Los 10 libros más vendidos

Los diez mejores libros de ventas son "La revolución de las ventas", "Ventas competitivas: seis claves para simplificar las ventas empresariales", "Ventas desafiantes", "Ventas SPIN", "Conviértete en un estilo rompecorazones". Vendedor (Edición de coleccionista)", "Ventas beneficiosas para todos", "Nuevo concepto de marketing", "Nuevo marketing estratégico", "Nueve preguntas para cerrar un trato", "Cinco anillos de confianza".

1. "La Revolución de las Ventas"

"La Revolución de las Ventas" es un buen libro que puede traer una revolución a nuestras carreras y vidas.

2. "Venta competitiva: seis claves para simplificar las ventas empresariales"

En este libro, el autor combina los campos de la consultoría, la competencia, la política y las ventas en equipo en los comportamientos más efectivos. están integrados en un conjunto de procesos estratégicos simples y fáciles de implementar para garantizar que se ganen pedidos y clientes.

3. "Ventas Desafío"

Utilizando este modelo de ventas se puede obtener una posición de control en las ventas, establecer ventajas reales en una competencia feroz y mejorar el rendimiento. Este libro no solo contiene análisis de resultados de investigación y estudios de casos, sino que también resume estrategias de implementación práctica y habilidades de aplicación. Este libro es una lectura obligada para todo vendedor y departamento de ventas que busque aumentar las ventas.

4. "SPIN Selling"

SPINSelling incluye cuatro enlaces: preguntas de contexto, preguntas difíciles, preguntas sugerentes y preguntas de demanda-beneficio. En pocas palabras, SPIN es una técnica para hacer preguntas a los clientes y desarrollar las necesidades de los clientes potenciales. Se aplica especialmente al proceso de ventas de grandes empresas y es muy eficaz. Es una habilidad profesional que todos los gerentes de ventas de grandes cuentas deben dominar.

5. "Convertirse en un vendedor satisfecho (Edición de coleccionista)"

El autor de "Convertirse en un vendedor satisfecho (Edición de coleccionista)" propone un completo conjunto de conceptos de "Ventas inspiradoras" Está cuidadosamente elaborado por tres personas con décadas de experiencia práctica como consultores corporativos y ha contado con la confianza de empresas de renombre internacional como Microsoft, HP e Intel.

6. "Ventas beneficiosas para todos"

Al observar el mercado global anteriormente, cuando estudiamos cuidadosamente los factores de éxito de las empresas, descubrimos que no hay más que dos aspectos. El primero es el establecimiento de la marca. Una buena marca atraerá el atractivo del mercado. Ha habido innumerables empresas que han logrado resultados impresionantes simplemente confiando en el atractivo de sus marcas.

7. "New Concept Marketing"

En 1987, Miller Heyman publicó un libro que subvirtió los métodos de marketing tradicionales: "New Concept Marketing". En el libro, utiliza una serie de lecciones poderosas y realistas para traspasar los límites del pensamiento de los métodos de marketing tradicionales que se basan en la promoción de productos.

8. "Nuevo Marketing Estratégico"

En este libro, el autor abandona la estrategia de control tradicional y en su lugar enfatiza el concepto de "proceso" de marketing. Al mismo tiempo, el libro presenta el concepto de "las ventas son una empresa conjunta" e introduce un concepto que ha sido extremadamente influyente durante más de diez años: ganar-ganar.

9. "Nueve preguntas para cerrar un trato"

Las ventas a grandes clientes suelen implicar a muchas personas, la situación es complicada y confusa y la competencia es extremadamente feroz, especialmente en el entorno actual. , la información se ha vuelto transparente y abierta, no es fácil firmar un contrato. La diligencia y el trabajo duro por sí solos no son suficientes. Es necesario comprender la naturaleza de las ventas. El personal de ventas debe tener la sabiduría para controlar la situación general y una rica experiencia práctica para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y convertirse en un maestro. Órdenes ganadoras.

10. "Los Cinco Anillos de la Confianza"

"Los Cinco Anillos de la Confianza" es una biblia de las ventas y una interesante novela de ventas. Subvierte el método tradicional de comunicación de ventas, partiendo de la psicología del cliente, comprendiendo las necesidades profundas del cliente; comprendiendo el misterio de la comunicación desde la sabiduría tradicional china y experimentando el encanto de la empatía. Reproduzca situaciones de ventas reales y oriente a los profesionales de ventas para que descubran sus propios problemas de ventas y los corrijan.