Novato en Ventas ----- Fluidos para trabajar metales

Usted es originalmente un fluido de corte... Originalmente es un cliente usuario de fluido de corte y otros consumibles. Los vendedores siempre vienen a pedirle que compre y utilice sus productos para mejorar el rendimiento. Con el paso de los años, su conciencia de sí mismo se ha vuelto mayor que la de un vendedor. Como dice el refrán, el cliente es Dios. Las costumbres de la industria no tienen nada que ver con las amistades.

Lo que debes hacer ahora es deshacerte de la mentalidad anterior de que eres un usuario de la industria. Y cambia a: Pida a los clientes que utilicen su producto. Los antiguos colegas y compañeros son sus clientes. Debe pedirles que compren y utilicen su producto con usted para mejorar su rendimiento. Tu profesionalismo es solo una herramienta para que confíen más en ti. Ésta no es la clave para hacer negocios. Lo que quiero decir es que debes dejar de lado la idea de que alguna vez fuiste ingeniero técnico en la industria. Déjalo atrás. Ahora bien, este tipo de pensamiento no te servirá de nada.

Integrar el espíritu empresarial. Sea claro sobre a qué colega, amigo técnico o fábrica de la industria ha oído hablar ahora. Simplemente ve y visita. No tengas miedo de perder la cara. No confíe en que otros le presenten su negocio. Debes salir por tu cuenta y ponerte frente a tus clientes. Por favor compre su producto. Tu ventaja es el conocimiento profesional, pero primero tienes que hacer que quieran comprar tu producto y que se identifiquen contigo como persona. Sólo entonces discutiremos la compra de su producto. En lugar de decir: debido a que su producto es tan bueno y el precio es correcto, los clientes deben comprárselo. (El producto se vende con un 30% de descuento en el mercado más barato y la calidad es buena. Ese no es el mercado donde usted hace su mayor negocio). La empresa ya no necesita contratar vendedores. Los clientes hacían cola en mitad de la noche para conseguir dinero en efectivo. está fuera de la cuestión. ¿Qué industria necesita ventas? A menos que seas una empresa única. alta tecnología. No.