Planificación del plan de ventas

7 ensayos de muestra sobre planificación de planes de ventas

Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen de manera ordenada y eficaz, debemos formular un plan con antelación. Es aclarar el momento, lugar y propósito de acciones específicas. Un plan con resultados esperados, presupuesto, métodos, etc. ¿A qué formatos debería prestar atención al redactar un plan? A continuación se muestran 7 artículos de planificación de planes de ventas que he recopilado y compilado. Son solo como referencia. Le invitamos a leerlos.

Planificación del plan de ventas, parte 1

1. Antecedentes de la apertura

1. En los últimos meses, el mercado inmobiliario nacional se ha calentado en general y algunas ciudades han experimentado Una explosión en los precios de la vivienda. De esta manera, el mercado inmobiliario interno se ha recuperado completamente. Como ciudad de tercer nivel, Lu'an se ve menos afectada por influencias externas ya que el mercado inmobiliario ha seguido desarrollándose individualmente a lo largo de los años. Sin embargo, se espera que pueda haber una mayor influencia externa en el futuro y que se forme un "efecto mariposa" a medida que cambie el mercado inmobiliario externo.

2. La parte sur de la ciudad de Lu'an ha madurado gradualmente después del desarrollo y operación en los últimos años. Especialmente después de la apertura de Splendid Washington se hicieron esfuerzos para aumentar los precios de la vivienda en la zona. Tomar esto como punto de referencia para los precios regionales de la vivienda muestra que los consumidores de Lu'an básicamente han reconocido los precios regionales y que ha llegado el momento de aumentar los precios regionales.

3. Debido al ritmo de desarrollo de este proyecto, las casas mejor ubicadas del proyecto aparecen tanto en la fase uno como en la dos. Es decir, la mejor vivienda para el proyecto ha entrado al mercado con antelación. Esto es desfavorable desde la perspectiva de obtener los mejores beneficios de desarrollo.

4. Desde la segunda fase de reservas, hasta el momento, han sido más de 70 grupos de clientes realizando pequeñas reservas, lo que representa el 35% de las más de 180 unidades de la segunda fase si se calcula. como 140 unidades (casas disponibles), luego son alrededor de 50. Todavía quedan dos semanas hasta la apertura el 5 de agosto y se espera que el número de clientes de pedidos pequeños alcance unas 100 unidades. Sin embargo, hay algunos clientes que reservan demasiadas casas. Si cambiamos a reservas grandes, podemos perder unos 30 clientes.

2. Estrategia de promoción

Basándonos en las condiciones y los antecedentes de la apertura de este período, ahora estamos formulando una estrategia de promoción específica para la segunda fase, esforzándonos por lograr buenas ventas y los mejores resultados en materia de desarrollo.

1. Estrategia de precios

Se recomienda comprar algunas de las propiedades de la segunda fase en la parte trasera para aprovechar la iniciativa del mercado y obtener los mejores beneficios de desarrollo del mercado. Si se lanza apresuradamente, será perjudicial para la búsqueda de los mejores beneficios y no favorecerá la promoción posterior. Luego está la cuestión de cuándo se lanzarán las siguientes propiedades de alta calidad. Los detalles dependerán del primer lanzamiento de la segunda fase y del efecto del aumento de precio, pero no será después de la apertura de la tercera fase. Si en circunstancias especiales los precios siguen subiendo, el mercado inmobiliario se calienta y se retiran los fondos de desarrollo, se puede realizar un lanzamiento en tres fases. El control de ventas debe ser una de las principales estrategias para este tema.

2. Estrategia de precios

Independientemente del entorno grande o pequeño, el repunte del mercado inmobiliario será difícil de revertir en los últimos años. Dado que la primera fase iba a ganar popularidad, el precio de venta estuvo relativamente en línea con el mercado y la tendencia fue plana. Sin embargo, es necesario aumentar el precio de la segunda fase para tomar la iniciativa y atender al mercado. Debemos creer firmemente que, en las circunstancias actuales, no hay necesidad de preocuparse por vender esta casa. Por lo tanto, recomendamos que el precio de venta promedio en este período sea de 2.400 yuanes/metro cuadrado después de excluir descuentos y descuentos, el precio de venta real debería ser de alrededor de 2.350 yuanes/metro cuadrado. El aumento de precio específico ha sido discutido y confirmado por ambas partes.

