Libro de planes de publicidad de bebidas
Plan de publicidad de bebidas (1)
Coca-Cola es una de las marcas internacionales más famosas de China y líder en el mercado de refrescos de China. Ha estado promoviendo activamente el proceso de localización en China. . Nuestra visión es capacitar a personas de todo el mundo para que se sientan renovadas en cuerpo, mente y espíritu, mantener nuestra marca e imagen inspiradas en un optimismo inspirador y hacer que todo lo que tocamos sea más significativo. Como la empresa de refrescos más grande del mundo, la publicidad de Coca-Cola en China tiene como objetivo aumentar su participación y popularidad en el mercado chino, ¡convirtiendo a Coca-Cola en la primera opción de los consumidores!
1. Objetivos publicitarios
El propósito de este plan es aumentar aún más la visibilidad en el mercado de los productos Coca-Cola mediante la implementación del plan estratégico y táctico publicitario del verano de * * hasta el verano de **, aumentar la tasa de compra de nombres y hacer que la imagen de marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. Establecer y mejorar la red de ventas para formar un mercado estable.
1. Objetivos propuestos por la empresa
(1) Incrementar la cuota de mercado entre un 10-15% en un año a través de actividades publicitarias.
(2) Hacer que la popularidad de las bebidas Coca-Cola vuelva a liderar
2. Metas alcanzables basadas en las condiciones del mercado:
(1) Ponerse al día en China cuota de mercado Y más que Pepsi.
(2) Lograr que la marca de bebidas Coca-Cola supere a Pepsi-Cola.
2. Análisis de las condiciones empresariales y del mercado
(1) Introducción a Coca-Cola Company
Coca-Cola es la empresa de refrescos más grande del mundo . La empresa tiene su sede en Atlanta, EE. UU. En 1989, la empresa tenía unos activos totales de 8.282,5 millones de dólares y más de 20.000 empleados.
La Compañía Coca-Cola se fundó el 5 de septiembre de 1919 en Delaware, Estados Unidos. En 1960, la empresa entró en las filas de las 100 empresas industriales más grandes de los Estados Unidos; en 1983, la empresa ocupó el puesto 48; De 1960 a 1983, las tasas de crecimiento anual promedio de las ventas, los activos y las ganancias netas de la compañía fueron 12,2
, 11,5 y 12,3 respectivamente.
The Coca-Cola Company produce y comercializa refrescos y jugos concentrados. Su producto Coca-Cola es una bebida elaborada a partir de la savia de las hojas y frutos de la Coca-Cola y la Coca-Cola.
plantas. Los refrescos son la principal división de la empresa y representan aproximadamente
sus ventas totales anuales. Los productos refrescos representan el 88% de los beneficios totales de la empresa. La empresa también fabrica películas de plástico
y otros productos de consumo como desodorantes y toallitas.
The Coca-Cola Company es el rey de los refrescos de fama mundial. Tiene más de 500 productos vendidos en todo el mundo.
Entre ellos, las cuatro principales marcas de Coca-Cola. Diet Coca-Cola, Sprite y Fanta son las únicas del mundo. Los cinco refrescos más vendidos
representan el 4. La publicidad de Coca-Cola está repartida por todo el mundo. La empresa concede gran importancia al mercado internacional, produce en el extranjero y vende localmente para obtener beneficios.
En 1981, las ventas exteriores de la empresa representaron el 62% de las ventas totales de la empresa y las actividades de ventas se distribuyeron en 145 países y regiones. En los sectores de bebidas, alimentación y otros
la empresa cuenta con 8 filiales en el extranjero. Hay 15 filiales de plantas embotelladoras en el extranjero y 2 filiales en Delaware, Estados Unidos: Coca-Cola International Company y Coca-Cola Export Company, que participan en las actividades de exportación de The Coca-Cola Company.
The Coca-Cola Company estableció una planta embotelladora en Shanghai, Tianjin, China ya en 1927. En 1979, regresó al mercado chino con la reforma y apertura de China, y estableció sucesivamente operaciones en Beijing y Dalian., Nanjing, Xi'an, Wuhan, Hangzhou, Guangzhou y otros lugares han establecido empresas embotelladoras conjuntas.
