Plan completo de actividades de marketing y promoción hotelera

Puede ser más fácil de entender si separamos marketing y promoción en dos palabras. El marketing generalmente es responsabilidad de los vendedores, mientras que la promoción generalmente es responsabilidad de los departamentos técnicos profesionales, como la promoción online, la promoción de blogs, Y promoción de Weibo espera. Ahora, echemos un vistazo a los siguientes tres artículos sobre planes de actividades de promoción y marketing hotelero

Plan de actividades de promoción y marketing hotelero

¡Para lograrlo sin problemas! Realizar trabajos de marketing fuera de temporada, establecer firmemente la filosofía empresarial de "tomar el mercado como guía y las ventas como líder, en función de la situación real del edificio, el departamento de gestión de mercado ha formulado especialmente un plan de marketing fuera de temporada". Los detalles del plan ahora se informan a continuación.

1. Definición del problema

Se acerca el invierno y la industria hotelera ha iniciado la primera etapa de la temporada baja del año. Como uno de los hoteles de alta gama en la ciudad de Yinchuan, el Edificio de Aviación Civil está a punto de enfrentar un cambio de mercado que trae oportunidades y riesgos. El departamento de gestión del mercado también se enfrenta a la primera "gran prueba" después de integrar la nueva construcción. aumentar la tasa de ocupación de las habitaciones y salas de conferencias fuera de temporada se ha convertido en lo primero que se debe considerar al realizar trabajos de marketing.

2. Análisis ambiental

1. Condiciones del mercado

En los últimos años, con el ritmo acelerado de expansión urbana y construcción municipal en la ciudad de Yinchuan, así como Los hoteles Kempinski Key y otras empresas de hostelería y restauración se han construido y puesto en funcionamiento una tras otra. El patrón del mercado de hostelería y restauración en la región está experimentando cambios profundos y la competencia de mercado entre hoteles nuevos y antiguos se ha vuelto cada vez más feroz. Por otro lado, con el desarrollo de la ciudad, el comercio en esta región está activo, la economía se está desarrollando rápidamente, la industria hotelera y de catering tiene un potencial de desarrollo prometedor y los riesgos y oportunidades del mercado coexisten.

La situación actual es que hay pocos hoteles de alta gama cerca de South Gate Square en la ciudad de Yinchuan. Solo hay un hotel de cuatro estrellas en el Edificio de Aviación Civil, y el resto son de tres estrellas medias. -Empresas de hostelería y restauración. Entre ellos, los principales competidores del Edificio de Aviación Civil incluyen el Hotel Ginza, el Hotel Silver Spring, el Hotel Internacional Tianyi y el Hotel Ordos. Desde una perspectiva de mercado, el mercado de hoteles de gama media está cada vez más saturado. La competencia entre los hoteles de alta gama no será feroz en los próximos dos o tres años. Sin embargo, bajo la actual agitación económica global no resuelta, todos los ámbitos de la vida lo son. reducir gastos y hoteles de alta gama La demanda del mercado en realidad se ha comprimido. El mercado de servicios hoteleros de Yinchuan en sí tiene una capacidad pequeña y los hoteles de alta gama pueden eventualmente verse obligados a participar en la competencia de precios, lo que provocará una reacción en cadena y tendrá un gran impacto en todo el patrón del mercado.

2. Situación de competencia

Para la industria de servicios de hotelería y catering, cada hotel del mismo nivel (como Hongqiao, Sun God Hotel, etc.) es un competidor del edificio, y algunos hoteles que no pertenecen a El mismo nivel también son competidores potenciales.

A juzgar por la situación actual, los competidores directos del edificio en la ciudad de Yinchuan no son un puñado de otros hoteles de alta estrella, sino los hoteles cerca de South Gate Square en agosto y septiembre de 20xx, el recién inaugurado Tianyi. International Hotel y Silver Spring Hotel, así como varios hoteles integrales circundantes con el mismo posicionamiento y servicios similares (principalmente el Hotel Ginza), entre ellos, el Hotel Silver Spring representa la mayor amenaza para el Edificio de Aviación Civil. Aunque el Edificio de Aviación Civil es actualmente el hotel de más alto nivel cerca de South Gate Square, con hardware y servicios exclusivos de la región, es probable que el Silver Spring Hotel, como un hotel de tres estrellas casi cuatro estrellas, cambie después de su inauguración oficial. apertura de este patrón. Especialmente cuando las completas instalaciones de apoyo del edificio aún no están completas, el Hotel Silver Spring tendrá un cierto impacto en el funcionamiento estable del edificio. Hoteles como Tianyi International Hotel y Ginza Hotel, que son básicamente del mismo tipo que el edificio, aunque su calificación de estrellas no es tan alta como la del edificio, definitivamente formarán un patrón de desvío para algunos mercados con necesidades específicas (como conferencias integrales). Especialmente en todo el mercado de Yinchuan, a la larga, el impacto de este tipo de hotel en el Edificio de Aviación Civil será de gran alcance.

