Muestra de redacción publicitaria de ventas

Las ventas son una posición que tiene toda empresa, para que la empresa pueda publicitar mejor y encontrar más pedidos. Por esta razón, he recopilado ejemplos de redacción de textos publicitarios de ventas para todos, bienvenidos a consultarlos.

Muestra de redacción publicitaria de ventas, parte 1

1. Prólogo

Como refresco, la cerveza ocupa una gran parte del mercado de bebidas recientemente, expertos en mi país. La industria cervecera dijo Para prosperar el mercado cervecero de nuestro país y satisfacer las necesidades de los consumidores, la industria cervecera de nuestro país debe diversificar sus productos para adaptarse a las necesidades de los diferentes niveles de consumo, los diferentes grupos de consumidores y los diferentes gustos de los consumidores para diversas cervezas. Además de la cerveza normal, la cerveza amarilla, la cerveza oscura, la cerveza seca y la cerveza fresca que a los consumidores les gusta beber, también deberían añadirse algunas cervezas especiales. Con la rápida mejora del crecimiento económico y la transformación social, la demanda de consumo de artículos de lujo también ha mejorado enormemente el plan de marketing de nuestra empresa para la cerveza de marca A. Y las ventas también han tenido una fuerte respuesta en el mercado. Es adecuado para el gusto del público y hace que la gente tenga un regusto interminable. El sabor de Qingdao es demasiado fuerte y algunas personas no son adecuadas para él. Es un poco más ligero, por supuesto, lo que los diferentes clientes necesitan es diferente. Cerveza de marca A Pero antes de que llegue el período de saturación, la cerveza sigue siendo la más aceptable. Entre aquellos a quienes les gusta beber cerveza "Qingdao" y "pura de barril", ¿cómo puede la cerveza Marca A ingresar al mercado de la cerveza y ocupar un lugar? Como los consumidores prefieren la cerveza, creo que la cerveza funcional de marca A definitivamente puede ingresar al mercado de Wuhan y extenderse a todo el país. Aquí hay un plan de marketing para la "cerveza de centeno".

II.Resumen de consejos

En los últimos años, la industria cervecera de China ha logrado un gran desarrollo. La producción total en XX alcanzó los 2,08 millones de toneladas, ocupando el segundo lugar en la producción de cerveza del mundo. La gran mayoría de las cervezas que aparecen en el mercado son cervezas ligeras ordinarias, con una única variedad de cerveza, pocas cervezas funcionales (cervezas saludables) y una pequeña cuota de mercado. En combinación con las condiciones nacionales de China y la situación actual de la industria cervecera de China, se discuten las perspectivas de desarrollo del mercado y las ideas de desarrollo de cerveza funcional con efectos para la salud. En la actualidad, la cerveza funcional pura de barril solo se lanza al mercado y es aceptada por unos pocos amigos. La cerveza Tsingtao es amada por muchos amigos en lo que respecta al mercado, lo que demuestra que se lanza al mercado solo debido a las deficiencias de. cerveza de barril pura y el tamaño del mercado Creo que el lanzamiento de la cerveza "A Brand Beer" será la favorita de todos los amigos.

3. Análisis medioambiental

Antecedentes del mercado: (1) Según las estadísticas, alrededor del 80-90 % de los jóvenes les gusta beber cerveza. (2) La investigación concluyó que la cerveza es efectivamente nutritiva. (3) Desde la perspectiva de las bebidas alcohólicas, desde la antigüedad existe el dicho de "amarilla en el sur y blanca en el norte". La cerveza es la más popular. Los norteños son generosos, generosos, generosos, cariñosos, educados y arrogantes.

Análisis del macroambiente: con la entrada exitosa de nuestro país a la OMC, la inversión extranjera en nuestro país continúa aumentando y el futuro económico de nuestro país es brillante. Los ingresos de los residentes de nuestra provincia están creciendo rápidamente. En Wuhan, la ciudad se está "expandiendo hacia el norte" y "hacia el sur", y se están realizando esfuerzos para reducir el establecimiento de nuevas empresas cerveceras. Políticas y antecedentes legales relevantes El estado estipula claramente que todas las botellas de vino deben ser botellas B2. para reducir el riesgo de explosiones y lesiones. Sin embargo, el uso de botellas B2 aumentará los costos del producto. El aumento no favorece la expansión de las zonas rurales y la exportación de cerveza.