Desde 1981, hemos establecido empresas conjuntas en Beijing, Dalian, Nanjing, Xi'an y. Xi'an.
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Se establecieron empresas embotelladoras conjuntas en Anshan, Wuhan, Hangzhou, Guangzhou y otros lugares, y en 1988 se estableció una planta de concentrado de Coca-Cola en Shanghai. Esto permitió que las plantas embotelladoras en China continental ya no utilicen concentrado importado, pero también se exportan concentrados al sudeste asiático.
(2) Productos principales
Coca-Cola Vainilla Coca-Cola Dieta Coca-Cola Limón Dieta Coca-Cola Coca-Cola Sprite Sprite Ice Coca-Cola Coca-Cola Sprite Ice Coca-Cola Sprite Ice Coca-Cola Sprite Icy Mint Sprite Spicy Fen
Tía Zumo de fruta Hidrosol de naranja
El agua mineral que despierta al mundo es fresca y blanca, Xianju Pure Water Ice Dew Hydrosol
Nestlé Iced Tea Nescafe Coffee Tea Research Association
(3) Ventajas corporativas
El gigante de los refrescos más grande del mundo tiene grandes fábricas y una fuerte competitividad global, fuerte capacidades de marketing, sistemas y publicidad corporativa. La imagen de la marca está profundamente arraigada en los corazones de las personas y se ha convertido en parte de la vida de los consumidores. La fórmula misteriosa del producto principal es extremadamente confidencial, lo que lo hace popular incluso después de cien años. p>
Ha ganado una construcción bastante completa (especialmente la máquina expendedora de Coca-Cola
La empresa cuenta con procesos de trabajo estandarizados, innovación y altas capacidades de I+D. La más representativa es el lanzamiento de Diet Coca -Cola.
[4] Amenazas
1. La proporción de sustitutos de otras bebidas carbonatadas sin cola en el mercado sigue siendo alta y los consumidores tienen muchas opciones. mejora del nivel de vida de las personas
La búsqueda de concienciación sobre la salud por parte de los consumidores reducirá inevitablemente su consumo de bebidas carbonatadas
La competencia en el mercado de bebidas de cáscara de frutas es bastante feroz y los principales competidores ( Los rivales) son: Pepsi es una gran amenaza y, en los últimos años, el desempeño de Coca-Cola se ha estancado, pero Pepsi ha seguido creciendo, ganándose así el favor de la mayoría de los consumidores. Jóvenes. Esto es Coca-Cola
Un gran número de grupos de consumidores a los que conquistar
3. La economía estadounidense se ha visto afectada por una serie de factores negativos como ataques terroristas y Guerras. Después de una serie de escándalos contables corporativos, los inversores pierden la confianza y los pedidos de transparencia financiera de las empresas estadounidenses aumentan a lo largo de los años. , Coca-Cola ha sido un medio innovador para fortalecer la conexión con los consumidores, inspirar las canciones sexuales de los jóvenes y agregar color a su pasión ilimitada por expresarse libremente y perseguir sus sueños de vida. Una vez, actuaron seis ídolos patrocinadores de Coca-Cola. Películas deslumbrantes con temas de programas de personalidad, que destacan los talentos individuales de los jóvenes contemporáneos e interpretan vívidamente la propuesta positiva de Coca-Cola de "refrescante"
1. Posicionamiento del producto
Características del producto. Coca-Cola Company combina las opiniones de personas de todos los ámbitos de la vida para determinar que sus productos de bebidas son del tipo fresco, que pueden venderse en un amplio rango de espacio y tiempo, son emocionantes y pueden venderse en un amplio espacio y tiempo; rango de tiempo; también son interesantes y se pueden vender en un amplio rango de tiempo. Las bebidas de Coca-Cola son refrescantes y comercializables en una amplia gama de tiempos y espacios; también son estimulantes y adecuadas para todas las edades, grupos profesionales y diversas ocasiones de la vida social. La restauración, el entretenimiento, el hogar, la escuela y las compras de unidades se ven menos afectados por las estaciones.
