¿Cuál es el futuro de los vendedores de piensos?
¿Dónde está el futuro de los vendedores de piensos?
Vendedor de piensos se refiere a un vendedor profesional con cierta experiencia en piensos y habilidades de venta. Los productos vendidos son piensos, incluidos los piensos necesarios para cumplir con el ciclo de crecimiento de diversos animales ganaderos, avícolas y acuáticos. Pequeños agricultores y grandes explotaciones. ¿Dónde está la salida para un vendedor de piensos? El autor lo analiza de la siguiente manera, bienvenido a leerlo y consultarlo.
La industria de piensos de mi país ha pasado por altibajos durante más de 30 años desde cero hasta lo grande. Durante los últimos 30 años, esta industria ha producido muchos negocios exitosos. En el camino hacia el éxito de estas empresas, también hubo un grupo de comercializadores de piensos que se cubrieron de estrellas y sudaron mientras trabajaban duro, también compartieron la gloria del éxito de la empresa y disfrutaron de flores y aplausos ilimitados. 2013 fue un punto de inflexión para la industria de piensos de China. Después de más de 30 años de crecimiento continuo, la industria experimentó un crecimiento negativo por primera vez. En este primer año de transición, la industria está en plena transformación y los comercializadores de piensos también se han enfrentado a una pérdida grupal sin precedentes.
Un grupo de personas confundidas
El autor recuerda que en los últimos tres a cinco años, surgieron uno tras otro varios modelos de marketing en la industria, las actividades promocionales iban y venían y el La escena era muy animada. Desarrollo intensivo, marketing de servicios, marketing de conferencias, marketing basado en evidencia: detrás de estos llamados modelos se puede ver la sombra de las tácticas de la multitud. Hoy en día todo ha quedado en nada. La tendencia a los despidos y dimisiones se ha convertido en un tema candente en la industria. El desamparo y la confusión llenan a la comunidad del marketing de piensos. Muchos jóvenes estudiantes de cría de animales y deportistas de productos acuáticos alguna vez se dedicaron al negocio de la comercialización de piensos sin mirar atrás. Después de tres o cinco años de arduo trabajo, cambiaron de trabajo o cambiaron de carrera. De estar llenos de entusiasmo a retirarse tristemente, todo sucedió así. De repente y el contraste fue tan grande que parecía un Trance, como en un sueño.
Puede parecer que la industria está cambiando rápidamente y ya no es lo que solía ser, ¡pero no es así! La frase "los viejos venden piensos" fue popular en la industria de piensos hace tres o cuatro años y provocó acaloradas discusiones. Ahora refleja la confusión y la impotencia de los jóvenes comercializadores de piensos sobre el futuro. Sin embargo, los altos responsables de las decisiones corporativas y las élites que viven en los templos siguen siendo adictos al placer de conquistar ciudades y territorios por parte de determinadas empresas estrella y no pueden liberarse, mientras hacen la vista gorda ante la situación de los especialistas en marketing que están lejos. y justo delante de ellos.
2. Gloria pasada
Han pasado más de 30 años desde que se reanudó el examen de ingreso a la universidad, pero las especialidades agrícolas, como la ganadería y la pesca, en los 20 años anteriores difícilmente pueden ser considerado como una especialidad en la mente de los graduados de secundaria. Buena elección. Para animar a los estudiantes a solicitar estas especialidades, el Estado no sólo fija el puntaje muy bajo, sino que también disfruta de "subsidios agrícolas" durante la universidad. Los estudiantes que solicitan carreras de este tipo a menudo provienen de zonas rurales, sus condiciones económicas familiares son pobres y su rendimiento académico está lejos de ser sobresaliente. Sólo esperan poder saltar la puerta del dragón y cambiar la palabra "agricultura" en su hogar. libro de registro en "municipio". "¡Palabra, hay algo que mi padre estaba esperando!" "A principios de la década de 1990, la política nacional de "distribución de paquetes de graduación" colapsó gradualmente. El "sistema de doble vía" y la "comercialización" se convirtieron en una realidad. Los graduados agrícolas indefensos se vieron obligados a trabajar en el sector privado en ese momento. Cuando un empresa de piensos busca desarrollarse, es posible trabajar como técnico en el departamento técnico de la empresa en una fase inicial. La única opción es convertirse en vendedor, andando en moto por los campos del pueblo todos los días, respondiendo impotentemente. "Adónde ir".
