Resumen de trabajo mensual de los vendedores

Un período de trabajo ha llegado a su fin sin saberlo. Mirando hacia atrás en el trabajo durante este período, el conocimiento teórico y el nivel profesional han mejorado enormemente. Luego escribamos. un resumen del trabajo. ¿Conoces el formato de un resumen de trabajo? A continuación se muestra un ejemplo de resumen del trabajo mensual de un empleado de ventas que compilé para usted. Bienvenido a leerlo y recopilarlo. Ejemplo de resumen de trabajo mensual para el vendedor 1

Ha pasado más de un mes desde que me reporté a la nueva unidad. Durante este mes, la vida parecía tensa, pero estaba ordenada. Cuando ingresas por primera vez a la empresa, todo es nuevo y necesitas volver a reconocerlo y comprenderlo; la confianza proviene de comprender, comprender nuestra industria, nuestra empresa y nuestros productos, la plataforma que la empresa nos brinda es enorme y las ventajas de; los productos también lo son Obviamente, una plataforma tan buena depende de cómo la uses. La vida es un proceso de crecimiento continuo, ¡y la decisión más importante en esta vida es con quién crecer! Es un honor para mí unirme a nuestra empresa y crecer con la empresa con la ayuda de mis líderes y colegas; estoy muy agradecido con mis líderes y colegas por transmitirme desinteresadamente su experiencia. Sus experiencias de éxito y fracaso son mi bien más valioso. Los profesores, después de aprovechar su experiencia y conocimiento, pueden reducir en gran medida sus propios errores y acortar el tiempo de exploración en una plataforma tan progresiva de la empresa. Soy un novato y debo trabajar en una plataforma tan progresiva de la empresa. ¡Soy un novato en la plataforma! ¡Debo aprender más, mirar más y hacer más!

El modelo de gestión de la empresa es muy humano, adaptando medidas a las condiciones locales y enseñando a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes en el último mes, la empresa no me ha hecho ningún requisito, puedo utilizarme libremente; Muestre mis talentos y la empresa organizará su trabajo de acuerdo con su capacidad real. En los primeros días después de unirme a la empresa, mi jefe y mis colegas me llevaron a visitar a los clientes y, a menudo, me demostraron conscientemente todo el proceso de ventas, luego analizaron cuidadosamente todo, desde la búsqueda de proyectos, la reunión con los clientes y la comunicación con ellos; . Cada paso, cada vínculo y cada cosa se pueden analizar cuidadosamente, lo que me hizo sentir profundamente familiarizado con los productos de la empresa y comprender los escenarios comerciales de la empresa. Unos días después, comencé a expandir negocios periféricos de forma independiente. Soy una persona que "no puede soportar la soledad". Me gusta hacer negocios, tratar con la gente y socializar. eventualmente hacerse amigos; ver Cuando uno mismo descubre un proyecto poco a poco, hasta que se convierte en una carrera, ¡lo disfruto! ¡Disfruto este proceso! Siempre me ha gustado hacer trabajos de ventas, retos y desafiarme a mí mismo. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo bien con el corazón! Los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.

En mi trabajo futuro, trabajaré duro para mejorar mi propia calidad, superar las deficiencias y trabajar en las siguientes direcciones:

(1) Desarrollar el hábito de aprender

El primer producto que vende un vendedor es el propio vendedor; todo vendedor exitoso siempre puede tener mucha atención para sus clientes, lo cual es inseparable de la propia percepción y conocimiento del vendedor. El personal en sí es inseparable de la percepción y el conocimiento. ¡Qué grande es la perspicacia y el coraje, qué grande es el patrón! Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de auto-resumen y acumulación continuos.

(2) Tener sentido de responsabilidad

Ejercita constantemente tu valentía y perseverancia, mejora tu capacidad para resolver problemas prácticos y persiste en tu compromiso con la empresa, los clientes y contigo mismo. durante el proceso de trabajo. Sentido de responsabilidad, seguir adelante, lleno de entusiasmo, ¡tomar cada día en serio! ¡Si no puedes, debes hacerlo! Si es necesario, ¡hazlo!

