Ejemplo de resumen de trabajo para gerente de ventas durante el período de prueba

El período de prueba es una prueba que realiza la empresa antes de convertirme en empleado regular, para comprobar si podemos completar las tareas laborales y alcanzar los objetivos laborales. A continuación, he recopilado algunos "Ensayos de muestra sobre el resumen del trabajo del período de prueba de un gerente de ventas para un trabajo regular" para usted. Espero que le resulten útiles. Ejemplo de resumen de trabajo para gerente de ventas durante el período de prueba (1)

Llevo más de dos meses en la empresa y después de tanto tiempo de trabajo y estudio ahora tengo una idea clara del Situación actual del mercado y situación que enfrenta la empresa. Hacer un resumen y análisis del trabajo de ventas que he realizado. Si hay alguna inexactitud, corríjame.

Desde xx, estudié en detalle los informes de ventas y los productos de ventas de la empresa durante este período y descubrí que:

1. Las ventas de la empresa aumentaron desde aproximadamente 1 millón en mayo. De aproximadamente 1,7 millones en junio a casi 3 millones en julio, el desempeño de las ventas ha aumentado parcialmente, pero desde la perspectiva del precio unitario de ventas y las ganancias de ventas, está en una tendencia a la baja.

2. A juzgar por El número de distribuidores, las empresas distribuidoras dentro de Shenzhen también han tenido contactos comerciales. Las empresas más poderosas en Dongguan, como Chuanggao, Minglijia y Yingdong, también tienen contactos comerciales, pero una distribución integral. Según el análisis comercial, los distribuidores mencionados anteriormente, especialmente los. Los distribuidores más grandes generalmente se limitan a productos como el anhídrido crómico de Chongqing (barril negro) y el sulfato de níquel y cloruro de níquel de Inco de nuestra empresa, y el resto casi compra menos productos, y casi se puede decir que los productos anteriores tienen un punto de equilibrio o pérdidas. -ventas, sin muchas ganancias;

3. Según el análisis de ventas de productos, la empresa vendió principalmente anhídrido crómico y anhídrido de cromo en los últimos meses, principalmente series inco, hubo un gran crecimiento a partir de junio. hasta julio, principalmente porque los clientes relativamente poderosos de Yuan Huachuang, principalmente Tianli en ese momento, codiciaban los productos de la serie inco y anhídrido crómico de Kazajstán, que eran mucho más bajos que el precio del mercado y compras a gran escala, lo que resultó en compras a corto plazo. crecimiento de falsas burbujas de mercado.

A partir del análisis exhaustivo de las tres cuestiones anteriores, nuestra empresa se enfrenta a los siguientes problemas operativos:

Primero, la cuestión de las ventas y las ganancias.

Aunque el volumen de ventas y la participación de mercado de la compañía aumentaron en julio, las ganancias no aumentaron ni mejoraron, de hecho, este aumento en el volumen de ventas y la participación de mercado no tiene mucha importancia práctica e incluso se puede decir que es un fenómeno extremadamente peligroso. Podemos imaginarnos: ¿una empresa con altas ventas pero bajos márgenes de beneficio incurrirá en enormes pérdidas una vez que los márgenes de beneficio caigan?

A juzgar por la situación actual de la empresa, nuestra empresa actualmente tiene muy pocos costos de gestión interna que puedan reducirse, y la presión del mercado externo será cada vez más intensa una vez que nuestras ventas aumenten, en primer lugar. Atraer la atención de sus pares competidores. Nadie está dispuesto a compartir el arroz del tazón con otros de forma gratuita. En este caso, los pares competidores definitivamente ajustarán sus estrategias de ventas y precios de productos para aprovechar los recursos de los clientes. En segundo lugar, el personal de ventas y las empresas también se verán obligados por las ventas y la presión del mercado a bajar desesperadamente los precios o pagar costos de venta más altos para ganar clientes. En sí mismo, los precios de los productos de la empresa ya no se pueden comprimir una vez que se reduce el precio y el costo de. Las ventas aumentan nuevamente debido a la presión del mercado y las ventas, cuanto mayores son las ventas, menores son las ganancias, lo que también se puede decir que son pérdidas crecientes.

En segundo lugar, cuestiones relacionadas con la gestión y el control de clientes.

