Alibaba ha dado nuevos pasos en el nuevo comercio minorista. ¿Cómo ve la inversión de Alibaba en Focus Media? (¿Cuál es el precio de la inversión de Alibaba en Focus Media?)

Alibaba invirtió 15 mil millones de RMB en Focus, que puede ser la mayor inversión de Alibaba en los últimos tiempos.

En mi opinión, elegir la publicidad en ascensores es un nodo importante para que Alibaba expanda su negocio fuera de línea.

En la actualidad, hay cada vez más comunidades modernas y edificios de oficinas de gran altura en nuestro país, y la tasa de uso de ascensores también es cada vez mayor. El propio CEO de Focus ha dicho: “Los carteles publicitarios de los ascensores son pasivos y la gente tiene que mirarlos.

Y las personas que están expuestas a la mayor cantidad de anuncios de este tipo todos los días son la nueva clase media de la ciudad. que constituyen la gran mayoría de la ciudad. El poder de consumo general de Alibaba también es un objetivo importante del nuevo comercio minorista de Alibaba.

Comprar una participación en Focus es otro movimiento del nuevo comercio minorista de Alibaba.

Como todos sabemos, Focus Media es un ascensor. El "señor supremo" representa más del 70% de la cuota de mercado de la publicidad en ascensores. Alibaba siempre ha pensado en cooperar con los "señores supremos en el campo de elección. Si quieres hacerlo, haz lo mejor que puedas".

De hecho, ya a finales de 2016, cuando Ali acababa de comenzar. Para salir fuera de línea, unió fuerzas con Focus Media para crear "El Festival de selección de productos de Año Nuevo satisface las necesidades de compras de fin de año de los usuarios y se puede decir que es un intento útil.

Ahora, Alibaba ha invertido 15 mil millones de yuanes en Focus Group y parece que va a causar un gran revuelo en el nuevo campo minorista.

De hecho, la inversión de Alibaba en Focus es una victoria mutuamente beneficiosa para ambas partes. Para Focus, la inversión de Alibaba le proporciona sólidas capacidades de datos y capacidades de computación en la nube, que pueden ayudarles a establecer un sistema de distribución de publicidad preciso.

Con las nuevas capacidades de infraestructura minorista de Alibaba y su extensa red de alcance fuera de línea, ¿qué tipo de reacción química producirá la integración en línea y fuera de línea en el futuro? ¡Esperemos y veremos!

En mi opinión, la inversión estratégica de 15 mil millones de RMB de Alibaba en Focus Media y convertirse en su segundo mayor accionista es en realidad una señal muy importante, que significa el comienzo de una nueva era minorista en la industria publicitaria. La importancia de que las dos partes se unan se puede ver en los siguientes aspectos:

Entrada al núcleo de tráfico fuera de línea

Es posible que algunos amigos no sepan mucho sobre Focus Media, así que lo explicaré brevemente. A usted. Focus Media no sólo fue pionera en el modelo de publicidad en medios de ascensor, sino que también se convirtió en el primer valor de medios publicitarios chinos en cotizar en el extranjero en 2005. En 2015, su valor de mercado había superado los 100 mil millones.

Focus Media ahora cubre a 200 millones de personas urbanas de clase media en más de 300 ciudades, y el objetivo a mediano plazo es cubrir 5 millones de terminales en 500 ciudades y cubrir a 500 millones de nuevas personas de clase media. en las ciudades todos los días. Esto significa que Focus Media controla firmemente la entrada principal del tráfico fuera de línea y llega a los principales grupos de consumidores en la mayoría de las ciudades de China.

Después de ver esto, todos pueden entender por qué la nueva estrategia minorista de Alibaba debería tomar Focus Media como punto de partida. El año pasado, Alibaba gastó más de 70 mil millones de yuanes en inversiones minoristas fuera de línea. Focus Media desempeña un importante papel de apoyo en el nuevo diseño minorista fuera de línea de Alibaba.