Oportunidades de negocio: (1) Entró al mercado de consumo en XX y la escala de consumo sufrió un retroceso (2). Parecía haber cierta recuperación en XX. Sin embargo, creo que el comercio de valores en agosto restaurará este fenómeno. La ilusión de recuperación es sólo temporal. y no permanente.

Crecimiento del mercado: (1) El lanzamiento de cerveza de barril pura solo es aceptado por unos pocos amigos (2) Muchos amigos adoran la cerveza Tsingtao en lo que respecta al mercado, lo que demuestra que es una cerveza pura. cerveza de barril con sus deficiencias y tamaño de mercado Se cree que el lanzamiento de (3) cerveza de centeno es la favorita de todos.

Análisis del consumidor: (1) Los consumidores actualmente beben cerveza que no es fácil de emborrachar (2) El sabor es demasiado fuerte y demasiado ligero para el consumo (3) Durante el período de introducción, el objetivo. Un grupo de adolescentes seguramente obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por lo tanto, la cerveza debe posicionarse como un producto de vino para ser aceptada por los consumidores.

(4) El propósito actual de los consumidores que consumen este producto es crear una atmósfera y socializar en banquetes. (5) Los consumidores generalmente compran más en reuniones de amigos y banquetes de negocios.

Análisis de la competencia Los competidores son: Tsingtao Beer, Snowflake, Budweiser, Kingsbury, Yanjing

1) Hablando de Yanjing, el valor de la marca Yanjing en 2007 fue de 55,29 100 millones de yuanes, Yanjing La cerveza tiene una fuerte identidad regional y una alta participación de mercado en el área de Beijing. Su estrategia general es volverse más fuerte y más grande.

2) Tsingtao Beer es la primera marca de cerveza en el país, en general, Tsingtao Brewery. La ventaja es que tiene una marca fuerte, pero dondequiera que vaya, adquiere pequeñas fábricas que han cerrado y la calidad definitivamente disminuirá. Desde su estrategia general, es fortalecerse.

3) China Resources, apoyándose en el fuerte apoyo de su sede en Hong Kong, continúa adquiriendo y fusionando empresas cerveceras. La única amenaza que plantea es la fusión y adquisición del nuevo Samsung Beer Group en. Provincia de Hubei. La estrategia de China Resources también es crecer y fortalecerse. La principal competitividad de China Resources es que tiene una fuerte ventaja de capital.

IV. Análisis FODA

Ventajas

1) La ventaja de la fuente de agua del producto tiene potencial para aprovecharse con el concepto de “verde, ecológico y saludable”; ”, tiene cierto atractivo de mercado.

2) Marca Una marca de cerveza es exclusiva en el mercado cervecero local.

3) Algunos mercados han formado un cierto conocimiento de marca y un determinado grupo de consumidores fijo.

4) Los responsables de la toma de decisiones de la empresa están decididos a promover los productos, tienen un fuerte deseo de hacer que la empresa sea más fuerte y más grande y tienen un fuerte sentido de inversión.

Desventajas

1) La escala general de la empresa es relativamente pequeña.

2) Faltan talentos profesionales y experimentados en planificación de marketing y desarrollo de mercado;

3) No existe una comprensión profunda del consumidor; necesidades y la capacidad de proporcionar a los consumidores servicios de valor agregado Débil, naturalmente incapaz de atraer y retener más clientes.

4) En comparación con sus competidores, no es tan fuerte como la ventaja de marca de Tsingtao Brewery ni tan buena como la ventaja de capital de China Resources. Los puntos de venta de sus productos no se han explorado completamente.

Oportunidades

1) Después de 6 o 7 años de consolidación industrial en la industria cervecera nacional, el patrón de competencia de la industria se ha establecido básicamente y la competencia excesiva muestra signos de ser frenada. El número de empresas cerveceras cayó drásticamente de más de 800 a más de 500.

2) La mejora del consumo promueve la mejora de las estructuras de productos corporativos y promueve el crecimiento de las ganancias corporativas. El aumento del nivel de ingresos ha sentado las bases para el crecimiento del consumo y también ha proporcionado una base objetiva para el crecimiento del consumo de cerveza de marca A.

