¿Cómo puede una empresa de comercio electrónico de fruta recién cortada planificar rápidamente un negocio valorado en más de 100 millones de yuanes con una inversión de 100.000 yuanes?
Aunque la fruta recién cortada es una categoría en la que los jugadores siguen fracasando, Goku es uno de los pocos que ha persistido hasta el día de hoy. Esta empresa de comercio electrónico vertical ha pasado de una inversión inicial de 100.000 RMB a unos ingresos de 10 millones de RMB. La mitad de sus clientes actuales provienen de empresas de Internet como Tencent, Youku y Sohu. La cantidad de fruta entregada por día en Beijing. ha alcanzado el orden de 10.000, pero el fundador Jia Jia Ran dijo que todavía es un dolor de cabeza ampliar y lograr ingresos de mil millones. Hace tres años, el sector nacional de frutas frescas cortadas todavía estaba en su infancia, mientras que las ventas anuales de 700 millones de dólares estadounidenses de Ready Pac en el extranjero daban a la gente una sensación de potencial y oportunidades ilimitadas. Goku.com se estableció ese año. Después de fundar Guoku.com en junio de 2010, Jia Ran invirtió 100.000 yuanes por su cuenta, escribió código para crear un sitio web de comercio electrónico y compró equipos para estudiar la tecnología de la fruta recién cortada. En ese momento, Gooku solo tenía tres maestros de entrega. Debido a que estaba dirigido a clientes finales, los pedidos llegaban de manera muy incierta. Cada maestro básicamente esperaba que los usuarios hicieran pedidos y tomaba pedidos en cualquier momento y viajaba por Beijing para entregar los productos. . Esta situación duró más de tres meses y, para el invierno, los fondos restantes disponibles de Guoku eran menos de 10.000. El invierno es una época en la que los costes de la fruta son altos y la demanda baja, lo que pone en peligro a la empresa. Después de experimentar el dolor, Goku decidió transformarse y cambiar su objetivo de consumo del extremo c al extremo b. Después de decidirse a transformarse, el equipo reaccionó rápidamente y en una semana negoció rápidamente un pedido de la empresa. Con la devolución de los fondos, la empresa se recuperó y se logró la posterior transformación exitosa. Cuando se trata de realizar C-end, Jia Ran todavía siente que este servicio es demasiado difícil: usted sabe que C-end es un trabajo muy agotador que requiere requisitos de servicio, control de calidad, tiempo de entrega y productos. A menos que tenga decenas de millones para gastar, es posible que no pueda obtener un superávit después de quemar el dinero. dijo. Debido a su experiencia laboral previa en Yitao, Jia Ran estaba familiarizado con los aspectos internos de las empresas de Internet y tenía conexiones para promover la cooperación empresarial. Guoku comenzó a cosechar los beneficios del modelo del lado B. Hoy en día, Guoku recoge diariamente frutas de la zona de producción, las transporta a su propia fábrica de alimentos, pasa por los procesos de clasificación, limpieza, pelado, corte, remojo, envasado, etc. por parte de más de 20 trabajadores, y finalmente las envía. a la empresa. La mayor ventaja de hacer negocios para una empresa es que requiere certeza y los costos son controlables durante un largo período de tiempo, la cantidad de compra, las rutas de entrega y los métodos de distribución de frutas pueden controlarse completamente mediante el sistema ERP backend. La empresa también se alegra de ver este tipo de servicio. Al mismo precio que antes, lo que comen los empleados ya no es una pera o una manzana entera, sino un plato preparado con varias frutas.