Las empresas de primer nivel crean reglas, las de segunda crean marcas y las de tercera crean mercados. Para el mercado de Guangdong, incluidas las empresas de materiales de galvanoplastia (Shenzhen, Dongguan) distintas de Colliers y Huachuang, todavía están trabajando arduamente para expandir el mercado, especialmente en Shenzhen y Dongguan, para aquellas pequeñas y poco convencionales empresas en lo que respecta a los distribuidores. , para sobrevivir en el mercado, su objetivo es perseguir la maximización de beneficios. Por lo tanto, no hay lealtad ni confianza en absoluto.

Sin embargo, a juzgar por la situación actual del mercado, ellos son los principales clientes de nuestra empresa, por lo que nuestra empresa no tiene forma de conquistar y controlar completamente a estos pequeños distribuidores. Tomemos como ejemplo al cliente actual de nuestra empresa "xx": en julio Entre las ventas. volumen, el volumen de compra de "xx" representa casi un tercio de las ventas totales de nuestra empresa, y el principal volumen de compra de "xx" son principalmente productos de la serie inco y ácido crómico de Kazajstán, y los precios de estos productos, aunque son mucho más bajos que Colliers y Huachuang, "Tianli" casi todos exigen la emisión de facturas con IVA. Sin embargo, "xx" no está de acuerdo con el anhídrido crómico de Chongqing (Black Barrel), que confiamos en que tiene ciertas ventajas y nos lo ha dicho muchas veces. El precio de compra de los productos anteriores era mucho más bajo que el de nuestra empresa (en ese momento, el precio de venta de nuestra empresa era de 16,3 yuanes/kg, impuestos incluidos), mientras que Huachuang ajustó el precio a 16,00 yuanes/kg, impuestos incluidos. Es absolutamente tentador para estos pequeños distribuidores que tienen una demanda relativamente grande y quieren emitir facturas formales, sin mencionar que Huachuang les da a estos clientes que emiten facturas un mes. Por lo tanto, estos clientes basados ​​en "xx", como Chuanggao y Yingdong, que tienen cierta fuerza en Shenzhen y Dongguan, seguirán utilizando principalmente Huachuang cuando compren grandes cantidades, especialmente cuando se requieran facturas. Huachuang no solo les da uno. período de un mes, pero lo más importante es que el precio también tiene ciertas ventajas. Lo que otros pequeños distribuidores minoristas consideran que nuestra empresa es más atractiva es: ①, se entregará 1 tonelada y media puerta a puerta. productos es inferior al precio de mercado. Sin embargo, para nuestra empresa, se puede decir que estos pequeños inversores minoristas actuales están operando con pérdidas después de deducir la mano de obra y diversos costos de ventas. Ejemplo de período de prueba de un gerente de ventas y resumen de trabajo regular (2)

Me uní oficialmente a la empresa el xx, xx de 2019. Antes de eso, xx era uno de los clientes de mi antigua empresa. Cuando recibí el aviso de entrevista, les pregunté a mis colegas que habían tratado con xx antes y me sugirieron: Adelante, esta es la empresa con mayor potencial en la industria. Entonces participé en la entrevista. Afortunadamente, el entrevistador xx y el líder de mi departamento xxx eran muy cercanos a mí. Me reconocieron durante la entrevista y me invitaron con éxito a unirme a la empresa.

El tiempo vuela. Ayer recibí un correo electrónico del departamento de recursos humanos de la empresa recordándome que debía solicitar un empleo a tiempo completo. De repente, han pasado más de dos meses que no estoy acostumbrado a redactar documentos oficiales. Entonces, este período de prueba. Para resumirme, decidí usar mi método de escritura habitual para completarlo.

En mis cinco años de experiencia laboral, trabajé en los departamentos financieros y comerciales de las empresas anteriores. Esta vez fue completamente diferente. El departamento de finanzas y negocios siempre ha sido un departamento que requiere estrictamente datos precisos, mientras que el departamento de ventas siempre ha estado lleno de vitalidad y vigor. Aunque los dos son diferentes, mi trabajo es hacerse cargo de los dos. En el equipo de ventas, el personal de ventas siempre está en primera línea y el trabajo del que soy responsable es brindarles un fuerte apoyo y asistencia desde atrás. Las principales tareas de las que soy responsable son las siguientes. Puntos clave:

1. Reembolso mensual de gastos diarios del personal de la empresa.

Esta es la máxima prioridad del trabajo mensual. El departamento XX tiene gerentes de ventas de canales en todo el país. Los recibos de reembolso de hermanos y hermanas me serán enviados por correo durante docenas de días cada mes para una clasificación unificada. , pegar y completar el formulario de reembolso, revisar la elegibilidad del documento, enviarlo para su aprobación y finalmente verificar el reembolso con el personal comercial. Este trabajo no es difícil. También tengo una gran experiencia laboral en esta área. La única pequeña diferencia es que cada empresa tiene su propia forma de manejar los gastos de comunicación, ahora estás familiarizado con esta parte del trabajo y puedes completarla de forma independiente.

