Gestión de ventas: cómo ganar dinero con ropa doméstica
Introducción: aunque la marca se ha convertido en el sentido común de las empresas de ropa nacionales, muchas empresas de ropa actualmente tienen una comprensión unilateral de la construcción de marca. Aunque la creación de una marca se ha convertido en el sentido común de las empresas de ropa nacionales, muchas empresas de ropa actualmente tienen una comprensión unilateral de la creación de marca. Sohu Man cree que si se pueden lograr los siguientes aspectos, poner dinero en el bolsillo será una cuestión sencilla. En primer lugar, construir una marca es un proyecto sistemático. Hace unos años, todas las empresas de ropa sabían que las marcas famosas son fáciles de vender y pueden venderse a precios elevados. Sin embargo, cuando se trata de crear marcas, consideran la marca como una marca registrada. y ponen todo su esfuerzo y pensamiento en ello. En cuanto a cómo imitar la ropa de marcas famosas, el resultado del seguimiento colectivo es que "todos son iguales. Los consumidores sólo conocen la ropa pero no la marca". Son iguales a las marcas famosas pero no pueden obtener las altas ganancias de los productos de marcas famosas. Después de aprender de la dolorosa experiencia, las empresas de ropa comenzaron a mantener en alto la bandera del "diseñador" nuevamente. Desafortunadamente, el matrimonio entre empresas de ropa y diseñadores de renombre no ha salido del ciclo "efímero". En segundo lugar, utilizar el modelo de marketing personalizado para crear una marca personalizada es permitir que los consumidores lo recuerden. Una vez que otras empresas de ropa pueden tomar prestada e imitar fácilmente la personalidad del producto. ya no existirá. Las marcas personalizadas son diferentes. Cuanto más obvia es la personalidad de la marca, es menos probable que sea clonada. En tercer lugar, lograr un gran avance en la personalización de la marca (1) Posicionamiento de la marca En general, el posicionamiento debe realizarse desde los siguientes aspectos: Personalización de la marca 1) El concepto de marca: Cuenta el origen y la historia del producto y lo proporciona a los consumidores Comprensión de connotación del producto. Los productos, desde el diseño hasta el embalaje y la publicidad relacionada, se centran en el concepto de marca. Por ejemplo, al establecer un concepto de marca para ropa deportiva y de ocio, una historia se puede definir como el contraste entre fuerza y belleza. El diseño del producto se lleva a cabo para reflejar la belleza de la fuerza y la vitalidad de los jóvenes. El empaque de los productos también se volverá más vanguardista o de moda, y la promoción también utilizará ídolos jóvenes o deportes para reflejarlo. 2) Estilo de marca: La imagen del producto en la mente de los consumidores y las características por las que es reconocido se pueden dividir en ropa formal, ropa casual diaria, ropa casual, ropa deportiva, moda, etc. Cada tipo se puede dividir en tosco, tradicional, vanguardista, etc. 3) Los destinatarios del servicio de la marca: las personas para las que es adecuado usar el producto y los antecedentes de estos destinatarios. 4) Características del diseño de la marca: reflejan principalmente la personalización en términos de marca, estilo, apariencia, tejido, color, etc. 5) Diseño de precios de marca: Determinar los precios de serie de diferentes productos y diferentes marcas en el mercado. 6) Servicios de marca: Brindar una serie de servicios de venta y posventa. (2) Cómo lograr el posicionamiento de la marca del producto Los consumidores modernos buscan la individualidad y se expresan. La razón por la que las marcas coreanas pueden venderse bien en el país y en el extranjero es que captan la psicología de la época y el estilo que necesitan mostrar. KOOGI es una marca muy conocida de ropa coreana. La razón por la que se ha convertido en una marca muy conocida no es porque las cinco letras "KOOGI" estén estrechamente relacionadas con los cuatro números "5001" para dar a entender a los consumidores que su ropa es muy vanguardista y no quedará obsoleta incluso si el se extiende hasta 5001. Esto se debe a que puede utilizar de manera integral los medios combinados de segmentación del mercado para posicionar el mercado entre las 15-20 personas contemporáneas que tienen una mentalidad vivaz, inquieta e incluso rebelde, que desean ser vanguardistas, modernas y destacan con fuerza, y que siempre desprenden un estilo juvenil. Para el colectivo juvenil, la marca se posiciona como sumamente vanguardista y alternativa. Al mismo tiempo, para reflejar la personalización de la ropa y evitar similitudes entre ellas, cada prenda KOOGI se lanza en pequeños lotes. Aunque algunos estilos parezcan iguales, diferencias sutiles producen efectos diferentes, como por ejemplo: la posición de los botones, el largo de la ropa, la combinación de colores, etc. Estas medidas de marketing de KOOGI sin duda satisfacen las necesidades urgentes de los adolescentes contemporáneos de destacarse y ser diferentes, y son profundamente amadas por los adolescentes. Aunque la ropa KOOGI es cara. A través de un simple análisis de la ropa KOOGI, ¿puede resultar ilustrativo para aquellas empresas de ropa chinas (000902, barra de valores) que solo dependen de promociones de reducción de precios? No hay duda de que en la era de los lotes pequeños, las variedades múltiples y la ropa personalizada, Las empresas de indumentaria adecuadas para que sobrevivan y se desarrollen deben ser aquellas que puedan captar con precisión las necesidades individuales de los grupos de consumidores.
