Resumen del trabajo de desempeño de ventas

Resumen del trabajo de desempeño de ventas

El resumen se refiere a analizar y estudiar la experiencia o situación en una determinada etapa del trabajo, estudio o pensamiento, y elaborar materiales escritos con conclusiones periódicas, a través de las cuales. Podemos comprender correctamente las ventajas y desventajas de estudios y trabajos anteriores, así que escribamos un resumen. ¿Cómo se escribe generalmente un resumen? El siguiente es un resumen del trabajo de desempeño de ventas que recopilé para todos. Puede aprenderlo y consultarlo. Espero que sea útil para todos.

Resumen del trabajo de desempeño de ventas 1

Han pasado casi tres meses desde que me uní a esta gran familia. Durante este tiempo con los miembros de su familia, descubrí que he trabajado duro y he progresado. Mucho, en este equipo he aprendido muchas cosas que nunca antes había experimentado. No es solo trabajar aquí, sino que, lo que es más importante, esta gran familia me ha brindado la oportunidad de aprender y ejercitarme. con un Un escenario feliz para la actuación. A juzgar por este período de tiempo, descubrí que se hizo cada vez más fácil comunicarse con los clientes, y el tiempo se hizo cada vez más largo, y los problemas que consideré se volvieron cada vez más completos. Creo que esto es una experiencia. Me gustaría agradecer sinceramente a la familia de Huirui por su atención y ayuda.

La situación laboral específica de estos tres meses se resume a continuación:

Aquí entiendo profundamente la actitud de trabajo seria y con los pies en la tierra del equipo de Huirui desde el jefe hasta los colegas.* **Juntos, afronto los desafíos de cada día con una actitud positiva. Es este momento el que me recuerda que debo hacer un buen trabajo todos los días. De hecho, la dirección general y el propósito de los sistemas y regulaciones de cada empresa son los mismos, pero existen ligeras diferencias en los detalles. Por lo tanto, naturalmente me adapté rápidamente al entorno de trabajo y a los procesos de trabajo de la empresa e hice todo lo posible para cooperar con el trabajo de todos. Aunque hubo algunos errores inapropiados, con la ayuda de todos, los corregí activamente y evité cometerlos nuevamente. Por lo tanto, me integré a la gran familia Huirui e hice mi trabajo en serio. Me gusta mucho estar aquí y estoy dispuesto a usarlo como plataforma para capacitarme, desarrollarme junto con la empresa, tratar el trabajo como una carrera y hacer mi mayor contribución. De hecho, no importa dónde estemos o en qué empresa estemos, debemos integrarnos activamente en nuestro trabajo con total entusiasmo, actitud seria y sinceridad. Este es también el principio básico de ser empleado. El espíritu de equipo es una virtud defendida por todas las empresas. Creo que si una empresa quiere desarrollarse, la cooperación y la coordinación mutuas son muy importantes. Sin la cooperación de varios departamentos y colegas, el progreso del trabajo de la empresa inevitablemente se verá obstaculizado, la eficiencia del trabajo se reducirá considerablemente y, naturalmente, la eficiencia de la empresa se verá dañada, lo que no es beneficioso para la empresa ni para las personas.

En los últimos dos meses me he vuelto más consciente de lo importante que es tener atención, concentración, cuidado y paciencia al mismo tiempo a la hora de trabajar. Por ejemplo, cada vez que recibo una llamada de un cliente, tengo que escuchar atentamente sus necesidades, concentrarme en recomendar nuestros productos que mejor se adapten a sus necesidades y explicarle cuidadosamente cómo usar el producto y cómo para usarlo Atención, seguimiento paciente y mantenimiento de todos los clientes.

En el trabajo, siento profundamente la urgencia de fortalecer el aprendizaje y mejorar mi propia calidad. Primero, aprender de nuestros materiales e insistir en dedicar tiempo a leer el conocimiento del producto todos los días para ser más profesional. El segundo es aprender de nuestros colegas. Siempre debemos mantener una actitud modesta y prudente y una mente abierta para pedir consejo en el trabajo, y aprender de su estilo de trabajo y sus métodos de resolución de problemas trabajadores, pragmáticos y buscadores de la verdad. El tercero es aprender de la práctica, aplicar los conocimientos aprendidos al trabajo real y comprobar sus propias deficiencias en la práctica para mejorar.