3) Apoyo a la política industrial nacional. Apoyaremos vigorosamente el ajuste de la estructura de los productos industriales, fomentaremos la innovación tecnológica, intensificaremos la reforma de las políticas fiscales y tributarias, abriremos canales de financiación, estableceremos un sistema de garantía de crédito, mejoraremos el sistema de servicios sociales y crearemos un entorno de mercado justo.

4) ¿El desarrollo de la ciudad de Wuhan? ¿Se expande de norte a sur?, aumentando las oportunidades de empleo. Todo ello traerá un crecimiento del consumo de cerveza Marca A.

Amenazas

1) La industria cervecera se encuentra todavía en la segunda etapa de competencia integrada. Esta competencia y cooperación no sólo se reflejan en la invasión masiva de marcas internacionales, sino también en la. empresas nacionales. Fusiones y adquisiciones de "el pez grande se come al pez pequeño"

2) El aumento continuo de los precios de las materias primas y auxiliares ha ejercido una enorme presión de costos sobre la industria cervecera.

3) Las marcas continúan ingresando al mercado de la cerveza de Wuhan y las estrategias de promoción utilizadas reducirán las ganancias de todo el mercado.

En vista de lo anterior, existen tres transformaciones para el mercado de la cerveza: 1) De hacer negocios a hacer mercado: las empresas no solo deben transferir productos a los almacenes de los clientes, sino también ayudar a los clientes a distribuir y fortalecer a los clientes. y relaciones downstream. La relación entre canales permite que el terminal tenga buenas ventas.

2) Transformar las operaciones de expansión del mercado extensivo al objetivo de aumentar el rendimiento unitario: las operaciones del mercado extensivo originalmente solo administraban agentes o distribuidores, pero ahora el objetivo es mejorar el rendimiento por unidad de cada cliente intermedio. zona, cultivo intensivo, desde extensivo hasta fino y magro.

3) De cazador en solitario a experto en agricultura: Solía ​​​​ser una sola persona luchando sola, pero ahora se ha convertido en un equipo profesional. No es una sola persona la que opera el mercado. pero todo el equipo. El mercado y los clientes operativos son las tres transformaciones de la distribución profunda.

5. Objetivos de marketing

1. Mercado objetivo: Ciudad de Wuhan

2. Cuota de mercado: X

3. Tasa de cobertura de enfoque : 100 para hipermercados; más de 80 para cadenas de supermercados; más de 80 para tiendas de conveniencia; 50 y más.

4. Objetivos publicitarios: tasa de prueba del producto 30%; conocimiento de la marca 40%.

5. Comportamiento de ventas a corto plazo: Al XX de noviembre, el producto vendió X millones de cajas.

VI. Estrategia de Marketing Mix

1. Estrategia de Producto

Características del Producto: Al beberlo, el vino es suave, tiene evidente aroma a lúpulo y a malta, y Tiene el amargor refrescante y el poder letal únicos de la cerveza. El vino contiene nutrientes como carbohidratos, aminoácidos y vitaminas que son indispensables para el cuerpo humano. Tiene la función de abrir el bazo, fortalecer el estómago y ayudar a la digestión. La concentración de mosto original es de 12 grados y el contenido de alcohol es de 3,5 a 4 grados.

Mercado objetivo: Dirigido a trabajadores administrativos educados y estudiantes universitarios, grupos de consumidores con ingresos de 2000 RMB o más.

Posicionamiento de producto: posicionamiento de producto de gama media-alta.

Embalaje del producto: ① Las cajas de embalaje de plástico reciclable desafían a los cartones corrugados ② Embalaje termorretráctil de película plástica. ③Utilice botellas de plástico con el material barrera más fino. ④Las nuevas latas de papel de embalaje reemplazarán las latas de aluminio (5) envases tradicionales

2. Estrategia de precios:

Posicionamiento del precio de venta al por menor: 300 precio de compra al por menor: 2,80 yuanes, el mercado medio. el precio es de 2,50 yuanes y el precio de fábrica es de 2,30 yuanes

　3. Estrategia de distribución

　1) Establecer gradualmente una alianza de distribución y solidificar a los clientes intermedios.