Las razones de tal aumento de precios son las siguientes:

a. El mercado general tiene una tendencia al alza, lo que afecta la psicología del consumidor.

b. El período de Washington abrió al alza y ha establecido el punto de referencia regional de precios de vivienda;

c. Se ha presentado la primera fase del proyecto y se ha instalado el nuevo departamento de ventas, lo que sumará puntos al precio. imagen;

d. Esta fase es la mejor ubicación del parque, con todo Relación calidad-precio

3. Beneficio objetivo

El precio objetivo de la segunda. La fase debe ser diferente de la velocidad de la primera fase. Si bien se persigue una cierta cantidad de eliminación, se debe poner más énfasis en los beneficios, es decir, los beneficios económicos. Debemos entender que el precio de la segunda fase no persigue únicamente la eficiencia. Incluso si el mercado es ligeramente lento, nuestros objetivos de eficiencia no cambiarán. El comercio requiere paciencia, la paciencia es oportunidad y la oportunidad es beneficio. Cabe señalar que esta oportunidad ha comenzado a gestarse.

3. Plan de actividades de apertura

1. Propósito de la actividad

Ampliar la influencia en el mercado para el lanzamiento oficial

Para oficialmente; promocionar el producto en el mercado, establecer una nueva imagen de la empresa y los productos

Utilizar las características del producto en sí para ampliar el conocimiento de la marca y atraer más atención del mercado; preparativos preliminares para el lanzamiento del contenido posterior del producto, acelerar la difusión del boca a boca y obtener más atención.

2. Importancia de la actividad

Atraer clientes y formar un efecto de buena reputación en el mercado

La fuente de los primeros clientes para un proyecto, además de los de Áreas exteriores atraídas por la publicidad y otros medios. Además de los clientes, una gran parte proviene de clientes regionales y clientes que difunden el proyecto a través de los residentes regionales. Por lo tanto, si bien se hace un buen trabajo en publicidad y otras promociones en los medios, también se deben llevar a cabo actividades de promoción para los clientes regionales antes y después de que el proyecto comience oficialmente a venderse.

Lograr el propósito de difusión

Aunque la imagen general del proyecto en la etapa inicial se promocionó bien, después de que se estrenó la fachada exterior del proyecto, aún no se transmitió bien. a los clientes, líderes de todos los ámbitos de la vida y partes relevantes. Realizar una ceremonia de apertura con escala y personalidad puede lograr rápidamente el efecto de difundirla entre el público.

Clientes de transacciones

Al demostrar la fortaleza de desarrollo de la empresa y otras actividades relacionadas, los clientes con acumulación temprana y demanda potencial reconocieron la calidad de la propiedad bajo la inspiración del buen comportamiento corporativo y alta propiedades de calidad aumentar la afinidad social, al tiempo que fortalece la conciencia del potencial de inversión y apreciación, ampliar y mejorar aún más la visibilidad de la empresa y los bienes raíces, profundizar la impresión pública, promover el desarrollo saludable de las ventas, formar un auge de ventas, atrayendo así más; compradores de viviendas.

3. Hora del evento

Domingo 5 de agosto de 20xx 8:00～12:00

4. Ubicación del evento

El -Planificación del plan de ventas del departamento de ventas del sitio para el espacio abierto frente a la puerta de ventas Parte 2

El juego de globos es un juego interactivo de reunión matutina con confrontación. El juego no solo puede enriquecer la reunión matutina de todos, sino también. Más importante aún, el juego puede cultivar la capacidad de trabajo en equipo de todos y aumentar la cohesión del equipo. También es un juego de equipo particularmente bueno. Adecuado para interacciones matutinas entre empleados de la empresa de ventas.

Número de participantes: preferentemente 10 personas, divididas en dos equipos

Accesorios del juego: varios globos

Reglas del juego

1. , Divida el lugar en dos áreas, A y B, como se muestra en la siguiente figura

2. Los equipos A y B toman globos de un color y los inflan. Cada persona debe tener un globo;

3. Después de que comience el juego, los miembros de los dos equipos encabezarán los globos y los enviarán al área del oponente.

4. Los miembros del equipo pueden ayudar a sus compañeros a llegar a la cima; la pelota, o pueden superar la del oponente

5. Al cabecear la pelota, debes usar la cabeza. Si golpeas el globo con cualquier otra parte, o el globo cae al suelo, debes regresar. al punto de partida y empezar de nuevo;

5 Ganará el equipo que envíe todos sus globos al área del oponente.

Consejos del juego

1. En el juego, el equipo A puede tomar globos rojos y el equipo B puede tomar globos azules para evitar que pasen los globos equivocados por el área.

　2. Es mejor inflar el globo lo más grande posible. Si es demasiado pequeño, tendrá poca retención de aire y no será fácil de levantar.