(3) Bueno para resumir y resumir a mí mismo

Mi capacidad para captar el mercado, habilidades analíticas, etc. en el trabajo aún son ingenuas y deficientes, por lo que requerirán que Mi trabajo futuro. Resumir continuamente, mejorar continuamente y fortalecer continuamente. En la actualidad, mi comprensión de las ventas es sólo superficial y mi capacidad para comprender el mercado está lejos de ser discutida. Por lo tanto, tengo que esforzarme y perseverar más que los demás para mejorarme continuamente.

Ensayo 2 del resumen del trabajo mensual del vendedor

Durante este año, estuve a cargo del trabajo financiero, recursos humanos y trabajo. Durante este año, se emitieron muchos documentos relacionados con el negocio, por lo que la mejora continua. Se necesita métodos de trabajo y nivel de negocio. En términos de aspectos ideológicos y políticos, también debemos tener el espíritu de "seguir el ritmo de los tiempos, ser pioneros e innovar, superarnos y esforzarnos por ser de primera clase", seguir el ritmo de los tiempos, construir una sociedad acomodada la sociedad de manera integral, acelerar la modernización socialista y crear una causa del socialismo con características chinas. La esencia de trabajar duro por la nueva situación". Mirando retrospectivamente el año pasado, ha habido avances tanto a nivel profesional como ideológico. y aspectos políticos, pero también hay deficiencias. Aquí hay un informe sobre mi trabajo durante el año pasado para todos los líderes:

Primero, resuma el trabajo financiero del año pasado desde cuatro aspectos:

1. Establecer el trabajo de la base de datos del personal

XX Finanzas promueve la informatización de la contabilidad para controlar los gastos financieros. La implementación del sistema de gestión salarial y el establecimiento de una base de datos del personal son las tareas más básicas. Se completó en octubre el trabajo de presentación de informes y recopilación de información bajo el aumento de personal y capital, el procesamiento de datos del personal jubilado y la reducción de personal y capital. En segundo lugar, actualmente solo estamos esperando el ajuste salarial y los cambios de personal antes. realizando informes de datos y recopilación de información.

2. Se han completado varias tareas y permanecen en el banco: se deben cumplir los requisitos financieros Cuentas reservadas y prometer no informar falsamente, omitir ni ocultar cuentas bancarias. el futuro, y no abrir, cambiar o cancelar cuentas sin autorización

3. Verificación de activos de las unidades presupuestarias p> El trabajo de verificación de inventario es una auditoría periódica de los activos fijos. la empresa después de hacerse cargo del trabajo contable. Este trabajo de inventario es adecuado para que nuestro comité conozca los "bienes familiares" de los activos fijos, evite la pérdida de activos estatales e inventariar exhaustivamente todo tipo de activos, reclamaciones y. deudas, y verificación del estado del personal, canales de ingresos, estructura de gastos, etc. Durante el autoexamen no se encontraron problemas de acuerdo con la normativa, lo que sentó las bases para profundizar la reforma del presupuesto fiscal y fortalecer el trabajo de supervisión patrimonial de nuestro comité.

4. Cuentas financieras de fin de año

Los procedimientos básicos para las cuentas de fin de año son los mismos cada año. Después de las cuentas financieras de cada año, hemos acumulado cierta experiencia en. aumentar los ingresos, reducir los gastos y manejar las cuentas. Al mismo tiempo, también hemos descubierto que hay muchas deficiencias este año. Siento que al hacer los estados financieros mensuales, el informe de análisis detallado de la cuenta diseñado por nosotros mismos ha sido muy útil. Para mí en el análisis financiero del mes, pero ha jugado un papel importante en el control de los gastos presupuestarios. La contabilidad a principios de año no es completa y las cuentas detalladas no están completas. Debemos prestar atención a este problema el próximo año.