2. Pagos mensuales a promotores de terminales.

Este trabajo equivale al trabajo de un cajero. Lo único que no se requiere es la contabilidad. A principios de cada mes, los compañeros del departamento de promoción de terminales se encargarán de proporcionar una lista de pagos. Simplemente siga la lista y realice los pagos con atención. Cabe señalar que tenga cuidado y asegúrese de que no haya ningún error en cada envío.

3. Revisión de las recompensas de activación de agentes.

El modelo de negocio de la empresa es contratar comerciantes de alianza y de primera generación. Los agentes y comerciantes de alianza que completen la tarea de entrega cada mes recibirán una parte de la recompensa. y el personal comercial se otorgará en forma de reembolsos todos los meses. Los datos se recuperan del sistema y las recompensas se calculan en función de los estándares de recompensa. El trabajo del que soy responsable es enviar por correo electrónico la lista de recompensas proporcionada por el personal comercial. Los gerentes de cada oficina para verificación y recopilación de comentarios. Yo juego el papel de puente aquí. Me gustaría hacer sugerencias aquí. Se recomienda que el departamento de investigación y desarrollo de sistemas de la empresa continúe optimizando y mejorando el sistema, porque durante el uso del sistema, a menudo hay inconsistencias en la consulta de datos entre el día actual y el día siguiente. Para los clientes, los datos inconsistentes tendrán un impacto negativo.

4. Cálculo de ventas cruzadas de bienes y activación de recompensas de crecimiento por parte de los gestores comerciales.

Esta parte es también un tipo de supervisión del trabajo de los agentes y gerentes comerciales. Los datos se solicitan en el sistema, se enumeran de acuerdo con las normas contables y luego se envían al personal correspondiente para su verificación y aprobación final. .

5. Revisión del presupuesto administrativo de la oficina.

Envíe la tabla presupuestaria a cada oficina para realizar el presupuesto basándose en el desglose del presupuesto administrativo al comienzo del año cada mes, recopile firmas en la tabla presupuestaria y realice reembolsos de gastos cada mes para referencia futura. están estrictamente prohibidos.

6. Mantenimiento rutinario de caja y sistema qd.

Este es un sistema que la empresa ha investigado por su cuenta. El trabajo principal ahora es habilitar permisos y todavía estamos aprendiendo a través de la exploración. El contenido anterior es el foco del trabajo de cada mes. Por supuesto, también hay tareas temporales en la vida diaria, como pagar dinero a los ganadores de la Operación xx, recopilar y organizar información sobre reuniones de agentes, etc. Puedo adaptarme a todas las tareas mencionadas anteriormente. Es inevitable que me sienta ansioso durante el trabajo preliminar. Después de la comunicación y el autoajuste, ya no es un problema.

En abril, la empresa celebró un encuentro deportivo único. Como no había tenido tiempo de participar en actividades grupales durante dos o tres años, estaba extremadamente emocionado con este encuentro deportivo. Como menciona el CEO. de Caihua La existencia es una cultura sobresaliente, con confianza en uno mismo y dominante en su moderación. ¡Quizás soy ordinario, pero mi existencia ordinaria definitivamente creará cosas extraordinarias en la vida! Durante los más de dos meses que trabajé aquí, me llevé bien con mis colegas, mi trabajo transcurrió sin problemas y estaba de buen humor. Espero ser cuidadoso, concentrado y considerado con los demás en mi trabajo futuro. Ahora que el período de prueba ha expirado, estoy decidido y confiado en permanecer en la empresa y espero crear más valor y completar la doble mejora de mí y del valor de la empresa. ¡Solicite a la empresa que apruebe la regularización! ¡Me gustaría expresar mi gratitud de antemano a mis líderes, mentores y colegas que se preocuparon por mí y me ayudaron! Ejemplo de resumen de trabajo de un responsable de ventas durante el periodo de prueba (Parte 3)

