Plan de negocios de Ele.me
Con la popularización de Internet y los teléfonos inteligentes, la gente confía cada vez más en el modelo O2O para las actividades de consumo diario. Como la primera empresa de servicios de entrega de alimentos en línea, Ele.me ocupa una gran parte de todo el mercado. El siguiente es el plan de negocios de Ele.me que compilé para usted como referencia.
Esquema del plan de marketing de Ele.me, muestra 1
¿Ele.me? Plan de marketing de la plataforma de pedidos en línea
Esquema
Grupo: Sun Yan He Meitong Li Yijia Ji Chenyang Jiang Qi
Elementos de ejecución 1.0
¿Tiene hambre? Afiliado a Shanghai Lazars Information Technology Co., Ltd., es el O2O de catering más grande de China (en línea). to Offline), propuso por primera vez el concepto de pedidos en línea C2C (cliente a cliente) y proporcionó soluciones operativas integradas para restaurantes fuera de línea mediante la integración de marcas de catering fuera de línea y recursos de red en línea. Al mismo tiempo, los usuarios pueden buscar fácilmente restaurantes cercanos a través de teléfonos móviles y computadoras, pedir comida en línea, disfrutar de comida deliciosa y experimentar un hábito alimentario y un estilo de vida saludable y juvenil.
Análisis de escenario 2.0
2.1 Descripción general del mercado
Con la popularización de Internet y los teléfonos inteligentes, las personas dependen cada vez más del modelo O2O para las actividades de consumo diario. Como la primera empresa de servicios de entrega de alimentos en línea, Ele.me ocupa una gran parte de todo el mercado, pero también hay muchos competidores y la situación del mercado sigue siendo desalentadora.
2.1.1 Características demográficas del mercado
Los estudiantes, los trabajadores administrativos y las familias jóvenes son los principales grupos de clientes de Ele.me. Son principalmente jóvenes y ocupados.
2.1.2 Demanda del mercado
En la estructura de demanda de Ele.me, la comida china conveniente y rápida y la comida rápida son principalmente las principales. La demanda es relativamente grande durante la hora del almuerzo. , y La demanda se concentra principalmente en áreas de oficinas y campus universitarios.
2.1.3 Tendencias del mercado
Desde la perspectiva del mercado general de la industria de la restauración, aunque la restauración tradicional se verá afectada, se mantendrá firmemente, pero el formulario de pedido O2O seguirá existe un gran potencial de mercado. Bajo la premisa de una gestión razonable, el mercado de Ele.me seguirá creciendo en el corto plazo y luego mantendrá su crecimiento durante un período de tiempo.
2.2 Análisis FODA
En esta parte, analizaremos la empresa Ele.me desde cuatro perspectivas: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y discutiremos más a fondo el estado del mercado de la empresa Ele.me y Esté preparado para elegir una estrategia de marketing razonable.
2.3 Análisis de la dinámica de la competencia
En esta sección analizaremos principalmente las cinco fuentes principales de competencia, a saber, el poder de negociación de proveedores y compradores.
, la amenaza de entrantes potenciales, la amenaza de sustitutos y, por último, la competencia de empresas que actualmente pertenecen a la misma industria.
2.3.1 Análisis de consumidores y proveedores
? ¿Poder de negociación de los consumidores
? ¿Cooperación de proveedores? ¿Servicio exclusivo del proveedor adecuado? o monopolio
2.3.2 Análisis de la competencia
? Estado actual de la cuota de mercado de entrega de alimentos
¿La fuerza de Meituan Food Delivery y Ele.me? p>
2.3.3 Análisis de potenciales entrantes
Análisis de barreras a la entrada
Dinámica de potenciales entrantes
2.3.4 Análisis de sustitutos
Ajuste y transformación del modelo O2O
2.4 Provisión de productos y servicios
Los productos y servicios proporcionados por Ele.me se basan principalmente en el establecimiento de Internet Basado en la plataforma C2C , coopera con comerciantes de catering para ayudarlos a abrir canales de ventas en línea, al tiempo que crea un entorno en línea para que los consumidores pidan comida y brinden servicios de entrega.
En esta sección, comenzaremos con los productos y servicios para discutir las ventajas y el margen de mejora de Ele.me.