Para hacer un buen trabajo, creo que lo más importante es tener un sentido de responsabilidad. Una vez que tienes una responsabilidad, trabajarás duro para completarla y completarla bien. amar tu trabajo, el trabajo te agradará. No te desanimes si fallas, aprende de tus fracasos y esfuérzate por lograr el éxito la próxima vez. Pase lo que pase, siempre debes mantener una actitud positiva y optimista en el trabajo y en la vida, para que puedas trabajar mejor y vivir de manera más emocionante.

Resumen del trabajo de desempeño de ventas 2

Sin saberlo, 20XX está llegando a su fin. Ha pasado más de medio año desde que me uní a XX Real Estate Development Co., Ltd. En este breve medio año de estudio y. trabajo, he aprendido mucho conocimiento y experiencia. 20×× es un año extraordinario para el sector inmobiliario. Cuanto más difícil es el entorno del mercado, más podemos ejercitar nuestras habilidades comerciales y dejar que nuestra vida experimente emoción, alegría, tristeza y, finalmente, lo importante es adquirir una experiencia de vida. . Se puede decir que, siendo un outsider que no sabe nada de bienes raíces, he ganado mucho en estos seis meses. Estoy muy agradecido con todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi tarea. trabajo de forma independiente, el trabajo de este año ahora se resumirá en los siguientes aspectos.

1. Aprender

El aprendizaje es interminable. Este es el primer trabajo formal en mi vida. Solía ​​hacer algunos trabajos de ventas a tiempo parcial cuando era estudiante. Pensé que parecía que con respecto a bienes raíces, en realidad no sé mucho sobre bienes raíces, o ni siquiera sé nada al respecto. Cuando llegué a este proyecto, no estaba relativamente familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario, después de un arduo estudio, entendí la verdad. significado de un asesor inmobiliario y lo que significa ser un asesor inmobiliario Responsabilidad, y me enamoré profundamente de este trabajo, y al mismo tiempo me di cuenta de que mi elección era la correcta.

2. Mentalidad

Cuando ingresamos por primera vez a la empresa, comenzamos una capacitación sistemática durante medio mes y empezamos a sentirnos un poco aburridos o incluso aburridos. Pero después de un tiempo, cuando miro estos materiales, realmente tengo una sensación diferente. Parece que realmente hemos ganado mucho. Mi estado de ánimo se está volviendo más tranquilo y maduro. Con la paciente orientación y la ayuda de los líderes de la empresa, poco a poco entendí que la mentalidad lo determina todo. Pensando en trabajar en la primera línea de ventas, el sentimiento más profundo es que es muy importante mantener una buena actitud, porque todos los días nos enfrentamos a todo tipo de personas y cosas, debemos aprender a controlar nuestras emociones y tener una actitud estable. tolerante y abordar el trabajo y la vida con actitud emprendedora.

3. Conocimientos y habilidades profesionales

Durante el período en el que me estaba capacitando en conocimientos profesionales y habilidades de ventas, estuve expuesto por primera vez a este tipo de conocimientos, como la construcción. conocimiento, así que lo encontré muy aburrido. Recitamos y practicamos juntos sin parar durante todo el día. Debido a la evaluación, trabajé duro. Al final, todo el arduo trabajo valió la pena. Pasé de ser tomado por sorpresa cuando respondía el teléfono a responder a los clientes con facilidad en este momento, lo que demuestra plenamente lo importantes que son. En ese momento realmente sentí que estaba sufriendo y cansado. Ahora, cuando miro hacia atrás y pienso en ello, la mayor dificultad a superar para mejorar somos nosotros mismos. Aunque estábamos cansados ​​y cansados ​​en ese momento, ¿no? ¿Perseverar? Por supuesto, este crecimiento está estrechamente relacionado con la ayuda y el cuidado de los líderes de la empresa. Sí, este tipo de ambiente de trabajo también es una razón importante para mi mejora. En mi tiempo libre, también aprenderé algunos conocimientos y habilidades profesionales de bienes raíces en tiempo real, para poder seguir el ritmo de los tiempos y no ser eliminado por los tiempos.