El tiempo vuela En un abrir y cerrar de ojos, han pasado casi tres meses desde que me uní a esta gran familia. Con tus familiares, descubrí que he trabajado mucho, también he progresado mucho en este equipo, he aprendido muchas cosas que nunca antes había experimentado. pero lo más importante es que esta gran familia me ha dado la oportunidad de aprender y hacer ejercicio, y me ha creado un escenario feliz para actuar. A juzgar por este período de tiempo, descubrí que se hizo cada vez más fácil comunicarse con los clientes, y el tiempo se hizo cada vez más largo, y los problemas que consideré se volvieron cada vez más completos. Creo que esto es una experiencia. Me gustaría agradecer sinceramente a la familia de Huirui por su atención y ayuda.

Ahora resumiré la situación laboral específica de estos tres meses:

Aquí, tengo un profundo conocimiento de la actitud de trabajo seria y con los pies en la tierra del equipo de Huirui de el jefe a los colegas. ** *Afrontamos los desafíos de cada día con una actitud positiva. Es este momento el que me recuerda que debo hacer un buen trabajo todos los días. De hecho, la dirección general y el propósito de los sistemas y regulaciones de cada empresa son los mismos, pero existen ligeras diferencias en los detalles. Por lo tanto, naturalmente me adapté rápidamente al entorno de trabajo y a los procesos de trabajo de la empresa e hice todo lo posible para cooperar con el trabajo de todos. Aunque hubo algunos errores inapropiados, con la ayuda de todos, los corregí activamente y evité cometerlos nuevamente. Por lo tanto, me integré a la gran familia Huirui e hice mi trabajo en serio. Me gusta mucho estar aquí y estoy dispuesto a usarlo como plataforma para capacitarme, desarrollarme junto con la empresa, tratar el trabajo como una carrera y hacer mi mayor contribución. De hecho, no importa dónde estemos o en qué empresa estemos, debemos integrarnos activamente en nuestro trabajo con total entusiasmo, actitud seria y sinceridad. Este es también el principio básico de ser empleado. El espíritu de equipo es una virtud defendida por todas las empresas. Creo que si una empresa quiere desarrollarse, la cooperación y la coordinación mutuas son muy importantes.

Sin la cooperación de varios departamentos y colegas, el progreso del trabajo de la empresa inevitablemente se verá obstaculizado, la eficiencia del trabajo se reducirá considerablemente y, naturalmente, la eficiencia de la empresa se verá dañada, lo que no es beneficioso para la empresa ni para las personas.

En Huirui, mi trabajo actual es principalmente responsable del trabajo comercial básico del departamento de ventas. Lo que debo hacer todos los días es hacer clic en las palabras clave, actualizar la información del sitio web B2B y familiarizarme con la información relevante del producto. . Al mismo tiempo, también estamos mejorando nuestra información de suministro en cada sitio web y agregando información nueva sobre productos para enriquecer la información del producto en el sitio web, de modo que aumenten las posibilidades de llamar la atención. Al mismo tiempo, también ayudo al maestro a organizar la entrega urgente de muestras y envíos de ventas. También estoy desarrollando constantemente nuevos clientes y soy responsable del seguimiento y mantenimiento.

En los últimos dos meses me he vuelto más consciente de lo importante que es tener atención, concentración, cuidado y paciencia al mismo tiempo a la hora de trabajar. Por ejemplo, cada vez que recibo una llamada de un cliente, tengo que escuchar atentamente sus necesidades, concentrarme en recomendar nuestros productos que mejor se adapten a sus necesidades y explicarle cuidadosamente cómo usar el producto y cómo para usarlo Atención, seguimiento paciente y mantenimiento de todos los clientes.

En el trabajo, siento profundamente la urgencia de fortalecer el aprendizaje y mejorar mi propia calidad. Primero, aprender de nuestros materiales e insistir en dedicar tiempo a leer el conocimiento del producto todos los días para ser más profesional. El segundo es aprender de nuestros colegas. Siempre debemos mantener una actitud modesta y prudente y una mente abierta para pedir consejo en el trabajo, y aprender de su estilo de trabajo y sus métodos de resolución de problemas trabajadores, pragmáticos y buscadores de la verdad. El tercero es aprender de la práctica, aplicar los conocimientos aprendidos al trabajo real y comprobar sus propias deficiencias en la práctica para mejorar.

