¿Cuál es el modelo de ganancias de Alibaba?
Los beneficios de las empresas B2B como Alibaba son básicamente los siguientes:
(1) Cuotas de membresía
Las empresas participan en el comercio electrónico a través de e -Plataformas de comercio Para realizar transacciones, debe registrarse como miembro del sitio web B2B y pagar una determinada cuota de membresía cada año para disfrutar de los diversos servicios que ofrece el sitio web. En la actualidad, las cuotas de membresía se han convertido en la principal fuente de ingresos para los sitios web B2B. en mi país.
(2) Tarifas de publicidad
La publicidad online es la principal fuente de ingresos de los sitios web de portales y también es la principal fuente de ingresos de los sitios web de comercio electrónico B2B.
(3) Clasificación de ofertas
Para promover las ventas de productos, las empresas esperan ocupar un lugar destacado en las búsquedas de información en sitios web B2B, y los sitios web se basan en garantizar información precisa. sitio web, el orden de clasificación se ajustará en consecuencia de acuerdo con las diferentes cuotas de membresía.
(4) Servicios de valor agregado
Además de proporcionar información sobre la oferta y la demanda comercial para las empresas, los sitios web B2B generalmente también brindan algunos servicios únicos de valor agregado, incluida la certificación empresarial, nombres de dominio y datos de la industria, informes de análisis, optimización de motores de búsqueda, etc.
(5) Servicios offline
Incluyen principalmente exposiciones, revistas, seminarios, etc. A través de exposiciones, proveedores y compradores se comunican cara a cara, y este método es aún más favorecido por las pequeñas y medianas empresas. Las revistas tratan principalmente sobre noticias de la industria y otra información, y también se pueden incluir anuncios en las revistas.
(6) Cooperación empresarial
Incluyendo la cooperación con alianzas publicitarias, gobiernos, asociaciones industriales y medios tradicionales. Las alianzas publicitarias suelen ser alianzas publicitarias online. Amazon ha logrado buenos resultados con este método, pero en nuestro país el marketing de afiliación aún está en sus inicios y la mayoría de los sitios web aún no están familiarizados con el marketing de afiliación.
(7) Pago por consulta
A diferencia del modelo tradicional de pago anual de membresía, el modelo de pago por consulta significa que las empresas dedicadas al comercio internacional no pagan en función del tiempo, sino por El pago se basa en los resultados reales obtenidos por la promoción en el extranjero, es decir, las consultas efectivas reales de los compradores extranjeros. Si la consulta es válida o no, la iniciativa recae en el consumidor, y es él quien decide si consume o no. Aunque el mercado B2B tiene un buen impulso de desarrollo, todavía hay un lado inmaduro del mercado B2B. Esta inmadurez se refleja en el hecho de que muchas de las ventajas innatas de las transacciones B2B, como la negociación de precios en línea y la colaboración en línea, aún no se han utilizado plenamente. Por lo tanto, el modelo tradicional de cobro anual se ve cada vez más impactado por las plataformas de pago por consulta representadas por ECVV. El "pago por consulta" tiene cuatro características principales: pago inicial cero y riesgo cero; promoción gratuita y focalización amplia y gran comodidad; La gran cantidad de empresas no necesitan correr el riesgo de "invertir decenas de miles o cientos de miles de yuanes y no recuperar el costo en un año". Pueden disfrutar de una promoción global gratuita sin inversión. Puede identificar la autenticidad y validez de las consultas. Después de la compra, solo necesita pagar el precio único de la consulta en línea y tendrá la oportunidad de negociar directamente con compradores extranjeros para completar el pedido. proveedor.