Análisis de estrategias de marketing de empresas de alta tecnología.

Análisis de estrategias de marketing de empresas de alta tecnología

El marketing corporativo puede mostrar la imagen, popularidad, buena reputación, etc. de la empresa a los consumidores o clientes, formando así una nueva imagen en el La imagen de marca de los productos o servicios de la empresa en la mente de los clientes y consumidores es generalmente más fuerte que la de los productos ordinarios, pero la innovación no debe estar demasiado fuera de línea, es decir, no. saltar demasiado lejos de los componentes generales Se requiere una visión única para descubrir mercados no atendidos y desarrollar propuestas de valor refrescantes. ciencia y tecnología, lo que confirma el progreso de la ciencia y la tecnología. En los últimos años, la industria de alta tecnología de mi país se ha desarrollado a pasos agigantados, pero no es difícil encontrar que el marketing es un eslabón débil para las empresas de alta tecnología. El marketing es muy importante para una empresa. Si no puede vender buenos productos, será difícil que la empresa sobreviva. Por lo tanto, es imperativo mejorar la estrategia de marketing de la empresa.

1. Características de marketing de las empresas chinas de alta tecnología.

Los productos de alta tecnología han cambiado nuestro estilo de vida y nuestra calidad de vida. Las empresas de alta tecnología tienen las características de alto nivel técnico, alta inversión, alto riesgo y alta competencia, lo que determina que las empresas de alta tecnología necesiten características de marketing únicas. Los productos de alta tecnología se diferencian de los antiguos bienes de consumo en que prestan atención a la calidad tecnológica en su uso. Encuentre detalles e inspiración en la vida, y utilice la creatividad y la tecnología para desarrollar productos de alta tecnología que el público necesita en función de las necesidades de la vida. Sin embargo, es precisamente debido al carácter pionero de la alta tecnología que el público sabe muy poco acerca de los productos de alta tecnología recientemente desarrollados, lo que requiere capacidades de marketing y promoción relativamente altas. Sin embargo, una vez que los consumidores reconocen el valor de uso del producto, es fácil comprarlo. Al mismo tiempo, también es particularmente desafiante en términos de competencia, por ejemplo, varios tipos de teléfonos inteligentes se actualizan constantemente, desde capacidades de espera, doble SIM, fotografía de píxeles e imágenes hermosas hasta acceso a Internet, calidad de sonido. y apariencia, todos se mejoran y actualizan constantemente. Solo innovando continuamente y liderando la tendencia tecnológica podemos evitar ser eliminados por otros productos competitivos. Impresionar a los consumidores con temas emocionales es un método de marketing comúnmente utilizado para productos de alta tecnología, como refrigeradores, hornos microondas y campanas extractoras, que impresionan a las personas con la calidez de la familia. Las herramientas de comunicación, como los teléfonos móviles, utilizan el tema de acortar la distancia. entre parientes. Todo esto ilustra la emoción artística única del marketing de productos de alta tecnología.

2. Problemas en la gestión del marketing de las empresas de alta tecnología.

1. Defectos en la red de valor. Desde el punto de vista actual, en la gestión de marketing de las empresas de alta tecnología en mi país, existen fallas en la red y los canales de marketing de toda la red de valor. Las fallas se reflejan en el hecho de que la red y los canales de marketing no lo son. Totalmente establecido y sólido, y aunque se enfatiza la innovación de la propuesta de valor, hay poco énfasis en la innovación de la propuesta de valor. No se presta suficiente atención a la innovación de la red de valor, y el impacto es que la información no se puede retroalimentar en el tiempo y en el medio. y los extremos inferiores no se pueden controlar bien. Si el soporte técnico al final del canal de la red de valor es insuficiente en este momento, afectará en gran medida a los consumidores.