3. Si alguien; Primero empuja su propio globo hacia el área del oponente, luego puede acercarse para ayudar a sus compañeros a cabecear el balón, por supuesto, lo mejor es acosar al personal del otro equipo, Planificación del plan de ventas, Parte 3

1. Esquema

Con la mejora del nivel de vida de las personas, las computadoras portátiles tienen cada vez más demanda. El mercado de PC portátiles de China continúa manteniendo una tendencia de rápido crecimiento y la entrada de muchos nuevos fabricantes ha hecho que el mercado de portátiles sea cada vez más atractivo. El desarrollo de las computadoras portátiles Lenovo también está cada vez más maduro.

Lenovo Group Corporation es una empresa tecnológica internacional altamente innovadora, compuesta por Lenovo y la antigua IBM Personal Computer Division. Como líder en el mercado mundial de computadoras personales, Lenovo desarrolla, fabrica y vende los productos tecnológicos más confiables, seguros y fáciles de usar y servicios profesionales de alta calidad para ayudar a los clientes y socios de todo el mundo a tener éxito. Lenovo produce principalmente computadoras de escritorio, servidores, portátiles, impresoras, PDA, placas base, teléfonos móviles y otros productos. Desde 1996, las ventas de computadoras de Lenovo ocupan el primer lugar en el mercado interno de China. En los últimos años, se ha desarrollado rápidamente y Yiyue ocupa el segundo lugar en ventas de computadoras a nivel mundial. En enero de 20xx, Lenovo cooperó con NEC para cambiar la estructura de la industria de las computadoras portátiles.

En los últimos años, han surgido nuevas tecnologías en el mercado de las computadoras portátiles. Con el inicio de las guerras de precios entre los fabricantes, las computadoras portátiles realmente han entrado en los hogares de la gente común. Desde la perspectiva de la tasa de crecimiento de las ventas del mercado y el potencial de desarrollo futuro, las computadoras portátiles han superado a las PC por primera vez y se han convertido en el nuevo actor dominante en el mercado de las computadoras personales. El mercado de las computadoras portátiles todavía es optimista sobre el largo plazo y la competencia entre marcas lo es. volviéndose cada vez más feroz. ¿Cómo logra Lenovo ganarse un lugar en una competencia tan feroz?

2 Análisis ambiental

2.1 Análisis macroambiental

1. Entorno poblacional

China es el país más poblado del mundo, y su población sigue creciendo, lo que determina que el mercado de ordenadores portátiles de mi país tiene un gran potencial y todavía tiene mucho margen de desarrollo.

(1) La estructura de edad de la población actual de mi país ha entrado en un tipo adulto típico, con una gran población activa debido a las necesidades de trabajo y estudio, existe una gran demanda de computadoras portátiles.

(2) Las diferencias en la estructura de género de la población. El mercado masculino y el mercado femenino muestran diferencias obvias. Los hombres tienen requisitos técnicos más altos para las computadoras. Muchas personas prefieren instalar varios software y tienden a usar alto. -Portátiles de calidad y altas especificaciones, el precio generalmente es de gama media. Las mujeres, por otro lado, tienen poca demanda de computadoras y generalmente eligen computadoras portátiles que son pequeñas en cantidad y relativamente baratas.

(3) Hoy en día, cada vez hay menos familias tradicionales. Con la miniaturización de las estructuras familiares, la demanda de ordenadores se inclina cada vez más por los portátiles, que ocupan poco espacio y son fáciles de mover. y llevar.

2. Análisis del medio ambiente natural y del entorno científico y tecnológico

(1) Medio ambiente natural: En los últimos años, la degradación ambiental y el desperdicio de recursos se han vuelto cada vez más graves, y las personas Les prestan cada vez más atención a la protección del medio ambiente, la industria informática es una industria de alta tecnología y el Estado fomenta y apoya el desarrollo.

(2) Entorno de ciencia y tecnología: la ciencia y la tecnología se desarrollan cada día que pasa. La tecnología de software y hardware, la tecnología de la información, la tecnología digital, etc. también han logrado un rápido desarrollo y la velocidad de actualización. Se ha acelerado, como las tabletas y los dispositivos portátiles inalámbricos. Los productos de alta tecnología, como las computadoras, también se han convertido en una realidad. El desarrollo y la aplicación generalizada de la tecnología no solo han reducido el precio de mercado de las computadoras portátiles, sino que también las han hecho más populares. Son cada vez más cómodos, más pequeños y más centrados en satisfacer las necesidades individuales.