IV. Los detalles determinan el éxito o el fracaso

Desde la primera llamada telefónica recibida de un cliente, todos los saludos y etiqueta telefónica deben estar en su lugar. Las visitas a los clientes, desde un gesto discreto hasta la cortesía más básica, revelan la imagen de la empresa en todas partes, todo está en los detalles. El trabajo aparentemente simple en realidad requiere más cuidado y paciencia a lo largo del trabajo, ya sea por el énfasis del supervisor o por la provisión de diversos materiales, nos hace pasar de la falta de familiaridad a la competencia. En mi trabajo diario, los dos gerentes de proyecto también me dieron muchas sugerencias y ayuda, y resolvieron cada problema de manera oportuna, desde que me tomaron por sorpresa hasta poder manejar todo, todos lo resolvieron paso a paso. Estas condiciones de mejora cubren nuestro Esfuerzo y tristeza.

A veces me falta paciencia y tiendo a ser ojo por ojo con algunos clientes que tienen más preguntas o hablan con más irritación. De hecho, para este tipo de clientes, puede ser más efectivo adoptar un enfoque indirecto o amable. Por lo tanto, en el futuro, debemos controlar nuestro temperamento y aumentar nuestra paciencia para que los clientes se sientan más considerados, para que tengan más. confianza. No preocuparse lo suficiente por los clientes.

Algunos clientes necesitan atención constante por parte del personal de ventas. De lo contrario, si tienen preguntas, es posible que no acudan a usted para preguntar, sino que acudirán a otros para preguntar o reflexionar por su cuenta. cerrando sus negocios. Por lo tanto, en el futuro, fortaleceré el contacto con los clientes, siempre estaré preocupado, haré preguntas para conocer sus inquietudes y luego las resolveré con tacto. Esto no solo aprovechará la oportunidad y controlará la situación general, sino que también aumentará la relación con los clientes. y aumentar la probabilidad de retención de clientes.

5. Mirando hacia el futuro

El año 20×× es el año más significativo, valioso y gratificante, pero por muy maravilloso que sea, ya es ayer y lo será. Ser Convertido en historia. En los próximos días fortaleceré mis conocimientos y habilidades profesionales sobre la base de una alta calidad. Además, también tendré un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estaré a la vanguardia del mercado. Como dice el refrán, "Los clientes son Dios", es mi obligación ineludible responder a los clientes que me visitan y llaman, y establecer una buena imagen de empresa en la mente de los clientes. Estoy muy satisfecho con el ambiente de trabajo allí. los líderes y la mejora continua de las condiciones laborales me han dado lo que me motiva a trabajar. La amistad, el cariño, la colaboración y la asistencia mutua entre compañeros me dieron una sensación de comodidad y solidez en el trabajo. Por lo tanto, también haré todo lo posible para hacer bien mi trabajo, para poder ganar más y volverme más fuerte al mismo tiempo. En definitiva, en estos cortos seis meses de trabajo, aunque he logrado algunos resultados y mejoras, todavía existe una cierta brecha con las exigencias de la dirección.

6. Resumen

Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos de trabajo. y habilidades 20 El autoplan de ×× se basa en las ganancias y pérdidas del año pasado y se centra en los siguientes aspectos: (1) Según la situación de ventas y los cambios del mercado en 20××, el autoplan. centrarse en el trabajo centrarse en los grupos de clientes clave.

(2) Dirigirse a grupos de clientes con poder adquisitivo insuficiente y buscar clientes poderosos para ampliar los canales de ventas.

(3) Para cooperar activamente con otros empleados y personal de ventas, haga un buen trabajo en la publicidad de ventas y genere impulso.

(4) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente el conocimiento, las habilidades y la práctica de ventas comerciales para mejorar mis conocimientos teóricos, y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y disponer de los recursos humanos para el mayor desarrollo de la empresa.

(5) Fortalecer la construcción autoideológica, mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia de servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

(6) Desarrollar un plan de estudio. Ser intermediario en el mercado inmobiliario requiere ajustar constantemente las ideas de negocios de acuerdo con la situación en constante cambio del mercado. El aprendizaje es muy importante para el personal de negocios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad de. el negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. El conocimiento industrial, el conocimiento de marketing, la gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la fábrica son toda la información que necesito dominar. Solo conociendo a mí mismo y al enemigo puedo luchar sin peligro (en este sentido, también espero que la empresa me brinde). soporte del personal comercial de EE. UU.).