2. Defectos de la innovación en marketing. En términos generales, la comercialización de productos de alta tecnología es más innovadora que la de los productos ordinarios, pero la innovación no debe estar demasiado fuera de línea, es decir, no debe estar demasiado fuera de contacto con los componentes generales que requiere. una visión única para descubrir mercados desatendidos y desarrollarlos. Una propuesta de valor refrescante, creando diferentes valores para el consumidor y brindando más innovaciones en modelos y conceptos de negocio. Por ejemplo, con la popularidad de los teléfonos inteligentes, los consumidores dominantes son sin duda los jóvenes. Combinando palabras de moda en Internet que les gustan a los jóvenes con anuncios e insertando anuncios en la televisión, películas y diversos programas que atraen la atención de los jóvenes, se utilizan los temas que les gustan a los jóvenes. ?Xiaoxianrou encarna la vitalidad juvenil de portavoces, como Li Yifeng, Yang Yang, Jing Boran y otros Xiaoxianrou. Finalmente, colocar anuncios en plataformas sociales como Weibo y WeChat es una buena innovación en el modelo de marketing. El marketing no puede depender únicamente de la I+D para el desarrollo de nuevos productos. Se utilizan diferentes métodos de marketing para diferentes productos y el marketing varía de persona a persona y de producto a producto.

3. Deficiencias de los especialistas en marketing.

La profesionalidad del personal de marketing es un gran problema en el proceso de ventas de la empresa. En muchas empresas, la profesionalidad del personal de marketing de primera línea en el departamento de marketing varía ampliamente, aunque comprenden y dominan algunos contenidos técnicos relativamente básicos del producto después de la capacitación. tecnología Después de todo, el producto tiene sus propias particularidades, lo que requiere una profunda reserva de conocimiento profesional. Si no se puede entender el producto con claridad, tendrá un gran impacto en las ventas del producto. Aunque algunas empresas contratarán y entrevistarán al personal de ventas. Énfasis en el profesionalismo y la calidad del marketing, pero saben poco sobre los productos de alta tecnología de la empresa y no pueden presentar intuitivamente el rendimiento del producto y otros conocimientos de ingeniería a los consumidores. Estos factores obstaculizan el desempeño del marketing, por lo que las empresas de alta tecnología deben contratar personas que entiendan marketing y. comercializadores de productos de alta tecnología.

4. Existe una coordinación insuficiente entre el personal de marketing y el personal de desarrollo de productos. Aunque las empresas no se toman en serio la coordinación entre departamentos en comparación con la coordinación entre clientes, de hecho, el hecho de que los departamentos puedan coordinarse entre sí tiene un gran efecto en la orientación al mercado. La cooperación de varios departamentos en la implementación afectará el desempeño de la empresa. Por lo tanto, las empresas con un alto grado de cooperación entre departamentos favorecen un mayor sentido de colaboración entre los departamentos corporativos y mejoran la cohesión de los empleados.

5. Defectos de orientación al mercado. La orientación al mercado es el método mediante el cual las empresas crean valor económico y ventaja competitiva. Algunas opiniones erróneas incluyen: las empresas no pueden mantener un equilibrio entre tecnología y mercado, la innovación afectará la orientación del mercado, la orientación del mercado no tiene impacto en el marketing, etc. Estas opiniones erróneas impiden que las empresas se adapten a los cambios del mercado y simplemente creen que las ventajas técnicas de los productos son El único factor decisivo que conduce al éxito de su negocio es que solo prioriza la calidad del producto e ignora la demanda del mercado, la demanda de los consumidores y las tendencias del mercado, y su comprensión orientada al mercado es unilateral.

6. Deficiencias de los investigadores de mercados. Algunos departamentos de marketing corporativo solo tienen vendedores pero no investigadores de marketing. La función principal de los investigadores de marketing es brindar un sólido soporte técnico a los especialistas en marketing y brindar orientación en el sitio o resolver problemas técnicos profesionales que los clientes no comprenden o no comprenden. Sepa que si las empresas de alta tecnología carecen de profesionales a la hora de vender productos en el departamento de ventas, su rendimiento de marketing sufrirá una fuerte caída. Este es un defecto importante en el proceso de marketing del departamento de marketing.

7. No prestar atención al marketing de marca. Es muy normal que las empresas de alta tecnología concedan gran importancia a la investigación y el desarrollo de productos y al marketing de productos, pero no pueden ignorar el marketing de marca, porque el efecto de marca es una poderosa garantía en el proceso de marketing. Con el efecto de marca, habrá visibilidad. y los consumidores elegirán productos al elegir productos de marca. O, aunque los altos directivos de la empresa son conscientes de la importancia del marketing de marca, carecen de personal que sea bueno en el marketing de marca. Como resultado, los altos directivos sólo pueden invertir fondos en más investigación y desarrollo de productos, lo que obstaculiza su propia iniciativa. -desarrollo de marca de toda la empresa, si el marketing de marca de la empresa no se hace bien, no tendrá visibilidad, lo que hará que la marca no pueda abrir el mercado de consumo y, en última instancia, provocará un rendimiento de ventas insatisfactorio.