2) Fortalecer la gestión de la distribución y mejorar la competitividad del canal

3) Fortalecer la gestión del personal de distribución y mejorar el control de la red de distribución

4) Fortalecer la gestión de la innovación en la distribución, mejorar la competitividad central de los productos

Adherirse a cinco principios fundamentales:

Principio de concentración: los recursos humanos, financieros y materiales deben centrarse y concentrarse en mercados regionales seleccionados.

El principio de atacar los eslabones débiles: Las empresas cerveceras deben ser buenas a la hora de aprovechar los eslabones débiles de sus oponentes para lanzar ofensivas de marketing.

El principio de consolidar la fortaleza y fortalecer el territorio: en el proceso de operar el mercado, a muchas empresas cerveceras les gusta plantar más y cosechar menos, abriendo muchos territorios, pero de hecho, con poco efecto. Esto es muy perjudicial para un mercado y también es una especie de daño a la marca.

El principio de dominar a los grandes clientes: la distribución en profundidad requiere controlar los distribuidores principales y las terminales principales. Las empresas deben asignar más recursos, energía y tiempo a los grandes clientes de la empresa.

El principio de cero clientes no visitados: dado que se trata de una distribución en profundidad, no debe haber puntos ciegos en el acceso. Las empresas deben establecer y mejorar los archivos de clientes y la gestión de datos.

4. Estrategia de promoción

(1) Posicionamiento publicitario

(1) Posicionamiento en el mercado: principalmente la ciudad de Wuhan, incluidas Hankou, Hanyang, Wuchang, etc. Ascendió gradualmente a Henan, Jiangxi y otras regiones. El foco de diversas actividades es la ciudad de Wuhan.

(2) Posicionamiento esperado del producto: gama media, adecuado para personas que han triunfado o que aspiran al éxito.

(3) Posicionamiento publicitario (dividido en TV, pop y periódicos) con el fin de crear rasgos de personalidad masculina de superación personal, confianza en sí mismo, búsqueda del éxito y nunca darse por vencido. Este es un comercial de televisión. Los anuncios en los periódicos aparecen principalmente en forma de artículos blandos. El pop encarna el símbolo del estatus y el gusto.

(2) Plan publicitario

(1) Target publicitario: trabajadores administrativos de la empresa de 25 a 45 años. Después de anunciarnos en los cuatro principales medios de comunicación, nos esforzamos por establecer inicialmente la popularidad y reputación de Wheat King en la mente de los consumidores de la provincia de Hubei en un plazo de medio año. Aumente la visibilidad a 45 y esfuércese por conseguir una reputación de 13.

(2) Medios publicitarios: TV, periódicos, pop, promociones de relaciones públicas y otros medios. Al mismo tiempo, nos centramos en promociones pop de terminales que pueden ser eficaces a corto plazo y dirigirse a los distribuidores, utilizando anuncios en revistas profesionales, informes de noticias e incentivos de ventas como medios principales.

(3) Plan de Marketing de Wheat King (Planificación Estratégica)

En base a los cambios en el mercado, hice un plan de marketing

La primera etapa: mercado Período de precalentamiento de diciembre XX a enero XX

La segunda etapa: el período de calentamiento del mercado de enero a marzo XX

La tercera etapa: el período caliente del mercado de marzo XX abril

La cuarta etapa: el período de enfriamiento del mercado de abril a junio del XX

La elección de los medios en el plan de promoción de la transmisión

La primera etapa: publicidad principal Los operadores son: Wuhan Evening News, Morning News, Changjiang Daily y Chutian Metropolis Daily

La segunda etapa: los principales medios de propaganda son: Wuhan Evening News, Morning Post, Changjiang Daily y Chutian Metropolis Daily

La tercera etapa: los principales medios publicitarios son: Wuhan Evening News, Morning News, Yangtze River Daily, Chutian Metropolis Daily

Descripción de la fase de promoción publicitaria

1) Mercado. período de calentamiento (XX diciembre 2020 - XX enero), principalmente para llamar la atención, establecer inicialmente la imagen del producto y guiar a los consumidores a comprender la cerveza elaborada con trigo de piel blanca.

2) Durante el período de calentamiento del mercado (enero-marzo XX), confiamos principalmente en el viento del este del Festival de Primavera para guiar profundamente a los consumidores y crear una sensación de confianza y favor por el producto.

