¿Cuáles son los canales de venta?

Los principales canales de venta a elegir son:

(1) Venta directa. Este es el canal más corto y directo. El fabricante controla directamente la comercialización del producto, para poder obtener rápidamente la opinión de los clientes. Formas como ferias comerciales, telemercadeo, máquinas expendedoras, entrega puerta a puerta, pedidos por correo, tiendas propiedad de operadores y marketing en Internet entran todas en esta categoría.

(2) Tipo de venta directa de un solo enlace. Los fabricantes venden al por mayor sus productos directamente a los minoristas, quienes luego los venden a los usuarios. Es decir: productor-detallista-consumidor.

(3) Tipo de venta multienlace. Los productos producidos por los fabricantes se venden a los usuarios a través de múltiples niveles y vínculos, generalmente de varias formas: productor-mayorista-minorista-consumidor; productor-agente-minorista-consumidor-mayoristas-minoristas-consumidores;