Para hacer un buen trabajo, creo que lo más importante es tener un sentido de responsabilidad. Una vez que tienes una responsabilidad, trabajarás duro para completarla y completarla bien. amar tu trabajo, el trabajo te agradará. No te desanimes si fallas, aprende de tus fracasos y esfuérzate por lograr el éxito la próxima vez. Pase lo que pase, siempre debes mantener una actitud positiva y optimista en el trabajo y en la vida, para que puedas trabajar mejor y vivir de manera más emocionante. Modelo de ensayo sobre resumen de trabajo para gerente de ventas durante el período de prueba y regularización (4)

El tiempo vuela y, cuando me doy cuenta, llevo un mes trabajando en la empresa. Recordando el día de la entrevista, la sinceridad y la amabilidad del Sr. Li todavía están vivas en mi mente. Desde el primer día que entré a la empresa, la amabilidad del Maestro Zhao y el entusiasmo de los colegas me hicieron sentir cálido a mí, un joven que acababa de graduarse y había ingresado a la sociedad por primera vez. En el trabajo posterior, me di cuenta profundamente de la actitud de trabajo seria y con los pies en la tierra de la empresa, desde el jefe hasta los colegas. Vale la pena mencionar que la seriedad y la prudencia del Sr. Zhou al hacer las cosas me hicieron estar más atento a mí mismo y hacer un mejor trabajo. buen trabajo. Aunque los sistemas y regulaciones de cada empresa son ligeramente diferentes en detalles, la dirección y el propósito generales son los mismos. Por lo tanto, me adapté rápidamente a las reglas de trabajo aquí e hice lo mejor que pude para cooperar con el trabajo de todos. Aunque hay algunas cosas inapropiadas, las corrijo activamente y evito volver a hacerlas. Por lo tanto, rápidamente me integré a la gran familia de Kunming Huasheng Technology e hice mi trabajo en serio. Siento que este lugar me gusta mucho y estoy dispuesto a utilizarlo como plataforma para capacitarme, desarrollarme junto a la empresa y hacer mi mayor aporte.

Para mí, no importa dónde esté ni en qué empresa esté, mientras tenga la suerte de ser miembro de ella, me integraré en ella con total ilusión, actitud seria, sinceridad y trabajo positivo. Este es el principio básico de ser empleado. El espíritu de equipo es una virtud defendida por todas las empresas. Creo que si una empresa quiere desarrollarse, la cooperación y la coordinación entre sí es muy importante. Sin la cooperación mutua de varios departamentos y colegas, el progreso del trabajo de la empresa se verá obstaculizado, la eficiencia del trabajo se reducirá considerablemente y, naturalmente, los beneficios de la empresa se verán perjudicados. Esto no es bueno ni para la empresa ni para el individuo.

Debido a que acabo de comenzar a trabajar en mi trabajo actual, todavía necesito aprender más sobre el conocimiento del producto y el conocimiento de la aplicación de mis superiores. En el siguiente trabajo práctico, continuaré mejorando y esforzándome por lograrlo. mayoría. Kunming Huasheng Technology, mi principal responsabilidad son los canales de venta. Después de más de un mes de estudio y práctica laboral, siento que trabajar en canales de venta es un trabajo muy formativo. Porque mientras trabajes un día más, seguirás encontrando mejores canales. Nunca habrá los mejores, lo cual es un gran desafío. Podrás mejorar continuamente tu nivel de negocio. Mientras avanza, las ganancias de la empresa y la probabilidad de transacción también mejoran, lo que se puede decir que es "lo mejor de ambos mundos".

En cuanto a la comunicación con compañeros y jefes, hasta el momento no ha habido problemas.

Creo que mientras trabaje duro para comprender y comunicarme, a medida que nos conozcamos mejor, las barreras de comunicación serán cada vez más pequeñas. La comunicación con los clientes es más importante porque involucra cuestiones como el precio y las relaciones con los clientes. Me di cuenta profundamente de esto hace mucho tiempo, por lo que he estado aprendiendo, mejorando y esforzándome constantemente por ser el mejor.

De hecho, Dios es justo con todos. Lo mismo ocurre con una empresa, porque la empresa es una gran familia y cada uno tiene un puesto, trabajo y rol diferente en la empresa, por lo que, naturalmente, su trato será diferente. Por lo tanto, no me tomo estos aspectos en serio. Lo único que merece la pena preocuparse es si puede hacer bien su trabajo. ¿Recibiste la recompensa que te mereces? En este punto, creo que mientras trabajes duro para hacer bien tu trabajo, la empresa te dará un trato correspondiente y razonable.

