Con una cremallera de 30 centavos, puedes ganar 2.200 millones al año, monopolizar la mitad del mundo y ocupar el segundo lugar en el mundo.

No tengas miedo de perder. Si tienes miedo, perderás toda tu vida. ——"Fierce Fighting"

Muchas veces, cuando nos acostumbramos a permanecer en nuestra zona de confort, poco a poco iremos desgastando nuestra ambición y espíritu de lucha, y no nos atreveremos a partir hacia un mundo más grande. En las décadas de 1970 y 1980, tener un trabajo estable era el sueño de muchas personas, pero permanecer en una empresa durante toda la vida significaba no tener movilidad alguna.

Así que, aprovechando la brisa primaveral de la reforma, muchos trabajadores de las fábricas optaron por dedicarse a los negocios. Algunos eligieron la popular industria de la confección y otros invirtieron en la industria de electrodomésticos. Sin embargo, muchas "pequeñas industrias". " Fueron ignorados por todos. , y aquellos que aprovecharon la oportunidad de negocio confiaron en esto para crear un mito empresarial, y el creador del mito fue Shi Nengkeng.

Grandes oportunidades de negocio en pequeñas fábricas: desde una fábrica de ropa hasta una fábrica de cremalleras

Como muchos emprendedores hechos a sí mismos, Shi Nengkeng nació en una zona rural, cuando China aún no era una Con "urbanización", las condiciones de vida en la gran mayoría de las zonas rurales se encuentran todavía en una etapa en la que la alimentación y el vestido son un problema. Shi Nengkeng tiene varios hermanos y hermanas más en su familia, y sus padres simplemente no pueden pagar sus estudios.

Entonces, después de graduarse de la escuela primaria, Shi Nengkeng abandonó voluntariamente la idea de continuar estudiando y comenzó a trabajar temprano en una fábrica de ropa local. Shi Nengkeng era joven, ágil y diligente, y rápidamente se involucró con los viejos trabajadores de la fábrica.

Cuando tenía problemas técnicos, Shi Nengkeng siempre pedía consejo con humildad. No tenía en absoluto la arrogancia de un joven. Sus colegas y jefes lo reconocían unánimemente y lo criticaban repetidamente en toda la fábrica. reuniones. Nombre y alabanza.

Shi Nengkeng ha estado trabajando en esta fábrica desde que era un adolescente. Sería demasiado fácil superar la antigüedad y la experiencia laboral mixta. Sin embargo, no parece estar satisfecho con el status quo. Los viejos trabajadores parecían ver su futuro: repetir el trabajo aburrido día tras día, ganar un salario exiguo y jubilarse después de alcanzar cierta edad. Shi Nengkeng decidió en secreto hacer algo grandioso antes de darse por vencido.

Debe decirse que el sentido comercial de Shi Nengkeng es muy agudo. Trabajar en una fábrica de ropa le permitió comprender mejor la industria de la confección. Se dio cuenta de que, aunque la industria de la confección de China está en pleno apogeo, se está desarrollando rápidamente. pero la industria de los accesorios no puede seguir el ritmo de su desarrollo.

A veces escuchaba a sus vecinos quejarse de que las cremalleras de su ropa siempre estaban rotas. De repente se le ocurrió la idea de abrir una fábrica de cremalleras.

Hay muchas personas en el mundo que tienen ideas nuevas todos los días, pero muy pocas al final tienen éxito. El factor decisivo es si pueden transformarse en acciones. Shi Nengkeng es un activista así. Renunció a la fábrica y comenzó su propio negocio ante la confusión de todos.

Un imperio empresarial que comenzó con 30 centavos

La familia pobre de Shi Nengkeng no puede aportar mucha ayuda financiera para iniciar su propio negocio. Todo el capital inicial que tiene es suyo. Con los pocos miles de dólares que había ahorrado trabajando como capital inicial, ni siquiera podía alquilar un terreno más grande. Por lo tanto, Shi Nengkeng decidió convertirse en "intermediario" como primer paso en su plan de negocios.

El llamado "intermediario" consiste en vender al por mayor cremalleras del fabricante de origen, luego procesarlas profundamente para aumentar el valor agregado del producto, venderlas a fabricantes de nivel inferior y ganar la diferencia de precio. De esta manera, Shi Nengkeng hizo su primera olla de oro desde que inició su propio negocio. Finalmente ganó 300.000 yuanes en 1984, dinero suficiente para iniciar una fábrica.