2. Trabajo de personal y mano de obra:

El trabajo de personal de este año es más fácil que el año pasado, principalmente información de personal. Se ha completado el trabajo de recopilación y el establecimiento de la base de datos y. Se ha completado el trabajo de informes de disco para sentar las bases para la recopilación de información sobre cambios de personal el próximo año. Es necesario hacer un buen trabajo en el resumen y el informe de la evaluación de fin de año del personal del comité de gestión, y al mismo tiempo. tiempo, hice un buen trabajo afinando los asuntos salariales.

Además, además de completar mi propio trabajo, completé activamente algunas tareas esporádicas asignadas por el liderazgo. Lo anterior es un resumen de mi trabajo a lo largo del año. Si lo piensas bien, hay muchos más trabajos que no se han hecho bien. Por ejemplo, las aplicaciones informáticas no se han reflejado completamente en el trabajo empresarial. Aprenderé más en esta área, mejoraré mi nivel de operación de computadora, trabajaré duro para aprender conocimientos comerciales, mejoraré mi propia calidad y crearé un trabajo nacional de ciencia y tecnología avanzada el próximo año. Ejemplo de resumen de trabajo mensual para el vendedor del mercado 3

No hubo muchos clientes nuevos en agosto y las compras de los clientes antiguos también disminuyeron. Hay pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. En respuesta a esta situación, comenzaremos desde diferentes canales en el futuro. El objetivo ahora es cultivar clientes potenciales, permitirles tener más confianza y conocimiento de nosotros, y profundizar en la información de los clientes.

Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestra base es relativamente débil, por lo que necesitamos fortalecer nuestro estudio. "No busques excusas y encuentra maneras", esto es lo que nuestra empresa y yo siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, por eso siempre debo estudiar mucho, trabajar duro, vivir duro y hacer que cada día esté lleno de esperanza. .

Algunas personas dicen que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta. Desde que elegí esta industria, puede que no haya otra manera, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta. Trabajar duro por las cosas que nos gustan. En este trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito.

Problemas:

Después de un tiempo de trabajo, he visto claramente que todavía tengo muchas deficiencias. Las principales son: Primero, no he realizado un seguimiento oportuno y revisitas. clientes previstos, por lo que en trabajos futuros, es necesario clasificar y marcar el grado de clientes previstos y realizar visitas periódicas para evitar que se olvide la información del cliente. En segundo lugar, debido a las capacidades limitadas, algunas cosas no se manejan muy bien. Es necesario fortalecer los estándares del vendedor y estudiar seriamente.

Objetivo de trabajo del próximo mes:

En el próximo trabajo, marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, que es la división regional, que básicamente incluye XX, XX y XX. El potencial es muy grande. Genial. He estado corriendo en estos lugares antes, pero no he logrado muy buenos resultados. A través de la división regional de la empresa, debemos estar orientados al equipo y aprovechar al máximo la fuerza del equipo. Esta vez también hemos formado un equipo en nuestra región. Debemos aprender unos de otros y progresar juntos. también trabajando duro. Espero alcanzar un nivel más alto y crear un mundo nuevo. Ejemplo 4 del resumen del trabajo mensual del vendedor

En XX, nuestra tarea fue de 60.000 yuanes. De hecho, completamos 20.000 yuanes y todavía nos faltan 40.000 yuanes para alcanzar el monto de la tarea. Trabajo de contacto con la puerta, el flujo de clientes sigue siendo Como sabemos, no hay muchos clientes nuevos este mes y el volumen de compras de los clientes antiguos es bajo.

En el trabajo, porque siempre he sido alegre y optimista, no tiene nada de malo ser recibidor puerta a puerta. Algunos clientes dicen que las niñas y los niños tenemos muy buenas actitudes, pero nuestras capacidades comerciales. deben mejorarse, respondo que sí requiere un aprendizaje permanente.

