Las cualidades más importantes de un gerente de ventas
Lo más importante para un responsable comercial es poseer las diez cualidades más básicas.
(1) La primera cualidad que debe poseer un vendedor exitoso: una gran confianza en sí mismo.
(1) Mejorar la confianza en uno mismo y la autoestima interior. Es decir, mejorando las habilidades de venta y aumentando la confianza en uno mismo a través del éxito continuo.
(2) Definición de conversión. Comprenda los errores y fracasos del pasado como costos y ganancias del crecimiento, y cambie su forma de pensar. Al mismo tiempo, resumir la experiencia que nos traen los errores y fracasos.
(3) Céntrate en las cosas positivas. Las personas estamos acostumbradas a centrarnos en las cosas malas, pero en realidad no es el entorno o los encuentros los que determinan nuestra vida, sino nuestra actitud hacia ellos. Las modificaciones positivas del comportamiento traerán naturalmente buenos resultados.
(4) Creo firmemente que cada céntimo invertido en tu propia ropa vale la pena. Vestirse para el éxito es una forma de persuasión silenciosa.
*La vestimenta que te hará exitoso puede ser:
1 Vístete como un vendedor profesional, y como un vendedor senior.
2. Al elegir la ropa, preste atención a la combinación de colores. Los trajes azul oscuro o gris oscuro deben combinarse con ropa de pueblo blanca o de colores claros. Incluso puedes imitar a un gran vendedor al que admiras mucho.
3. Prepara dos pares de zapatos de cuero de alta calidad y un juego de herramientas para lustrar zapatos para mantener tus zapatos siempre en buen estado y lisos.
4. Antes de reunirte con el cliente, comprueba frente al espejo si tienes el pelo bien peinado y tu cara limpia.
5. No hagas demasiados cambios en los materiales y texturas de la ropa.
(2) La segunda cualidad que debe poseer un vendedor exitoso: coraje.
El miedo es una reacción emocional que surge de un sentimiento interior. Los humanos tenemos dos miedos principales: Miedo a no ser lo suficientemente perfectos.
Miedo a no ser aceptado por los demás.
También podemos utilizar definiciones de conversión para superar el miedo. El mayor temor de un vendedor es el rechazo. Podemos hacer un análisis de nosotros mismos:
1. ¿Cuál es la definición de rechazo? ¿Qué pasó con el rechazo por parte del cliente?
2. ¿Qué tono utiliza el cliente para decirte que te sientes rechazado?
3. ¿Cuál es la expresión facial de tu cliente cuando se siente rechazado?
Convierte las emociones: Intenta ajustar las emociones negativas en comprensiones positivas y positivas, y agradece a todas las personas que te hacen más fuerte.
Por lo tanto, sé bueno en creatividad y sé valiente al asumir riesgos. Los valientes son invencibles.
(3) La tercera cualidad que debe poseer un vendedor exitoso: gran ambición.
Una fuerte ambición es un fuerte deseo de éxito. Sólo con una fuerte ambición se puede tener suficiente determinación.
La forma de cultivar una fuerte ambición es aprender a estar con personas exitosas. La vida es un proceso de crecimiento continuo, ¡y la decisión más importante en nuestra vida es con quién creceremos!
Si observas detenidamente a los amigos que nos rodean, encontrarás que se pueden dividir en tres categorías:
1. Él es tu espejo. Él es la persona que deseas. Una persona consumada te está ayudando a comprenderte mejor a ti mismo.
3. Representa una persona muy importante en tu vida, y tus complejos pueden transformarse a través de él.
Cuatro. Él representa tu mente subconsciente, la persona que más te disgusta y la persona a la que te resistes. Él puede ayudarte a aceptarte plenamente.
No importa qué tipo de personas conozcamos o lo que experimentemos en la vida, todavía anhelamos lograrnos a nosotros mismos. En este proceso, debemos encontrar deliberadamente nuestro propio equipo de crecimiento, que realmente pueda lograr los mejores resultados. El equipo que nos ayuda a crecer rápidamente tiene las siguientes características básicas: 1. Sus logros y alcance personal son muy altos; 2. Es alguien a quien imitas; 3. Puede ver tu potencial; Él está dispuesto a ayudarte a crecer; 6. Tiene grandes expectativas para ti; 7. Te dirá la verdad; 8. Te sentirás extremadamente estresado cuando estés con él;
Muchos de los deseos de los vendedores exitosos provienen de estímulos de la vida real, que se generan bajo la influencia de fuerzas externas, y muchas veces no son un estímulo positivo. El emisor de la estimulación a menudo hace que el receptor se sienta humillado y doloroso. Este tipo de estimulación a menudo despierta un fuerte resentimiento, resentimiento y espíritu rebelde en los corazones de quienes son estimulados, lo que los lleva a realizar algunas acciones "superconvencionales" y desarrollar habilidades "superconvencionales".
Algunos vendedores destacados suelen decir después de lograr el éxito: "No esperaba tener esta oportunidad".
Los vendedores exitosos tienen la determinación de ganar y un fuerte deseo de triunfar.
El deseo de éxito proviene de tu deseo de riqueza, de responsabilidad por la familia y de la búsqueda de la autorrealización. ¡La insatisfacción es la rueda hacia arriba!
¡Todo lo puedes hacer bien con tu corazón! ¡Si no puedes, debes hacerlo! Si es necesario, ¡puedes hacerlo!
(4) Plena confianza y conocimiento del producto.
Ser competente en el conocimiento de sus propios productos. Sus clientes no creerán en su producto más que usted.
Los vendedores exitosos son expertos en su campo. Para hacer un buen trabajo en ventas, debes tener conocimientos profesionales.
