Las razones por las que el negocio de telefonía móvil de Smartisan fracasó

Razones del fracaso del negocio de telefonía móvil de Smartisan:

1. ¿Qué hizo mal Smartisan en el pasado?

De hecho, ya después del Conferencia de prensa de Smartisan ese año, Gran Diao Brother He planteado dudas sobre los teléfonos móviles Smartisan Luo Yonghao cometió varios errores importantes.

La primera es subestimar la dificultad de fabricar teléfonos móviles.

Aunque Luo Yonghao utilizó el "marketing de regaño" de la hermana Furong en los primeros días para ganar popularidad, atraer capital, reclutar talentos y levantar Hammer Company. Pero fabricar un teléfono móvil no es sencillo. Fabricar un teléfono móvil no se trata sólo de encontrar algunos ingenieros y diseñadores y entregárselo a Foxconn. Desde la gestión de la cadena de suministro hasta el control de la calidad y los procesos de producción, la planificación de cuestiones de gestión es un arte que requiere acumulación a largo plazo. En los primeros días, Hammer no encontró suficientes talentos y conexiones, y no estableció un sistema de control completo. Junto con la "obstinación" de Luo Yonghao, se hizo cargo de demasiado, lo que causó varios problemas más adelante.

El resultado fue que Hammer no podía manejar la cadena de suministro y tardó cuatro meses en resolver el problema de capacidad de producción, pero el período de enfoque para los productos digitales fue solo de dos a tres meses. Cuando Hammer pudo garantizar un suministro normal, los puntos críticos habían pasado y comenzaron a vender productos. Para recaudar fondos, tuvieron que bajar los precios para recuperarlos.

Los problemas de calidad del producto y algunos defectos naturales causados ​​por el diseño se deben a la inexperiencia. Básicamente, son el resultado de la falta de comprensión de Luo Yonghao sobre la dificultad de fabricar teléfonos móviles. Subestimar la dificultad de fabricar teléfonos móviles también hizo que el ciclo de investigación y desarrollo de los teléfonos móviles Smartisan fuera extremadamente largo. El producto no se lanzó hasta 2014, de 2012 a 2014. Esto lleva al segundo problema

El segundo problema es. una cuestión de tiempo.

Esta ronda de auge de los teléfonos inteligentes en China comenzó alrededor de 2010, un poco más tarde que en el extranjero. Alcanzó su clímax en 2013 y comenzó a reducirse en 2014, entrando en un cruel período de eliminación.

Xiaomi entró en el mercado a finales de 2011 y se puso al día con esta ola. Huawei, OPPO y vivo básicamente se han puesto al día, pero Smartisan en realidad no fabricó productos para la venta hasta 2014. La moda de los teléfonos inteligentes pasó y ha entrado en una etapa de madurez. No tiene tanto espacio como Xiaomi en ese entonces. Las ventas generales de teléfonos inteligentes en China disminuyeron en 2014. Aunque Luo Yonghao confió personalmente en Xiaomi para atraer inversiones (la inversión de Meizu de Alibaba en realidad se benefició de Xiaomi), las oportunidades de mercado para los teléfonos móviles Smartisan no son buenas.

El tercer problema de Hammer también es muy grave, que es la desalineación de posicionamiento y canales.

Los móviles Smartisan son productos premium que siguen las líneas del diseño, la calidad y la emoción. En cuanto a los teléfonos móviles caros, sentimentales y premium, los consumidores no están en Internet, sino en el mercado abierto. Internet analiza la rentabilidad, la relación calidad-precio y la simetría de la información. Por lo tanto, Hammer, que se vende por 3.000 yuanes en los canales de comercio electrónico de Internet, está lejos de ser un rival de Xiaomi que se vende por 2.000 yuanes. Sin embargo, Smartisan no tenía el dinero para hacer negocios en el mercado abierto, por lo que solo pudo dedicarse al comercio electrónico, lo que resultó en una desalineación de posicionamiento y canales.

Si estás posicionado para vender diseño y sentimiento de alto nivel, tienes que ir al mercado abierto para competir con OPPO y vivo, y tienes que utilizar los canales tradicionales para publicidad y marketing, pero Hammer no tiene dinero para hacerlo.

Smartisan es bueno en publicidad en línea y puede ser una empresa de comercio electrónico. Sin embargo, este mercado valora la rentabilidad. Los productos de Smartisan no están diseñados para ser rentables, lo que resulta en bajas tasas de conversión reales. y ventas sombrías.