Especialmente para la medicina tradicional china, es un sistema complejo y enorme. Para nosotros ahora, esta industria es como una gran montaña. Nunca antes habíamos realizado un trabajo similar y solo han pasado unos meses desde que asumimos el control. Tenemos que aprender muchas cosas desde cero. También estamos trabajando arduamente para permitir activamente que las personas se enriquezcan.

Resumiendo la situación de las ventas en XX, se encuentran los siguientes puntos:

1. Los clientes compraron mucho en las actividades del mes pasado y los clientes antiguos solo pueden comprar en otros productos y canales. mano. En general, se desarrollan muchos productos relacionados, pero los esfuerzos de promoción son limitados. Al mismo tiempo, también hay productos como Wenyang Tongluo Drink y Baxian Porridge que tienen variedades limitadas y no pueden satisfacer las necesidades individuales.

2. Hay pocos clientes recién desarrollados y algunos todavía se encuentran en la etapa de comprensión. Para ellos, el enfoque ahora está en la confianza y la comprensión del producto.

3. Nuestro. Faltan habilidades de venta y la base de la medicina tradicional china es débil. Es necesario fortalecer el aprendizaje y la orientación.

El profesor Ribian vino a Cangzhou para dar conferencias el 23 de abril. Las ventas fueron buenas el día de la inauguración. Además del buen impulso anterior, se completaron más de 3.000 ventas. En general, nuestra tienda ahora carece de una. individuo conocido.

Pero "no busques excusas y encuentres maneras", esto es lo que nuestra tienda y yo siempre hemos admirado personalmente. Tal vez mi capacidad no sea suficiente, por eso he estado trabajando duro, estudiando mucho, trabajando. duro, vivir duro y dejar que cada día esté lleno de esperanza. Milu dijo: "La actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta y hacer el mejor esfuerzo por las cosas que me gustan. En este trabajo, no creo que el trabajo sea una carga. para que puedas invertir tanto entusiasmo cada día y dejar que tu amor se convierta en el motor para mantener XX.

Plan de trabajo del mes XX

En el mes XX marcaremos el comienzo de un nuevo auge en la educación superior. La última vez, gracias a que el maestro Yang Yu allanó el camino por adelantado y a nuestros esfuerzos, nosotros. superé el objetivo. Esta vez, espero alcanzar un nuevo nivel, por lo que cada uno de nosotros está trabajando duro para prepararnos.

Con respecto al trabajo de este mes, espero necesitar mejorar los siguientes puntos:

1. 1. Prepárese para la visita del Sr. Bian a Cangzhou para probar instrumentos y usar piedras en 4 de julio Explique el trabajo de publicidad y calcule la cantidad esperada del pedido, lo que ayudará a preparar mejor la piedra. Espero que no haya escasez de productos como la última vez.

2. Reforzar su conocimiento de los materiales pétreos para que pueda estar al tanto de ellos cuando los clientes acudan a consultar. Al mismo tiempo, concéntrese en fortalecer el aprendizaje de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.

3. Los clientes mayores tienen muchos otros productos en casa y necesitan atención médica urgente, pero están un poco ciegos. Podemos hacer un buen uso de esto y hacer nuestra mejor publicidad de boca en boca y promoción de productos.

4. Hacer un buen trabajo en el desarrollo y atracción de nuevos clientes. Aunque no necesariamente tenemos que atraparlos a todos y no venderlos, al menos debemos cultivarlos lentamente y convertirnos en nuestra columna vertebral, al menos. no cuando otros preguntan. Incluso si dices que no somos buenos, esto puede considerarse una especie de éxito. La reputación es muy importante.

5. Haga un buen trabajo manteniendo a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una regla 20-80 en las relaciones con los clientes, que todavía es muy aplicable a nosotros. El 80% de las ventas provienen de 20. % de clientes, y tenemos el 80% de las ventas, el 20% proviene de productos, al igual que Xiantian Lingbao, la actividad final depende principalmente de Lingbao, aunque la proporción no es exactamente así, pero es más o menos la misma. Por lo tanto, debemos encontrar formas de desarrollar continuamente nuevos clientes mientras mantenemos a los clientes principales, y expandir las ventas de otros productos mientras mantenemos los productos para clientes antiguos.