2.5 Problemas clave
En esta parte, resumiremos y analizaremos los problemas mencionados anteriormente para encontrar los problemas más críticos que afectan el desarrollo de Ele.me, para que la empresa pueda plantear una estrategia de marketing más específica.
Estrategia de marketing 3.0
Objetivo 3.1
El objetivo estratégico de EleAre es establecer un sistema completo de pedidos C2C y convertirse en el líder de la industria de catering de China.
3.2 Mercado objetivo
Colegios y universidades, mercado administrativo, familias jóvenes
3.3 Posicionamiento
Proporcionar servicios convenientes para estudiantes universitarios y grupos de cuello blanco La plataforma de pedidos de alimentos en línea crea una plataforma comercial entre comerciantes y consumidores para lograr rentabilidad
3.4 Estrategia
3.4.1 Estrategia de publicidad
¿Claro? necesidades y mejora de los patrones de consumo
?Autorización total del personal de primera línea del mercado
?Métodos de cálculo precisos
3.4.2 Estrategia de precios
? Aproveche la participación de mercado de los competidores emitiendo sobres rojos con descuentos para los clientes.
3.4.3 Estrategia de ganancias
Oferta de clasificación de comerciantes
Realiza actividades y los comerciantes participantes pagan una determinada tarifa
Beneficio publicitario (cuando abrir la APLICACIÓN, al realizar un pedido, interfaz de sobre rojo, etc.)
? Cooperación interregional con otros comerciantes (por ejemplo: ¿ventas a bajo precio en cuotas? ¿Tiene hambre? Sobres rojos)
? Los comerciantes pagan tarifas de gestión mensuales y se cobrarán tarifas adicionales si superan una determinada cantidad
? Beneficio entre logística y cadena de suministro
3.5 Mezcla de marketing
Teniendo en cuenta la Existe una cierta periodicidad en la demanda del mercado de Lemo, que está estrechamente relacionada con las vacaciones académicas de los colegios y universidades, por lo que sugerimos que la empresa pueda utilizar el tiempo como criterio para desarrollarse. Diferentes métodos de marketing mix.
Por ejemplo, en enero se entregarán premios y bonificaciones a los empleados con un desempeño sobresaliente antes de las vacaciones de invierno, de febrero a marzo/septiembre a octubre se llevarán a cabo actividades promocionales en el campus para atraer nuevos clientes; durante la temporada escolar de julio a agosto En agosto, durante las vacaciones de verano, se contrató a celebridades populares como Wang Cho Lam como portavoces para lanzar campañas publicitarias.
3.6 Investigación de mercados En esta sección presentaremos los resultados de la investigación de mercados. Al enviar cuestionarios en línea a los clientes, podemos comprender la situación del mercado y las direcciones de mejora y desarrollo.
4.0 Estado financiero
4.1 Análisis del punto de equilibrio Determinaremos el volumen de ventas mensual y el volumen de ventas mensual en el punto de equilibrio en función de los costos operativos de Ele.me para ajustar aún más el marketing. estrategia.
4.2 Pronóstico de ventas
Según la división de los mercados objetivo y las condiciones operativas existentes, Ele.me puede predecir los costos de ventas futuros y las ventas en cada mercado objetivo, así como las ventas reales. Comparar y ajustar estrategias.
4.3 Previsión de costes
Haga un presupuesto de costes mensual basado en la estrategia de marketing existente y el estado actual de los costes, incluidas las tarifas de publicidad, las tarifas del sitio web, etc. y el coste total, y calcule el Costo total como porcentaje de las ventas y tasa marginal de retorno.
5.0 Control 5.1 Implementación
Completar cada plan específico en el tiempo especificado y controlar el presupuesto, centrándose en los ingresos y gastos, la satisfacción del cliente y la cuota de mercado en cada etapa.
5.2 Organización de marketing
Las estrategias y planes de marketing de Ele.me serán organizados e implementados principalmente por el departamento de marketing, que es responsable del plan de marketing e informa periódicamente sobre la implementación del plan. a la gerencia y otros departamentos relacionados cooperan activamente y dividen el trabajo de manera razonable.
5.3 Plan de contingencia
En esta parte, también analizaremos el plan de marketing de Ele.me desde dos aspectos: predicción de dificultades y análisis de riesgos para garantizar que se puedan tener en cuenta diversas situaciones. y los planes correspondientes propuestos para hacer más completo el plan de marketing.