Con el desarrollo de la industria de cría rural, el desarrollo de la industria de piensos también ha entrado en la "carril rápido". Los comercializadores de piensos también han compartido los beneficios aportados por el desarrollo de la industria y se han convertido en una profesión popular. Siempre que seas lo suficientemente diligente, tengas ciertos conocimientos profesionales y sepas tratar con los agricultores, puedes tener éxito y convertirte en el mejor entre ellos. tus compañeros de clase! Los tres puntos anteriores son las ventajas de los estudiantes de agricultura. Nacidos y criados en la ciudad. Por supuesto, no hay nada de malo en ser trabajador, pero existe una ventaja inherente en tratar y comunicarse con los agricultores. Todavía estaban en la etapa de iluminación. Después de algunos años de arduo trabajo, habían dominado el conocimiento profesional. A los ojos de los agricultores, eran simplemente grandes expertos y grandes figuras a quienes adoraban. , comprar una casa, conseguir un ascenso, el éxito de la carrera de vendedor de piensos ha atraído a muchos agricultores jóvenes.
Algunos graduados de la Universidad Agrícola del Sur de China, la Universidad Agrícola de Huazhong, la Universidad Agrícola de Sichuan, la Universidad Oceánica de China, la Universidad Oceánica de Guangdong y otras universidades se han convertido en ejecutivos corporativos o incluso empresarios a través de la trayectoria profesional de la comercialización de alimentos balanceados. alma mater e incluso universidades agrícolas de todo el país se inclinaron ante él y se unieron una tras otra, añadiendo un color mágico a la posición de la comercialización de piensos.
Con el rápido desarrollo de la agricultura y la acuicultura, la demanda de talentos en ganadería y acuicultura se ha disparado. Cada año, los graduados de carreras relevantes de colegios y universidades se agotan, y empresas reconocidas han establecido altas becas en colegios y universidades para alentar a los graduados con buen carácter y desempeño académico a unirse. La moda también se ha extendido a las escuelas secundarias que alguna vez fueron impopulares, con clases y becas con nombres de empresas repartidas por todas las escuelas. La gran mayoría de estos graduados trabajan en el equipo de marketing de piensos y se puede decir que tienen "éxito ilimitado en marketing".
3. El dolor de los especialistas en marketing
Bajo el modelo de desarrollo incremental benigno y constante, la crisis de la transformación de la industria está convergiendo gradualmente, los factores desfavorables se están asentando lentamente y se están formando riesgos ocultos. , pero los riesgos de la industria están encubiertos por las declaraciones de alto perfil de algunas empresas fuertes. Aunque el "viejo vende piensos", la voz es demasiado débil y está demasiado alejada de la corriente principal de la industria. Naturalmente, muchas olas no llamarán la atención.
¡2012-2013 es un año inolvidable para los comercializadores de piensos! El desarrollo bárbaro incremental y el entorno de desarrollo depredador han llevado la carga ambiental total al límite. La autorregulación y la venganza de la naturaleza han comenzado a aparecer. La industria de la cría ha sido la primera en sufrir las enfermedades. estaba acostumbrado a un crecimiento rápido, pero de repente se detuvo. El contraste entre la realidad y las expectativas fue tan grande, todo sucedió tan repentinamente y no hubo tiempo para ajustarse o adaptarse.