6. Hacer el trabajo asignado por el gerente de la tienda y hacer lo mejor que podamos. Espero que todos puedan continuar llevando adelante el espíritu de nuestras artes marciales de Cangzhou, ser perseverantes y avanzar con valentía. La última vez trabajé como recepcionista y el gerente de la tienda dijo que era apto para ser recepcionista. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y también espero poder hacerlo bien, así que no lo hice. A menudo doy conferencias cuando era profesor. Aunque no quiero ser siempre el sustituto de otra persona, al menos esto es una especie de ejercicio, porque al menos puedo sustituirte cuando te necesito, en lugar de no tener nada que hacer. hacer cuando te necesito.

Con todo, esperamos lograr mejores resultados esta vez. Y puede ser reconocido por más clientes. Vendedor Resumen de Trabajo Mensual Ejemplo 5

Febrero: El comienzo de todo

Después de convertirse en empleado de la empresa, fue asignado a Foshan, donde se encuentra la sede de la empresa, y fue responsable de 100 terminales y 4 empresas farmacéuticas. La persona que antes era responsable de este mercado se ha marchado por mal desempeño. Entonces, ¿qué me espera? El siguiente es mi análisis FODA (piensa en ti mismo como un producto, jaja):

S (Ventaja): No tener experiencia significa que soy una hoja de papel en blanco y el mercado que no se ha construido. También se puede considerar como un mercado en blanco. De principio a fin, las posibilidades son infinitas.

W (desventaja): Sin experiencia laboral, especialización en farmacia, sin conocimientos de marketing.

O (Oportunidad): El nuevo gerente fue el campeón de ventas de la compañía el año pasado y tiene una rica experiencia práctica. Aprenderé de él los conocimientos de ventas más útiles, lo que significa que el mercado de valores ha caído al fondo. Tiene potencial para recuperarse, y el área es donde se encuentra la sede de la empresa. Mientras lo hagamos bien, habrá desarrollo.

T (amenaza): Los canales de suministro en el mercado regional son caóticos y los precios inestables, lo que trae grandes dificultades al trabajo de la terminal.

Resultados: En el primer mes, cuando comencé a calcular los indicadores de tareas, la cantidad de tiendas fue mayor que en la primera mitad del año, pero fue solo porque eran perezosos, no por lo bueno que yo era.

Marzo: Amor en juego

Después de más de un mes de distribución, la mayoría de las farmacias han comenzado a vender nuestros productos, dejando solo un puñado de "incondicionales" que no lo han hecho. todavía, y estas farmacias son tiendas locales relativamente grandes y en mal estado. Para mantener el stock, tuve que visitarlos más a menudo y explicarles continuamente las ventajas de nuestros productos. "Siempre hay un camino por recorrer, finalmente descubrí que uno de los ". Los "recalcitrantes" habían comenzado a vender nuestros productos. Después de llegar a casa, le conté la buena noticia a mi supervisor inmediatamente. En ese momento, mi supervisor me dijo: "Tendrás éxito porque conectas trabajo y emoción".

Logros: El trabajo de distribución está básicamente completado y la tasa de distribución se ubica entre las tres primeras de la empresa. El trabajo de volumen comenzará el próximo mes.

Abril: La confianza es la mitad de la batalla

Recibí un bono en marzo, que es mucho dinero. ¿Cuánto bono recibí en el primer mes? cada vez más confiado.

Comencé a hacer ventas puras. El volumen de ventas mensual del representante anterior era solo más de 200. Mi volumen de ventas durante la etapa de distribución fue solo más de 700, pero el objetivo es 1200. lograr el objetivo?