2. Análisis de mercado
Distinguir niveles, seleccionar puntos clave, realizar análisis basados en la obtención de datos detallados de encuestas y calcular indicadores integrales basados en factores como el poder adquisitivo, las capacidades de marketing y potencial de mercado. En base a esto, se determinan los puntos clave de la investigación. Por ejemplo, una encuesta realizada por el Departamento de Industria y Comercio de la ciudad de Jinan encontró que había más de 8.000 puntos de venta de bebidas en la ciudad. Después del análisis, se seleccionaron 2.500 como puntos clave y cada comerciante era responsable de un ataque integral. Determine la gama de productos adecuada y, de acuerdo con los diferentes hábitos de las diferentes regiones, los diferentes lugares de venta y los diferentes grupos de consumidores, elija proporcionar botellas grandes o pequeñas, botellas de vidrio o botellas de plástico, botellas o latas, o utilizar máquinas recién preparadas o equipado con vitrinas refrigeradas, etc. espera.
3. Segmentación del mercado
El potencial y la realidad del mercado objetivo Calcular el mercado más grande para el producto en la región en función de factores como el número de todos los puntos de venta, la población. densidad y niveles de poder adquisitivo se enumeran el potencial; ahora los puntos de venta y el volumen de ventas se enumeran uno por uno y se comparan, de modo que las tareas de desarrollo del mercado desde el conjunto hasta cada subregión sean claras de un vistazo. División de áreas de responsabilidad El área de ventas de Coca-Cola Qingdao Company se limita a la provincia de Shandong. La compañía divide la provincia de Shandong en dos áreas de ventas: Shandong oriental y Shandong occidental, con Qingdao y Jinan como sus dos centros comerciales respectivamente. el centro a las áreas circundantes; cada área de ventas se divide en 12 áreas de ventas y se instalan oficinas cada área de ventas se subdivide hasta que se designa una persona dedicada para hacerse cargo. Por ejemplo, la ciudad de Jinan está dividida en 12 áreas y cada área tiene una persona a cargo. Todos los departamentos comerciales y vendedores no pueden vender entre regiones.
Varios años de desarrollo todavía han afectado el desarrollo del desempeño de Coca-Cola.
(6) Imagen de Coca-Cola
Descripción de la imagen: funciones potentes, buena publicidad, internacionalización, decisión final, larga trayectoria, buena reputación, muchas marcas, mercado completo, fuerte competitividad
Fuerte competitividad, alta cuota de mercado, gran escala
Evaluación del producto: refrescante, algo dulce y lleno de vapor
Logotipos relacionados: Coca-Cola (Coca -Cola) (26.1) (26.1), anuncios sobre fútbol, anuncios de Cecilia Cheung, etc.
Sentimientos de personalidad: felicidad, moda, tranquilidad, vitalidad
Asociación libre: rojo, marcas de renombre internacional, modelos de gestión modernos, ácido carbónico
(7) Coca -Análisis de estrategias publicitarias del pasado de Cola
Coca-Cola: Como marca extranjera, se integra activamente en la cultura china e implementa estrategias publicitarias localizadas para promocionar sus productos. Se integra activamente en la cultura china e implementa estrategias de localización publicitaria.
Los anuncios más llamativos de Coca-Cola fueron una serie de películas sobre el día de Año Nuevo de 1997 a 2002. Atendiendo a los gustos del pueblo chino con un fuerte sabor chino
Tras el éxito de la candidatura olímpica de Beijing y la entrada de China en la Organización Mundial del Comercio, la publicidad de Coca-Cola convirtió a Coca-Cola en un producto local en China
Para lograr el efecto de comunicarse con los consumidores chinos. El éxito de Coca-Cola también es inseparable de los portavoces que elige, como Zhang Huimei
, Nicholas Tse, etc. Las ventas de Coca-Cola en China aumentaron en un 24 después de utilizar la nueva generación de ídolos chinos para su promoción.