Hay una canción que va bien: "Dependiendo del éxito o del fracaso, la vida es heroica, simplemente empieza desde cero". Mi entendimiento es: si tienes éxito, no te enorgullezcas, sigue trabajando. difícil para lograr un mayor éxito si no se desanime si falla, aprenda de sus fracasos y esfuércese por alcanzar el éxito la próxima vez. Pase lo que pase, siempre debes mantener una actitud positiva y optimista en el trabajo y la vida, para poder trabajar mejor y vivir una vida más emocionante. Ejemplo de resumen de trabajo para gerente de ventas durante el período de prueba (5)

xx, xx, 2019, es el aniversario de mi incorporación al departamento de marketing de la empresa xxx, y también es el día en que comienza mi período de prueba. . Después de tres meses de estudio y trabajo, pensé detenidamente en mi trabajo y lo registré como un resumen gradual de mi trabajo. Al mismo tiempo, informé de mi trabajo a los líderes de la empresa y les pedí que revisaran y aprobaran mi solicitud en su totalidad. -tiempo de empleo.

Logros y ganancias laborales

En primer lugar, me gustaría agradecer al departamento de recursos humanos de la empresa por reconocerme y contratarme para xxx empresa, brindándome una formación integral y dándome la oportunidad de desarrollarme en la empresa. Quisiera agradecer al presidente, director general, subdirector general y demás dirigentes y compañeros de la empresa por su constante formación, orientación y ayuda, que me permitió adquirir la mayor cantidad de conocimientos e información en tan sólo tres meses, y poder para mejorar. Cuando entré a la empresa el primer día, sabía que mi mayor carencia era el conocimiento de mi empresa, mi industria y los sistemas de productos.

1. Estudiar seriamente la historia de la empresa, sistemas, etc., formaciones organizadas por el Departamento de Recursos Humanos de la empresa, y obtener un conocimiento más profundo y completo de nuestra empresa. El profundo legado histórico de la empresa, el ambiente de trabajo riguroso y el sistema de gestión científica han fortalecido mi creencia en estudiar mucho, echar raíces en el desarrollo y trabajar duro en el suelo fértil de la empresa. Creo que con el desarrollo de la empresa, lo haré. definitivamente hacer un gran progreso.

2. Durante la capacitación de la empresa para nuevos empleados, trabajé duro para conocer la situación general de la empresa y el conocimiento del sistema (del producto), y dominé las funciones, principios de trabajo, estructuras, características y funciones de cada parte. del sistema (producto), materiales, etc., puede explicar y comunicar de manera sistemática y clara todo el sistema xx (producto) al propietario del proyecto de manera detallada, fluida y organizada, sentando una base sólida para el desarrollo del trabajo comercial futuro. En el proceso de aprender sobre la presentación de la empresa, exploro en profundidad las diferencias y ventajas entre nuestra empresa y otras empresas, organizo su propio idioma y presento de manera integral las características, ventajas, desempeño, etc. de la empresa a los propietarios. Estos también son dos de los tres ejes que el Presidente * defiende para el éxito en el trabajo empresarial, por eso nunca trabajo incansablemente

3. Domine más conocimientos de la industria en un corto período de tiempo y aprenda en cualquier momento más adelante trabajo Complementar el aprendizaje de conocimientos de la industria. No solo trabaja duro para aprender conocimientos de la industria durante sus estudios para prepararse para ingresar al puesto de trabajo lo antes posible, sino que también desea hacer su trabajo comercial de manera más destacada e integrarse en esta industria, y esforzarse por hacer amigos y aprender. conocimiento de la industria durante el proceso de trabajo en el trabajo empresarial, intercambiar información, aprender unos de otros y esforzarse por lograr el desarrollo a largo plazo en esta industria.

4. Conocimientos empresariales cuidadosamente estudiados. *El gerente general no solo presta atención al conocimiento empresarial en la formación del personal empresarial, sino que tampoco afloja en la formación del conocimiento empresarial, lo que nos permite comprender claramente las cualidades necesarias para el éxito de los vendedores, y también nos hace mejor en detalle en la comunicación con personas en el trabajo empresarial. Mejora nuestra confianza en el éxito.