2.2 Análisis del entorno competitivo

En el primer trimestre de 20xx, Lenovo ocupó el primer lugar en el mercado de computadoras portátiles con un índice de atención de 31,2. HP sólo ocupó el segundo lugar en la lista de atención de marcas en el mercado de portátiles en enero, y fue superada por Asus en los últimos dos meses del primer trimestre. Según las estadísticas de atención en el primer trimestre, Asus superó a HP por una ligera ventaja para convertirse en el segundo lugar en la lista de atención de marca del mercado de portátiles.

A continuación analizaré principalmente las ventajas competitivas de Asus y HP:

Análisis de las ventajas de Asus: (1) Asus es el fabricante número uno de placas base y tarjetas gráficas del mundo. tiene grandes ventajas en estos dos aspectos (2) Tiene una tecnología única de ahorro de energía de selección multimodo y una arquitectura única de tecnología de disipación de calor. Sus productos son muy ricos. La serie A8 ahora está recibiendo excelentes críticas, con un rendimiento de costos sobresaliente y sólido. actuación. (3) El servicio postventa de ASUS también es muy bueno.

Planificación del plan de ventas, parte 4

Tema de la actividad: Felices compras para celebrar el Año Nuevo y familia para celebrar el próspero año financiero

Propósito de la actividad: Estabilizar a los antiguos clientes, desarrollar nuevos clientes, guiar consumidores e incrementar las ventas durante las fiestas

Hora del evento: 27 de enero de 2020 al 31 de enero de 2020

Actividad 1: Dar la bienvenida al Año Nuevo, felicitar el Año Nuevo y enviar Primavera Coplas del festival

Hora del evento: 27 de enero de 2020

Contenido del evento: los clientes que compren en este supermercado pueden recibir un calendario de escritorio 2019 ** en el lugar designado de la tienda. Limitado a 5 personas, hasta agotar existencias.

Cómo operar:

1. Habrá un área de recolección designada en el mostrador de caja de cada lugar, y una persona dedicada será responsable de la distribución de los versos del Festival de Primavera;

2. Después del evento, el lugar. Después de que se resuelvan los detalles de distribución de los pareados del Festival de Primavera, se indicará el número del lugar y se devolverá al departamento de marketing.

Actividad 2: Se entregarán las bendiciones de Año Nuevo

Tiempo de la actividad: 27 de enero de 2* al 31 de enero de 2*

Contenido de la actividad:

Cualquiera que realice una compra única de 88 yuanes o más en este supermercado puede recibir un sobre rojo de Año Nuevo en el lugar designado con un solo recibo de caja. El monto de la compra no se puede acumular. Los clientes pueden obtener los correspondientes beneficios de Año Nuevo en este supermercado según los términos preferenciales correspondientes en el sobre rojo.

Cómo operar: 1. La tarjeta debe tener un sello especial para el lugar.

2. Después de canjear la tarjeta por bienes, debe marcarse como intercambiada y reciclado

2. La tienda de actividades de diseño y producción de tarjetas de Año Nuevo (Departamento de marketing) se recogerá en el Departamento de marketing el 24 de diciembre

3. Producción de insignias rojas (Departamento de marketing); la tienda de actividades se recogerá en el Departamento de Marketing el 24 de diciembre;

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4. Después de que expire el tiempo de canje del evento, los detalles del producto y las tarjetas de canje se enviarán al departamento de ventas el 12 de enero. ;

5. El número total de insignias rojas para cada nivel se contará cada día en cada sesión.

Actividad 3: Celebra el día de Año Nuevo y celebra el Año Nuevo con grandes regalos

Tiempo de actividad: 31 de diciembre de 2* al 18 de enero de 2*

Contenido de la actividad: Cualquiera que compre recibos de caja de papel de las series ** y ** en la tienda de actividades del supermercado ** por una cantidad de 2 yuanes o más puede recibir 1 ** billetera de pareja con un valor de 2,8 yuanes con el recibo de caja y 2 piezas para una compra de 4 yuanes o más se pueden recibir un máximo de 2 recibos de un solo recibo de caja

Método de operación:

Los regalos se envían directamente al almacén de materiales de la distribución. centro, que se distribuirá uniformemente a las tiendas de actividades relevantes, y se registrarán los obsequios Cantidad y peso de los obsequios

1. Después del evento, las estadísticas de los recibos de caja se recopilarán y se devolverán al. departamento de marketing el 2 de enero, con una lista detallada de obsequios de intercambio;

2. Organizado por el departamento de marketing Los detalles del recibo de caja se enviarán al almacén de materiales, y el almacén de materiales reciclará lo inacabado. regalos en la sucursal de acuerdo con la lista detallada y devolverlos al proveedor; cualquier escasez correrá a cargo de la sucursal

3. Ya completado A cambio de algunos bienes, el recibo de caja proporcionado por el el departamento de marketing informará al comerciante para su canje.