3. Estado de distribución

En la actualidad, los canales de distribución de Civil Aviation Building se dividen en dos tipos estructurales, a saber, canales directos y canales indirectos. El llamado canal directo significa que los especialistas en marketing del departamento de gestión de marketing se enfrentan directamente a los clientes y promocionan directamente el edificio a través de diversos métodos, como llamadas en frío, ventas en mostrador en el aeropuerto, telemercadeo, etc., y luego realizan ventas de habitaciones para huéspedes y salas de conferencias. y catering, incluida la recepción y el catering. El departamento recibe directamente a los huéspedes individuales que vienen a quedarse y hacen reservas. El llamado canal indirecto significa que la recepción coopera con operadores de sitios web como Ctrip.com, Tongcheng.com, y eLong.com para realizar promociones de edificios a través de promoción en línea y reservas electrónicas de habitaciones.

Resumiendo el estado actual de los canales de distribución del edificio, no es difícil encontrar que nuestros canales de distribución son relativamente pocos, los elementos de distribución son únicos (solo la parte de alojamiento de habitaciones se puede reservar a través de Internet) y el proceso de venta aún no es Lo suficientemente fluido (a menudo se producen cancelaciones de reservas). Todavía hay margen para comprimir los costos de transacción (mayores comisiones de los operadores de red), por lo que todavía hay margen para mejorar la eficiencia de las transacciones.

4. Problemas y oportunidades

(1) Análisis de problemas

① En el pasado, el Edificio de Aviación Civil dependía principalmente de su poder de ruta para recibir a las tripulaciones primero en registrarse

② La particularidad de su ubicación geográfica hace que el edificio sea un hotel de vacaciones que se ve muy afectado por las temporadas y las vacaciones

③ El posicionamiento en el mercado de alta gama convierte a la mayoría de los viajeros individuales y de gama media a baja; los clientes del grupo temen el edificio y no se atreven a entrar para consumir o saborear.

④ Las completas instalaciones de apoyo del edificio, especialmente el potencial de recepción de habitaciones y conferencias, no son satisfactorias, por lo que el hotel. ha perdido algunas oportunidades comerciales;

⑤ Lo que puede aportar en la actualidad Hay relativamente pocos artículos de entretenimiento y ocio para actividades comerciales (como KTV, pedicura, baño, etc.), lo que resulta en espacio insuficiente para el hotel para recibir actividades empresariales y no poder satisfacer la demanda del mercado con alta calidad.

⑥Los platos en el edificio tienen dos características significativas: una es el precio más alto y la otra es la falta de características.

⑦El seguimiento del servicio de restaurante siempre ha sido; insuficiente El tema central de las quejas de los clientes se ha convertido en una deficiencia que dificulta el crecimiento de los ingresos por restauración;

⑧ Falta planificación y ritmo en la promoción de la marca. A día de hoy, algunos clientes ni siquiera lo hacen. comprender la naturaleza y funciones del Edificio de Aviación Civil;

Las desventajas anteriores han hecho que el Edificio de Aviación Civil esté en desventaja en varios puntos clave de la competencia con otros hoteles. No es fácil lograr crecimiento. en la eficiencia operativa.

A finales de octubre del 20xx, a medida que algunas tripulaciones cancelarán su alojamiento, el número de habitaciones alquilables en el edificio y en el hotel del aeropuerto llegará a unas 60, mientras que el flujo de pasajeros grupales del mercado turístico se reducirá estacionalmente. , y se incrementará la tarea de marketing.