5. Durante el viaje de negocios del mes pasado, visité información sobre proyectos en las provincias de Anhui y Henan y logré una buena comunicación con el personal relevante de la Parte A de algunos proyectos.

Los proyectos típicos incluyen el proyecto de 300.000 toneladas/año de amoníaco sintético y 100.000 toneladas/año de metanol de Anhui xxx Group, los proyectos de 600.000 toneladas/año de metanol, 500.000 toneladas/año de ácido acético y 300.000 toneladas/año de acetato de etilo de Anhui xxx Chemical Co., Ltd. El proyecto de 1,1 millones de toneladas/año de metanol y 800.000 toneladas/año de dimetiléter de Henan Asia New Energy Group comenzará a licitar en la segunda mitad del año y el próximo. También realizamos una visita especial a xxxx Engineering Company (Tercer Instituto Químico). Con la ayuda del Sr. *, establecimos una buena relación de cooperación con el personal relevante responsable de xx (producto) del Tercer Instituto de Tecnología Química. En el futuro, el proyecto xx (producto) diseñado por el instituto recomendará nuestra empresa a los propietarios. Después de que el Departamento de Adquisición de Equipos del Tercer Hospital de Ingeniería Química haya ingresado a la red y haya pasado la revisión, si hay un sistema xx (producto) en el proyecto de contratación general del Tercer Hospital en el futuro, nuestra empresa podrá participar en a la licitación como uno de los postores del Tercer Hospital.

6. Ganó con éxito la licitación para el sistema xx (producto) del proyecto de hidrogenación de benceno de 100.000 toneladas de Shanxi Coking Co., Ltd. Me hice cargo del proyecto cuatro días antes de la licitación y aprendí activamente los conocimientos sobre la hidrogenación de benceno xx (producto) del gerente general técnico de xxx, el director del departamento técnico de xx, el ingeniero eléctrico de xx y entendí la solución técnica en detalle en el menor tiempo posible. . Póngase en contacto de inmediato con la persona relevante a cargo de Shanxi International Tendering Co., Ltd., conozca los fabricantes licitadores, los negociadores de ofertas y las unidades de diseño del proyecto y obtenga apoyo del personal relevante de la empresa licitadora a través de la comunicación. Al llegar a Shanjiao, coopere activamente con xxx. El gerente general se comunicó con los líderes relevantes de Shanjiao y obtuvo el apoyo de los líderes relevantes de Shanjiao. Prepare activamente la declaración de oferta antes de la apertura de ofertas. Al final, nuestra empresa ganó la licitación con éxito.

Actitud y percepción del desempeño laboral

1. Gracias a la empresa por su apoyo a nuestra labor empresarial. Para facilitar el trabajo de nuestros vendedores, la empresa nos ha equipado con computadoras portátiles, PPT de introducción de la imagen de la empresa y demostración Flash del flujo de proceso del sistema del producto, lo que nos permite buscar proyectos de manera conveniente y rápida e introducir información del producto durante el trabajo. proceso. Al mismo tiempo, también mejora la imagen de la empresa y aumenta las ventajas para el éxito empresarial.

2. La diligencia es el principal requisito previo para el trabajo empresarial. Durante el período de estudio y preparación, estudie diligentemente el conocimiento del producto, estudie cuidadosamente varias capacitaciones organizadas por la empresa, lleve notas de estudio, diarios de trabajo y organice repetidamente ejercicios de lenguaje para explicar el sistema. La información del proyecto es un requisito previo para el trabajo empresarial. Busque diligentemente información del proyecto, resuma e intercambie su experiencia en la búsqueda de proyectos, para que pueda obtener mejor y más información sobre el proyecto y tener mayores posibilidades de éxito. Durante el proceso de trabajo, trabaje diligentemente para resumir la experiencia y las lecciones aprendidas en el trabajo y pruebe con valentía sus propias ideas y experiencias.

3. Bueno para aprender y resumir. Aprender sin pensar es un desperdicio, pensar sin aprender es peligroso Durante el proceso de trabajo, debe ser bueno resumiendo y pensando en las cosas en el proceso de trabajo, resumiendo y pensando en la información del proyecto, resumiendo y pensando en los métodos de trabajo, y resumiendo y. Pensando en formatos de negocios para obtener las condiciones de mejora, si una persona simplemente trabaja mecánicamente sin resumir ni pensar, entonces no progresará. Y si no implementa sus propias ideas después de resumir y pensar, no servirá de nada. Equivale a la fantasía y no progresará.