(8) Tendencias recientes de Coca-Cola
Coca-Cola ha cooperado con el Relevo de la Antorcha para apoyar aún más las siete actividades de experiencia del Relevo de la Antorcha de los Juegos Olímpicos de Beijing y algunas actividades globales selectas.
Más de 12.000 personas
Coca-Cola China anunció que continuará su tradición de cooperación con el Relevo de la Antorcha Olímpica,
Coca-Cola China anunció que continuará su tradición de cooperación con el Relevo de la Antorcha Olímpica y convertirse en el socio global del Relevo de la Antorcha Olímpica de Beijing. Coca-Cola China continuará su tradición de cooperación con el Relevo de la Antorcha Olímpica y se convertirá en un socio global del Relevo de la Antorcha Olímpica de Beijing para apoyar aún más los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. Coca-Cola China promete utilizar su rica experiencia en cooperación con el relevo de la antorcha para. ayudar al Comité Organizador Olímpico de Beijing en la organización de los Juegos Olímpicos. La llama se lleva de vuelta al mundo para unir a sus 32 empresas embotelladoras de Coca-Cola en China.
Coca-Cola también lanzó hoy la campaña de marketing del Relevo de la Antorcha, lanzando un logotipo combinado del Relevo de la Antorcha, latas conmemorativas y medallas conmemorativas especialmente diseñadas para las actividades relacionadas con el Relevo de la Antorcha.
En la tarde del 20 de marzo, en una conferencia de prensa celebrada en el "Zhihao Room" de Shanghai, "**SPULI I SHOW" se transformó en un "Musical inspirador para jóvenes". En la tarde del 20 de marzo de 2007, en una conferencia de prensa celebrada en el "Juehao Room" de Shanghai, se anunció oficialmente el lanzamiento del musical inspirador para jóvenes "Sprite Me Show" de 2007. El "Sprite My Style Show" de este año es un concepto completamente nuevo, transformado de una simple competencia musical a un musical. Los concursantes deben recibir orientación de profesores famosos y formación profesional, y presentarán el "Musical inspirador para jóvenes" después de la actuación.
3. Objetivos publicitarios
1. Posicionamiento del producto
Coca-Cola es una bebida carbonatada y el público objetivo de este tipo de bebidas deben ser jóvenes que vanguardista y consciente de la moda, dirigido específicamente a jóvenes de entre 15 y 30 años. El competidor es Pepsi-Cola.
Análisis de consumidores potenciales
En esta etapa, los principales objetivos deberían ser:
(1) Estudiantes de secundaria rebeldes y vanguardistas
(2) Estudiantes universitarios con ingresos parciales
(3) Jóvenes empresarios
(4) Personal senior
(5) Personal de relaciones públicas
(6) Autónomos urbanos
(7) Otros ingresos,?p>
(7) Otras personas con ingresos y que se dedican a la moda
(8) Personas que vienen a China por turismo y viajes de negocios
IV. Área de publicidad
Esta publicidad se realizará a nivel nacional. Desde una perspectiva de mercado, China es. Un país con una población de 160 millones tiene un fuerte "potencial de consumo de mercado" desde una perspectiva estacional, las temperaturas de verano en mi país son generalmente más altas y la demanda de bebidas de verano es grande. Nos esforzamos por hacer de Coca-Cola la bebida de primera elección en verano. .
V. Estrategia publicitaria
VI. Estrategia publicitaria
VII. Tema publicitario e importación creativa
El tema es el alma de la publicidad. El tema publicitario es la idea central propuesta en base a los objetivos publicitarios, que expresa directa y claramente los deseos del anunciante a través de la difusión de información publicitaria. Por lo tanto, el diseño publicitario, la redacción creativa y las expresiones publicitarias deben ajustarse a la idea central del tema.
El tema publicitario es el foco de la planificación publicitaria. En términos generales, la planificación de objetos publicitarios es la premisa y la base para establecer la planificación de objetivos publicitarios, y la planificación de objetivos publicitarios es la base para establecer temas publicitarios. Los tres tienen como objetivo promover las ventas. Existen tanto conexiones como diferencias entre ellos, formando un todo orgánico que se influye, interdependencia y restringe entre sí.