　(2) Descubra oportunidades

①El edificio es el único hotel de aviación en el área de South Gate Plaza. Tiene cierta singularidad y exclusividad en términos de marca y calidad. Las lujosas habitaciones finales, el lugar, el restaurante y el entorno de transporte circundante son muy convenientes y pueden atraer huéspedes de todos los ámbitos de la vida, como círculos empresariales, políticos y culturales, para banquetes y consumo de alto nivel. Además, la atmósfera característica de la cultura de la aviación civil creada por el edificio ha sido reconocida por consumidores de todos los ámbitos de la vida.

②El edificio está ubicado en la terminal de autobuses del aeropuerto, a 1 km del centro de la ciudad y a 25 km del aeropuerto. El servicio especial que podemos brindar, es decir, servicio de vuelo con parada única, no puede ser. Copiado por otros hoteles por el momento.

3. Objetivos de marketing fuera de temporada

Bajo la doble presión de las tasas reducidas de ocupación del equipo y los retiros de la tripulación a medida que la industria del turismo entra en la temporada baja, nuestros objetivos de marketing tienen tres metas: En primer lugar, reducir las habitaciones vacantes; en segundo lugar, encontrar formas de aumentar las oportunidades para recepciones de reuniones y aumentar la tasa de ocupación del lugar; en tercer lugar, aumentar la diversidad de las recepciones con catering para garantizar que los ingresos por servicios de catering no disminuyan;

IV. Estrategia de marketing mix (4P)

El principal mercado objetivo fuera de temporada debe estar dominado por el mercado empresarial (incluida la recepción gubernamental, el consumo en grupo, los viajeros individuales de negocios, reuniones de negocios, banquetes diversos, etc.), complementados con el mercado turístico. Para desarrollar el mercado empresarial y el mercado turístico, debemos centrarnos en ampliar las conferencias de negocios y las recepciones en las habitaciones de huéspedes, no sólo en el área local, sino también en desarrollar tentáculos de marketing en las ciudades circundantes, mejorar la visibilidad y la reputación del Edificio de Aviación Civil y hacer del edificio una marca reconocida de hoteles de negocios de alta gama. Nos esforzamos por mantener y ampliar las unidades de contrato existentes con clientes gubernamentales, clientes corporativos, clientes de conferencias de negocios, etc., mantener la lealtad de los clientes antiguos, mejorar la satisfacción de los nuevos clientes y sentar una base sólida para que el hotel pueda hacer frente a la mediana edad. - a la competencia en el mercado a largo plazo.

1. Estrategia de producto

①Los productos del hotel son habitaciones, espacios, catering y servicios relacionados. Sobre la base de nuestros productos tradicionales existentes, hemos agregado nuevos servicios especiales, como el servicio de vuelo con parada única. Esta es la ventaja única del Edificio de Aviación Civil. Debemos continuar fortaleciendo esta ventaja innovadora, reclutando y capacitando guías de autobús. y enlace intermedio continuo para promover la venta fluida de habitaciones.

② El patrocinio para los huéspedes que se hospedan se puede cambiar según corresponda, como agregar leche caliente de buenas noches al plato de frutas de bienvenida existente y al té de bienvenida, y los huéspedes que se hayan hospedado varias veces pueden recibir recuerdos de aviación según corresponda. ?Agarra tu corazón?

③En términos de catering, mejore las recetas existentes, agregue recetas especiales, mejore la calidad de los platos, mejore el conocimiento del seguimiento durante el proceso de servicio y recomiende de manera proactiva.

④En términos de alquiler de locales, investigamos de manera proactiva a través de marketing telefónico si cada unidad contratada tiene celebraciones de fin de año o reuniones grupales y otras actividades, e informamos de inmediato a los clientes nuevos y antiguos sobre las últimas políticas de marketing del edificio para comprender demanda del mercado.

2. Estrategia de precios

El hotel puede formular diferentes estrategias de precios según los diferentes meses de la temporada baja y cada semana dorada para formar un plan de precios sistemático y razonable y, al mismo tiempo, implementarlo estrictamente. Implementar una gestión y control total de las actividades de ventas del hotel durante todo el año, para garantizar que se puedan completar con éxito los diversos objetivos de ventas. La principal prioridad actual es determinar precios razonables fuera de temporada, cooperar con estrategias de promoción efectivas y, al mismo tiempo, mejorar el sistema de comisiones y reembolsos para aumentar las atracciones, aumentar las tasas de ocupación de invitados individuales y las tasas de ocupación de conferencias, y aumentar la conciencia de la ayuda extranjera sobre cooperación activa.