Dado que nuestros productos son los número uno en este campo a nivel local, pero los productos que se venden bien generalmente no generan muchas ganancias, además no tenemos ninguna actividad promocional, la primera tasa de recomendación no puede ser alcanzado en absoluto. Solo podemos buscar avances en otros campos, por eso tengo las siguientes ideas:

1. Nuestros productos tienen dos especificaciones. Fabricamos especificaciones grandes, y las especificaciones pequeñas son productos que los consumidores compran activamente, por eso les pregunto. empleado para entregar paquetes grandes a los consumidores primero cada vez para aumentar la tasa de compra;

2. Nuestros productos son medicamentos occidentales, que son baratos y pueden usarse junto con otros medicamentos patentados chinos. Así que haré el trabajo de otros promotores chinos de medicinas patentadas, les enviaré algunos pequeños obsequios, etc., y les dejaré introducir sus propias variedades para combinarlas con nuestros productos.

Logros: Las ventas del producto principal aumentaron rápidamente, alcanzando más de 150 de las tareas objetivo, y la empresa ocupó el segundo lugar en ventas de este producto. Las ventas de otros productos también aumentaron en distintos grados.

Mayo: Fracaso, nuevo punto de partida

Estimulado por el crecimiento de las ventas del mes pasado, justo cuando estaba lleno de confianza y planeaba alcanzar nuevas alturas, de repente encontré que en mi objetivo Tienda repleta de mercancías. Resulta que, aunque no sabía lo que significaba comprar bienes en ese momento, inconscientemente usé la técnica de vender bienes a fin de mes, pero no se vendió bien, por lo que ahora hay una cantidad limitada de bienes en la terminal. No tuve más remedio que continuar mi trabajo como dependiente de tienda, educando a los dependientes y haciendo exhibiciones. Pero al mismo tiempo, también hice un resumen personal de mi presión el mes pasado: la presión ayudará al sprint de ventas a corto plazo, pero afectará las ventas posteriores.

Logros: Debido al impacto del inventario del mes pasado, el volumen de ventas este mes fue de solo 800, solo se logró el 60 del objetivo. Sin embargo, las ventas promedio en estos dos meses han aumentado, por lo que hemos aprendido las habilidades de utilizar racionalmente los productos para aumentar las ventas.

Junio: solo hazlo, no discutas

Dado que las estadísticas de ventas de junio aún no se han publicado, el gerente formuló los indicadores de tareas para el tercer trimestre basándose en Situación de ventas en abril y mayo Cuando estaba a cargo del trabajo, comencé a centrarme en la producción y las farmacias objetivo se redujeron de las 100 originales a 60. Mi indicador inevitablemente aumentó significativamente desde antes a 166,6-200. Sin embargo, con la experiencia previa acumulada y el inventario de la terminal básicamente agotado, todavía tengo confianza en completarlo.

Cuando otros se quejaban de que el objetivo era demasiado alto y no se podía lograr, asigné a cada farmacia una tarea que era absolutamente posible según el tamaño de las 60 farmacias, y luego asigné las tareas a las farmacias. que no completó la tarea de acuerdo con el volumen de tareas al final del mes, transfiéralo a la farmacia que haya completado la tarea y finalmente presiónelo adecuadamente, para que se logre el objetivo.

Logros: Una de las tres empresas de la empresa que pudo completar la tarea. Cuando otros discutían si el objetivo era demasiado alto, elegí hacerlo, por lo que obtuve resultados diferentes a los demás.

Julio: Tres elementos de OTC, uno es indispensable

Después de completar la tarea del mes pasado, mi terminal inevitablemente tenía algo de inventario, afortunadamente a partir de junio comencé a prestarle la misma atención. los tres elementos de OTC (servicio al cliente, exhibición y educación de los empleados) e hice lo mejor que pude para trabajar lo suficiente en cada aspecto. Mi inventario también disminuyó en un corto período de tiempo. Luego, siguiendo el método del mes pasado, dividí los objetivos en varias farmacias, de esta manera completé la tarea nuevamente. Dos colegas que pudieron completar la tarea el mes pasado obtuvieron resultados similares a los míos en junio debido a compras no planificadas.