3) El período de gran actividad del mercado (marzo-abril del XX), principalmente para la apertura de empresas después del Festival de Primavera, fortalece la publicidad de los trabajadores administrativos y utiliza diversas actividades suaves para mantener la popularidad del producto. durante la temporada baja y prepararse para el verano Prepárese para otro clímax de ventas y establezca una imagen de producto completa.

Sugerencias de marketing: Para adaptarse a los hábitos de consumo de los consumidores, se debe realizar el siguiente trabajo para generar impulso:

1) Con el fin de estimular aún más las barras y promocionar el Trigo. King, además de los bares, además de las exhibiciones pop, también realizamos actividades de promoción y relaciones públicas para asegurarnos de que puedas beber buen vino y tener retroproyecciones en la mano. Cualquier bar que venda 5.000 botellas de Wheat King entre enero y abril puede conseguir un televisor en color de retroproyección Toshiba por NT$9.990.

2) Antes del Año Nuevo Chino, cada empresa liquidará sus cuentas del año. Celebramos un "Seminario Maestro de Planificación" e invitamos a algunas figuras empresariales nacionales reconocidas como Zhang Ruimin para hablar sobre su gestión en OEC, Shi Yuzhu para hablar sobre su experiencia empresarial desde cero y Liu Chuanzhi para hablar sobre cómo desarrolló una investigación. Instituto con algunas personas en un Lenovo hoy. Atraer a empresarios y ejecutivos de empresas de renombre de las tres provincias del noreste para que tengan un cierto conocimiento de ellos. En este evento también se puede crear la imagen de marca de Successful=a beer.

3) Publicar un anuncio de Wheat King en algunos periódicos. Por ejemplo, las 10 personas principales pueden recibir 5.000 yuanes cada una. De esta manera, la no información se puede difundir entre los consumidores de la forma más económica.

4) Durante el Festival de Primavera, se llevará a cabo el evento "El Rey del Trigo lanza fuegos artificiales para dar la bienvenida al Año Nuevo". Durante el Festival de Primavera, todos nos reunimos con nuestras familias. En Jiangbei se lanzaron fuegos artificiales para agradecer a los ciudadanos de Wuhan por su apoyo en caso de emergencias.

5) Publicar el cuestionario ganador del premio Wheat King en el Wuhan Evening News para que más ciudadanos puedan conocerlo. 6) Llevar a cabo una guerra de canales en los principales hoteles de Wuhan.

Si el volumen de ventas del distribuidor alcanza las 1.000 cajas, será recompensado con una motocicleta. El premio de 600 cajas es un DVD y el premio de 400 cajas son 10 copias de la chaqueta de plumas Wheat King impresa en él. Proporcionar incentivos a cada hotel.

VII. Plan de Acción

En primer lugar, realizar una investigación y análisis del mercado objetivo, es necesario analizar el entorno regional, la elasticidad de los precios al consumidor, los precios de los principales competidores. productos y costos de distribución, la ganancia del enlace del canal, el impacto del ajuste de precios, determinar la estrategia de precios específica en función del precio del competidor, los gastos de reparto de costos, la ganancia del enlace del canal, el impacto del ajuste de precios en el mercado, etc.

El primer paso: optar por entrar en el mercado. Al elegir ingresar al mercado, se deben considerar los tres factores siguientes: desde la perspectiva de la competencia; desde la perspectiva del mercado, si el mercado tiene un buen potencial y perspectivas desde la perspectiva de la empresa;

Paso 2: Investigación y análisis de mercado. Investigar el aspecto macro del mercado y comprender las características demográficas, la capacidad del mercado, la composición del grado del producto, la composición del nivel de consumo, las tendencias de cambio futuro, etc. Al mismo tiempo, también es necesario comprender la situación de la competencia, la situación del distribuidor, la situación de la terminal, etc.

El tercer paso: Formulación del plan. Mediante el análisis del panorama competitivo, el análisis de las características de la demanda de los consumidores, el análisis de los principales productos competitivos, el análisis de la estructura de productos existente, la estructura de canales, etc., y luego llevar a cabo la combinación de productos y, al mismo tiempo, mediante el análisis de las compras de los consumidores. características, forma del terminal, eficiencia de distribución, intensidad de gestión, etc., para determinar su estrategia de canal.

Paso 4: Configurar la plataforma de gestión. Que la distribución en profundidad se pueda implementar bien depende de si las funciones organizativas del sistema de marketing son perfectas y de si se puede implementar de manera efectiva.