Recomendado: habitación estándar de negocios 320 yuanes, habitación individual de negocios 340 yuanes, habitación estándar de lujo 360 yuanes, habitación individual de lujo 400 yuanes, suite de lujo 880 yuanes reserva individual de más de cinco habitaciones: habitación estándar de negocios 300 yuanes; yuanes, negocios Una habitación individual cuesta 320 yuanes, otros tipos de habitaciones y precios permanecen sin cambios. El precio de la reserva en línea permanece sin cambios. Para los huéspedes que reserven en línea por primera vez, se agregará un servicio de vuelo único al descuento original. Al mismo tiempo, puede contactarlos de manera proactiva para firmar un acuerdo de cooperación.

3. Estrategia de canales

En vista de los problemas actuales, como pocos canales de distribución, artículos de distribución únicos, proceso de ventas lento y margen de mejora en la eficiencia de las transacciones, el Departamento de Gestión de Marketing planea aumentar el número de servicios para reservar. lugar a través de Internet: Actualizar y aumentar los materiales promocionales en línea del edificio a través de publicaciones, correos electrónicos, llamadas telefónicas y envío de materiales promocionales por fax. Ahora estamos en contacto y negociando con Lebon, Conference, Tianjun, Networm, Beijing Chaofan *** Chuang Advertising Company y los principales sitios web de agencias de viajes.

Continuar implementando el método de marketing para calcular las comisiones cuando los taxistas recomiendan estadías. El tipo de comisiones se puede controlar de manera flexible, lo que ayudará a ampliar los canales de comercialización y aumentar las oportunidades de comercialización.

4. Estrategia de promoción

①En noviembre y diciembre de 20xx, céntrese en descubrir nuevos clientes: sobre la base de mejorar la información del nuevo folleto y formular precios razonables de vivienda fuera de temporada, fortaleceremos las ventas de Yinchuan Gome Electrical Appliances , Promoción de Dazhong Electrical Appliances, Xinbai Electrical Appliances y cinco grandes almacenes (Beijing Hualian, Dongfanghong, Guofang Parkson, Lao Building, New Times Square) para desarrollar clientes potenciales.

② Fortalecer el contacto y la cooperación con cada unidad de acuerdo. Los clientes que hayan firmado acuerdos en el mercado local deben elegir un momento adecuado para visitar uno por uno para estabilizar a los clientes existentes.

③ Realizar ventas combinadas para nuevos clientes individuales puerta a puerta. Los clientes pueden disfrutar de distintos grados de descuentos en catering, conferencias y entretenimiento durante su estancia en el hotel.

El plan específico es el siguiente:

Clientes individuales que gastan más de 1000 yuanes en una sola transacción

Disfruta de un cupón de autoservicio de 28 yuanes para cenas

Disfruta de una cena 8. 20 % de descuento por única vez

Disfruta de un 20 % de descuento en la segunda estadía

Viajeros individuales que gastan más de 2000 yuanes en un transacción única

Disfrute de un cupón de autoservicio de 48 yuanes para cenar One Piece

Disfrute de un 8,50 % de descuento en alimentos y bebidas una vez

Disfrute de un 40 % de descuento en el comercio minorista precio de la segunda estancia en la habitación

Huéspedes individuales que gasten más de 3.000 yuanes en un solo viaje

Disfruta de dos cupones de autoservicio de 48 yuanes para cenar

Disfrute de un 8,0% de descuento en comidas

Disfrute de una habitación individual de lujo gratis por una noche (válida dentro de 1 año, debe ser del 10% por adelantado

Disfrute de un regalo de aerolínea de 300 yuanes

Plan integral de promoción de marketing hotelero

Las ventas de productos se dividen en temporada baja y temporada alta, y los productos hoteleros no son una excepción. Para diferentes empresas, la asignación de tiempo fuera de temporada es naturalmente diferente.

Después de experimentar la popularidad de la Primavera Lunar, las ventas generales de nuestro hotel han disminuido. Esta es también la contradicción entre las temporadas baja y alta que siempre ha existido en el negocio hotelero. De hecho, si es liviano o no es solo un término relativo cuando el volumen general de ventas del mercado está disminuyendo, siempre que trabaje duro, se esfuerce y supere a sus competidores, aún puede tener un gran espacio para. mejora en su cuota de ventas. De cara a la llegada de la temporada baja, se ha elaborado especialmente este plan de marketing.

