Las marcas de alto valor mantienen precios razonablemente altos

Para las marcas con intereses emocionales y de autoexpresión como enfoque principal, mantener precios altos significa que los productos de la marca siempre mantendrán precios altos y no deben reducir los precios de manera arbitraria y frecuente. Las marcas de ropa solo pueden mantenerlos. Precios durante un año como máximo. Ocasionalmente, habrá cambios estacionales o recortes de precios, pero los productos fuera de temporada no deben reducirse durante mucho tiempo, de lo contrario dañará el grado y el sentido de valor de la marca. Sin embargo, muchas marcas a menudo pierden la compostura y reducen los precios cuando se enfrentan a una caída temporal de las ventas o a recortes de precios por parte de la competencia. Este es un momento en el que se pone a prueba la fuerza de voluntad de los emprendedores y gerentes de marca. A medida que aumentan los ingresos, los productos con intereses emocionales y de autoexpresión, como vinos famosos, cigarrillos famosos, relojes famosos y ropa, deberían seguir aumentando sus precios para reflejar el alto estatus de la marca, porque dichas marcas tienen las características de consumir. marcas de alto precio El grupo nunca comprará productos de bajo precio. Para ellos, vender marcas de alto precio es una necesidad en sí misma. Un hombre rico que gasta 2.000 yuanes en una camiseta de Dunhill nunca querría que Dunhill produjera una camiseta de 400 yuanes. Yanghe Daqu es uno de los ocho vinos más famosos de China. Ocupó el primer lugar en el país en tres vinos consecutivos. degustaciones y alguna vez fue el vino de alta gama Una de las marcas de licores, pero a finales de los 80 y principios de los 90, no logró aprovechar tres oportunidades cuando el precio del licor de alta gama aumentó (Wuliangye estableció su estatus como un vino de alta gama). licor a través de esas oportunidades), y lo ha estado vendiendo a un precio de menos de 50 yuanes. Como resultado, el público piensa que Yanghe Daqu es una marca de gama media a baja. De vez en cuando, China Cigarrillos aumenta ligeramente su precio, que siempre es más alto que el de otras marcas, estableciendo firmemente la imagen de cigarrillos puros de alta gama. Xiang Yuxi se vendió por más de 40 yuanes en 1995 cuando se lanzó por primera vez al mercado. El volumen de ventas fue muy bueno. Ahora se vende por más de 20 yuanes, pero el volumen de ventas ha disminuido significativamente debido a la imagen de alta gama. Los cigarrillos han sido destruidos. De hecho, Yuxi realmente está mirando el mercado con un precio de 20 a 30 yuanes. Es completamente posible dejar que otras marcas asuman esta responsabilidad.

Para marcas con prestaciones funcionales como electrodomésticos, alimentación, artículos de primera necesidad, etc., mantener precios altos significa que el precio siempre debe ser superior al de las marcas de la competencia, aunque el precio sea reducido, esto. Al mismo tiempo, los precios de los productos de la marca son bajos. El Walkman de Sony tiene el precio más alto de más de 3.000 yuanes y el refrigerador de 250 litros de Haier el precio más bajo. El precio de 2.300 yuanes y el precio más alto de 4.200 yuanes. Los productos con diferentes precios están determinados principalmente por el precio del producto. Es causado por funciones, costos y materias primas, pero independientemente del precio, los productos están en línea con el. Compromisos básicos de las marcas Sony y Haier En este momento, las capacidades premium de Haier y Sony se reflejan en los precios más altos de productos con las mismas funciones, calidad y materias primas. A medida que la tecnología madura, la escala se expande y la competencia se intensifica en la industria de los electrodomésticos, las reducciones de precios son inevitables. En los últimos años, los precios de los aires acondicionados y refrigeradores Haier han bajado, pero siempre han sido más caros que los de las marcas competidoras, lo cual no ha sido así. Dañó la calidad de su marca.