(Nota: el esquema del plan de marketing es solo para referencia preliminar y todo el contenido del plan estará sujeto a la versión final)
Plan de negocios de entrega de catering, muestra 2
1. Capítulo 1: Resumen del proyecto
1.1 Propósito e introducción de la empresa
?XXX? a las necesidades del vasto mercado de comida para llevar de catering Sobre la base de la construcción de una plataforma de comercio electrónico para pedidos de comida para llevar de catering, puede entregar comida para llevar de forma centralizada a restaurantes pequeños y medianos, lo que puede resolver eficazmente los costos de mano de obra y tiempo de los restaurantes. Los servicios de entrega unificados pueden reducir la distancia y el tiempo del personal de entrega en los restaurantes. Al tiempo que reducen la carga y la tasa de errores, mejoran en gran medida la flexibilidad de la gestión de entregas y son la mejor opción para que la industria de la restauración realice una gestión moderna de la logística de entrega.
?XXX? es una empresa en etapa de fundación. Su objeto social es establecer una plataforma de comercio electrónico con un sistema de pedidos de alimentos para crear entrega de comida para llevar de catering especializado y brindar servicios de logística de terceros.
La empresa planea recaudar 300.000 RMB en la primera fase pidiendo préstamos a varias partes (familiares, compañeros de clase, amigos, etc.) y obteniendo préstamos para apoyar el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios una vez que la empresa entre en desarrollo. En este sentido, se esforzará por recaudar fondos a través de capital de riesgo. La financiación se llevó a cabo nuevamente a través de préstamos de crédito, intercambios de acciones y otros métodos para promover el rápido desarrollo de la empresa. Después de 3 a 5 años, los activos totales de la empresa (incluido el valor de la marca) superaron los 2. millones de yuanes y la facturación anual de la empresa superó los 5 millones de yuanes.
Los fondos recaudados durante nuestro período de inicio se utilizan principalmente para:
1) Establecer una plataforma de comercio electrónico para pedidos de comida para llevar de catering;
2) Establecer una red de distribución de catering dentro de la ciudad;
3) Gastos de publicidad;
4) Gastos de construcción organizacional;
1.2 Alcance del negocio de servicios
1) Establecer una plataforma de comercio electrónico para pedidos de comida para llevar de catering;
2) Proporcionar un sistema de pedidos de comida para llevar y un diseño de plan de entrega
3) Integrar el servicio de catering de terceros; mercado de entrega y alianza de membresía
1.3 Principales objetivos de servicio
Proveedores:
1) Proveedores de catering
2) Proveedores de logística
Parte requerida:
3) Trabajadores de oficina, estudiantes y otras personas que necesitan comida para llevar
4) Servicios de compra y pedido grupales para diversas empresas
1.4 Nuestros productos y servicios
A medida que se acelera el ritmo del trabajo urbano, el número de personas en la ciudad que exigen comida a domicilio sigue aumentando. Tomando a Nanchang como ejemplo, muchos consumidores prefieren restaurantes pequeños y medianos, pero ninguno de ellos cuenta con servicios de entrega completos y sistemáticos. Comienzan a entregar alimentos. El costo de mano de obra de una entrega es alto y el tiempo de entrega a larga distancia es largo. Al mismo tiempo, si los consumidores tienen que alcanzar un determinado índice de consumo y esperar mucho tiempo, se crearán incentivos. para que los consumidores demanden.
Los restaurantes pequeños y medianos no son de gran escala y las tiendas físicas suelen tener escasez de asientos. De hecho, el mercado de consumo de comida para llevar ocupa una gran proporción. Aprovechar este mercado y garantizar la calidad de los servicios de comida para llevar, establecer un servicio integral de entrega de comida para llevar de catering urbano y cobrar tarifas de servicio preferenciales y realistas a los comerciantes.
Al mismo tiempo, hemos establecido una plataforma de comercio electrónico para pedidos de comida para llevar de catering para proporcionar servicios bidireccionales de reserva y entrega para comerciantes de catering y consumidores de comida para llevar. También podemos contar con la generación de pedidos logísticos online para entregar las comidas correspondientes en el menor tiempo.