Actividad 4: ** y ** los estudios fotográficos están felizmente conectados y cientos de familias celebran el Año Nuevo

Momento del evento : 1 de enero de 2020

Contenido del evento: durante el período del evento, cualquier monto de compra única que alcance un cierto estándar en este supermercado se disfrutará con un solo comprobante de caja

Con un Con una compra única de 58 RMB o más, recibirá maquillaje, estilismo, ropa y fotografías artísticas gratis. Obtén una fotografía artística gratis

Con una compra única de 88 yuanes o más, recibirás maquillaje, estilismo, ropa y una fotografía artística de forma gratuita. Consigue dos fotografías artísticas gratis

Con una compra única de 128 yuanes o más, recibirás maquillaje, estilismo, ropa y fotografías artísticas gratis. Obtenga cuatro fotografías artísticas gratis

Foto familiar gratis por una compra única de 218 yuanes, limitada a 3 personas, obtenga dos gratis

Cómo operar:

1. * *El supermercado promociona el contenido del evento en carteles especiales y promociona los servicios especiales de **Photo Studio.

2. **El estudio fotográfico ofrece soporte con descuento y soporte fotográfico.

3. Ambas partes se adhieren al principio de beneficio mutuo. Si alguna de las partes no cumple con los requisitos establecidos en el plan, asumirá todas las pérdidas de la otra parte.

4. Los recibos de caja de los clientes que cumplan con el monto requerido serán sellados con el sello del lugar y adjuntos con el folleto de **Photo Studio. Con este recibo, los clientes podrán disfrutar de descuentos en **Photo Studio.

5. Los clientes podrán disfrutar del descuento hasta el 2 de enero de 2020

7. Al cobrar el pago, el cajero comprueba si el cliente cumple las condiciones y luego añade "Sella y entrega folletos". . Planificación del plan de ventas Parte 5

1. Prólogo:

Debido a que no contamina, no contiene calorías y contiene cantidades adecuadas de minerales y oligoelementos necesarios para el cuerpo humano, Es beneficioso para la salud humana. Es una bebida saludable natural, pura, higiénica y segura, por lo que es muy popular entre la gente. Si recordamos las décadas de 1950 y 1960, la gente gastaba uno o dos centavos en comprar un tazón grande de té para saciar su sed. Hoy en día, es común comprar una botella de agua pura por uno o dos yuanes para saciar su sed. Según las estadísticas de organizaciones autorizadas, en nuestro país cada vez más personas beben agua pura. En el pasado, sólo la clase alta podía beber agua pura. La situación ha mejorado considerablemente y el agua pura ya llega a los hogares de la gente corriente. .

En comparación con otras bebidas, se puede decir que el agua purificada tiene una larga historia. Ya en 1765, Europa comenzó a embotellar y enviar agua purificada para su venta en todo el mundo. Desde entonces, con el desarrollo de la economía mundial, en la década de 1980, la producción de agua pura de los países europeos fue de más de 10 millones de toneladas; en 1993, el consumo anual de agua pura per cápita en Francia fue de 110 litros, en Italia fue de 129 litros; y Estados Unidos fue de 36 litros.

A principios de la década de 1980, Qingdao Laoshan produjo la primera botella de agua purificada de mi país. En poco más de 10 años, las empresas de agua purificada de mi país han aumentado a más de 1200. Alrededor de 1995, el agua purificada surgió repentinamente como una forma cómoda y rápida de beber, y rápidamente se hizo popular en el mercado nacional. Muchos fabricantes de bebidas nacionales comenzaron a introducir una gran cantidad de líneas de montaje automatizadas del extranjero para producir agua purificada. Junto con el proceso de industrialización, los problemas de contaminación del aire y del agua derivados de él son difíciles de prevenir, y los residentes urbanos están aún más molestos. El agua pura nacida en este momento simplemente satisface la psicología y las necesidades de consumo de las personas. Durante un tiempo, los consumidores domésticos comenzaron a aceptar en general el concepto de agua purificada y la participación del agua purificada en el "mercado del agua" aumentó significativamente. Sin embargo, debido a factores como las limitaciones de los recursos hídricos y los altos costos de extracción, el agua purificada comenzó a aumentar. evitar ser "prósperos".