La creatividad es expresar el tema de la publicidad, por lo que establecer el tema es la base de la creatividad, y la creatividad es la concepción. Con buena creatividad es posible producir buena publicidad. Por tanto, la creatividad es un factor importante en el éxito de la planificación publicitaria.
Coca-Cola tiene una historia centenaria, lleva mucho tiempo en el mercado chino y ha sido aceptada y reconocida por la gente. Por tanto, la promoción de eslóganes publicitarios debería ser más emocional y centrarse en la promoción de su significado simbólico a partir de atractivos funcionales.
Debido al sabor refrescante y ligeramente dulce de la Coca-Cola, junto con las características de algunas bebidas gaseosas, el anuncio debe formar sus propias características de moda y entusiasmo.
Además, la fórmula de Coca-Cola es relativamente misteriosa, por lo que el anuncio debe enfatizar su sabor único.
En resumen, el principio general de la creación publicitaria debe ser enfatizar la moda, el entusiasmo y las características distintivas del producto y resaltar la ventaja gustativa.
Creatividad publicitaria:
El fondo es un aula de arte. Los estudiantes están frente a una escultura perfecta de Venus (con ambos brazos). El profesor sale del aula por algo.
Un estudiante sacó una botella de Coca-Cola, y con un sonido de "bang", una fuerte corriente de aire salió a borbotones de la boca de la botella, atrayendo la atención de todos. El sonido del "gorgoteo" hizo que todos se lamieran los labios.
Los estudiantes notaron las expresiones de todos y, de repente, sacaron del cajón innumerables botellas de Coca-Cola y todos vitorearon. Todos aplaudieron y bailaron al son de la música con Coca-Cola. En ese momento, Venus también sostenía dos botellas de Coca-Cola. Los dos niños le rompieron los brazos a Venus para competir por la Coca-Cola. Todos dejaron de bailar y miraron fijamente a Venus con el brazo roto, sin saber qué hacer. En ese momento, se escuchó el sonido de la maestra caminando afuera de la puerta.
La maestra abrió la puerta, entró y vio a todos dibujando en silencio. Sólo Venus estaba cubierta con una tela blanca.
La maestra se acercó con curiosidad a Venus con los ojos vendados, y de repente todos se pusieron nerviosos. Cuando la maestra estaba a punto de levantar la tela blanca, todos contuvieron la respiración.
De repente, la profesora gritó y todos se taparon los ojos.
Sin embargo, la maestra no preguntó qué estaba pasando. Solo escuchó el sonido de "gud dong gu dong". Todos lentamente retiraron sus manos y la maestra recogió la Coca-Cola que le habían puesto. el brazo roto y se lo bebió.
La maestra bailó con todos.
Por fin aparecieron los subtítulos: Pasión ardiente, danza libre.
8. Presupuesto publicitario y diseño y producción publicitaria
(1) Tabla de presupuesto publicitario
Esta tabla es el presupuesto publicitario, y los gastos futuros se basarán en No habrá grandes fluctuaciones y la liquidación final se basará en las ventas reales.
(2) Lista de proyectos de diseño y producción publicitaria
9. Monitoreo del efecto publicitario
Si acepta implementar estrategias y tácticas publicitarias de acuerdo con el plan, se espera que alcance unas tareas y objetivos definidos.
Las siguientes cuestiones deben implementarse según lo previsto:
(1) Monitoreo de los efectos publicitarios
(2) Gestión de la retroalimentación publicitaria
;(3) Los planes de publicidad deben ajustarse razonablemente de acuerdo con los cambios en la situación;
(4) Realizar periódicamente cuestionarios, simposios, etc. para medir la eficacia de la publicidad.
