¿Dónde está establecido el "precio de venta recomendado" en los productos cargados por Alibaba? Por favor, guíeme.
Ten claro si planeas realmente administrar un negocio en línea o simplemente quieres publicitar tu fábrica o empresa. Si es lo primero, te sugiero que cites el precio que puedes hacer. Esto último no es necesario, incluso si un cliente acude a usted, es una transacción fuera de línea. Esta respuesta es lo suficientemente detallada, por favor dame los puntos.
1. Ejemplo: antes de establecer el precio, veamos el siguiente ejemplo. El mismo producto tiene el precio de diferentes vendedores.
Se venden individualmente, con envío gratuito, precios relativamente razonables y buenas ventas.
Se vende en una sola pieza, envío gratuito, precio más alto, beneficio fijado demasiado alto, difícil de vender. Se ofrecen ventas de paquetes, envío gratuito, control de ganancias razonable y ciertos descuentos, lo que refleja las características mayoristas. Es adecuado para compradores antiguos del grupo mayorista y el volumen de ventas es bueno. Del ejemplo anterior, intuitivamente sentimos que el precio es un factor clave que determina si el producto se puede vender al final. Este factor incluye muchas habilidades. Veamos primero lo que se debe hacer desde la perspectiva de la plataforma y del comprador. Fijar los precios adecuadamente. Comprenda los precios:
El precio de la plataforma está en dólares estadounidenses y los vendedores deben prestar atención a los cambios del tipo de cambio con regularidad.
Comprenda la plataforma
Dunhuang Net (www.DHgate.com) se basa en pequeñas transacciones mayoristas. La plataforma reúne a pequeños y medianos proveedores chinos y brinda servicios a muchos pequeños proveedores extranjeros. y compradores medianos, una plataforma de comercio mayorista en línea internacional para todo clima para servicios de adquisición efectivos.
No es difícil ver que Dunhuang.com se posiciona como una pequeña plataforma mayorista, por lo que a la hora de fijar los precios se deben tener en cuenta las características del comercio mayorista. El beneficio del vendedor depende del volumen. Es muy difícil fijar el precio a un precio de venta exorbitante. Difícil realizar un pedido.
Comprenda a los compradores
Los grupos de compradores son principalmente países desarrollados como Europa y Estados Unidos, ¡y todos son mayoristas o minoristas fuera de línea! Por lo tanto, al fijar los precios, los vendedores deben considerar vender a precios de mayorista, porque después de que los compradores vuelvan a comprar estos productos, serán revendidos. Si el precio que usted proporciona deja a los compradores sin margen de ganancia, los productos serán difíciles de vender. sácalo. Estos mayoristas extranjeros tienen características comunes: lotes pequeños, alta frecuencia, demanda estable y amplias líneas de productos. Después de comprenderlos, tenemos una dirección general. Si es un vendedor nuevo, le recomendamos que controle las ganancias entre el 5% y el 20%, lo que será más propicio para su rápido crecimiento y la acumulación de un grupo fijo de compradores extranjeros. Para los vendedores que no tienen fuentes de bienes de primera mano, algunas ganancias pueden reducirse adecuadamente. Para los vendedores que tienen fuentes de bienes de primera mano, las ganancias pueden aumentar adecuadamente de acuerdo con sus propias ventajas. 2. Establezca el precio 1. Seleccione la unidad de venta adecuada según los atributos de su producto
2 Seleccione el método de venta
Para productos pequeños y de menor precio, se adoptan las ventas en paquetes. . Forma. Después de comprender el método de venta del producto, observe también cómo elegir el método de venta adecuado para sus propios productos: en términos generales, vender por pieza consiste en reducir el umbral para realizar un pedido y proporcionar a los compradores un método de venta de pedido de muestra, como uno pieza La venta de productos pequeños en piezas individuales permite a los compradores adquirir los productos fácilmente y acumular rápidamente nuevos clientes. Las ventas de paquetes reflejan las características de la venta al por mayor. Cuando se enfrentan a clientes antiguos, las ventas de paquetes pueden aumentar las ventas y mantener ganancias estables, pero al mismo tiempo, las características mayoristas de las ventas de paquetes deben reflejarse y el precio al por mayor debe ser bajo.
Antes de fijar el precio, primero comprendamos algunos conceptos:
Rango de cantidad de compra: es el descuento de precio de diferentes grados en diferentes rangos de cantidad al fijar el precio y la cantidad comprada. Cuanto más, más favorable se debe fijar el precio. En este momento se debe fijar el rango de precios de la cantidad mayorista. Por ejemplo: el cliente compra de 1 a 10 productos por $50 y el precio mayorista de 21 a 50 productos es $29.
Precio de venta del vendedor: Es el pago real que recibe el vendedor después de que la transacción sea exitosa.
Precio de venta de DHgate: Es el precio de venta del vendedor + comisión de la plataforma = el precio que el comprador debe pagar al comprar.
Comisión: La comisión de transacción es dinámica y se cobran diferentes comisiones de transacción según las diferentes ventas.
Período de preparación: se refiere al tiempo de producción y preparación requerido para que el proveedor envíe la mercancía después de que el comprador pague. Si la mercancía no se ha enviado dentro del período de preparación completado, el pedido se cerrará automáticamente. , provocando disputas y reembolsos.
Además, a los compradores generalmente les gusta comprar productos que puedan enviarse rápidamente. Si su producto puede enviarse en un día, tendrá una ventaja competitiva absoluta. Cuando fijamos precios, una de las configuraciones más utilizadas es "precio por especificación".
Tomemos un ejemplo de un producto, como una unidad flash USB. Hay 8G y 10G del mismo estilo. pero los precios son diferentes Sí, en este momento debe agregar "precios por especificación", primero complete el precio de la especificación 8G y luego complete el precio de la especificación 10G. Si se trata de ropa, al agregar diferentes colores y estilos, asegúrate de describirlos en inglés. En la columna de especificaciones, todas las descripciones deben estar en inglés.
¿Cómo fijar beneficios y determinar precios de productos?
Este es un dolor de cabeza común para los vendedores: las ganancias son demasiado altas, los precios de los productos no son competitivos y perder clientes significa que no pueden vender nada. El beneficio es demasiado bajo y no se gana dinero. Entonces, ¿qué tipo de margen de beneficio es apropiado establecer? Si es un vendedor nuevo, se recomienda que controle las ganancias entre el 5% y el 20%, lo que será más propicio para su rápido crecimiento y la acumulación de un grupo fijo de compradores extranjeros para los vendedores que no tienen fuentes primarias de. bienes, puede reducirlo adecuadamente, para los vendedores con suministro de bienes de primera mano, el beneficio se puede aumentar adecuadamente de acuerdo con sus propias ventajas. El primer paso para abrir el mercado es acumular sus propios clientes. Por lo tanto, sólo estableciendo razonablemente los márgenes de beneficio y los precios de sus productos podrá abrir nuevos mercados para sus productos y obtener más beneficios.