(7) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, recopilo activamente información y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por desarrollar mercados en nuevas áreas para expandir la participación en el mercado de productos. En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios y trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis fortalezas personales, compensaré mis debilidades y me convertiré en un vendedor calificado que pueda ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado y hacer las debidas contribuciones al nuevo éxito de la empresa ! Resumen del trabajo de desempeño de ventas 3

El 5 de junio es el aniversario de mi incorporación al departamento de marketing de Guangming Company y también es el día en que comienza mi período de prueba. Después de tres meses de estudio y trabajo, pensé detenidamente en mi trabajo y lo registré como un resumen gradual de mi trabajo. Al mismo tiempo, informé de mi trabajo a los líderes de la empresa y les pedí que revisaran y aprobaran mi solicitud en su totalidad. -tiempo de empleo.

1. Logros y Cosechas Laborales

En primer lugar, me gustaría agradecer al Departamento de Recursos Humanos de la empresa por reconocerme y reclutarme en Guangming Company, brindándome una capacitación integral. , y dándome la oportunidad de desarrollarme en la empresa. Cuando entré a la empresa el primer día, sabía que mi mayor carencia era el conocimiento de mi empresa, mi industria y los sistemas de productos.

1. Estudiar seriamente la historia, el sistema, etc., la capacitación organizada por el departamento de recursos humanos de la empresa y tener una comprensión más profunda y completa de Guangming Company. El profundo legado histórico de la empresa, el ambiente de trabajo riguroso y el sistema de gestión científica han fortalecido mi creencia en estudiar mucho, echar raíces en el desarrollo y trabajar duro en el suelo fértil de la empresa. Creo que con el desarrollo de la empresa, lo haré. definitivamente hacer un gran progreso.

2. Durante la capacitación de la empresa para nuevos empleados, trabajé duro para conocer la situación general de la empresa y el conocimiento del sistema de productos, y dominé las funciones, principios de trabajo, estructuras, características, materiales, etc. de cada uno. Como parte del sistema del producto, puede explicar y comunicar de manera sistemática y clara todo el sistema del producto al propietario del proyecto en detalle, de manera fluida y lógica, sentando una base sólida para el desarrollo del trabajo comercial futuro. Exploramos en profundidad las diferencias entre nuestra empresa y otras empresas. Las diferencias y ventajas de la empresa, organice el idioma usted mismo y presente de manera integral las características, ventajas, desempeño, etc. de la empresa a los propietarios. Estos son también dos de los "tres ejes" que el presidente defiende para el éxito en la actividad empresarial, por lo que nunca aflojo.

3. Domine más conocimientos de la industria en un corto período de tiempo y aprenda a complementar los conocimientos de la industria en cualquier momento en trabajos posteriores. No solo trabaja duro para aprender conocimientos de la industria durante sus estudios para prepararse para ingresar al puesto de trabajo lo antes posible, sino que también desea hacer su trabajo comercial de manera más destacada e integrarse en esta industria, y esforzarse por hacer amigos y aprender. conocimiento de la industria durante el proceso de trabajo en el trabajo empresarial, intercambiar información, aprender unos de otros y esforzarse por lograr el desarrollo a largo plazo en esta industria.

4. Conocimientos empresariales cuidadosamente estudiados. La formación general del personal de ventas no sólo presta atención al conocimiento empresarial, sino que tampoco relaja la formación del conocimiento empresarial, lo que nos permite comprender claramente las cualidades necesarias para el éxito como vendedor y también nos mejora en detalle en la comunicación con la gente en el trabajo empresarial. Mejora nuestra confianza en el éxito.

2. Desempeño laboral - actitud y percepción.

1. Gracias a la empresa por su apoyo a nuestra labor empresarial. Para facilitar el trabajo de nuestros vendedores, la empresa nos ha equipado con computadoras portátiles, PPT de introducción de la imagen de la empresa y demostración Flash del flujo de proceso del sistema del producto, lo que nos permite buscar proyectos de manera conveniente y rápida e introducir información del producto durante el trabajo. proceso. Al mismo tiempo, también mejora la imagen de la empresa y aumenta las ventajas para el éxito empresarial.