La cuarta es la función de coordinación. Como departamento de marketing de la empresa, también debe fortalecer la función de coordinación. El departamento de marketing realiza investigaciones de mercado, planificación estratégica y formulación de estrategias; el departamento de ventas realiza promoción de productos y ejecución de terminales; el departamento administrativo realiza gestión administrativa, servicios de logística, coordina la distribución de productos y formula planes de ventas, etc.

El quinto paso: el lanzamiento, desarrollo y consolidación de mercados regionales de distribución en profundidad. Hay un diagrama de flujo para iniciar el mercado. Primero, debe prepararse para el mercado, seleccionar distribuidores adecuados, investigar cuántos minoristas hay detrás de cada distribuidor y luego dibujar un mapa para comprender mejor la red de terminales. En la etapa de inicio del mercado, las ventas de terminales, los incentivos promocionales de los canales y las campañas publicitarias promocionales son indispensables. Por lo tanto, la distribución en profundidad debe aumentar la tasa de distribución, ingresar a cada tienda, comprar en cada tienda y estar en la tienda. Establecer estrategias de promoción y otras formas de incentivos durante el envío. Lanzar un modelo de distribución en profundidad a través de la distribución, promoción y publicidad de terminales de productos.

Paso seis: promocionar el texto. A través de la investigación de mercado, la compañía ha seleccionado regiones y mercados adecuados, distribuidores principales y distribuidores de terminales adecuados. Mediante la introducción de este modelo de distribución en profundidad, el efecto en el mercado ha sido notable. Para las empresas cerveceras, el trabajo de seguimiento consiste en resumir este modelo y luego promoverlo y copiarlo.

Muestra de redacción publicitaria de ventas, parte 2

Basado en el objetivo general de ventas de xx beer en 20xx de 10 mil millones de yuanes en Sichuan, ventas totales de 80 mil millones de botellas y la estrategia de canal para 20xx, Se ha realizado el siguiente trabajo Plan:

1. Análisis de mercado

1. Análisis de la competencia

1. En Sichuan, hay una gran población y un nivel de vida alto estándares, por lo que el volumen de ventas de cerveza es grande, por lo que ha atraído la competencia de los fabricantes de cerveza. Por lo tanto, debemos hacer lo siguiente

a. Garantizar la calidad del producto.

c. Bajo la influencia de la marca unificada de cerveza xx, hacer un buen trabajo en la venta de cerveza xx

b. Desempeña un papel de promoción y creación de imagen de promoción mutua con otros mercados de producción de cerveza.

Tiempo de planificación: 20xx-6-24

d. La campaña publicitaria ha sido objeto de una planificación e implementación general y detallada.

e. esforzarse por mejorar la calidad de los cuadros y mejorar la cohesión de todo el equipo

f mejorar las capacidades de los vendedores y esforzarse por obtener derechos de venta con grandes áreas de consumidores

e. p>

2. Una encuesta sobre la eficacia publicitaria de xx beer arroja los siguientes datos:

tasa de comunicación. Las personas que han visto xx anuncios de cerveza

Representan el 72,8 del total de encuestas

Las personas que no lo han visto representan el 28,2

b.

Al 50% le gusta el anuncio de cerveza xx.

Al 48% le gusta.

Al 2% le gusta.

Fuente de información:

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TV. La publicidad a través de la estación de televisión de Sichuan representó el 67%, y todos los demás canales estuvieron dentro del 25%.

Periódico. El 53% de las personas ha visto xx anuncios de cerveza en los periódicos.

Los datos muestran que xx beer ha conseguido excelentes resultados en publicidad y ventas.

2. Perspectivas potenciales del mercado

l Como región interior más importante, Sichuan nos proporciona el mejor entorno de ventas

2. Sichuan es una región próspera. zona del país con alto ingreso per cápita y fuerte poder de consumo.

3. El período de altas temperaturas del verano en Sichuan dura mucho tiempo y la cultura cervecera ha formado una cultura única en esta región.

4. Aunque xx Beer no es el actor dominante en Sichuan, todavía hay un gran mercado vacante en la industria cervecera.

3. La importancia de desarrollar el mercado de Sichuan

l. Como mercado amplio con enorme potencial de consumo, Sichuan tiene un gran valor de desarrollo económico.

