atención a las prácticas de otras personas o pedir consejo a expertos.

(5) Cuando tratas con personas, como estudiante, no te enfrentas más que a compañeros de clase, profesores y padres, y después del trabajo, tienes que afrontar relaciones más complejas, ya sea que estés en contacto con Líderes, colegas o clientes, deben manejarlos adecuadamente, comunicarse más y ponerse en el lugar de la otra persona en lugar de simplemente pensar en sus propios asuntos. Lo anterior es lo que pienso sobre la relación. encontrar brechas y revisar objetivos para mejorar en el futuro A través del resumen continuo y la mejora continua, estoy seguro de que puedo completar mejor las tareas en trabajos futuros Pasantía de Ventas Cosecha Individual 5

Durante la pasantía, Obtuve una comprensión y familiaridad más completa con el marketing en línea y la optimización de la red. Aunque el trabajo de pasantía no tiene nada que ver con la carrera que estudié, durante la pasantía amplié mis conocimientos y aprendí muchos conocimientos fuera de la escuela, incluso cosas que son difíciles de aprender en la escuela.

Esta formación práctica me permitió comprender completamente las habilidades básicas del marketing en Internet y experimentar el proceso de ventas de Internet. Dominé el funcionamiento de todo el proceso del marketing en Internet y aprendí a publicar la oferta y la demanda. información, anuncios clasificados, tengo cierto conocimiento de los servicios de las Páginas Amarillas y de las comunidades en línea, y entiendo que el concepto de marketing viral es adecuado para el marketing en línea de productos y servicios, y también aprendí que los métodos de los motores de búsqueda son adecuados para el marketing de productos y servicios, etc. Tengo un conocimiento profundo de cada enlace y puedo utilizarlo hábilmente.

Al mismo tiempo, aprendí métodos y técnicas para utilizar el conocimiento que aprendí para resolver problemas simples y aprendí formas efectivas de comunicarme con empleados y colegas. Experiencia acumulada y métodos para afrontar problemas interpersonales. Al mismo tiempo, experimenté las dificultades del trabajo social. A través de las prácticas, me templé en la sociedad, ejercité mi fuerza de voluntad, entrené mi capacidad práctica y mejoré mis habilidades prácticas. He acumulado una experiencia sencilla en trabajo social y he sentado las bases para trabajos futuros.