2. La diligencia es el principal requisito previo para el trabajo empresarial. Durante el período de estudio y preparación, estudie diligentemente el conocimiento del producto, estudie cuidadosamente varias capacitaciones organizadas por la empresa, tome notas de estudio, trabaje y organice repetidamente ejercicios de idioma para explicar el sistema. La información del proyecto es un requisito previo para el trabajo empresarial. Busque diligentemente información del proyecto, resuma e intercambie su experiencia en la búsqueda de proyectos, para que pueda obtener mejor y más información sobre el proyecto y tener mayores posibilidades de éxito. Durante el proceso de trabajo, trabaje diligentemente para resumir la experiencia y las lecciones aprendidas en el trabajo y pruebe con valentía sus propias ideas y experiencias.

3. Bueno para aprender y resumir. "Aprender sin pensar es un desperdicio, pensar sin aprender es peligroso". Durante el proceso de trabajo, debemos ser buenos para resumir y pensar en las cosas en el proceso de trabajo, resumir y pensar en la información del proyecto, resumir y pensar en los métodos de trabajo, y resumir y pensar en formatos de negocio. Trabajar y obtener condiciones de mejora. Si una persona trabaja mecánicamente sin resumir ni pensar, no progresará. Y si no implementa sus propias ideas después de resumir y pensar, no servirá de nada. Equivale a la fantasía y no progresará.

4. El progreso del trabajo requiere métodos. El método se resume y se pone en práctica después de trabajar un tiempo y revisar el trabajo anterior. La mejora de los métodos de trabajo es un trabajo paso a paso, un proceso a largo plazo, y también es un proceso de resumen continuo y mejora continua.

5. Hacer todo lo posible en el trabajo empresarial.

Haga todo lo posible por su trabajo, haga todo lo posible para obtener información de todos los aspectos, piense en la clave del éxito y haga todo lo posible para utilizar varios métodos para obtener el reconocimiento de las personas clave sobre la tecnología de nuestra empresa para lograr el máximo éxito al realizar una oferta.

3. Comprensión del trabajo.

1. El trabajo empresarial no es solo una cuestión de buscar primero información sobre el proyecto y luego hacer el trabajo de la Parte A. Es un proceso de encontrar información efectiva a través de una variedad de métodos adquiridos a través de una experiencia laboral a largo plazo. Varios métodos son la clave para el éxito del proyecto, combinados con la situación corporativa de nuestra empresa y la introducción del sistema de productos, para ganar el reconocimiento y la confianza del propietario y, en última instancia, lograr el éxito del proyecto.

2. Los puestos comerciales no son sólo las ventas de productos, sino también los representantes de la imagen de la empresa. El éxito y la excelencia del trabajo de marketing, en cierta medida, representan la apariencia general de la empresa. Desempeña un papel clave en la reputación de la empresa en la industria.

3. El resumen del trabajo de marketing es también un sistema formulado por la empresa para el crecimiento continuo del personal empresarial. Como persona de negocios, debe tratar el resumen del trabajo como una parte importante del trabajo. "Aprender sin pensar es un desperdicio". Para mejorar mejor el trabajo futuro, debemos resumir continuamente el trabajo anterior.

4. La labor de marketing se encarga del proceso completo de un proyecto de principio a fin. Desde la comunicación temprana del proyecto, licitación, firma del contrato, seguimiento del proceso de producción e instalación, cobro de pagos, etc., el personal de ventas debe ser serio y estricto y completar todo el proceso meticulosamente para ser llamado personal de ventas calificado. .

5. El personal empresarial también es la fuente clave de información de la empresa. Por lo tanto, cuando el personal empresarial obtiene información diversa, debe enviar la información a la empresa de manera oportuna.

4. Ventajas y desventajas.

Mide de forma integral tu propio trabajo, y tus propias fortalezas y debilidades se reflejan en los siguientes aspectos:

Ventajas:

1. Sé bueno resumiendo. La falta de experiencia laboral y conocimientos debe compensarse con aprendizaje continuo y resumen del trabajo diario, por lo que si quieres crecer, debes resumir.

2. Sea cuidadoso y serio. La acumulación de experiencia laboral ha cultivado un carácter cuidadoso y concienzudo. Para el trabajo empresarial, ser cuidadoso y concienzudo puede conocer las ventajas de los demás de manera oportuna y ser bueno para descubrir los puntos clave del trabajo empresarial. Trabajar concienzudamente es la cualidad básica para el éxito en cualquier trabajo.