El nuevo marketing es el núcleo del nuevo comercio minorista

Alibaba siempre ha estado explorando cómo innovar el marketing digital bajo la nueva tendencia minorista, y el año pasado propuso la metodología de marketing global UniMarketing para ayudar a las empresas globales. marcas Lograr la transformación digital y completar un nuevo marketing.

Como núcleo del nuevo comercio minorista, el nuevo marketing está destinado a unirse a Alibaba y Focus Media. Después de todo, es la plataforma publicitaria más explosiva de China, y la plataforma de marketing de big data de Alibaba, Alibaba Mom, también ocupa. una posición de liderazgo en la industria de la publicidad y el marketing, y la cooperación entre los dos es muy imaginativa.

Cuando llegue el momento, la nueva y poderosa infraestructura minorista de Alibaba y sus capacidades de análisis de big data seguramente crearán una nueva red de medios inteligente cuando los dos gigantes unan fuerzas, brindando nuevas experiencias y valor único a usuarios y comerciantes. ¡Solo espere y vea la nueva feria minorista en la industria de la publicidad!

Alibaba no es solo una empresa de Internet y de tecnología, sino también una empresa de marketing y publicidad hasta cierto punto, que proporciona principalmente tráfico y servicios de marketing. En el pasado, Alibaba se centraba en el tráfico en línea, pero ahora. Ha invertido en la empresa online más grande de China. Es razonable comprar la empresa de publicidad Focus, e incluso puede adquirir Focus Media en el futuro. Para Focus Media, la experiencia de Alibaba en monetización del tráfico proporcionará una ayuda positiva a Focus Media.

¡No hay nada imposible, sólo inimaginable! Este es realmente el caso.

Si Tencent utiliza WeChat para respaldar un sistema de aplicaciones ecológicas de Internet móvil y proporciona productos de información básicos, entonces lo que Alibaba está haciendo es construir su propia solución general integrada de aplicaciones comerciales de Internet móvil, proporcionando una solución integral para servicios de canal. Los dos tienen el mismo propósito: quieren que el ganador se quede con todo y no permiten que otros competidores tengan oportunidades en la amplitud y profundidad de la plataforma.

Focus Media es un canal de comunicación a gran escala que inesperadamente ha sobrevivido en las grietas de los oligarcas. Es particularmente adecuado para que las empresas tradicionales se transformen en operaciones en línea para la autopromoción. un canal que las empresas pueden utilizar para deshacerse del control de terceros. No es difícil entender que es una buena herramienta de promoción para las operaciones omnicanal independientes, en vista de esta rígida demanda y sus fuertes barreras de entrada fuera de línea. han sido adquiridos por gigantes sin importar el costo.

En el mercado fuera de línea, que es una parte importante del nuevo comercio minorista, los gigantes ya han repasado las cuestiones principales de personas, bienes y lugares, y entraron en la etapa de conspiración para controlar varios niveles de enlace. Después de completar el diseño del pago de dinero y la distribución logística, han intervenido en los canales de difusión de información que son naturales e inevitables.

Entonces, ¿cuáles son los canales de comunicación que no se han explorado o qué métodos de comunicación física existentes se pueden mejorar para perfeccionar el próximo objetivo de interés de los gigantes?

También podrían tomarse la molestia de comunicarse y discutirlo juntos.

Especialmente aquellos a los que se pueden suscribir periódicamente, y varios reconocimientos y recomendaciones inteligentes, ¿no faltarán en absoluto? ? Parece que está regresando la primavera de los medios tradicionales y, de hecho, se están implementando varios sistemas de proyección automatizados.

Otro acuerdo sensacional en los medios, Alibaba aprobó tres acuerdos: transferencia por acuerdo, transferencia indirecta y capital. De este modo, pasará a poseer un total del 10,33% de las acciones de Focus Media y se convertirá en el segundo mayor accionista de esta última. La transacción ascendió a 15 mil millones de yuanes, que no fue la más costosa para Alibaba, que tiene mucho dinero. Sin embargo, trajo más espacio de imaginación estratégica a ambas partes en direcciones de cooperación como la superposición de tráfico y el marketing de precisión de big data. También dijo que debido a esto, no hace mucho tiempo, el enfoque de compra alcanzó un límite diario. Comencemos con el modelo de negocio de Focus Media para ver el valor de este acuerdo.