En el futuro, el posicionamiento en el mercado de las empresas de ropa no debería basarse simplemente en una segmentación del mercado con un rango de edad excesivo de 25 a 50 años, ni debería basarse en simples estándares de clasificación ocupacional de "cuello blanco" o "azul". cuello". No debemos detenernos en "moda, naturaleza, comodidad", que es un vocabulario abstracto que puede ser utilizado por cualquier empresa de ropa y que no tiene nada de especial. En cambio, deberíamos tener una comprensión más profunda del consumo y proceder en este sentido. base de segmentación del mercado. Por ejemplo: trabajadores de cuello blanco en empresas con financiación extranjera y trabajadores de cuello blanco en empresas con financiación nacional, trabajadores de cuello blanco de 25 años y trabajadores de cuello blanco de 40 años. Aunque todos pertenecen a los blancos. -Clase de cuello, es seguro que sus necesidades y comprensión de la ropa son diferentes. Personas de mediana edad y mayores con educación y personas de mediana edad y mayores sin educación, personas de mediana edad y mayores alfabetizadas de 50 años y personas de mediana edad y mayores de 65 años alfabetizadas, personas de mediana edad y mayores en las ciudades y las personas de mediana edad y mayores en las zonas rurales, aunque todos son personas de mediana edad y mayores Personas mayores, pero es seguro que sus necesidades y comprensión de la ropa deben ser significativamente diferentes. Algunas personas pueden preguntar, cuando todas las empresas de ropa sin excepción adopten estándares científicos de segmentación del mercado y comprendan con precisión las necesidades individuales de los grupos de consumidores, ¿qué ventajas tendrán las empresas? Ya sabes, la ropa de moda nunca se enfrentará a un mercado saturado, sin mencionar la segmentación del mercado. es sólo un medio de marketing. Si las empresas de ropa quieren satisfacer eficazmente las necesidades cada vez más renovadas de los grupos de consumidores, deben realizar una investigación profunda y una comprensión profunda de esta demanda. Este es un problema permanente para las empresas de ropa. (3) La composición de la marca 1. El diseño del producto en sí incluye principalmente: 1) La serie de modelos de la marca que coincide 2) La relación de cantidad de producción del modelo de la marca 3) El sistema de color de la marca 4) El diseño de estilo de la marca 5) La marca elección de telas y accesorios 6) Requisitos de calidad del producto similar a la marca 8) Embalaje de la marca 9) Diseño de la marca de varios letreros En este proceso, se debe enfatizar la estrecha cooperación entre los diseñadores y los departamentos de marketing. Los productos diseñados deben ajustarse a la personalidad de la marca y. ser favorable al mercado. 2. Posicionamiento de precios. La competencia de precios no es el único medio de competencia para las empresas. La famosa marca china de ropa deportiva "Li-Ning" tiene un precio significativamente más alto que otras marcas nacionales, pero significativamente más bajo que las marcas importadas. Además, para los consumidores jóvenes con ingresos bajos o nulos, los precios de los productos "Li-Ning" no son altos. Ponles más presión. Por lo tanto, las empresas pueden confirmar el estado de sus productos mediante la fijación de precios y, al mismo tiempo, pueden dirigirse claramente a sus grupos objetivo de consumo de productos. Para lograr todo esto, deben analizar los objetos de servicio antes de formular el precio adecuado. 3. Promoción de la marca: la creación y promoción de la imagen de la marca son aspectos importantes del marketing corporativo. Aunque existen varios métodos de promoción de marca, además de la venta de productos y la comunicación "boca a boca", se pueden resumir a grandes rasgos en dos tipos: uno es promoción de "venta directa" y el otro es promoción "intermediaria". La promoción de "ventas directas" consiste en promover la marca cara a cara a consumidores especiales en el sitio a través de actividades sociales participadas u organizadas por la empresa; la promoción "intermediaria" promueve principalmente la marca ante la sociedad a través de anuncios en los medios, comentarios de columnas e informes especiales. , etc. El "desfile" de moda no sólo afecta directamente al público "cara a cara" con su imagen de marca y el estilo del producto, sino que también proporciona la base y el "material" para la promoción "intermediaria" de la marca. Por lo tanto, el operador del "espectáculo" no sólo debe crear una buena atmósfera en el lugar, sino también prestar atención a los requisitos de iluminación y belleza escénica de los fotógrafos y camarógrafos, y crear las condiciones para la producción de "productos de posprocesamiento" como la televisión. películas, cintas de vídeo especiales y folletos de productos. 4. Servicio al cliente. El servicio al cliente es un medio de ataque muy eficaz y el servicio también puede crear valor y beneficios. Los clientes dedican relativamente mucho tiempo a seleccionar ropa en tiendas y puntos de venta. Por tanto, la atención al cliente juega un papel muy importante en el marketing de productos de ropa, y también es un buen lugar para mostrar tu personalidad. Entre ellos, además de la necesaria cortesía básica y el entusiasmo del personal de ventas, el conocimiento de la vestimenta profesional y los servicios adecuados son eslabones más críticos, porque lo que venden no son solo productos, sino también la imagen de marca y el espíritu de la marca. 5. Diseño de la tienda Al mismo tiempo, las características de la marca deben reflejarse a través de una tienda vivaz, humanizada y orientada al servicio. La viveza de la tienda es la implementación de una planificación y gestión integral y sistemática desde el diseño del diseño de la tienda, la unidad visual, la exhibición de productos, POP, herramientas auxiliares de ventas, etc., para hacer que la tienda sea más atractiva para los consumidores a través de una planificación ambiental efectiva, la creación de una atmósfera y la exhibición de productos. , etc., lo que en última instancia incita a los consumidores a comprar productos y logra un rápido aumento en las ventas generales.
En comparación con la publicidad en los medios, la viveza de la tienda es un método de promoción relativamente barato, que es muy adecuado para muchas pequeñas y medianas empresas de ropa en China. Más importante aún, la vivacidad de la tienda es muy eficaz para dar forma a la personalidad de la marca.