La vacilación que alguna vez existió, el entusiasmo que alguna vez existió y la determinación que alguna vez no dudó han desaparecido. Estamos acostumbrados al rápido desarrollo de la industria de los piensos y al rápido avance de los comercializadores. Sin ninguna preparación mental para los cambios drásticos y repentinos, todo el tiempo se escuchan voces de confusión, quejas, desconcierto de los ejecutivos de las empresas de piensos, despidos y dimisiones. Con el tiempo, la agitación se ha convertido en la norma y en un problema que los comercializadores de piensos deben afrontar.
Los especialistas en marketing que han estado inmersos en la industria durante muchos años ya están en posiciones altas o han compartido los dividendos del período de rápido desarrollo de la industria y aún pueden soportar el dolor de la transformación, mientras que aquellos que lo han hecho; Solo he estado en la industria durante 3 a 5 años. Los especialistas en marketing están indefensos y confundidos más allá de la imaginación de la gente común. La realidad es tan cruel y el ideal se ha vuelto tan lejano que algunas personas encuentran formas de cambiar de trabajo en un intento por salvarse. Salvo algunos sueños que se hacen realidad, la mayoría de los ideales son vacíos y sólo melancólicos.
Si observamos la situación actual del equipo de la empresa de piensos, debido a la disminución del rendimiento, los ingresos son mucho menores de lo esperado y la resistencia de los especialistas en marketing se está extendiendo, corroyendo la cohesión y la eficacia de combate del equipo. . Muchos especialistas en marketing se quejan de que las empresas de cría actuales están llenas de malas emociones de arriba a abajo. Incluso las empresas destacadas y las empresas cotizadas que alguna vez fueron famosas por la formación de equipos, desde el presidente hasta los altos ejecutivos y los ejecutivos de nivel medio e inferior, se sienten demasiado avergonzados como para perder su puesto. paciencia. Los especialistas en marketing se convierten naturalmente en el centro de la responsabilidad, las reuniones de marketing se convierten en un lugar para la crítica, los problemas existentes se magnifican infinitamente, la presión se transmite y las emociones negativas incluso se contagian a los clientes.
4. Mirar el dolor con ojos fríos.
Cómo pensar con calma en el marketing de piensos durante el periodo de transición es un factor fatal relacionado con la supervivencia y el desarrollo de las empresas de piensos.
1. En primer lugar, debemos entender que los problemas expuestos por la actual transformación de la industria son los que debemos afrontar.
Estos problemas a nivel operativo, nivel de gestión y nivel operativo son esencialmente problemas que deben enfrentarse en el proceso de desarrollo de la industria, especialmente el llamado "modelo" y "competitividad central" que alguna vez nos trajo gloria ilimitada ". "¡Ahora parece que es tan frágil! Nuestra industria de cría una vez saqueó el medio ambiente natural sin sentido, y las empresas también sobregiraron los recursos humanos y la integridad de la marca. Por supuesto, la naturaleza se ajustará y el mercado se reequilibrará. El modelo incremental depredador naturalmente Nos encontraremos con obstáculos, desde el incremento hasta la mejora de la calidad, desde el crecimiento bárbaro hasta el desarrollo sostenible, y el dolor es inevitable. Quejarnos y culpar no ayudará. Lo que podemos hacer es pensar y reflexionar, y replanificar y diseñar el camino del desarrollo futuro. La única forma debería ser un cambio de arriba hacia abajo. Para garantizar que el cambio se pueda implementar de manera constante y rápida en las empresas filiales, lo más necesario es trabajar juntos en el mismo barco****
2. En segundo lugar, ¡debemos brindar apoyo de marketing! ¡Solo cuando un equipo tiene una dirección y una dirección clara puede ganar fuerza!