2. La promoción de la cerveza xx en Sichuan puede ser más propicia para el fuerte desarrollo de la industria cervecera.

IV.Posicionamiento publicitario

1. Posicionamiento en el mercado

Centrado en Chengdu, complementado con Mianyang, Deyang, Suining, Panzhihua, etc., a toda la provincia. Radiación de la ciudad. Se llevan a cabo diversas actividades con Chengdu como foco.

2. Posicionamiento del producto

Bebidas de alta calidad con un contenido alcohólico bajo-medio-alto.

3. Propósito publicitario

Después de la campaña publicitaria de este año, la popularidad y favorabilidad de la cerveza xx se han establecido inicialmente en la mente de los consumidores provinciales y municipales. Y puede afianzarse firmemente en el mercado de la cerveza de Sichuan y dividirlo con otros fabricantes.

IV.Fases de publicidad

l. Período de expansión de ventas (de abril a junio de 20xx), la tarea principal es atraer la atención de los consumidores hacia la cerveza xx para cultivar la tasa de recomendación del comercio minorista; Los propietarios de tiendas establecen inicialmente la imagen del producto, guían a los consumidores para que comprendan la cerveza xx y expanden el mercado en función del año pasado.

2. Durante el período de fuertes ventas (julio a octubre), orientar en profundidad a los consumidores, generar confianza y preferencia por el producto y segmentar el mercado.

3. Durante el período complementario (de noviembre al Festival de Primavera), utilice diversas actividades suaves para mantener la popularidad del producto fuera de temporada, prepárese para otro clímax de ventas en el próximo año y establezca una imagen completa del producto.

5. Sugerencias estratégicas

l. Una serie de anuncios en periódicos. Diseñe una variedad de anuncios en periódicos para su uso inmediato. (El siguiente título promocional es sólo de referencia)

Anuncio principal. Promocionar productos directamente y publicarlos durante todo el año.

a. Desde la perspectiva del producto

?

?Como sabe tan bien, a menudo se omite.

Con el tiempo extra, ¿por qué no venir a xx beer?

b. Desde la perspectiva del Mundial

La pasión por el fútbol es xx beer.

La cerveza ?xx es de hermanos y amigos.

? Di adiós a la era aburrida y aburrida, tienes xx cerveza.

4. Presta atención al efecto de las canciones publicitarias. En Sichuan, las estaciones de radio siempre han tenido una audiencia considerable en las ciudades, pueblos y zonas rurales, y los medios son baratos. Por lo tanto, encargamos a letristas y compositores profesionales que diseñen una canción publicitaria que sea fácil de escuchar, recordar y cantar para los cantoneses. Si se reproduce durante mucho tiempo, será fácilmente accesible para miles de hogares.

5.Actividades promocionales.

1. Centrarse en las actividades Puede utilizar la Copa del Mundo como tema y cooperar con una determinada estación de televisión para producir un conjunto de programas (opuestos a la Copa del Mundo, centrados en la Copa del Mundo, etc.). . Aumente la popularidad de la cerveza xx y mejore la preferencia de la cerveza xx entre las masas.

2. Organizar actividades relacionadas con la Copa del Mundo en calles prósperas de varias ciudades importantes, como "Fútbol vs. Fútbol", "Me Too World Cup", "I Love Football" y otras actividades. De esta manera, podemos mejorar la preferencia del público hacia la cerveza xx.

3. Podrás realizar actividades como comprar una caja para enviar regalos, sorteos y otras actividades para potenciar la popularidad de la cerveza xx.

VI.Flujo de capitales

1. Mejorar la remuneración de los vendedores destacados y aumentar los fondos para la innovación tecnológica.

2. Incrementar los gastos requeridos para las actividades y aumentar el número de actividades.

3. Incrementar la inversión en publicidad y promocionar vigorosamente la cerveza xx a través de la televisión, los periódicos y la radio.

4. Elaborar un presupuesto para el evento y proporcionar un plan de evaluación del mismo.

7. Propósito de la planificación

Utilice diversas formas y actividades para mejorar la preferencia y popularidad de la cerveza xx entre las masas. Aumentar el volumen total de ventas y las ventas totales de xx Beer Company en la provincia de Sichuan y abrir efectivamente el mercado en las ciudades del interior.

