¿Qué significa (gestión de POP)?

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Análisis:

Gestión y contenidos de POP y asuntos a los que se debe prestar atención

Cualquier producto debe venderse pues, además de la buena calidad y precio razonable del producto en sí, también necesita publicidad y promoción. Sin embargo, debido a las diferentes industrias, sus métodos de promoción también son diferentes. En cuanto a la nueva arma de promoción de los supermercados, se trata del llamado punto de compra, o POP para abreviar. Significa un anuncio específico de un determinado producto en un momento determinado, en un lugar determinado.

Además del POP, las nuevas armas para la promoción en supermercados incluyen carteles y carteles. El llamado singn, además de la función de POP, también incluye funciones como marcado, orientación e identificación; y el cartel es un cartel, un tipo de POP, que se diseña, produce y luego publica o cuelga especialmente.

1. Por qué se necesita POP para las promociones de las tiendas

El objetivo final de hacer POP es aumentar las ventas de productos.

Como dice el refrán: "La gente necesita ropa, Buda necesita oro". Sin embargo, esto no es suficiente, es necesario añadir algunas funciones y contenidos específicos para que otras personas queden impresionadas y convencidas. Al igual que en la sociedad actual, las personas deben saber promocionarse oportunamente, presentarse y dejarse reconocer. Lo mismo ocurre con los productos. Sin embargo, dado que el producto en sí no puede hablar, debemos utilizar POP para presentarlo y ayudar al producto a explicar sus propias características, valor, funciones, etc. Es decir, presentar productos a los clientes para que puedan comprenderlos, promocionarlos y guiarlos en la compra de productos.

Además, también hay situaciones en las que se pretende promocionar un producto concreto y crear una atmósfera. Por ejemplo, para algunos productos importados, el embalaje de los productos puede estar todo en idiomas extranjeros, con solo una pequeña etiqueta china, que simplemente registra información básica como el nombre del producto, ingredientes, fecha de fabricación, vida útil, importador, etc. , mientras que para los productos no existen descripciones chinas de su uso, características, funciones, usos, etc. En este momento, se debe utilizar POP para explicar, guiar a los clientes a comprar y aumentar las ventas de productos.

2. Gestión de los POP

El llamado exceso o deficiencia no es lo mejor. Lo mejor debe ser lo correcto, es decir, si el contenido del POP está completo y si. la cantidad de POP es demasiado grande, ya sea demasiado o muy poco, se deben considerar los siguientes puntos:

(1) ¿Es útil para los clientes comprar? si el contenido es simple, claro y centrado en el producto, la descripción permite a los clientes dedicar la menor cantidad de tiempo a reconocer y comprender el producto y decidir si comprarlo.

(2) ¿Puede despertar el interés de los clientes para que vengan a mirar?

Como dice el refrán, "Los clientes que pueden negociar son los que realmente quieren comprar productos". Para que los clientes compren este producto, primero debemos La condición es que los clientes estén dispuestos a venir y ver los productos. En otras palabras, cómo utilizar POP para cambiar el proceso de compra original del cliente para que no sólo venga a ver el producto, sino que también lo guíe para comprarlo.

(3) ¿Puede hacer que los clientes se sientan baratos?

La llamada "relación calidad-precio" significa que los clientes deben sentir que lo que obtienen supera lo que pagan. En otras palabras, cómo utilizar POP para expresar las características, el valor, la función y el uso del producto tanto como sea posible, para que los clientes sientan que necesitan este producto y que vale la pena gastar dinero para comprarlo.

(4) ¿El tamaño del POP es apropiado? ¿Es necesario instalar un POP?

¿Qué tipo de olla debe estar equipada con qué tipo de tapa? De manera similar, el tamaño del POP también debe ajustarse de acuerdo con el tamaño del producto, la forma en que se exhibe y el espacio de exhibición, para que coincida perfectamente con el producto. Además, no cometa el error de "superfluo", es decir, insistir en configurar POP para productos que no necesitan configuración, o configurar muchos POP para productos que solo requieren una pequeña cantidad de POP.

(5) ¿La producción es tosca?

En algunas ocasiones, o incluso en la vida diaria, un maquillaje adecuado es una señal de respeto hacia los demás.

De manera similar, en una tienda, si el POP no se elabora con cuidado, significa faltarle el respeto a los clientes.

(6) Si el POP está sucio, descolorido o dañado

Es obligación del operador brindar a los clientes un espacio de compra limpio y cómodo, que también incluya la sensación visual.

3. Contenido de POP

Cualquier explicación y expresión debe estar bien fundada, para ganar más confianza de los demás. Del mismo modo, el contenido del POP también debe estar lo más fundamentado posible. El contenido general de POP generalmente incluye los siguientes puntos:

(1) Instrucciones del producto en sí. A menudo, las instrucciones del producto están escritas en fuentes muy pequeñas y largas. Los clientes tienen que dedicar mucho tiempo y mirar con dificultad para entenderlos. Por lo tanto, para comodidad de los clientes, los puntos clave deben extraerse y expresarse en fuentes apropiadas.

(2) Catálogo de productos, embalajes y etiquetas. Su propósito es aproximadamente el descrito en (1).

(3) Referencia de medios publicitarios. En la sociedad actual, altamente competitiva, la publicidad y los medios desempeñan un papel muy importante, además de difundir información, también tienen funciones como la educación y la publicidad. Por lo tanto, en ocasiones el contenido POP puede obtenerse de medios publicitarios.

(4) Consulte información anterior, es decir, aprenda de experiencias anteriores y luego agregue ligeras modificaciones.

(5) Experiencia en negocios y compras. Además de los fabricantes y algunos expertos y académicos, las personas que más saben sobre los productos son el personal de ventas y el personal de compras. Por lo tanto, su experiencia y experiencia en la venta y compra de bienes se pueden utilizar en la producción de POP.

(6) Imagínelo usted mismo, es decir, use su propia imaginación y observación para crear un POP que sea razonable y atraiga clientes.

4. Cosas a tener en cuenta a la hora de hacer POP

(1) Composición. Lo que se quiere apelar debe expresarse completa y adecuadamente sin poner el carro delante del caballo, es decir, los llamados roles protagonistas y secundarios deben estar claros. Por ejemplo:

(2) Redacción publicitaria. El contenido debe ser breve, potente, claro y fácil de entender. Por ejemplo:

(3) Fuente. La forma redonda es negra o las esquinas son negras, el título tiene pocos caracteres, huesos gruesos y caracteres grandes. Por ejemplo:

(4) Color. Manténgalo simple, no colorido, dos colores son los más apropiados y el número del precio de venta debe estar en rojo tanto como sea posible.

(5) Ilustraciones. Debe coincidir con el texto y los colores deben ser sencillos. Por ejemplo, producción POP del Día de San Valentín:

5. Formato de escritura general de POP

(1) Estilo introductorio. Se utiliza principalmente para presentar nuevos productos, nuevas tendencias de moda y nuevas actividades. Describe principalmente las características, usos, funciones y métodos de uso de los productos. Por ejemplo:

(2) Fórmula especial. Existen diferentes diseños según cada actividad, por lo que su periodo de uso no es largo, y el contenido es incierto, por lo que se puede utilizar libremente.

(3) Promoción general de ventas. Úselo durante ofertas especiales de tienda, reducciones de precio y liquidaciones.