¿Cómo escribir una carta de planificación de proyecto?
Solo como referencia: Documento de planificación del proyecto.
Principios para la elaboración del documento de planificación.
Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de un plan, primero debemos comprender varios principios fundamentales para su preparación.
1) Principios del pensamiento lógico; El propósito de la planificación es resolver problemas de marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos y luego explicar completamente el propósito central de la planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver el problema; problema.
2) El principio de sencillez y sencillez. Debemos prestar atención a resaltar los puntos clave, aprovechar los problemas centrales que deben resolverse en el marketing corporativo, realizar análisis en profundidad y proponer contramedidas correspondientes factibles, que sean altamente específicas y tengan importancia como guía operativa práctica.
3), principios operables. El libro de planificación elaborado debe utilizarse para guiar las actividades de marketing, y su orientación involucra el trabajo de todos en las actividades de marketing y el manejo de las relaciones en cada eslabón. Por eso su operatividad es muy importante. No importa cuán buena sea la idea de un plan, no tiene valor si no se puede implementar. No es fácil de operar e inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, además la gestión es complicada y la eficiencia es baja.
4) Principio de creatividad y novedad. Se requiere que las “ideas” (creatividad) planificadas sean nuevas, el contenido sea nuevo y las técnicas de expresión también sean nuevas, dando a las personas un sentimiento completamente nuevo. Las ideas novedosas son el contenido principal del libro de planificación. Algunos de los elementos son diferentes.
Por lo tanto, podemos discutir juntos algunos contenidos básicos y el formato de preparación del plan del proyecto de marketing. ?Cubierta?6?1 La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información: ①El nombre del libro de planificación; ②El cliente planificado ③El nombre de la agencia de planificación o planificador ④La fecha de finalización de la planificación y el período de tiempo aplicable de esta planificación; . Debido a que la planificación de proyectos de marketing tiene una determinada naturaleza temporal, las condiciones del mercado son diferentes en diferentes períodos de tiempo y los efectos de la ejecución de marketing también son diferentes.
El texto principal del documento de planificación del proyecto incluye principalmente:
1) Propósito de la planificación.
Es necesario establecer un punto de vista claro sobre los objetivos y propósitos a alcanzar mediante este plan de marketing, como motor para la implementación de este plan o enfatizar la importancia de su implementación, de modo que para exigir que todos los empleados unifiquen sus pensamientos, coordinen acciones y logren el mismo objetivo. Esforzarse por garantizar que la planificación se complete con alta calidad.
Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en resumen, no hay más de seis aspectos: 6.1 Al inicio del negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática, por lo que es necesario planificarla de acuerdo con Características del mercado. Un plan de marketing. 6.1 A medida que la empresa se desarrolla y crece, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación, por lo que es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing. 6?1 Cuando las empresas reforman su dirección comercial, necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia. 6?1 El plan de marketing original de la empresa cometió errores graves y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa. 6?1 Las condiciones del mercado han cambiado y el plan de distribución original ya no es adecuado para el mercado modificado. 6.1 Según el plan general de marketing, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
2) Analizar el entorno de marketing actual.
Debe tener una comprensión clara de las condiciones del mercado, las condiciones de competencia y el entorno macro de productos similares. Proporciona la base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo se pueden ganar todas las batallas". Por lo tanto, esta parte requiere que los planificadores tengan una mejor comprensión del mercado. Esta parte analiza principalmente:
1. perspectivas de mercado:
2. Proyecto Los contenidos básicos del libro de planificación.
Lógicamente, no existe un formato fijo para el documento de planificación. Según los diferentes requisitos del producto o de las actividades de marketing, el contenido de la planificación y el formato de preparación también cambian la comerciabilidad del producto, el mercado real y el mercado. condiciones potenciales del mercado.
②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
③Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que ya tienen.
2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.
Analiza principalmente los factores incontrolables que afectan los productos: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos productos. afectados por el desarrollo tecnológico La influencia de las tendencias del desarrollo tecnológico también debe considerarse en la planificación del marketing de productos de mayor impacto, como computadoras, electrodomésticos y otros productos.
3) Análisis de oportunidades y problemas del mercado.
Los planes de marketing son la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por ello, el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos que existen en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos: 6.1 La empresa no es conocida y la mala imagen afecta las ventas del producto. 6.1 La calidad del producto no cumple con los estándares y las funciones no están completas, por lo que los consumidores lo ignoran. 6?1 El empaque del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores. 6?1 El posicionamiento del precio del producto es inadecuado. 6.1 Los canales de venta no son fluidos o la selección de canales es incorrecta, lo que dificulta las ventas. 6?1 El método de promoción es inadecuado y los consumidores no comprenden los productos de la empresa. 6?1 La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.
. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación de marketing, la falta de garantías postventa y las numerosas preocupaciones de los consumidores después de la compra pueden ser problemas de marketing.
2. Analizar las ventajas y desventajas de las características del producto. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para la segmentación del mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.
4) Objetivos de marketing. ?El objetivo de marketing es el objetivo específico que la empresa quiere alcanzar en base a los objetivos y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing se logra el objetivo de beneficio económico: volumen total de ventas de ××× millones de piezas. , beneficio bruto estimado de ××× millones de yuanes, cuota de mercado Realizar ××.
5) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
1. Propósito del marketing:
Las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos: 6.1 Con una campaña publicitaria sólida. expandió con éxito el mercado, posicionó con precisión el producto, destacó las características del producto y adoptó estrategias de marketing diferenciadas. 6.1 Centrarse en la comercialización del producto en función de los principales grupos de consumidores del producto. 6.1 Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.
2. Estrategia de producto: a través del análisis previo de oportunidades y problemas del mercado de productos, se presentan sugerencias razonables de estrategias de productos para formar una combinación 4P eficaz para lograr los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
3. Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales: 6. 1. Fomentar grandes cantidades con diferencia de precio cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios. 6?1 Proporcionar descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.