La compañía planea ingresar primero al mercado de ventas de jóvenes trabajadores de oficina, estudiantes y otros clientes, contactar restaurantes pequeños y medianos conocidos para generar beneficios de marca y aumentar los esfuerzos publicitarios para ingresar rápidamente al mercado de comida para llevar. mercado en forma de productos de marca. La organización del lado de la demanda y el lado de la oferta de comida para llevar crea una plataforma electrónica para las transacciones de comida para llevar y, en última instancia, forma una plataforma de apoyo para las transacciones de productos básicos.
1.5 Modelo de ganancias
En la etapa inicial, la empresa mantenía los gastos principalmente brindando servicios pagos de entrega de catering a los compradores. Finalmente, se esforzó por integrar la oferta y la demanda a través de plataformas de comercio electrónico. y ampliar continuamente el alcance de los servicios de entrega. El proveedor (la unidad miembro de catering registrada en la plataforma) cobra tarifas de servicio de promoción como principal canal de ganancias final.
1.6 Posicionamiento en el mercado (mercado objetivo)
Primero posicionamos el mercado como comerciantes de catering que entregan sus propios pedidos para llevar. En segundo lugar, el establecimiento de una plataforma de comercio electrónico para pedidos de comida para llevar de catering ofrece ventas de comida para llevar en línea y los pedidos se envían a varios restaurantes.
Con la creciente popularidad de Internet, especialmente para los trabajadores de oficina, se ha hecho posible que los clientes encuentren restaurantes en línea y consulten precios y transacciones en línea. Los servicios de transporte que requieren deben ser rápidos y seguros. tienen una reputación garantizada, de los cuales los pedidos individuales representan una gran parte y son lotes pequeños, mientras que los propios servicios de catering a domicilio de los comerciantes de catering son bajos. Generamos pedidos en línea y respondemos rápidamente para atraer comerciantes, brindar servicios de comida para llevar y penetrar rápidamente en el mercado de ventas de catering a domicilio.
1.7 Competencia
Actualmente no tenemos un competidor muy fuerte, porque nuestro pensamiento es avanzado, con un modelo de negocio completamente nuevo y un posicionamiento selectivo en el mercado, con la ayuda de nuestro sistema. , nuestro servicio es de primera clase, que es nuestra ventaja competitiva. Nuestro servicio puede ingresar rápidamente al mercado de comida para llevar y formar rápidamente una marca especializada en la industria de servicios de catering. Nuestras perspectivas de desarrollo son amplias.
1.8 Gestión
Con base en el personal existente, se necesita personal de entrega de comida para llevar y algo de personal profesional de ventas de catering en línea para institucionalizar la gestión de todo el proceso de operación de comida para llevar. Haga que cada enlace tenga reglas. y regulaciones, cada paso sea controlable y medible, y construya un equipo de gestión de ventas de comida para llevar altamente profesional.
1.9 Demanda de capital, dirección de la inversión y método de retorno
Ahora nuestra empresa se encuentra en la etapa pionera. Para implementar nuestro plan, buscamos un apoyo financiero inicial de 300.000 yuanes. fondo Se utiliza para los siguientes propósitos:
1) Establecer un sistema de generación de pedidos de alimentos y bebidas
2) Construcción de puntos de distribución y compra de equipos de distribución
4) Gastos de oficina de la red de servicios de la ciudad
Utilizamos: dividendos de ganancias, financiamiento secundario, venta de la empresa o intercambio de acciones y otros métodos; , en los tres Este monto se reembolsará dentro del año.
2. Capítulo 2: Introducción de la empresa
Con el ritmo de vida acelerado,
La mayoría de las personas necesitan servicios de comida para llevar. Sin embargo, muchos restaurantes pequeños y medianos no pueden brindar este servicio debido a limitaciones en las cantidades de los pedidos de los clientes, las rutas o la mano de obra y los costos del servicio de comida para llevar del propio restaurante. Nuestro delivery de catering urbano se pondrá en contacto con restaurantes de la ciudad para entregar sus productos a los consumidores a precios preferenciales, conformando un servicio de delivery de catering "tercero".
Nuestro objetivo es formar una plataforma electrónica para transacciones de comida para llevar, convertir nuestra marca de servicio de comida para llevar en una marca reconocida en el mercado, convertir la empresa en una base en Nanchang y luego copiar su modelo de servicio a ciudades más importantes de todo el país.