Hablemos primero de Focus Media

En 2003, Jiang Nanchun, estudiante de literatura, fundó Focus Media, combinando elementos publicitarios tradicionales y de ascensor para crear un nuevo modelo de medios de ascensor y entrar El océano azul El mercado se está desarrollando rápidamente. En 2005, entró en el Nasdaq y luego se basó en el poder del capital para adquirir sucesivamente empresas del sector como Frame Media y Juzhong Media. En 2013, fue retirada de la lista y había experimentado una dispersión y una reorientación estratégicas. En 2015, Qixi Holdings, una empresa de puerta trasera, regresó al mercado de acciones A y hasta el momento tiene un valor de mercado de más de 160 mil millones, ubicándose entre las principales empresas privadas.

En los últimos tres años, los ingresos de Focus Media han crecido a una tasa compuesta del 16,96% y su negocio se ha desarrollado de manera constante. Tiene una participación de mercado absolutamente líder en los medios nacionales de televisión para ascensores y carteles para ascensores. y campos de publicidad en pantallas de cine. Esto se puede ver en los datos de la siguiente tabla.

Para medir el valor de un unicornio, primero observe el modelo de negocio.

A diferencia de la evaluación del valor de las empresas de nueva creación, que depende principalmente del equipo, para una empresa como Focus Medios que ya son un unicornio, el equipo central, naturalmente, ha sido probado en el tiempo y ha formado un liderazgo fuerte, y las barreras competitivas establecidas por las empresas en sus modelos de negocios son particularmente importantes para la evaluación del valor del crecimiento posterior.

Primero hablemos de la comprensión del editor sobre el modelo de negocio:

El modelo de negocio consiste en completar una serie de actividades comerciales mediante la combinación de recursos y luego realizar el posicionamiento de valor de la empresa.

Implica varios puntos clave: posicionamiento de valor, procesos de negocio y recursos clave.

El posicionamiento de valor puede reflejar el potencial de crecimiento y la singularidad del negocio, y los procesos de negocio y los recursos clave pueden hacerlo. Reflejar ventajas competitivas y riesgos en los negocios.

Por supuesto, también existen mecanismos y cultura, para evitar una discusión demasiado extensa, lo dejaremos de lado por el momento.

Mire el valor de Focus desde la cadena de valor empresarial

El negocio de Focus cubre medios de construcción, medios de cine y televisión y medios de tiendas como medio de ascensor inicial, la contribución de. La generación de ingresos de los medios es cercana al 80%. Debido a las similitudes en los modelos, este análisis toma principalmente como ejemplo los medios de construcción.

Punto 1: el proceso de negocio no es complicado y el posicionamiento del valor se logra de manera eficiente

Focus resume que el valor único de la creación de medios radica en la multitud principal, lo que debe pasar, lo alto frecuencia y baja interferencia Según Jiangnan Según Chun, la publicidad es antihumana y la escena en el ascensor puede hacer que la gente preste atención activamente a la publicidad.

En lo que respecta al proceso de negocio, Focus primero negocia y firma un acuerdo de arrendamiento con la empresa de gestión inmobiliaria. El acuerdo suele ser exclusivo, lo que también establece barreras para otros participantes. Con los anunciantes corporativos intermedios, Focus utilizará sus ventajas de datos para participar en la formulación de estrategias de promoción de los clientes y también llevará a cabo el diseño publicitario. Finalmente, utilizará una gran cantidad de recursos de medios de construcción para ayudar a los clientes a colocar anuncios en ascensores y llegar al público. público objetivo.

Punto 2: La posición competitiva está cerca de un monopolio y las ventajas son obvias

Después de centrarse en el negocio de los medios de construcción durante más de diez años, Focus Media tiene una ventaja absoluta en la industria y ha construido barreras de competencia multidimensionales.

La escalera publicitaria con ventaja absoluta en cantidad forma una ventaja de tráfico.