1. Objeto del evento

1. Ampliar el mercado de origen de clientes mediante la cooperación con diversas agencias de viajes, atracciones turísticas y empresas de taxis.

2. Promocionar directa o indirectamente a clientes potenciales dentro o fuera del hotel, estimular el consumo secundario, esforzarse por conseguir más clientes habituales y animar a los clientes a convertirse, en última instancia, en antiguos clientes y VIP de los huéspedes del hotel. Incremento de las ventas hoteleras.

2. Tiempo de actividad

1 de abril de 20xx al 1 de agosto de 20xx

3. Departamentos implicados

Departamento de Ventas, Departamento de Catering , Departamento de recepción, Departamento de habitaciones

IV. Tema de actividad

Cálida temporada de carnaval de primavera, dése la bienvenida con cortesía.

5. Plan de actividades

(1) Promocionar de varias maneras para mantener ocupada la temporada baja

Método 1: contactar a las agencias de viajes locales con anticipación y atraer ellos en forma de comisiones. Trae clientes a mi hotel.

La operación específica es la siguiente: el responsable de la agencia de viajes que presentó a los clientes del grupo en mi hotel pagará una comisión de 5 yuanes por habitación, y el pago se liquidará en efectivo el día el mismo día.

Método 2: Establecer alianzas con diversos atractivos turísticos para beneficio mutuo.

El funcionamiento concreto es el siguiente: Tras llegar a un acuerdo con cada atractivo turístico, cualquier huésped que tenga mi bono de hotel podrá utilizarlo como efectivo al alojarse en nuestro hotel para su consumo. (Los vales son válidos durante el evento y dejarán de ser válidos al vencimiento. Los vales no se pueden convertir en efectivo y se pueden usar para compensar el consumo de habitaciones de hotel y comidas). O puede disfrutar de boletos y consumo cuando use los vales de nuestro hotel. para gastar en diversos atractivos turísticos de la alianza. Descuentos (según convenio de cada atractivo).

Método 3: Contactar con la compañía de taxis y ofrecer reembolsos en efectivo a largo plazo a los taxistas que transportan clientes a mi hotel.

El funcionamiento concreto es el siguiente: emitir al conductor una tarjeta de descuento de nuestro hotel firmada con su número de matrícula. Si un huésped posee la tarjeta al registrarse para disfrutar del descuento, el propietario del vehículo recibirá una. Comisión en efectivo de 10 yuanes, que se pagará a final de mes. Cuenta o retiro inmediato.

(2) Cliente preferente, ampliar el programa de recompensas

Descuento 1: cualquier huésped individual extranjero que se hospede 8 veces seguidas con la tarifa normal actual durante el mes puede recibir un alojamiento regular gratuito. o tarifa de habitación estándar 1 habitación. O los viajeros individuales que se alojen 3 noches consecutivas recibirán 2 botellas de agua mineral.

Descuento 2: Al reservar una habitación deluxe o una habitación con vistas para junio y julio 20xx con 2 meses de antelación, y confirmar y pagar el depósito correspondiente a tiempo, podrás disfrutar de un loco descuento del 40% en el precio al por menor. (El método de operación específico está por determinar)

Descuento 3: en cooperación con los bancos, los huéspedes que tengan tarjetas de crédito bancarias designadas pueden recibir un cupón del hotel cuando pasen sus tarjetas en el hotel.

Oferta 4: Aprovecha un día a la semana para conseguir unas habitaciones y hacer ofertas especiales. (Utilice el cartel POP frente a la tienda para promocionar)

6. Publicidad

1. Haga vales y tarjetas de descuento con la introducción del hotel y la ubicación geográfica, y pague por ellos Aviso, resaltar la cultura corporativa única.

2. Realizar anuncios en señales viales en atracciones turísticas y estaciones de tren cercanas, dirigidos al personal empresarial y gubernamental que esté en tránsito o de visita.

3. Durante el evento, las políticas preferenciales se transmitirán en una pantalla electrónica durante todo el día.

4. Impresión inkjet o promoción POP frente al hotel.

7. Presupuesto de publicidad

El presupuesto de publicidad se asigna de la siguiente manera:

1. El costo de producción de los vales se controla en: yuanes.

2. El coste de producción de las tarjetas de descuento se controla en: yuanes.

3. El costo de la publicidad y la publicidad en lugares escénicos se controla a: yuanes.

4. El costo de la impresión por inyección de tinta frente a la tienda se controla en: yuanes.

Total:

8. Resumen

Este plan de actividades tiene como objetivo aumentar la visibilidad del hotel, la fidelidad de sus clientes y las ventas del hotel en algunos aspectos durante la temporada baja. Bueno, espero que los departamentos pertinentes puedan cooperar y brindar explicaciones detalladas y complementos si hay alguna deficiencia.