En una era en la que la transparencia de la industria no es alta, podemos diseñar y empaquetar cuidadosamente varios métodos de marketing para crear el llamado "marketing basado en evidencia", "marketing de servicios", "marketing de conferencias" y muchos otros. modelos. A través de muchos modelos, como el "marketing de conferencias", podemos lograr el efecto de publicidad e impulso externamente y fortalecer las ideas de gestión y control de ejecución internamente. Sin embargo, la industria actual ha entrado en la era de los medios propios, los grandes datos y el Internet de las cosas. La rápida difusión de información y la mejora de la transparencia de la industria han mejorado el pensamiento de los profesionales. El pensamiento independiente se ha convertido en algo habitual. Los clientes ya no se encuentran en un estado cerrado y aburrido. Si insistimos en utilizar los métodos publicitarios anteriores, sin duda agravaremos aún más la pérdida de personal de marketing de piensos, perderemos la oportunidad de realizar una reforma que se ajuste a los tiempos y aumentaremos los costos operativos de la empresa en vano.
Como tomadores de decisiones y operadores de empresas de piensos, debemos volver a la esencia de las operaciones de la industria de piensos y al origen de la competencia industrial. Las empresas necesitan reposicionarse, remodelar su verdadera competitividad y modelo de negocio, y. guiar a los especialistas en marketing para realizar autoajustes y actualizaciones de conocimientos. ¡Solo con un claro sentido de dirección se puede reunir un poder valioso!
3. Para los especialistas en marketing de feeds más visionarios y perspicaces, es crucial transformarse con los tiempos.
La confusión actual que enfrentan los comercializadores de piensos es que, además de la confusión de la industria sobre las perspectivas de desarrollo de la empresa, sus valores todavía están estancados en los años gloriosos, y el pensamiento de distribución de la El juego del beneficio todavía está profundamente arraigado y no pueden entender realmente el valor*** * El principio del disfrute. A menudo estamos acostumbrados a atribuir el deterioro del sentimiento de pertenencia de los empleados a la disminución de los ingresos. De hecho, aunque existe una cierta conexión entre ambos, no son del todo positivos. El verdadero daño fatal debería ser que el desempeño insatisfactorio afecta la atmósfera de la empresa y los ingresos son lo único que se puede cuantificar. Nuestros ejecutivos de marketing de base pueden salir de la confusión del período de transformación de la industria, reposicionarse, remodelar el modelo de valor del equipo y volver a optimizar la estructura del talento, que es su actitud de ser responsables de ellos mismos y del equipo.
Para salir de la confusión y lograr con éxito la autotransformación, los especialistas en marketing de feeds deben tener una comprensión suficiente de las diferentes necesidades de talentos en las diferentes etapas de desarrollo de la industria:
1) Más Hace más de 20 años, los comercializadores de piensos El mercado es un mercado de vendedores, y si hay canales de venta, habrá ventas. Por lo tanto, los requisitos de calidad de las empresas de piensos para el personal de marketing son las habilidades sociales. acostumbrado a acompañar a los clientes a comer, beber y divertirse.
2) En los últimos años, con la profundización de la competencia, la terminal ha pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores, brindando a los agricultores más opciones. Necesitan métodos de compra convenientes y mejores servicios técnicos. Por lo tanto, las habilidades y la diligencia agrícolas se han convertido en los mejores requisitos profesionales para los especialistas en marketing.
3) Los requisitos y estándares para los comercializadores de piensos durante el período de transición naturalmente sufrirán cambios fundamentales. Debido al aumento de los costos de la mano de obra y al rápido desarrollo de la cría intensiva y a gran escala, la ciencia popular tradicional y los servicios técnicos intensivos en mano de obra dirigidos a agricultores independientes serán difíciles de sostener y serán reemplazados por servicios técnicos expertos, es decir, Capacidad para proporcionar a los clientes orientación técnica de vanguardia y soluciones integrales, así como planificación, diseño y asesoramiento de producción y operación.
En el futuro, el marketing de piensos ya no será una táctica de ola humana que requiere mucha mano de obra, sino un poderoso servicio técnico experto de estilo militar.
Para empresas, equipos e individuos, la transformación significa dolor, pero también contiene oportunidades. Como comercializador de piensos, si puede ver claramente la tendencia de desarrollo de la industria, darse cuenta del valor añadido propio de antemano y hacer esfuerzos incansables, ¡el éxito llegará mañana! ;