Desventajas:

1. Falta de competencia en la comprensión de los detalles técnicos del sistema del producto. Durante el proceso de licitación para el proyecto de hidrogenación de pirobenceno de montaña, sentí claramente que faltaban las respuestas del propio propietario a algunas preguntas detalladas.

Medidas de mejora: realizaré un seguimiento y estudiaré todo el proceso de producción e instalación del sistema del producto de hidrogenación Sanjiao. Creo que después de estudiar todo el proceso de este sistema, comprenderé mejor los detalles del sistema del producto. . integral.

2. Los detalles del proceso de licitación no son lo suficientemente buenos. Al preparar los documentos de licitación, preparé una cantidad adecuada de documentos de licitación de acuerdo con los requisitos de la licitación, pero no guardé una copia para revisarla en cualquier momento y como referencia al solicitar ofertas. Al firmar un acuerdo técnico, descubrí que no había preparado una muestra del acuerdo técnico, etc.

Medidas de mejora: a través de la licitación de Shanjiao, aprendí todo el proceso de licitación. Creo que estaré completamente preparado para futuros trabajos de licitación. Resumen del trabajo de desempeño de ventas 4

Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi trabajo que necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos de trabajo y habilidades que planeo. trabajar el año pasado Sobre la base de ganancias y pérdidas, aprenderemos de las fortalezas de los demás y compensaremos nuestras debilidades, enfocándonos en los siguientes aspectos del trabajo:

(1) Basado en el informe anual situación de ventas regionales y cambios en el mercado, planeo centrar mi trabajo en el área de Yan'an. En primer lugar, principalmente hacer un buen trabajo en Para el trabajo de autocompra de cada oficina del condado, varias oficinas del condado con gran consumo y buenas condiciones económicas. Como la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan y la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang, deben seleccionarse como el foco. Al mismo tiempo, la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an se ha transformado durante tres años y debería ser su oficina subordinada. buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang, y el tercero es utilizar un agente en el área de Yan'an para dar ganancias a los agentes para que realicen el trabajo de ventas de la oficina del condado.

(2) En vista de la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen poder para comprar, el plan es no relajar el trabajo de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin después de obtener la información exacta. tiempo, debe ser objetivo. Tongjin debe informar a la oficina a los líderes de manera oportuna. La situación está en orden para realizar el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, está previsto encontrar agentes con solidez y conexiones en Daliuta, que trabajarán principalmente para Shenhua Group Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.

(3) La Oficina de Energía Eléctrica de Yongdeng y la Oficina de Energía Eléctrica de Zhangye que ya han formado ventas en Gansu son básicamente inútiles debido a la suspensión de la renovación anual de la red eléctrica rural. El plan anual es recolectar activamente el mercado. información y contactarlos de manera oportuna, y esforzarse por participar en la licitación para formar ventas a gran escala.

(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo trabajar duro para aprender el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, de modo que los productos de los agentes puedan ingresar rápidamente al mercado. comercializar y generar ventas.

(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente el conocimiento, las habilidades y la práctica de ventas comerciales para mejorar mis conocimientos teóricos y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y disponer de los recursos humanos para el mayor desarrollo de la empresa.

(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, esforzándome por desarrollar mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado del producto.

(7) Algunas sugerencias para medidas de gestión de ventas:

1. Las medidas anuales de gestión de ventas deben tener términos claros, concisos y completos, y aclarar el área, tareas y gastos del vendedor. , evaluación, En cuanto a las recompensas, se eliminarán las cláusulas ambiguas y los vendedores serán plenamente honrados según el método después de la evaluación al final del año.

2. Los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados deben revisarse cuidadosamente cada año bajo la premisa de que la fábrica y el personal de ventas estén satisfechos después de la consulta, para que puedan adaptarse a una amplia gama y adaptarse a las condiciones locales. Las condiciones cada año solo deben ajustarse de acuerdo con los cambios del mercado. Ajustar los precios de fábrica.

3. El personal de ventas debe ser administrado de manera flexible si las circunstancias lo permiten, se debe eliminar el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se deben adoptar informes y resúmenes periódicos. El personal de ventas puede ir a la fábrica un día al día. semana para manejar otros asuntos, como Cuando viaja en un viaje de negocios, el destino y la hora de regreso deben informarse al líder, y el vendedor debe llegar a la fábrica a tiempo después de ser notificado por el líder, para que el vendedor tenga suficiente tiempo para la planificación de ventas.

4. Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, los líderes del año deben examinar e integrar cuidadosamente las condiciones del mercado y la información de los vendedores para formular precios ex fábrica que sean de acuerdo con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado, a fin de estimular el entusiasmo por las ventas de los vendedores. Resumen del trabajo de desempeño de ventas 5

En un abrir y cerrar de ojos, el período de prueba de dos meses está llegando a su fin. Durante este período, con el cuidado y la ayuda de los líderes de la empresa, los líderes de departamento y los colegas, He crecido desde el principio. He estado tan ocupado que poco a poco me he adaptado al entorno de vida y de trabajo que me rodea y poco a poco he entrado en el estado de trabajo de soporte de ventas. Desde mi propia perspectiva, también he realizado más mejoras. Ahora resumiré el trabajo de los últimos dos meses de la siguiente manera:

1. Gestión humana.

1. Reclutar personal de ventas mediante llamadas telefónicas y asistiendo a ferias de empleo, y concertar entrevistas para candidatos calificados.

2. Para los nuevos empleados que aprueben la entrevista, prepare los materiales de ingreso a la empresa relevantes de acuerdo con los requisitos de RR.HH. y asigne números de trabajo a los nuevos empleados en el sistema.

3. Hacer un buen trabajo comprobando la asistencia del personal de ventas y calculando sus comisiones y salarios.

2. Gestión empresarial.

1. Durante el proceso de firma del acuerdo entre CITIC y Bank of Communications, manténgase en contacto con la sucursal, realice un seguimiento del proceso de contrafirma del acuerdo y, una vez firmado el acuerdo, establezca el medio correspondiente. información en el sistema para Garantizar el ingreso de pólizas de seguros y la normal emisión de órdenes.

2. Responsable de la recepción, revisión y entrega diaria de los pedidos, y realizar registros comerciales diarios e informes comerciales si hay pedidos problemáticos, como notas, realizar un seguimiento y gestionarlos de manera oportuna.

3. De acuerdo a los requerimientos del director, formular planes de operación del canal y realizar la gestión presupuestaria de gastos.

4. Responsable de formular planes de incentivos para el personal del banco y BRC, implementarlos, darles seguimiento y reembolsar los gastos a fin de mes.

5. Comuníquese bien con finanzas y bancos, verifique el estado del pedido al comienzo de cada mes, calcule y pague las tarifas bancarias de manera oportuna.

6. Desarrollar planes de formación relacionados con el negocio y reembolsar los gastos incurridos durante el proceso de formación.

7. Manejar los correos electrónicos enviados por la sucursal y completar las tareas asignadas por ésta.

8. Realizar suscripciones de certificados de seguros bancarios, y contar y organizar oportunamente los datos de inventario.

9. Hacer un buen trabajo en todas las tareas organizadas por el Sr. Shi y brindar un buen soporte logístico y servicio a nuestro equipo de ventas.

Como recién llegado, siempre me faltó planificación al hacer las cosas al principio y no podía distinguir bien las prioridades del trabajo. Debido a mi descuido, también cometí varios errores. Pero después de estos dos meses de capacitación, reconocí los problemas que tenía, insistí en hacer un buen trabajo como persona antes de comenzar a trabajar, prioricé el trabajo, completé cada elemento en tiempo y forma, logré los resultados esperados y mantuve la calidad y cantidad. Completar el trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, aprendí mucho en el trabajo y me ejercité a través de esfuerzos incansables, el nivel de trabajo ha progresado mucho en comparación con cuando asumí el cargo por primera vez y creó una nueva situación. trabajar. En los próximos días mantendré una buena actitud laboral, intensificaré mis estudios y me enriqueceré mejor para poder estar mejor calificado para este trabajo.

Por supuesto, hay algunas deficiencias en el trabajo. Por ejemplo, cuando se trata de problemas, es necesario usar más el cerebro y analizar el problema de manera integral. También hay algunas deficiencias en la familiaridad con el trabajo. Creo que a través del trabajo futuro, gradualmente me familiarizaré, comprenderé y dominaré el trabajo de soporte de ventas. En el proceso de trabajo futuro, continuaré trabajando duro, mejorando y alcanzando la perfección para contribuir al desarrollo de la empresa. ;