Alrededor de 1999, a medida que mejoraba la calidad de vida de las personas, los efectos de los minerales en el cuerpo humano sobre la salud recibieron una atención sin precedentes y el agua purificada volvió a ser popular. El mercado del agua purificada dio un giro y marcó el comienzo de la “. segunda primavera”. En los últimos años, a medida que los consumidores tienen demandas cada vez mayores de "calidad de vida", el "agua purificada" ha mostrado gradualmente una tendencia a reemplazar el "agua purificada" como la primera opción de la gente para beber diariamente. Por esta razón, las marcas de agua purificada han surgido en masa en los últimos años. Ante la feroz competencia del mercado, ¿debería el agua purificada de la marca XX seguir la tendencia e ir al mercado de gama media a baja? "pico" y posicionarse como un gama media a alta? Al presentar ideas de planificación de marketing de marca Antes de eso, primero tengamos una comprensión integral de las condiciones actuales del mercado.

2. Propósito:

Aumentar la popularidad del agua pura de la marca XX en Fangcheng, ampliar la participación de mercado, explorar en profundidad los puntos de venta del producto y ganarse el favor de los consumidores.

3. Importancia:

Dar forma y difundir con éxito la imagen de la marca, y mejorar el conocimiento de la marca y la influencia social del agua pura de la marca XX.

IV. Introducción del proyecto

Introducción al agua purificada xx

V. Estado del mercado

1.

Existen muchas variedades y marcas de agua pura Xx, y la inversión en marketing es grande, pero las ganancias son muy escasas. El mercado del agua purificada de nuevas variedades y nuevas marcas se divide y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores y exprimiendo el mercado del agua purificada. 2. Muchas marcas

Actualmente existen más de 1.000 empresas productoras de agua pura en el país.

En el mercado xx, hay competidores como Master Kong, Nongfu Spring, etc. Estado:

El primer ejército del grupo: Robust Wahaha Master Kong, son las marcas líderes, el segundo ejército del grupo: Nongfu Spring , Yibao, son marcas fuertes, otras bebidas acuosas son una mezcla y una marca débil.

En la actualidad, Wahaha tiene una mejor participación de mercado en varios lugares de ventas en xx. Maestro Kong, Primavera Nongfu. Características: Alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y gran inversión publicitaria.

Condición del consumidor:

Los consumidores han adquirido el hábito de comprar agua potable. Algunos son compradores frecuentes, otros son compradores ocasionales y sólo unas pocas personas nunca compran. La estructura de edad es obviamente más joven.

Características del comportamiento del consumidor: énfasis en la marca, énfasis en el sabor y conceptos vagos de agua pura y agua purificada. Sin embargo, algunos consumidores se han dado cuenta de que beber agua pura durante mucho tiempo no es beneficioso y han comenzado. prestar atención a la elección de agua purificada de alta calidad.

6. Análisis de mercado

a. Análisis de ventajas:

(1) El espacio de mercado es enorme y el desarrollo futuro es ilimitado

> Después de los eventos de enfoque "pureza" y "natural". El agua purificada embotellada, con sus funciones únicas de "natural", "nutricional" y "saludable", cumple completamente con la psicología de los consumidores del agua purificada como "natural, contaminante". gratis y bueno para la salud". ¡La demanda, aceptada cada vez por más consumidores, se está moviendo gradualmente en dirección al "Rey del Agua"!

El "Cuerpo de Agua de Zhejiang", incluidos Wahaha y Nongfu Spring y Jinyi están en el noreste con vigorosos esfuerzos para apoderarse de las fuentes de agua, muchos gigantes cerveceros de Yanjing, Qingdao y Lanjian han ingresado al mercado del agua, y Robust "cambió de bando" para especializarse en agua purificada, afirmando públicamente que "beber más agua purificada es la elección correcta", todo esto está plenamente demostrado. "El mercado del agua pura tiene un enorme margen de desarrollo" se ha convertido en un hecho.

(2) La conciencia pública sobre el consumo ha cambiado y la demanda aumenta día a día.

De hecho, el agua pura tiene una larga historia de casi cien años en el mundo. En los países desarrollados, beber agua pura es un signo de salud y sabor. Aunque los consumidores chinos tienen una comprensión tardía del agua purificada, en los últimos años, con la promoción de los medios de comunicación y varias marcas, la comprensión de la gente sobre el agua purificada ha mejorado enormemente. Han comprendido que beber agua no es solo para calmar la sed, sino también para perseguir. lo que es bueno para tu cuerpo.

