Cómo encontrar clientes para ventas
Los métodos utilizados por el personal de ventas para encontrar clientes incluyen: clientes antiguos que atraen nuevos clientes, búsqueda de datos de clientes, extracción de intuiciones y búsqueda de clientes de la competencia.
1. Método de clientes antiguos para atraer nuevos clientes
Esta técnica de ventas para encontrar clientes se utiliza a menudo en las ventas de bienes raíces y automóviles, porque estas ventas son relativamente grandes y el riesgo del cliente es mayor. el conocimiento es relativamente fuerte si lo presenta un cliente antiguo, la confianza del nuevo cliente será mayor, eliminando el problema de ganarse la confianza del cliente en la etapa inicial.
2. Lanzar una red amplia
Es decir, utilizar los recursos de la empresa o utilizar el software de búsqueda Yunkebao o Xunke para encontrar páginas amarillas corporativas y números de teléfono corporativos. Debido a que contiene su nombre, número de teléfono, dirección, etc., esta forma de telemercadeo también está dirigida.
3. Método de búsqueda de información del cliente
Este método es algo similar al segundo método, pero no es igual. La búsqueda de información de clientes no solo se limita al software de búsqueda en el directorio de empresas de Zhuoxun, sino también a información de medios de comunicación como televisión, radio, periódicos, revistas y otros medios de comunicación.
4. Método de minería de la intuición
El método de minería de la intuición también es un método empírico. Porque los vendedores que llevan mucho tiempo trabajando básicamente saben qué tipo de personas pueden convertirse en sus clientes y a cuáles deberían renunciar. La experiencia a largo plazo puede formar intuición y usted puede completar tareas fácilmente basándose en la intuición.
5. Método de búsqueda de clientes de la competencia
El método de búsqueda de clientes de la competencia consiste en utilizar los clientes de la competencia para desarrollar sus propios clientes. También puede entenderlo como robar el negocio de otras personas. Simplemente vigile a los clientes de sus competidores.