Logros: Me convertí en el campeón de ventas mensuales de la empresa por primera vez y fui el único empleado de la empresa en completar la tarea durante dos meses consecutivos.

Además, establecí nuevos máximos de ventas para un nuevo producto que la empresa nunca había vendido.

Agosto: Adáptate a todos los cambios y hazte más fuerte

Si bien conocí la buena noticia de que me convertí en el campeón de ventas el mes pasado, también hubo malas noticias: el supervisor renunció por motivos familiares. razones. Aprendí mucho de mi jefe y él me ha estado animando. ¿Su partida afectará mi desempeño?

Entonces pensé, puedo enseñarme solo, él me ha enseñado, y el resto depende de mí.

Entonces pensé, él me ha enseñado todo lo que necesito saber, y el resto depende de mí implementarlo. Así que este mes es hora de mostrar mis habilidades.

Logros: El producto principal básicamente mantuvo el primer lugar, pero las ventas de otros productos en general disminuyeron por motivos como el pago extemporáneo de tarifas.

Septiembre: No hay excusas, la ejecución es clave

Los indicadores de tareas para el nuevo trimestre han vuelto a bajar, y esta vez obviamente no son razonables en base al volumen de ventas del anterior. trimestre, hay muchos a los que les va bien y pocos a los que les va mal, pero la bonificación está vinculada a la tasa de finalización. Mis indicadores han vuelto a subir. Luego, el gerente dijo que dado que el producto principal aún está lejos del objetivo anual, las promociones se pueden realizar ahora, pero las tareas de todos deben completarse al 100%, incluso si los productos están agotados, deben completarse. No hay otra manera, todavía tenemos que hacerlo. Ahora que el directivo ha dicho su palabra, no hay excusa, sólo ejecución. De todos modos, ya tengo experiencia en abastecerme, así que todavía tengo algunas ideas para esta cantidad.

Logros: Las tareas mensuales se completaron exitosamente y paulatinamente se fue determinando el puesto de campeón de ventas anual.

Octubre: piense más allá que los demás

Dado que los productos estrella del mes pasado estaban tan llenos, este mes nos centraremos en la construcción de terminales y las ventas de otros productos.

Como me va bien en las ventas en el área de la que soy responsable, la empresa está dispuesta a asignarme una suma de dinero para exhibir en la tienda. Así que aproveché la oportunidad. Para que la empresa estuviera satisfecha conmigo, utilicé el modo de pensamiento CRECER:

G (Propósito): la empresa requiere una exhibición en estante de terminal de dos productos designados para aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.

R (qué hay ahora): Los productos principales están bien exhibidos porque he estado haciendo un buen trabajo. Los otros productos son productos de venta libre pero no tienen logotipos de venta libre y los productos de salud aún no se han promocionado. por los promotores, no muy bien mostrado.

O (Cuáles son las opciones): 1. Se puede comprar un estante terminal para exhibir los dos productos especificados según los requerimientos de la empresa. Pero no ayudó a mis ventas y era un desperdicio tener solo dos productos en un estante final con cuatro niveles. 2. Utilice este gasto para fabricar productos que eran difíciles de exhibir al mismo tiempo. Sin embargo, debido a que son productos de venta libre y para el cuidado de la salud, los medicamentos internos y los medicamentos externos no se pueden exhibir en el mismo estante final, pero se pueden exhibir por separado. y cada producto ocupa un espacio. El efecto de los estantes de los extremos de las capas en la creación de marca no es tan bueno como el de la exhibición centralizada, pero es útil para el crecimiento de las ventas de productos. El efecto de los productos en la creación de marca no es tan grande como el de la exhibición centralizada, pero es útil para el crecimiento de las ventas de cada producto.

W (Qué hacer): Después de pensarlo, creo que la segunda opción logrará el mayor efecto y probaré tantas como sea posible.

Al final, además de seguir la segunda opción de hacer 5 productos en una sola ****, consiguiendo cada producto el mejor lugar, también hice displays apilados para nuestros productos estrella.