8. El nivel de planificación de marketing no es alto. Según encuestas realizadas por otros académicos, una gran proporción de las condiciones para el establecimiento de empresas de alta tecnología son que los fundadores y altos ejecutivos de las empresas sean casi todos técnicos. En otras palabras, su propia tecnología es muy buena, pero buena. La tecnología es sólo para la supervivencia de una empresa. Una de las condiciones necesarias para el desarrollo, pero el nivel de planificación de marketing también representa una gran proporción en el desarrollo empresarial. En la actualidad, la mayoría de las empresas de alta tecnología carecen de experiencia en gestión de marketing y del nivel de. La planificación de marketing no es alta, lo que afectará el desempeño de la empresa.

3. Innovación en marketing

1. Prestar atención a la innovación de la red de valor.

Con el vigoroso apoyo del país al desarrollo de empresas de alta tecnología en los últimos años, muchas empresas de alta tecnología incluso se han convertido en empresas internacionales. En general, podemos encontrar que la razón de su rápido desarrollo es la investigación y el desarrollo. Los nuevos productos son muy rápidos y otorgan gran importancia a los productos. Sin embargo, algunas empresas de alta tecnología han mostrado miopía en el marketing porque sus redes de valor son muy antiguas y no pueden mantenerse al día con el desarrollo de los tiempos. Es necesario prestar atención a la innovación de la red de valor. Los buenos productos deben realizarse a través de la red de valor para que la empresa sea rentable, y la red de valor de las empresas de alta tecnología se refleja en la innovación, la operación y el servicio del canal de marketing. innovación, etc., por lo que debemos desarrollar e innovar aún más la red de valor de las empresas.

2. Mejorar el nivel de innovación en marketing. La innovación se ha convertido en la fuente inagotable de fortaleza para todas las teorías y prácticas. No es sólo una cuestión clave en la gestión empresarial, sino también una máxima prioridad en el marketing. La práctica del mercado demuestra que la innovación de elementos es la principal prioridad de la innovación en marketing y es la base y el alma de la innovación en marketing. Sin los elementos básicos, el marketing corporativo estará perdido. Sin embargo, a medida que las necesidades de los clientes cambian día a día, el marketing también está experimentando cambios silenciosos. Por ejemplo, las innovaciones de marketing de Taobao, Mogujie y otras marcas reducirán los precios o realizarán otros cambios en función de la demanda durante Double Eleven y Double Twelve. Promover y atraer el poder adquisitivo de los clientes. En el mercado actual de rápido desarrollo, nos demuestra que es un enfoque muy estúpido que una empresa dependa únicamente del desarrollo de productos, no importa cuán bueno sea el producto, no ayudará. Uno lo sabe. Por lo tanto, debemos prestar atención a la innovación en marketing en los tiempos modernos.

3. Formar al personal de ventas. En nuestro país hay muchos vendedores, pero muy pocos vendedores con conocimientos, es decir, hay muy pocas personas que tengan buenas habilidades de venta y comprendan el concepto de diseño del producto. conocimientos relacionados, o tienen muy buenas habilidades de ventas pero no conocen el concepto de diseño del producto. Hay muchas personas que no están familiarizadas con el producto. Si se encuentra con un cliente informado, habrá situaciones en las que el cliente hará preguntas y el vendedor. Por lo tanto, en base a estas situaciones, debemos capacitar al vendedor y enseñarle de acuerdo con sus aptitudes de acuerdo con sus deficiencias. Los especialistas en marketing que comprenden el conocimiento del producto deben centrarse en la capacitación en conocimientos y habilidades de marketing, y los especialistas en marketing que comprenden el marketing. centrarse en la capacitación sobre el conocimiento de productos de alta tecnología y mejorar su competencia a través de la práctica después de la capacitación.