Estamos decididos a garantizar la calidad del servicio en el campo de la comida para llevar, respetar la credibilidad y brindar servicios rápidos, atentos y a precios razonables.
S1 (101) Ejemplo 3 del plan de negocios
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Personas a cargo: Shi Hailun, Qian Jiahui, Wu Fan, Qi Ling, Wu Aizhen, Xu Mengling Plan de emprendimiento (negocio) Nombre de la empresa: ______Tribu Shangyi__________ Negocio principal de la empresa: ______Ropa de moda__________
Año y mes
1. Resumen del plan
El resumen del plan aparece al principio del plan empresarial (negocio). Es la esencia condensada del plan empresarial (negocio). El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing, plan de gestión de producción y su plan financiero;
Debido a la limitación de fondos, algunos de nosotros siempre hemos pensado en tomar la ruta de la industria tradicional: la industria de la confección.
La ropa y los alimentos son necesarios para la vida. El mercado es tan grande que la industria de la confección puede crecer fácilmente y comprender el principio de supervivencia. No hay industria fallida, sólo empresas fallidas. Esta frase contiene las leyes y las crisis de supervivencia. Advertencia, si queremos sobrevivir, debemos resolver algunos problemas: nuestra escala de ropa, el posicionamiento del producto, los objetivos del grupo, etc. Presentación de la empresa
Presentar las principales industrias, productos y servicios de la empresa, las ventajas competitivas de la empresa, así como información básica como la ubicación, hora y etapa de establecimiento. Al presentar una empresa, primero debe explicar las ideas para iniciar una nueva empresa, el proceso de formación de nuevas ideas y los objetivos y estrategias de desarrollo de la empresa. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y el ámbito empresarial de la empresa. En esta parte es necesario hacer una revisión objetiva de la situación pasada de la empresa y no evitar errores.
La ropa, la comida, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la vida humana. La gente pone la ropa en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es para nosotros. Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de ropa bonita por parte de los seres humanos parece no tener fin. Ya se trate de tiendas de ropa personalizada repartidas por todas las calles o de ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, desde puestos callejeros baratos que venden decenas de dólares hasta ropa importada que cuesta miles o incluso decenas de miles de dólares, especialmente ropa de mujer, como Siempre que cumpla con las tendencias y los gustos de los consumidores, habrá algunas personas dispuestas a pagar para apoyarlos. La gente puede comer bien o mal, y algunos incluso pueden comer lo que cultivan en casa, pero no pueden vivir sin ropa, y mucho menos producir sus propios alimentos, por lo que definitivamente existe una demanda en este sentido con la mejora del nivel de vida de la gente; Los gustos estéticos de las personas han cambiado en consecuencia. No se trata solo de usar ropa, sino también de cómo usarla, qué tipo de ropa usar y si es satisfactoria. Por lo tanto, existe un mercado enorme para la ropa y todos deben estar tranquilos. El mercado es enorme y la competencia es feroz. Hay muchas como un trozo de queso, y hay innumerables hormigas que se comen este trozo de pastel. Que podamos convertirnos en el principal ocupante de este pedazo de pastel depende del tipo de posicionamiento en el mercado y del estilo de supervivencia que elijamos; dejar que los consumidores aprecien nuestros productos es el fundamental más importante que estamos a punto de enfrentar;
3. Planificación estratégica
Presentar el propósito y los objetivos de la empresa, el plan de desarrollo y la estrategia de la empresa.
*** Coopere con nosotros, considere todos los aspectos y siga los principios de beneficio mutuo y discusión.
IV. Estructura organizativa empresarial
Los emprendedores necesitan un equipo directivo capaz. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos operativos corporativos. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.
Los emprendedores necesitan un equipo directivo combativo. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos operativos corporativos. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. El personal son sólo algunos de nuestros buenos amigos
5. Productos y servicios
Al evaluar proyectos de inversión, uno de los temas que más preocupa a los inversores son los productos de las empresas de riesgo. , si y en qué medida la tecnología o los servicios pueden resolver problemas de la vida real, o si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar gastos y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es un contenido imprescindible en el plan emprendedor (de negocio). En general, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto; análisis de costos para el desarrollo de nuevas marcas y patentes de productos;
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una explicación detallada del producto (servicio). La explicación debe ser precisa y fácil de entender, para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla.