En la industria de la publicidad en ascensores, quien controle la mayor cantidad de espacios publicitarios en ascensores tendrá una mayor influencia en el negocio upstream y downstream. Con su ventaja cuantitativa, Focus Media ha establecido un foso profundo en la entrada de la audiencia y su capacidad para obtener tráfico fuera de línea no tiene comparación con las empresas de publicidad comunes.

Se han acumulado muchos clientes de alta calidad para formar ventajas de marca.

Focus coopera con miles de marcas en Internet, bienes de consumo diario, transporte, comunicaciones y otras industrias, formando una buena relación de cooperación, y la marca es ampliamente reconocida en la industria.

Las ventajas de los datos y la tecnología hacen que la publicidad sea más precisa.

La empresa es buena en la aplicación de nuevas tecnologías y continúa invirtiendo en interacción avanzada persona-computadora, reconocimiento de imágenes y otras tecnologías, junto con los grandes datos básicos de la audiencia acumulados durante el proceso publicitario, lo que permite Centrarse en ser más precisos en la publicidad.

Punto 3: Riesgos detrás del foco empresarial

Desafíos de la competencia.

Los líderes de la industria no deben subestimar a sus competidores. Xinchao logró ingresos de 200 millones de yuanes en 2017 y un objetivo de 700-800 millones de yuanes en 2018. Puede apoderarse de parte del mercado de Focus.

Al finalizar el contrato, el alquiler aumentará.

Debido a que el contrato de arrendamiento entre Focus y la empresa inmobiliaria suele firmarse cada uno o tres años, el alquiler puede aumentar, provocando que los beneficios de la empresa disminuyan.

Imaginemos el valor futuro de la inversión de Ali

Adquirir tráfico offline.

El costo de adquirir tráfico en línea es cada vez mayor, y las entradas de tráfico fuera de línea se han convertido gradualmente en un campo de batalla para las empresas de Internet. Como gigante del tráfico fuera de línea, Focus Media puede ampliar los límites del tráfico de Alibaba después de adquirir una participación.

Explore el marketing de precisión.

Jiang Nanchun dijo una vez en una entrevista que aunque los medios fuera de línea tienden a llegar a las audiencias de manera más eficiente, las ventajas de las empresas de Internet en el análisis de big data seguirán siendo más fuertes que las de los medios tradicionales. Los big data de Alibaba combinados con el tráfico de Focus pueden lograr una entrega más precisa para los clientes corporativos y mejorar la competitividad central de ambas partes.

Bienvenido a prestar atención a la comunidad de microempresas. Brindamos servicios de microdiagnóstico de crecimiento para pequeñas y medianas empresas en la etapa de crecimiento. Pensamiento sistemático, investigación en profundidad y formación de independientes. y los informes objetivos de microdiagnóstico corporativo ayudan a las empresas a examinarse exhaustivamente y encontrar las causas fundamentales de los obstáculos al crecimiento.

Alibaba obtuvo los recursos que quería y obtuvo la inversión de Alibaba. Los "beneficios de Focus Media serán naturalmente mayores, pero no menores. Para Focus Media, las poderosas capacidades de datos y las capacidades de computación en la nube de Ali definitivamente los ayudarán a publicar". anuncios con mayor precisión y mejorar sus capacidades de marketing de precisión. Es simplemente "complementarse y unir fuerzas".

El nuevo comercio minorista de Alibaba puede volverse aún más poderoso cuando se combina con Focus Media. La televisión de ascensores representa ahora más del 90% y los carteles de ascensores representan más del 70%. Para los clientes, si deciden colocar anuncios en ascensores, no tiene sentido utilizar otros canales. Por lo tanto, la empresa tiene un poder de negociación muy fuerte, que es también el foso que Focus Media no puede superar. Esta es probablemente la razón por la que Alibaba lo eligió.

Hoy en día, los anunciantes suelen combinar la publicidad con nuevas ventas minoristas, y el nuevo concepto minorista fue propuesto por el camarada Jack Ma de Alibaba. Entonces, desde esta perspectiva, la inversión de Ali en Focus puede integrarse mejor con el nuevo comercio minorista.