Modelo de planificación de publicidad de bebidas (2)
1. Análisis de mercado
La fiesta CCTV 3.15 de este año reveló algunas historias turbias sobre el agua embotellada. Por supuesto, el agua embotellada en el mercado de Huzhou no es una excepción, además de los problemas de calidad del agua, parte del agua embotellada también tiene problemas con las fuentes de agua, siempre que se pueda bombear desde el suelo, se puede utilizar como fuente de agua. Y no importa si el agua circundante está contaminada. Los trabajadores del llenado de agua tienen mucha movilidad, nunca se someten a controles médicos y rara vez prestan atención a la higiene durante el trabajo. Esta agua de baja calidad cuesta sólo 7 centavos, pero se vende por 10 dólares en el mercado. Para promocionar esta agua de baja calidad, fabricantes sin escrúpulos la ofrecen a los distribuidores a la mitad del precio de los productos calificados y utilizan diversos métodos de promoción.
El agua embotellada de baja calidad en el mercado de Huzhou ha provocado que los consumidores pierdan su confianza y apoyo originales al agua embotellada. Según las encuestas, muchos consumidores beben zumos y otras bebidas en lugar de agua pura embotellada, e incluso "el color del agua cambia". Este fenómeno es a la vez una oportunidad y un desafío para Wahaha Shuttle Pure Water.
2. Creatividad publicitaria
1. Objetivo publicitario: resaltar la limpieza e higiene del agua embotellada Wahaha, para que los consumidores puedan comprar con confianza y venderla sin problemas en el mercado de Huzhou. .
2. Tema publicitario: invite a la estrella femenina Fan Bingbing, amada por los consumidores, como la mujer publicitaria número uno, y también invite a cinco estrellas femeninas jóvenes y saludables. En respuesta a la proliferación de agua embotellada de baja calidad en el mercado de Huzhou, los consumidores deben darse cuenta de que pueden encontrar agua purificada embotellada Wahaha, limpia y saludable, en lugar de beber agua pura con otras bebidas. A través de la imagen fresca y saludable de Fan Bingbing, los consumidores sienten que Wahaha es realmente digno de confianza.
3. Contenido del anuncio:
Imagen 1: En una montaña frondosa, el sol arde y el calor es insoportable Seis estudiantes universitarios cargan bolsas de viaje y miran el agua. Traído. Ya vacío, traté de encontrar agua pero no pude encontrarla.
Voz en off 1: ¡Qué calor! ¡Qué sedienta!
Voz en off 2: Caminaron mucho.
De repente, finalmente encontraron un charco de agua y se sintieron muy felices. Sin embargo, cuando se agacharon y metieron las manos en el charco de agua, y cuando quisieron usarla, descubrieron que el agua estaba maloliente, turbia. y difícil de beber.
Voz en off 2: ¡Qué sucio!
Voz en off 3: Continuaron caminando hacia adelante y descubrieron varios estanques uno tras otro, sin embargo, el agua en el interior era difícil de ver y estaba extremadamente turbia, solo podían aguantar y seguir adelante.
Voz en off 3: ¿Esto es agua?
Voz en off 4: De repente, una fuerte luz reflectante brilló en sus rostros. Por curiosidad, caminaron cada vez más cerca de la dirección del reflejo. Resultó ser un arroyo, y el reflejo de ahora fue causado por la luz del sol que incide sobre el arroyo y se refleja en la cara. Vi que el agua del arroyo era cristalina y los peces nadaban felices. Abrazaron el arroyo con desprecio, persiguieron y jugaron. En ese momento, Fan Bingbing estaba junto al arroyo, frente al agua en el cubo de Wahaha. ella dijo: "Wahaha: ¡Wahaha, la pureza es visible!
Título de la marca: ¡La pureza es visible!
Portafolio publicitario: el agua embotellada Wahaha ingresa al mercado de Huzhou plan de planificación publicitaria
3. Mix publicitario
1. Mix de medios
(1) Publicidad televisiva
Dale rienda suelta a la imagen intuitiva e intuitiva de la publicidad televisiva. Con un gran atractivo y una amplia cobertura, los anuncios de televisión se pueden transmitir regularmente para permitir que los consumidores tengan una comprensión y una impresión profundas del agua purificada embotellada Wahaha.