Las marcas de bebidas acuosas líderes en el mundo son agua pura, como la francesa “Evian”. Al mismo tiempo, la calidad de las marcas de agua pura de mi país también ha mejorado considerablemente: la tasa de aprobación aumentó de 34,5 en 1992 a 78,2 en 1997 y a 91,4 en 20xx. La seguridad de la calidad del agua también es una poderosa garantía. satisfacer las crecientes necesidades de los consumidores.

b. Análisis de desventajas

(1) Hay muchas marcas en el mercado del agua purificada y la competencia en el mercado es feroz.

Según un análisis de estudio de mercado, China El mercado de agua purificada ha formado marcas de primer nivel como Wahaha, Robust, Yangshengtang y Nestlé, marcas famosas de segundo nivel como Laoshan, Master Kong, Coca-Cola, Xishibao, Yili y Yibao, así como algunas marcas locales más débiles. Estructura de mercado de la marca "Dingli" de agua pura para pequeñas y medianas empresas "Tres Reinos". Si bien las marcas de primer nivel poseen el 70% de la participación de mercado y todavía están planeando cómo expandir su territorio, constantemente surgen muchas marcas nuevas. El mercado del agua purificada se divide y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores, y la competencia es extremadamente alta. feroz.

(2) El agua purificada tiene ventaja sobre el agua pura en todos los aspectos.

En la actualidad, existen más de 1.400 empresas productoras de agua pura en el país, cuando solo existen. Más de 1.000 empresas productoras de agua pura. Tomemos como ejemplo el mercado de Wuhan. Hay 29 tipos de agua purificada en este mercado y solo 21 tipos de agua purificada. Debido al bajo costo y los malentendidos actuales de los consumidores sobre el agua potable, así como la preferencia de los consumidores por el agua pura en términos de publicidad, nivel de marketing y atractivo de la marca, el agua pura es generalmente inferior al agua pura. ¿Es urgente que los consumidores eduquen a los consumidores sobre la idea de que "el agua purificada es más beneficiosa para la salud humana que el agua pura".

(3) Gran inversión en marketing y bajas ganancias

En comparación con otras categorías de bienes de consumo de rápido movimiento, las ganancias del agua pura en sí son menores.

Mirando hacia atrás en la situación actual, las marcas de primera línea gastan enormes sumas de dinero para atacar a los medios poderosos en todo el país, utilizando el respaldo de celebridades, difundiendo conceptos, mejorando la reputación de la marca y haciendo todo lo posible para expandir el mercado, mientras que las marcas locales aprovechan las ventajas locales; , integre activamente canales y utilice grandes cubos de agua como punto de entrada, utilizando el precio ultrabajo del agua embotellada como medio de competencia, esforzándose por conseguir una parte del "pastel" que ya es más grande. Al observar esta escena de "cien flores floreciendo", sin un fuerte apoyo de capital, es difícil competir frontalmente con marcas de primer y segundo nivel. Incluso si ingresa al mercado de gama media a baja, lo hará. Enfrentar el cerco y la represión de muchas marcas locales. Sin un estricto plan de marketing y promoción, me temo que es difícil garantizar las ganancias y los mercados.

(4) La crisis de confianza en los consumidores causada por la "teoría de los minerales dañinos"

Repetición de noticias 1: En 20xx, "China Food Network" informó: En octubre de 2006, La Oficina de Inspección y Cuarentena de Shanghai aceptó 128 lotes de 9.710.418 litros de agua purificada natural importada, de los cuales casi 90 procedían de Europa. Los 15 lotes de productos no calificados interceptados incluían productos internacionales como "Evian" y "Provence". Entre ellos, 4 lotes de agua purificada de la marca "Evian" con 210.542 litros no eran calificados, lo que representa el 80,8% del total de productos problemáticos detectados. .

Repetición de noticias 2: En diciembre de 20xx, "China Food Network" informó que científicos alemanes descubrieron que la concentración de antimonio del agua pura embotellada se duplicó después de dejarla durante tres meses. El antimonio es una toxina potencialmente mortal para los humanos. Cuanto más tiempo se almacena el agua purificada, más tóxica se vuelve.

Repetición de noticias tres: En diciembre de 20xx, el "Oriental Morning Post" informó: ***Se descubrió que 140 toneladas de agua de Evian tenían un contenido bacteriano excesivo cuando ingresó a Shanghai. Planificación del plan de ventas Capítulo 6

1. Antecedentes de la actividad

El Festival del Medio Otoño el 15 de agosto es un festival tradicional chino durante la temporada festiva, cuando extrañamos más a nuestros seres queridos. Los pasteles de luna se convierten en regalos para nuestros familiares y amigos. El mejor regalo para expresar sus bendiciones.