Plan de actividades de planificación de la promoción del marketing del hotel

1. Antecedentes de la planificación

El hotel acaba de abrir en vísperas del Festival del Medio Otoño y es necesario aprovechar la oportunidad del Festival del Medio Otoño para aumentar la visibilidad del hotel.

2. Propósito de la planificación

Incrementar la visibilidad y la reputación para crear una buena imagen de CI del hotel.

3. Estrategia de marketing

Juega la carta de la imagen en lugar de la carta de calificaciones

4. Planificación del contenido

Fabricación (amor-familia) - Noticias destacadas de "China Love" mostrando la imagen corporativa del amable servicio del hotel.

1. Junto con la Federación de Mujeres de los departamentos pertinentes del gobierno municipal, establecimos conjuntamente el Festival Cultural del Festival del Medio Otoño del Hotel.

Título: Amor-Familia-Amor chino

--El contenido opcional es el siguiente:

A. Noticias: Centenarios celebran el Festival del Medio Otoño-Invitación centenarios (8-10 personas) acudieron al hotel para celebrar el Festival del Medio Otoño, para aprovechar al máximo el efecto social del marketing familiar del hotel.

Se puede organizar que los centenarios escriban palabras improvisadas (escritura: amor chino, cariño familiar); las palabras no deben ser demasiadas y se debe tener en cuenta la condición física del centenario. Organizar entrevistas con los medios con centenarios. El contenido especificado es el siguiente: (1) Sentir el amor por China (2) Evaluar el servicio familiar del hotel (3) Experiencia de atención médica

B. Fundar el; hotel Festival Cultural Amor-Familia-Amor Chino II.

Póngase en contacto con la Oficina de Educación para establecer el festival (o base) educativo de la ciudad para heredar las virtudes tradicionales de la nación china y promover la cultura nacional china, que se celebrará en el hotel a mediados de otoño. Festival cada año.

Contenido: Concurso de lectura de composición para niños (ampliable a 15 años). El contenido designado es: heredar las virtudes tradicionales de la nación china y promover la cultura nacional china.

C. Invitar a niños de jardín de infantes (30-100 personas) al hotel*** para crear un cuadro largo de Amo mi hogar - China - mi hogar

D. Invitación; Figuras reconocidas en el campo de la caligrafía (pintura) crean obras de caligrafía (pintura) sobre las virtudes tradicionales de la nación china, o crean conjuntamente una pintura larga y la subastan en el acto.

Invita a reconocidos empresarios locales, empresarios de Hong Kong y Taiwán o representantes institucionales a participar en esta actividad de bienestar social, e informa que esa noche habrá una subasta de obras de famosos calígrafos y pintores y que Asistirán líderes de la ciudad.

E. Invitar al alcalde o teniente de alcalde a acudir al lugar para proponer palabras para este acto y pronunciar un discurso; El director general del hotel pronunció un discurso.

F. El alcalde o teniente de alcalde cena con el centenario ***; y ve programas, etc.

G. evento;

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H. La representación teatral

requiere elegancia, presentando principalmente música nacional, piano y saxofón, y no se invitan más de cuatro canciones extranjeras. cantar una o dos canciones, y el personal del hotel canta un coro al final

2. Departamento de limpieza

La recepción es responsable de contar todo el contenido de los huéspedes extranjeros. los invitados deben indicar claramente su nacionalidad;

El día del feriado, cada invitado recibirá el siguiente contenido: (1) Pasteles de luna (2) Carta de bendición del gerente general (3) Plato de frutas ( 4) Poemas chinos sobre el Festival del Medio Otoño (incluida una introducción a los orígenes del Festival del Medio Otoño) (5) Nudos chinos (6) Invitados extranjeros: traducir los materiales de redacción al idioma del país anfitrión (7) Hereda las virtudes tradicionales de la nación china y promueve la introducción del Festival de la Cultura Nacional China.

3. Departamento de Restauración