4. El progreso del trabajo requiere métodos. El método se resume y se pone en práctica después de trabajar un tiempo y revisar el trabajo anterior. La mejora de los métodos de trabajo es un trabajo paso a paso, un proceso a largo plazo, y también es un proceso de resumen continuo y mejora continua.

5. Hacer todo lo posible en el trabajo empresarial. Haga todo lo posible por su trabajo, haga todo lo posible para obtener información de todos los aspectos, piense en la clave del éxito y haga todo lo posible para utilizar varios métodos para obtener el reconocimiento de las personas clave sobre la tecnología de nuestra empresa para lograr el máximo éxito al realizar una oferta.

Conocimiento de la posición

1. El trabajo empresarial no es solo una simple cuestión de buscar primero información del proyecto y luego hacer el trabajo de la Parte A, sino un proceso adquirido a través de una experiencia laboral a largo plazo. Encuentre información efectiva a través de varios métodos y obtenga la clave para el éxito del proyecto a través de varios métodos. Combinado con la situación corporativa de nuestra empresa y la introducción del sistema xx (producto), podemos ganar el reconocimiento y la confianza del propietario y, en última instancia, lograr el éxito del. proyecto.

2. Los puestos comerciales no son sólo las ventas de productos, sino también los representantes de la imagen de la empresa. El éxito y la excelencia del trabajo de marketing, en cierta medida, representan la apariencia general de la empresa. Desempeña un papel clave en la reputación de la empresa en la industria.

3. El resumen del trabajo de marketing es también un sistema formulado por la empresa para el crecimiento continuo del personal empresarial.

Como persona de negocios, debe tratar el resumen del trabajo como una parte importante de su trabajo. Aprender sin pensar es inútil. Para mejorar mejor el trabajo futuro, debe continuar resumiendo el trabajo anterior.

4. La labor de marketing se encarga del proceso completo de un proyecto de principio a fin. Desde la comunicación temprana del proyecto, licitación, firma del contrato, seguimiento del proceso de producción e instalación, cobro de pagos, etc., el personal de ventas debe ser serio y estricto y completar todo el proceso meticulosamente para ser llamado personal de ventas calificado. .

5. El personal empresarial también es la fuente clave de información de la empresa. Por lo tanto, cuando el personal empresarial obtiene información diversa, debe enviar la información a la empresa de manera oportuna.

Ventajas y Desventajas

Para medir de forma integral tu propio trabajo, tus propias ventajas y desventajas se reflejan en los siguientes aspectos:

Ventajas:

1. Bueno para resumir. La falta de experiencia laboral y conocimientos debe compensarse con aprendizaje continuo y resumen del trabajo diario, por lo que si quieres crecer, debes resumir.

2. Sea cuidadoso y serio. La acumulación de experiencia laboral ha cultivado un carácter cuidadoso y concienzudo. Para el trabajo empresarial, ser cuidadoso y concienzudo puede conocer las ventajas de los demás de manera oportuna y ser bueno para descubrir los puntos clave del trabajo empresarial. Trabajar concienzudamente es la cualidad básica para el éxito en cualquier trabajo.

Desventajas:

1. No es competente en la comprensión de los detalles técnicos del sistema xx (producto). Durante el proceso de licitación para el proyecto Sanpyrobenceno Hydrogenation xx, sentí claramente que faltaban las respuestas del propio propietario a algunas preguntas detalladas.

Medidas de mejora: realizaré un seguimiento y estudiaré todo el proceso de producción e instalación del sistema Sanjiao Hydrogenation xx (producto). Creo que después de estudiar todo el proceso de este sistema, comprenderé los detalles del mismo. sistema de producto más completo.

2. Los detalles del proceso de licitación no son lo suficientemente buenos. Al preparar los documentos de licitación, preparé una cantidad adecuada de documentos de licitación de acuerdo con los requisitos de la licitación, pero no guardé una copia para revisarla en cualquier momento y como referencia al solicitar ofertas. Al firmar un acuerdo técnico, descubrí que no había preparado una muestra del acuerdo técnico, etc.

Medidas de mejora: a través de la licitación de Shanjiao, aprendí todo el proceso de licitación. Creo que estaré completamente preparado para futuros trabajos de licitación.

Lo recomiendo mucho