Grupo objetivo La clasificación por edades de la ropa de adulto nacional es básicamente: 18-30 años El grupo de consumidores de este grupo de edad es el grupo de ropa más importante y es el que más compra de ropa realiza el consumidor. Hay muchos grupos, y el monto total de la compra es relativamente grande, entre los cuales las mujeres consumen con más frecuencia que los hombres.
Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de compra, moda, búsqueda de la moda, individualidad y el coraje de probar cosas nuevas. El poder de consumo del grupo de edad de 18 a 45 años es relativamente alto. La mayoría de las mujeres de este grupo de edad son mujeres profesionales o mujeres jóvenes. Tienen una gran búsqueda de ropa, pero tienen requisitos excesivos en cuanto a la calidad de la ropa. El público objetivo de esta tienda de ropa son principalmente mujeres profesionales y amas de casa trabajadoras de entre 20 y 35 años. Los primeros son los llamados aristócratas solteros y los segundos se llaman personas con doble ingreso. Este grupo objetivo tiene un ingreso mensual de alrededor de 1.500 yuanes o más, no tiene carga financiera para la familia o pertenece a una familia acomodada. Prestan más atención al estilo y la combinación de la ropa y tienen gastos más discrecionales.
6. Previsión de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar previsiones de mercado. Si los resultados de las previsiones no son optimistas o la credibilidad de las previsiones es dudosa, los inversores tendrán que asumir mayores riesgos, lo que es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo. La previsión del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de demanda aportar los beneficios esperados a la empresa? ¿Cuál es el tamaño del nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuál es el impacto? ¿Cuáles son los factores de la demanda? En segundo lugar, el pronóstico del mercado también incluye un análisis de la situación de competencia del mercado y el panorama competitivo que enfrenta la empresa: ¿quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existen brechas de mercado que sean beneficiosas para los productos de la empresa? ¿Cuál es la tasa? ¿Qué tipo de reacciones tendrán los competidores cuando esta empresa entre al mercado? ¿Qué impacto tendrán estas reacciones en la empresa?
En el plan empresarial (de negocios), el pronóstico del mercado debe incluir los siguientes contenidos: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los fabricantes competidores y la posición de mercado de la empresa; productos, segmentación y características del mercado, etc. esperar.
Dado que la mayoría de los clientes de las escuelas son estudiantes universitarios, los estilos deben ser elegantes, modernos y novedosos, y no deben ser demasiado vanguardistas ni exagerados. El precio se fijará en el rango medio-bajo, que es popular y da a los clientes la sensación de "excelente relación calidad-precio".
7. Plan de marketing
(1) Características de los consumidores
(2) Características de los productos
(3) El la propia situación de la empresa; el marketing es el eslabón más desafiante en las operaciones comerciales. Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:
(4) Factores del entorno del mercado. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los factores de costo y eficiencia del marketing. En el plan empresarial (de negocio), la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
A. Selección de agencias de mercado y canales de marketing;
Equipo y gestión de marketing;
p >
C. Plan de promoción y estrategia publicitaria;
D.
1. Promoción de apertura de tienda
Cuando todo esté listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos.
2. Exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente a otras tiendas de marcas. que no se basan en unos pocos estilos principales. ¡Ven y vende! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, además de la apariencia ordenada de la tienda. brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. Si solo desea comprar faldas, sí, solo necesita elegir de la categoría de falda. Si compra una falda y quiere combinarla con un top, puede ir directamente a la parte superior. categoría para combinar. Se pueden probar varios estilos en los modelos, y las prendas de muestra suelen ser las que se venden más rápido en la ventana. ¡Las muestras deben cambiarse con frecuencia, no puedes ser perezoso!
3 Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo
1. Principio: Cada semana se deben colocar nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media y alta, complementados con productos de gama baja (adornos de gama alta, cantidad adecuada). de gama baja)
2. Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo
3. Servicio: capacite a los vendedores en sus intereses básicos, actitud de servicio al cliente y propósito. No importa si el cliente compra ropa o cuánto compra, debes despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así la reputación se difundirá de boca en boca y tendrás clientes recurrentes. Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.
4. Método:
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