La confianza proviene de la comprensión. Necesitamos comprender nuestra industria, nuestra empresa y nuestros productos.
El conocimiento profesional debe expresarse en términos populares para que sean más aceptables para los clientes.
Conocimiento integral de los productos de la competencia: La persuasión en sí misma es una transferencia de confianza.
(5) Preste atención al crecimiento personal. El aprendizaje continuo y el aprendizaje anti-residual pueden reducir en gran medida los errores y acortar el tiempo de exploración.
El mayor beneficio del aprendizaje es que, al aprender de la experiencia y el conocimiento de otras personas, podemos reducir significativamente los errores y acortar nuestro tiempo de exploración, lo que nos permite alcanzar el éxito más rápidamente.
Las experiencias de éxito y fracaso de los demás son nuestros mejores maestros. El éxito en sí es una manifestación de capacidad, y la capacidad debe cultivarse. Los vendedores exitosos se centran en aprender y desarrollar buenos hábitos.
Las ventas son un proceso de exploración continua y los vendedores inevitablemente cometerán errores en el proceso. La reflexión es el requisito previo para reconocer y corregir errores.
Un vendedor exitoso siempre tiene mucho conocimiento con sus clientes. Esto es inseparable de la percepción y el conocimiento del propio vendedor. Sólo con gran perspicacia y coraje podemos tener un gran conocimiento y una gran estructura.
Los mejores vendedores son maestros que prestan atención al aprendizaje. Cultivan sus habilidades a través del aprendizaje y hacen del aprendizaje un hábito, porque el éxito en sí es un hábito de pensamiento y comportamiento.
Los mejores vendedores aprenden con un propósito. El método de aprendizaje correcto se divide en cinco pasos:
(1) Comprensión preliminar.
(2) La repetición es la madre del aprendizaje.
(3) Empezar a usar.
(4) Comprensión integral.
(5) Fortalecer de nuevo.
(6) Alto grado de ilusión y servicio.
Los mejores vendedores tratan a sus clientes como amigos de toda la vida.
Preocuparse por las necesidades de los clientes significa cuidarlos en cualquier momento y en cualquier lugar, brindarles los mejores servicios y productos y mantener un contacto a largo plazo.
El conocimiento no es sólo poder, sino también la capacidad central de las empresas para crear riqueza.
Los vendedores exitosos pueden ver a los clientes detrás de los clientes. Pueden ver que no son sus clientes hoy, pero eso no significa que no serán sus clientes mañana. Respetar a los demás no es sólo una virtud, sino que también es una virtud. También tiene el encanto de la manifestación de la personalidad.
(7) Extraordinaria afinidad.
Muchas ventas se basan en la amistad.
El primer producto que vende un vendedor es el propio vendedor. Cuando un vendedor vende servicios y productos, cómo obtener una buena primera impresión es crucial. En este momento, debes movilizar tu encanto de personalidad, tu confianza, tu sonrisa y tu entusiasmo, y debes aprovechar los primeros segundos para impresionar al cliente tanto como sea posible. Esto requiere que el vendedor tenga una afinidad extraordinaria.
(8) Sé responsable de los resultados y sé 100% responsable de ti mismo.
Las personas exitosas siguen buscando formas de lograr avances, mientras que las personas fracasadas siguen buscando excusas para quejarse.
Para lograr el éxito en las ventas, tienes que confiar en ti mismo.
¡Busque formas de triunfar, no razones para el fracaso!
En el proceso de venta, los errores son inevitables. Cometer errores no da miedo, lo que da miedo es el miedo a equivocarse.
Una promesa es igual a cumplimiento, si lo piensas, debes cumplirlo. Una persona que tiene el coraje de asumir responsabilidades suele ser fácilmente aceptada por los demás. ¿Quién querría cooperar con una persona que tiene fama de cometer actos malos? Los vendedores exitosos son autorresponsables de los resultados y 100% responsables de sí mismos.
(9) Metas y planes claros (visión).
Los vendedores exitosos tienen metas en mente, otros solo tienen deseos.
Los vendedores exitosos deben mejorar sus expectativas sobre sí mismos, y el objetivo es aclararlas.
Los vendedores exitosos definirán su propio éxito, aclararán una motivación para el logro y aclararán las razones para lograr sus objetivos.
Un vendedor exitoso debe tener metas a largo plazo, metas anuales, metas trimestrales y metas mensuales, y desglosar metas claras en su plan de acción para el día, y ajustar constantemente sus metas de acuerdo con el desarrollo de cosas y seguir estrictamente el plan.
Trabajar nuestros planes, planificar nuestro trabajo. Por ejemplo, ¿cuántas visitas necesitas realizar por día para lograr tu objetivo? ¿Cuántas ventas estás intentando realizar? ¿Dónde visitaste hoy? ¿Dónde está tu ruta de visita mañana? Cada día debes tener claro tu corazón.
(10) Haz buen uso del poder de la mente subconsciente.
La conciencia humana se divide en consciente, subconsciente y superconsciente. La mente subconsciente es la imagen externa superficial y la mente superconsciente son los sentimientos internos profundos de una persona. Sólo las decisiones de la mente superconsciente son las decisiones reales en el corazón de una persona.
Los vendedores de éxito son aquellos que se atreven a perseverar en sus sueños.
La forma de persistir en tus sueños es introducir constantemente imágenes específicas y motivadoras en tu sistema visual, estimular tu mente con la voz del deseo de éxito y leer más libros inspiradores y de éxito. Puedes leer algunos. biografías de personas exitosas y escuche algunas conferencias sobre ventas y éxito.