8. Plan de respaldo

Si la actividad no se puede realizar temporalmente por otros motivos, esperaremos la notificación del superior.

Planificador: Xiong Min

Muestra de redacción publicitaria de ventas, parte 3

Prólogo

El requisito real para que los consumidores compren pisos de madera es la alta calidad. La creación de un entorno de vida y el anhelo de una buena vida. Comprar una buena marca de buenos suelos se ha convertido en una cuestión muy racional para los consumidores. Por tanto, a la hora de promocionar productos, después de tomar como base la calidad del propio producto, es más importante resaltar la cultura de marca del producto y acercarse a la psicología de los consumidores.

Con la llegada del Día Internacional del Trabajo del Primero de Mayo, también llega el largo feriado para los trabajadores. Sólo satisfaciendo las necesidades psicológicas de los consumidores podremos desarrollar los métodos de promoción correspondientes para lograr buenos resultados.

2. Tema de actividad

¿Gran oferta de la Semana Dorada?

Con la llegada del Día Internacional del Trabajo, Xx te trae el regalo más asequible, deja que Xx Flooring te acompañe usted para hacer una gran venta.

Nota: ¿Necesita diseñar? Icono de oferta de la Semana Dorada

3. Antecedentes de la actividad

El Primero de Mayo, los principales comerciantes han propuesto políticas y promociones preferenciales. Regalos para aumentar la popularidad y atraer consumidores. Aunque bajar los precios para atraer a los consumidores es el método más común, también es el método más práctico y útil que realmente puede impresionar a los consumidores.

IV. Hora del evento

28 de abril? 13 de mayo

V. Ubicación del evento

Xx puntos de venta de pisos a nivel nacional

6. Proceso de la actividad

La actividad se divide en tres procesos:

1. Periodo de publicidad

Hora: 20 de abril 28 de abril

A través de anuncios duros en periódicos, anuncios duros en sitios web o reportajes de noticias en televisión, el contenido es principalmente informes de alta calidad, ¿realizar promoción y publicidad preliminar en los medios?

Selección de medios:

1. Periódico: anuncio publicitario que muestra la imagen del tema del evento

¿Gran espectáculo de la Semana Dorada? ¿Precio? Promoción especial del Primero de Mayo del piso Xx, ¿oportunidad? Es raro, actúe con rapidez, compre pisos Xx de alta calidad al precio más bajo y celebre el Primero de Mayo fácilmente

2. Sitio web: publicidad rígida, el contenido es la imagen temática del evento

3. Página única: contenido de la actividad y perfil de la empresa

2. Período de actividad

Hora: del 28 de abril al 13 de mayo

Xx Flooring se llevará a cabo durante el Día del Trabajo Ofreceremos el precio más ventajoso, beneficiaremos completamente a los consumidores y libraremos una hermosa guerra de promoción de precios. Y hay más regalos esperándote.

Contenido de la actividad:

1. Cuando vengas, recibirás obsequios y sorpresas

Durante el Día del Trabajo del Primero de Mayo, todos los clientes que compren productos Xx Podrás conseguir un regalo exquisito (encendedor, cenicero, álbum de fotos)

2. Regalos de cinco niveles para añadir brillo a tu nueva casa

1. Pisos gratis por compras menores de 50 años metros cuadrados Una fregona

2. Si compra una superficie de 50 metros cuadrados o más (incluidos 50 metros cuadrados), recibirá un teléfono de marca

3 Si compras una superficie de 70 metros cuadrados o más, recibirás una olla arrocera de marca

4. Por compras superiores a 100 metros cuadrados, recibirás un horno microondas de marca.

5. Por compras superiores a 150 metros cuadrados, recibirás un horno microondas de marca y una arrocera de marca

3. Oferta especial Te tentamos a ser impulsivo

Se recomienda sacar 2-3 estilos en stock. El precio de mercado ronda los 70 yuanes, por lo que debe tener una ventaja de precio.

Detalle de la actividad:

1. Los suelos con precios especiales no participan en descuentos ni en actividades de compra y regalo, y no incluyen instalación ni accesorios

2. Los precios mínimos son limitados en cantidad y están agotados hasta ahora

3. Los clientes pueden recibir regalos solo después de pagar el depósito

(Nota: los regalos deben estar envueltos en bolsas de regalo)