4. Presta atención a los especialistas en marketing y al trabajo en equipo. La coordinación entre departamentos es el factor más crítico en la orientación al mercado. Las empresas de alta tecnología deben prestar especial atención a la coordinación entre departamentos entre el personal de marketing y el personal de I + D de nuevos productos. El personal de marketing se ha estado comunicando con los clientes en el mercado durante mucho tiempo para comprender las necesidades de los clientes y. Las características de los productos de la empresa pueden comunicar y compartir las ventajas y desventajas, las condiciones del mercado y los productos de la competencia con el personal de I + D de nuevos productos, lo que promoverá en gran medida el desarrollo de nuevos productos para la empresa. Cuando hay un conflicto de intereses entre departamentos, sacrificar al individuo para lograr el yo superior, hacer concesiones para lograr los intereses generales y coordinarse entre sí para lograr una situación beneficiosa para todos con el beneficio final de la empresa. El llamado conocimiento de uno mismo y del enemigo es especialmente importante para los investigadores de marketing. Sin embargo, en los departamentos de marketing de muchas empresas de alta tecnología, a menudo sólo hay personal comercial de marketing y personal de apoyo de marketing, pero no investigadores de marketing. Los investigadores de mercados deben tener habilidades de consultoría, habilidades técnicas profesionales y buenas capacidades de gestión. Las empresas de alta tecnología pueden establecer, mejorar y ampliar el equipo de investigadores de mercados mediante la introducción o la capacitación.

5. Mejora del nivel de marketing de marca.

El marketing corporativo puede mostrar la imagen, la popularidad, la buena reputación, etc. de la empresa a los consumidores o clientes, formando así una imagen de marca de los productos o servicios de la empresa en la mente de los clientes y consumidores. Hoy en día, el comportamiento de consumo de los consumidores ha cambiado gradualmente de productos básicos. El consumo ha entrado en el consumo de marcas y la competencia entre empresas ha pasado de la competencia entre productos a la competencia entre marcas. Las marcas se han convertido en un medio eficaz de competencia para las empresas en el mercado. Vender productos no es tan bueno como vender servicios. No es tan bueno como vender marcas y marcas, es mejor vender cultura, por lo que es muy necesario construir su propia cultura de marca. Por ejemplo: el detergente para ropa Liby se llamó "Soy un cantante". Debido a la difusión de "I Am a Singer" y su amplia influencia, muchos espectadores recordaron el detergente para ropa Liby y promovieron la marca Liby más ampliamente. Este es un caso de marketing de marca muy exitoso.

6. Mejorar el nivel de planificación de marketing. La planificación de marketing es la toma de decisiones anticipadas de una empresa sobre el mercado futuro y reduce en gran medida los costes de marketing de la empresa. Especialmente en esta situación en la que el entorno del mercado se vuelve cada vez más complejo, el entorno del mercado de las empresas de alta tecnología también es muy complejo. En este caso, si las capacidades de planificación y el nivel de planificación de las empresas de alta tecnología están relativamente atrasados, entonces la situación. Las empresas perderán en la línea de salida. Por lo tanto, es imperativo mejorar el nivel de planificación de las empresas de alta tecnología. Por ejemplo, iQiyi lanzó un programa de entrevistas, "Qi Pa Shuo", en el plan de competencia. Primer programa de entrevistas en China Casi no hay competitividad en el programa, y ​​​​una empresa es la única, por lo que se puede ver desde el lado que mejorar el nivel de planificación lo elevará a un nivel más alto que sus oponentes.

4. Conclusión

El nacimiento y desarrollo de empresas de alta tecnología y alta tecnología presagia el progreso de la ciencia y la tecnología en nuestro país. La tecnología está cambiando el mundo y estamos felices. para esto. Sin embargo, sobre la base de buenos productos de investigación científica, un buen marketing puede garantizar que la empresa siga siendo invencible en el mercado. Sólo analizando la situación actual, encontrando problemas y proponiendo soluciones y mejoras podrán las empresas de alta tecnología de mi país crecer mejor y más rápido.

Referencias:

[1] Liu Hong. Investigación sobre estrategias de marketing de empresas de alta tecnología [J]. Economía de la zona económica especial, 2012, (10): 203～205.

[2] Yuan Xiangdong. Investigación sobre estrategias de marketing y gestión de empresas de base tecnológica [D] Universidad de Shandong, 2006.

[3] Wang Yuan, Hou Hongxiang, Yang. Wensheng. Investigación sobre las empresas de alta tecnología de mi país. Investigación sobre estrategias de marketing [J]. Revista de la Universidad de Tianjin (edición de ciencias sociales), 2000, (04): 269 ～ 272.