6. Identificar eficazmente productos de diferentes calidades (evite caminar de noche). Es normal que algunas marcas de la industria tengan productos con diferentes precios, como Sony y Haier, mencionados hace un momento. Sin embargo, si la marca no puede marcarse eficazmente para distinguir entre productos de precio alto, medio y bajo, se dañará la sensación de alta gama y la capacidad premium de la marca. Una mejor estrategia es utilizar nombres de variedades, empaques y diseños industriales para diferenciar entre productos de gama alta, media y baja. Yanghe Daqu utiliza el nombre de la variedad y el empaque de "Fifty Years Aged" para identificar el vino de alta gama en Yanghe, que ha desempeñado un buen papel en la restauración de la antigua dignidad de ser el vino de alta gama del país y uno de los mejores. ocho vinos famosos. Al igual que los teléfonos móviles, los productos de gama alta, media y baja también se pueden distinguir mejor por el modelo y la apariencia. Debido a que existen diferencias significativas en apariencia entre los productos de telefonía móvil de gama alta, media y baja, los consumidores pueden identificarlos fácilmente. Sin embargo, los televisores en color, los refrigeradores y otros electrodomésticos a menudo no tienen diferencias significativas en el diseño industrial y la diferenciación no es obvia. En este caso, es mejor utilizar submarcas para diferenciarse.

Si el embalaje exterior, los nombres de las variedades y las submarcas no son suficientes para distinguir entre productos de alta y baja gama, se deben desarrollar múltiples marcas o no se deben mezclar productos de bajo precio con marcas premium. Esto es especialmente cierto para los productos simbólicos de estatus.

Por ejemplo, muchas marcas de cigarrillos tienen múltiples variedades, como más de 30 yuanes, más de 20 yuanes, 10-20 yuanes, menos de 10 yuanes, etc., y se distinguen principalmente por cambios en el embalaje exterior, como el color y la decoración dorada. y adornos Hay muchas marcas con esta estrategia. Algunas marcas son rojas para la gama alta y otras son rojas para la gama baja. Los consumidores a menudo no pueden saber qué color es de alta gama. Cigarrillos con precio, otros no saben si son de alta gama o no, lo que equivale a “caminar de noche vestido de brocado”, por lo que mucha gente no elige estas marcas. El precio más bajo del Chunghwa es de 30 yuanes, por lo que casi todo el mundo sabe que el Chunghwa es un cigarrillo de alta gama. Esta es la razón por la que el Chunghwa se mantiene firmemente en el mercado principal de cigarrillos de alta gama. Al comprender esta verdad, muchas marcas de cigarrillos aún pueden desafiar el estatus de los cigarrillos de alta gama de China. Por ejemplo, Su Yan de Jiangsu y Lanzhou Cigarrillos de Gansu han seguido este pensamiento estratégico y han constituido un fuerte desafío para los cigarrillos de China en algunas áreas. La clave es si se tiene la determinación de mantener los precios altos durante mucho tiempo.

La premisa de que todas las estrategias anteriores pueden ser efectivas es que tengas suficiente confianza y continúes perseverando, y nunca te disociarás fácilmente. Construir una marca de alto valor no es tan difícil ni tan inalcanzable como podría pensar. Hace cinco años, todo el mundo pensaba que era inimaginable que marcas coreanas como Samsung y LG se convirtieran en marcas de alto valor. Hoy en día, Samsung se ha convertido en una marca de primera clase que supera a Sony, y su capacidad premium de marca supera a la de Ericsson y Motorola. Siempre y cuando se ciña a los valores fundamentales y al posicionamiento estratégico de su marca, y haga que las actividades de valor general de la empresa giren en torno a este tema. Si persiste, persiste y persiste, definitivamente podrá construir una marca de alta calidad. Hay que tener paciencia y al mismo tiempo persistir. No te rindas debido a la tristeza temporal. Aunque las empresas chinas son generalmente impetuosas e impacientes, nos complace ver que China ya cuenta con excelentes marcas que saben cómo ganar en el maratón: Huawei, Haier y Lenovo.