Responsabilidades y requisitos laborales del gerente de ventas
Las responsabilidades laborales del gerente de ventas son las siguientes:
1 Formular e implementar planes de ventas regionales: basados en el análisis de la demanda de los grupos de clientes objetivo de la región y de la empresa. plan de ventas anual, descomponer y formular el plan de ventas regional Objetivos de ventas específicos para el personal de ventas organizar a los subordinados para implementar políticas y estrategias de ventas y guiar las habilidades comerciales de ventas de los subordinados. Verificar y supervisar la realización del plan de ventas.
2. Cobro de pagos de ventas: oriente a los subordinados para recopilar información, evaluar la importancia del crédito del cliente y el nivel de aprobación del crédito del cliente por parte de la empresa, y realizar un seguimiento del uso del crédito en cualquier momento para garantizar que esté dentro del plazo. rango normal; todos los días Analizar y proporcionar comentarios sobre las cuentas por cobrar de los subordinados mensualmente, y guiar a los subordinados para mejorar sus habilidades de cobro de pagos para garantizar un cobro sin problemas.
3.Control de gastos de ventas: de acuerdo con las normas de gestión de gastos de ventas de la empresa y los indicadores del presupuesto de gastos del departamento de ventas, organizar a los subordinados para completar las tareas de ventas en estricta conformidad con los indicadores del presupuesto de gastos, revisar los descuentos de ventas, revisar, controlar y reducir continuamente los gastos de ventas, asegurar que se completen los indicadores de control de gastos de ventas de la empresa.
4. Desarrollo del mercado: de acuerdo con la estrategia de desarrollo comercial de la empresa y los objetivos comerciales del departamento de ventas, coopere con el departamento de marketing para organizar la implementación de planes de desarrollo del mercado regional y planes de implementación específicos para promover la mejora. de la empresa y las marcas de productos; comprender la dinámica de la demanda de los clientes, guiar a los subordinados para explorar clientes potenciales y realizar un seguimiento del desarrollo de los clientes para lograr el propósito de aumentar la participación de mercado de la empresa;
5. Gestión de las relaciones con los clientes: de acuerdo con las necesidades de desarrollo comercial de la empresa, establecer canales fluidos de comunicación con los clientes organizando y organizando grupos de clientes en la jurisdicción para visitar, visitar y comunicarse con la empresa; región Clientes importantes, supervisar y verificar las visitas periódicas del personal de ventas a los clientes y comprender los requisitos de los clientes de manera oportuna.
6. Servicio posventa: De acuerdo con las normas de servicio posventa de la empresa y las características del producto, a través de servicio al cliente, tecnología y otros departamentos relevantes, ayudar en la organización y coordinación de la instalación, soporte técnico y posventa. mantenimiento de ventas y otros trabajos de productos entrantes en la jurisdicción, ** *Lograr juntos los objetivos del servicio posventa.
7. Gestión de la información de ventas: de acuerdo con las necesidades de desarrollo comercial de la empresa y las características del mercado regional, organice a los subordinados para recopilar información como cambios en las condiciones del mercado de productos en el área bajo su jurisdicción y las estrategias de ventas de los principales competidores. estrategias de mercado, etc., y analizar información de mercado Llevar a cabo análisis, predicciones y formulación de contramedidas, y proporcionar sugerencias oportunas a los departamentos relevantes; realizar análisis completos de archivos de clientes, registros de transacciones, etc.
8. Creación de equipos de ventas: de acuerdo con las necesidades de desarrollo a largo plazo de la empresa, las normas y regulaciones, organice el reclutamiento, la capacitación, la asignación del trabajo y la orientación comercial de los empleados subordinados, formule objetivos de evaluación para los subordinados y comuníquese regularmente. Resultados de la evaluación del desempeño. Proporcionar sugerencias de mejora para ayudar a los empleados subordinados a mejorar su desempeño y mejorar la cohesión del equipo y el espíritu de cooperación.
Requisitos para los gerentes de ventas:
1. Los requisitos de formación académica para los gerentes de negocios varían mucho; la mayoría tiene una licenciatura en arte o administración.
2. Recibió formación en marketing, negocios, finanzas, contabilidad, informática, psicología, etc.
3. Tener sólidos conocimientos de comercio internacional y de idiomas extranjeros.
4. Necesidad de recibir formación en marketing, conocimiento del producto, asuntos públicos, desarrollo de habilidades directivas, etc.
5. Debe tener más de 8 años de experiencia en ventas, buen desempeño, recursos ricos en canales, poder tratar cara a cara y poder asumir responsabilidades importantes a nivel regional, regional o nacional. mercados.
6. Al menos 5 años de experiencia laboral en el campo de las ventas, sólidas capacidades de juicio y desarrollo de mercado y sólidas capacidades de gestión organizacional.