Desde el punto de vista del enfoque, en primer lugar, felicitaciones al Sr. Jiang por convertirse en el ganador de BAT, en segundo lugar, por permitir que los antiguos accionistas realicen su efectivo y, en tercer lugar, por ajustar sus perspectivas a largo plazo. acciones lentas.

Desde la perspectiva de terceros, el mercado de publicidad en ascensores liderado por Focus todavía tiene mucho espacio. Focus solo ocupa menos del 10% del mercado y el 90% del mercado aún está por desarrollar. Y hay mucho por hacer aquí.

Desde la perspectiva de todo Internet, la capacidad de adquirir clientes en línea se ha reducido y la publicidad fuera de línea se ha convertido en el foco de atención.

Alibaba, por otro lado, compró Focus directamente y obtuvo directamente recursos fuera de línea. Desde esta perspectiva, los recursos de pantalla fuera de línea seguirán teniendo un gran desarrollo en el futuro.

¿Qué oportunidades existen fuera de línea? Por ejemplo, ¿hay oportunidades para escaparates? ¿Existen oportunidades para ascensores en ciudades de cuarto y quinto nivel? El autor cree que todavía hay grandes oportunidades y que esto es digno de ALLIN.

La Internet móvil ha brindado enormes oportunidades a Focus, permitiendo que el valor de Focus se refleje mejor. Precisamente porque Internet móvil permite a los consumidores obtener cualquier información en cualquier momento y en cualquier lugar, y el costo de obtener información es cero, pero para la comunicación de marca, demasiadas opciones es un gran dilema. En este caso, Focus tiene experiencia previa con Pinduoduo y Alibaba tiene su propia plataforma de alta calidad garantizada, por lo que es razonable elegir Focus Media. El ideal de Ali es muy simple, para que cada pantalla pueda ser usado ¡Compra algo!

Como la empresa de publicidad y el grupo financiero más grande del mundo, Alibaba también controla la base de datos de comportamiento de los compradores más grande y de mayor calidad del mundo. Últimamente ha realizado frecuentes movimientos en la industria de la publicidad, y este movimiento es un movimiento esperado. .

Desde la perspectiva del diseño de Alibaba:

El núcleo del nuevo comercio minorista es remodelar integralmente varios escenarios de transacciones. Taobao y Tmall, ¿tienen hambre? Ha abierto escenarios de compras desde casa y desde dispositivos móviles. RT-Mart Hema Xiansheng Después de abrir la escena de las compras en los centros comerciales, ¡naturalmente es el turno de las compras en las oficinas! Luego, el modelo de publicidad + finanzas crea un flujo constante de ingresos para Alibaba en segundo plano.

Desde un punto de vista central:

Atarlo al carro de Alibaba y convertirse en el medio principal en la escena de la oficina. El uso de la base de datos de compradores de Alibaba puede mejorar en gran medida la precisión del rendimiento de la ubicación de los medios. y la tasa de conversión, también es una excelente herramienta de optimización y prueba del efecto publicitario. Esta perspectiva es emocionante si lo piensas.

Desde la perspectiva de la gente común:

En el futuro, cada pantalla Focus tendrá una cámara de reconocimiento facial conectada a la base de datos de compradores de Alibaba. El algoritmo del robot AI sabe que vives en este edificio, trabajas en un edificio determinado, a qué hora sales, a qué hora vuelves a casa, quién es tu exnovio/novia, cuánto tiempo llevas en casa, qué ¿Pediste comida para llevar? ¿Qué compras a menudo en Taobao y Tmall? ¿Cuántas personas hay en tu familia? Saben todo sobre ti y entonces el robot con IA decide decirte: ¡Es hora de comprar yogur hoy! ¡Anmuxi tiene un precio especial!

Si eres un poco más imaginativo, cuando el robot algorítmico con IA descubra que estás mirando un anuncio de cosméticos durante más de 10 segundos, decidirá qué noticias enviarte sobre Taobao en tu teléfono móvil. ?

¡Ay! ¡Dios mío!

El contenido anterior es puramente imaginario. ¡No seré responsable si es consistente con los hechos!