¿Cuáles son las estrategias y tácticas de adquisiciones?
¿Qué estrategias pueden adoptar los compradores?
Paso uno: comparar precios entre tres proveedores. Después de comparar los precios unitarios, elija el proveedor con el precio más bajo para negociar. Incluso si la reducción de precio no es mucha, aún debe reducirla. debe hacerse para cada material. Los ahorros se pueden acumular con el tiempo.
Paso 2: Incentivos Cuando el precio que cotizas es demasiado bajo, el proveedor puede no estar satisfecho, pero quiere llegar a un acuerdo y cooperar. No tengas miedo de atacar mientras el hierro está caliente y utiliza todas tus habilidades: atrae, suelta el cebo y dile lo más posible que la empresa todavía está en expansión y que el negocio irá mejor porque sus precios son relativamente baratos. En el futuro, los pedidos seguirán llegando uno tras otro, con pequeños beneficios pero una rápida rotación.
Paso 3: Montaje Ante nuevos materiales, es posible que no puedas soportar el precio de venta. Primero puedes liquidar la mitad del precio con los ojos cerrados, sin subir un poco el precio. . Hasta el punto en que los proveedores puedan aceptarlo.
Paso 4: Engañar, di un precio con el que estás dispuesto a negociar, pero el proveedor aún quiere aumentar el precio, dile en tono firme que cuando pasaste por fulano de tal dos Hace días era este precio, no importa el color. El tamaño y el origen son exactamente iguales. Si no lo crees, puedes preguntar a otros si tienen este precio.
Paso 5: Comprobar el uso de excipientes. En el trabajo se pueden comprar materiales importados y materiales nacionales. Después de probarlo durante un tiempo, podrás comparar la durabilidad. Algunos pueden reemplazar completamente los materiales importados con materiales nacionales, ahorrando muchos costos.
¿Qué habilidades deben poseer los compradores?
1. Mantén la calma frente a todo tipo de proveedores:
Para lograr los objetivos de ventas, algunos proveedores siempre intentan utilizar dinero u otros medios para atraer compradores. Si la situación familiar del comprador no se puede controlar, sin saberlo, puede caer en la trampa del proveedor y quedar a merced del proveedor. Después de todo, el deseo de riqueza de la gente es infinito. Hay un dicho famoso del que podemos aprender, que es:
Puedes no tener éxito al hacer las cosas y puedes no tener éxito en ser un ser humano.
Creemos firmemente que la mayoría del personal de compras puede mantenerse limpio; de lo contrario, su riqueza inmerecida eventualmente quedará expuesta y dichas personas serán despreciadas por la empresa y la sociedad y generarán descrédito personal.
2. Dominar el mercado:
La industria de la circulación es una industria que utiliza las ventas al consumidor como terminal y sirve a la vida humana con diversos bienes de consumo. y van cambiando cada día que pasa. Los compradores deben trabajar duro para encontrar diferentes canales y métodos (incluyendo comprobar las sugerencias y respuestas de los dependientes de las tiendas, porque tienen la relación más estrecha con los clientes) para entender las necesidades y tendencias del mercado, en lugar de sentarse en un pozo y mirar las cosas. cielo, como una rana en el fondo de un pozo, pensando que un erudito puede saber sin salir. Hay demasiadas variables en el mundo y el mercado. Debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para utilizar todos los recursos, dominarlos y conocer los nuestros. bien a los enemigos y a nosotros mismos, para que podamos ganar cada batalla.
3. Haz un presupuesto cuidadoso:
Una celebridad de un centro comercial dijo una vez:
Es mejor comprar que vender
Esta frase está en La industria de la circulación se ha convertido en un lema. El significado de esta frase es: el personal de la tienda tiene que trabajar más duro si los productos no son correctos o el precio es demasiado caro. Es mejor para los compradores elegir los productos adecuados y comprarlos en. un precio más barato, lo cual es más fácil porque los clientes Si los ojos del cliente son agudos, si el precio es demasiado caro, tienen que trabajar más duro. Es mejor que el personal de compras elija los productos correctos y compre a un precio más barato, porque. Los ojos de los clientes son agudos. Los ojos del cliente son agudos. Si compra algo después de haber sido persuadido por el personal del almacén y luego descubre que ha sido engañado, no volverá a frecuentar la tienda. El personal de compras debe ser cuidadoso en sus cálculos. Aunque los proveedores sacrifican un poco de ganancia, si el volumen de ventas aumenta, a los proveedores todavía les gusta tratar con dicho personal o empresas de compras.