(2) Anuncios en los periódicos
Seleccione 4. imágenes del comercial de televisión y publicarlas en el periódico, de acuerdo con el comercial de televisión, para que la gente pueda sentir la limpieza y frescura del agua pura Wahaha en todo momento
(3) Anuncio impreso
Una descripción completa del agua purificada embotellada Wahaha para hacerla legible, atractiva, cercana a la vida de los consumidores y en línea con las necesidades de los consumidores:
A. El agua purificada embotellada Wahaha adopta la fórmula única de Wahaha Group. El agua purificada producida mediante tecnología especial es agua activa con alto contenido de oxígeno y con pequeños grupos moleculares. Tiene un sabor dulce y una alta solubilidad que puede promover eficazmente el metabolismo humano y eliminar sustancias nocivas en el cuerpo. > B. Cada barril de agua potable Wahaha debe pasar por más de 30 capas de filtración selectiva, incluida la filtración mecánica, la filtración con carbón activado y la ósmosis inversa secundaria.
C. Se utiliza en los Estados Unidos. SNAP son tres en uno y todos los procesos de producción se completan automáticamente mediante máquinas sin ningún contacto con humanos
D. Cada barril vacío requiere hasta 10 procedimientos de limpieza repetidos. 2. Combinación de horarios
(1) Se pueden colocar anuncios en televisión y periódicos todos los días para ampliar la influencia de Manmata Port Pure Water
(2) Se pueden colocar anuncios impresos. Distribuido regularmente durante medio mes o un mes.
(3) Durante la temporada alta de agua en julio y agosto, se pueden realizar promociones de agua pura embotellada de Wahaha en los supermercados. > (4) Revisitas a usuarios en septiembre y octubre En el primer periodo, diseñar un formulario de revisitas de usuarios
2. Actividades de apoyo promocional
1. Organizar conjuntamente la primera. Concurso de fotografía del espectáculo para bebés "Wahaha Cup" de la familia Hucheng con Huzhou Daily y la estación de televisión Huzhou "Los diez mejores usuarios honorarios de productos de Wahaha", disfrute de los servicios con estrellas de Wahaha y amplíe la visibilidad del producto
2. Wahaha Life and Health. Relevo: Beber buena agua comienza con Wahaha, una campaña de divulgación y educación sobre la salud del agua potable a gran escala. La buena cultura corporativa, la calidad del producto, la gestión científica y estandarizada de Wahaha y otros conocimientos se pueden mostrar a través de la comunicación bidireccional "I Love Wahaha". Actividad".
3. Establecer una asociación "uno por uno" con "grupos especiales de clientes" y llevar a cabo actividades de agua potable a gran escala. Unidades de cooperación objetivo: Edificio Zhebei, Banco Agrícola de China (puntos de venta), áreas de servicio público (estaciones, plaza central, Parque Lianhuazhuang), brindan servicio directo y gratuito de agua potable. El período de servicio es administrado por las unidades mencionadas anteriormente y el servicio. El período es en mayo, junio, julio y agosto de cada año, el período es de dos años.
3. Presupuesto publicitario
Suponiendo que el beneficio es 6 millones y 16 es el presupuesto publicitario, ****, el presupuesto publicitario total disponible es 96 millones.
1. Honorarios de publicidad en televisión: 300.000
Costos de personal: 100.000 honorarios de producción 50.000 honorarios de publicación 150.000
2. Honorarios de publicidad en periódicos 200.000
3. Tarifa de publicidad impresa de 100 000 RMB
4. Tarifa de promoción de supermercado de 20 000 RMB
5. Tarifa de visita de regreso del usuario de 10 000 RMB
6. El Se llevó a cabo el primer concurso de fotografía de espectáculos para bebés "Copa Wahaha" en la ciudad de Huzhou. Tarifa del concurso de fotografía "Baby Show": 100.000 yuanes
7. El costo de realizar la "Actividad de comunicación bidireccional I Love Wahaha" es de 100.000 yuanes
8. Establecer un "especial grupo de clientes "Asociación uno a uno, costo de actividades a gran escala: 100.000 yuanes
El costo total de publicidad anterior es de 930.000 yuanes