2. Tema de la actividad

Durante las fiestas, extrañamos aún más a nuestros seres queridos, y los pasteles de luna transmiten nuestro amor.

3. El propósito de la actividad

1. El propósito de establecer la imagen humanista de la bandera del arroz, al mismo tiempo que promueve el crecimiento de las ventas

2. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más clientes

3. Incrementar la visibilidad y reputación de la empresa

4. Difundir la imagen corporativa y potenciar la imagen de marca

4. Hora del evento

El octavo día del octavo mes lunar ------ 15 de agosto *** ocho días

5. Lugares promocionales

Mostradores de grandes centros comerciales, escaparates de supermercados y tiendas especializadas

6. Contenido de la actividad

1. Realizar negocios de compras grupales, descuentos en compras grupales para facilitar la distribución de beneficios por varias unidades e instituciones Entrega gratuita (dentro de 5 millas) para cualquiera. tiempo de compra cantidad de más de 1.000 yuanes.

2. Dirigidos a diferentes grupos de personas, hemos desarrollado una variedad de cajas de regalo de pastel de luna con diferentes rangos de precios, que son la primera opción para obsequios a familiares y amigos, así como obsequios festivos

3. Obtenga obsequios exquisitos cuando gaste más de 180 yuanes en una caja de regalo o un vale de 30 yuanes, que puede canjearse por cualquier producto de la tienda.

4. Consigue un bonito regalo con tu compra (dulces y otros pequeños obsequios exquisitos)

7. Métodos de publicidad

Coloca carteles e imprime folletos en varias rebajas. localizaciones, y realizar publicidad a través de radio, televisión y otros medios.

8. Decoración de la tienda

La distribución ambiental del restaurante y del lobby debe intentar resaltar el ambiente "tranquilo, reencontrado y festivo" del Festival del Medio Otoño

9. Características gastronómicas

1. El día del Festival del Medio Otoño, haga un pastel de luna extragrande y exhíbalo en el vestíbulo durante el día para crear una atmósfera festiva de reunión. Antes de la comida oficial, instale una gran mesa de incienso, coloque los pasteles de luna sobre la mesa de incienso, invite al gerente general del hotel y a representantes de celebridades a acercarse y cortar los pasteles de luna grandes, y anuncie el inicio de la cena de reunión.

2. Hay una mesa principal (unas 10 personas) en el medio del restaurante para el equipo y las celebridades que asistirán a la cena de reunión. En principio, cada hotel invita a una tripulación.

3. Según las necesidades de los turistas, realizar un banquete de reunión estándar de economía, calidez, lujo, etc., y ofrecer menús respectivamente. Los nombres de los platos del menú deben tener el significado de ". reunión", y los detalles serán determinados por el hotel. implementar. Nuestra empresa cuenta con publicidad unificada, y la agencia de viajes se pondrá en contacto con cada hotel para reservas de comidas específicas, hasta agotar existencias. Planificación del plan de ventas Capítulo 7

1. Tema

Nueva generación, nueva elección

2. Propósito

Con la ayuda de días especiales , Aproveche aún más la temporada alta de ventas y, al mismo tiempo, aumente aún más la popularidad de la gelatina Crayon Shin-chan, para que más clientes puedan comprender mejor su marca.

A través de exhibiciones promocionales en el sitio a gran escala y publicidad vigorosa, podemos impactar la visión de los clientes con una fuerte atmósfera comercial y estimular su deseo de comprar, para lograr los objetivos de ventas.

3. Métodos de actividad

1. Invita a grupos de canto y baile a gran escala para aumentar la diversión, aumentar la popularidad y aumentar la atmósfera de la escena. La marca se promocionará en el stand, equipado con regalos de Navidad y otros obsequios.

2. Cuando vengas a este supermercado con un folleto, te entregarán un regalo de prueba (número limitado). Los clientes cuyo cumpleaños caiga el mismo día recibirán un regalo de Navidad gratis con su documento de identidad.

3. Aumente la popularidad de Crayon Shin-chan Jelly a través de cuestionarios premiados y juegos relacionados en el sitio.

4. Podrás disfrutar de un descuento al comprar en este supermercado el día del evento.

5. La noche del evento, Papá Noel repartió 51 obsequios (proporcionados por los supermercados).

IV. Métodos de publicidad

1. Colgar pancartas al otro lado de la calle

2. ② Publicar y distribuir folletos a gran escala