Resultado: las ventas del producto estrella disminuyeron, pero cumplieron con los estándares mínimos de finalización de la empresa. Otros productos experimentaron en general pequeños aumentos. Aunque la exhibición y el título eran diferentes de la intención original de la empresa, fue bien recibido por la dirección.

Noviembre: Nada es imposible en las rebajas

Recibimos una nueva tarea: Dado que las ventas de uno de nuestros nuevos productos en una determinada cadena de tiendas no han sido satisfactorias, nos enfrentamos a la vergüenza. de salir. Esta cadena de tiendas en Guangzhou se centra principalmente en tiendas asequibles. Debido a que a mi tienda le está yendo bien, el gerente me pidió que la convirtiera en una tienda modelo para evitar renunciar. Sólo tengo una tienda aquí.

Anteriormente, debido a que su entrega había sido inestable y siempre estaban agotados sin ningún motivo, nunca lo convertí en una prioridad. Esta cadena de tiendas es notoriamente poco cooperativa. La razón por la que a los colegas en Guangzhou no les va bien es simplemente porque la asignación de costos no es razonable, o todos los costos se asignan a adquisiciones y los productos están atrapados en la tienda y no se pueden comprar, o todos. Los costos se entregan a los dependientes pero nadie puede comprarlos. Las ventas se ven afectadas porque siempre están agotados. Ahora que me han confiado la tarea, no tengo excusas. Organicé los gastos razonablemente y los dividí entre el comprador y el dependiente de la tienda en una proporción de 2:3. Esto no sólo aseguró que los medicamentos no estuvieran agotados, sino que también le dio al dependiente la motivación para recomendármelos. Luego solicité promociones adicionales (dado que el gerente me pidió que fuera una tienda modelo para evitar quitar los gabinetes, naturalmente estuvo de acuerdo. Con este enfoque triple, resolví esta difícil tienda).

Resultados: Las ventas de productos en tienda aumentaron en un 100 y las ventas de otros productos también aumentaron. El rendimiento general aún no se ha finalizado.

Resumen: En mi primer año en la industria, me concentré en aprender y acumular experiencia. Tuve la suerte de tener un buen supervisor y un buen gerente. El supervisor me enseñó desinteresadamente lo que sabía, y el gerente. Además Él confía mucho en mí y está dispuesto a dejarme hacer muchas cosas. Por lo tanto, hemos logrado resultados relativamente gratificantes: si no pasa nada más, seremos el campeón de ventas anual de la empresa.

Perspectivas: A continuación, nos centraremos en incorporar gente nueva, porque un grupo de nuestros jóvenes se unirán a la empresa para realizar prácticas y también serán los próximos objetivos de formación. Además, en 2006, mi puesto se ajustará y me trasladarán de nuevo a Guangzhou para especializarme en trabajos de hipermercados asequibles. ¡Me centraré en la gestión de clientes!

Ampliación del resumen de trabajo mensual del personal de ventas: ¿En cuántas partes se divide el resumen de trabajo?

1. Situación básica Esta es una breve introducción a su propia situación y antecedentes. La situación incluye el nombre de la unidad, naturaleza del trabajo, establecimiento básico, número de personal, tareas principales, etc.; el trasfondo de la situación incluye situaciones nacionales e internacionales, políticas relevantes, ideología rectora, etc.

2.

2. Logros y prácticas: qué logros importantes se han logrado en el trabajo, qué métodos y medidas se han adoptado y qué efectos se han logrado. Este es el contenido principal del trabajo, y se necesitan más hechos y datos.

3. Experiencia y lecciones: A través de un análisis cuidadoso del proceso práctico, podemos descubrir experiencias y lecciones, encontrar cosas regulares y elevar el conocimiento perceptivo a conocimiento racional.

4． Los planes futuros incluyen cómo llevar adelante los logros, corregir errores y qué nuevos logros lograr en el siguiente paso del trabajo. No tiene que ser tan específico como el plan, pero generalmente es inseparable de estos contenidos.