Es más como un taller familiar que una fábrica. La fábrica de Shi Nengkeng tiene a sus hermanos y hermanas como empleados, y toda la familia se dedica a hacer cremalleras. Según la memoria de Shi Nengkeng, “Nosotros mismos somos hermanos. Los trabajadores, incluso los niños tienen que comenzar con el proceso más difícil. Para poder enviar las mercancías a tiempo, a veces trabajan más de 10 horas seguidas al final del día, lo que los deja a todos cubiertos de oscuridad”

A los ojos de toda la familia, con mucho trabajo, la fábrica finalmente ganó una base firme y entró en una producción estable. La fábrica de productos de hardware Jinjiang Guanghua es la predecesora de Xunxing Zipper.

Shi Nengkeng es hijo de un granjero. Su arduo trabajo y su sencillez nunca cambiaron hasta que se convirtió en empresario, y estas cualidades todavía se reflejan en la calidad de sus productos.

Desde sus inicios, Xunxing Zipper ha perseguido al gigante mundial de las cremalleras, las cremalleras YKK, como su objetivo final, controlar estrictamente la calidad del producto y, combinado con las ventajas únicas de China en materia de mano de obra y precio de la tierra, el precio de costo de Xunxing Zipper fue tan bajo como 20 centavos, y hubo innumerables pedidos a la vez, lo que lanzó la bandera de SBS y acumuló fondos considerables para el desarrollo inicial de la empresa.

Es fácil iniciar un negocio pero difícil mantenerlo. Después de pasar por tormentas, eventualmente se convertirá en un mito empresarial.

Como dice el refrán, un gran árbol atrae el viento. Esta frase también se aplica a los negocios. La marca de cremalleras de Shi Nengkeng se ha hecho famosa e inevitablemente despertó los celos de sus pares. 1991 estaba destinado a ser un año inusual para Xunxing Zippers. En este año, había un flujo interminable de productos falsos y de mala calidad en el mercado bajo la marca de cremalleras SBS.

Después de una investigación de mercado, Shi Nengkeng descubrió que muchas empresas competidoras compraban cremalleras con el logotipo de SBS para su procesamiento secundario y las ponían en el mercado para obtener ganancias, lo que resultaba en una calidad desigual para restaurar la calidad de la empresa. reputación, Shi Nengkeng finalmente decidió asumir la culpa después de una cuidadosa consideración y recicló y destruyó todos los productos falsificados e inferiores, lo que resultó en una pérdida total de más de 3 millones de yuanes.

Los hechos han demostrado que el enfoque de Shi Nengkeng fue sabio. Tal conciencia sobre el control de calidad inmediatamente generó elogios generalizados en la industria, lo que condujo directamente a un aumento en los pedidos de Xunxing Zipper en el segundo año, logrando realmente un éxito tras el fracaso. .

En esta era que cambia rápidamente, la conciencia de la innovación es también uno de los pilares de la competitividad de una marca. Es precisamente por esta comprensión que Shi Nengkeng ha seguido prestando atención al mercado de cremalleras en el país y en el extranjero. décadas.

Los empleados de Shi Nengkeng dijeron que cada vez que Shi Nengkeng regresaba de una inspección en el extranjero, había más de cien cremalleras extranjeras en su equipaje. Se utilizaron como muestras de investigación para inspirar el desarrollo de SBS. Cremalleras Es precisamente con este sentido de innovación que las cremalleras Xunxing pueden ocupar un lugar en el mercado mundial de cremalleras.

Incluso hoy en día, ocupa el segundo lugar entre las marcas de cremalleras del mundo, sólo superado por las cremalleras YKK. Desde 1984 hasta hoy, Shi Nengkeng ha pasado más de treinta años convirtiendo una pequeña empresa de 30 centavos en una gran empresa con unos ingresos anuales de 2.200 millones, monopolizando casi la mitad de los pedidos de cremalleras del mundo.

Si un hombre no muestra su ambición, nacerá con un cuerpo de dos metros y medio.

Shakespeare escribió una vez: "Las cosas que originalmente eran inútiles a menudo pueden tener éxito si se intenta con valentía". Shi Nengkeng pasó de ser un trabajador en una pequeña fábrica a ser un "rey de las cremalleras" con un ingreso anual de más de 20 dólares. mil millones, el paso más crítico es el de la idea a la realidad.

Después de tener una idea, algunas personas pueden pensar que es una tontería y reírse de ella. Algunas personas tienen miedo de seguir adelante después de encontrar dificultades al principio de iniciar un negocio. Aquellos que pueden superar ambas a la vez. Hay muy poca gente, por lo que las personas exitosas siempre son una minoría.

El éxito de Shi Nengkeng también es inseparable de su capacidad empresarial. Controla estrictamente la calidad del producto, crea conciencia de marca y aumenta la innovación. Lo que hace es exactamente lo que China busca hoy para convertirse en una potencia manufacturera. Shi Nengkeng, quienes deben pasar por el proceso de transformación, son los bien merecidos "artesanos de un gran país".