¿Cómo se dividen las cuatro regiones principales de la industria de ventas? ¿Qué ciudades están incluidas?
Cuatro habilidades básicas de los responsables de área comercial
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Red de comunicaciones de marketing de China, 2007-02-12, Autor: Zeng Yuquan, Número de visitantes: 4642
Contenido
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Con el profundo desarrollo de la economía de mercado, el marketing ha penetrado en todos los ámbitos de la vida de la sociedad, y ahora debemos hablar de "marketing". Cada vez más industrias y organizaciones están construyendo sus propias redes de marketing, y cada vez más gerentes de área de ventas se están uniendo a las filas de los especialistas en marketing.
Después de haber trabajado en marketing durante más de diez años, siento profundamente la importancia de establecer una estructura organizativa de marketing científico, y la cuestión humana, la construcción de un equipo de marketing de alta calidad, es particularmente importante. , especialmente para las ventas de primera línea en el mercado. Las cualidades básicas de los gerentes regionales tienen una importancia directa para lograr los objetivos de ventas de la empresa y son cruciales para cultivar la competitividad central de la empresa.
El autor cree que un excelente gerente de ventas regional debe poseer cuatro habilidades básicas, a saber: capacidad de planificación de marketing, capacidad de expansión de canales, capacidad de liderazgo de equipos y capacidad de relaciones públicas.
Capacidades de planificación de marketing
Como excelente gerente de área de ventas, primero debes tener excelentes capacidades de planificación de marketing.
El marketing es un sistema de servicios de ventas centrado en las necesidades de los consumidores objetivo.
El gerente regional de ventas es, en primer lugar, un visionario macro y un planificador estratégico, y en segundo lugar, un ejecutor de la estrategia de marketing de la empresa y de las características regionales, situándose en la altura estratégica de una ciudad, provincia o región. "Ten confianza y haz planes estratégicos."
El mercado chino es tan grande y complejo que no es posible que el departamento de estrategia de mercado de una empresa lo cubra todo. Durante el proceso de ejecución de ventas, los gerentes del área de ventas deben manejar científicamente las cuestiones de marketing relevantes en función de las características locales. e investigar y ajustar estrategias de marketing. El gerente del área de ventas debe ser un experto en cultura popular, investigación de distritos comerciales, geografía y comprender la evolución de las divisiones administrativas y los principales acontecimientos políticos y económicos.
El gerente regional de ventas es la avanzada de la toma de decisiones de la empresa. Un gerente regional reflexivo debe tener excelentes cualidades de planificación de marketing, en lugar de ser un simple ejecutor de ventas. Es necesario tener una comprensión y comprensión claras de la estrategia de marca, la investigación y el desarrollo de productos, los métodos de comunicación, etc. En ese momento, Sanzhu Company propuso que se debía obtener la calificación de planificador junior de la empresa para poder ocupar el puesto. de gerente de la filial de marketing, que reflejó la previsión de la creación de equipos de marketing y la gestión de marketing, un equipo de marketing de alta calidad logró el mito del marketing de ese año.
Capacidad de ampliación de canales
La capacidad de ampliar canales de venta es una capacidad básica imprescindible para los responsables de área de ventas.
La principal tarea del responsable del área de ventas en primera línea del mercado es despejar canales y poner los productos delante de los consumidores. La complejidad del mercado chino y el desequilibrio del desarrollo del mercado en varias regiones determinan la localización de la construcción del canal de ventas, en lugar de un enfoque estándar.
Ya sea un sistema de agencia regional grande, un sistema de agencia regional pequeña, un sistema de venta directa subsidiaria, un sistema de gestión de oficinas, un sistema de venta directa de tienda especializada, etc., debe combinarse con la lógica adecuada. Pensando en la localización para encontrar el canal más adecuado. Ampliar el mecanismo para que el mercado pueda ser más profundo, detallado y exhaustivo.
El autor cree que el mecanismo de expansión de canales de una empresa de marketing puede existir en una variedad de mecanismos. La clave es si se puede combinar efectivamente con las características del mercado local y la etapa de desarrollo del mercado. es fortalecer la planificación y gestión eficaz de precios, utilizando el apalancamiento de precios para equilibrar el mercado y gestionarlo.
Por tanto, los responsables del área de ventas deben tener capacidades de macroplanificación y de ejecución para la ampliación del canal de ventas. El marketing es una ciencia artística para aprender a "tocar el piano", el arte de expandir el canal es aún más importante, combinado con las características locales, aprovechar al máximo las ventajas del escenario, avanzar paso a paso y lograr el éxito paso a paso.