¿Qué tipo de empresa inicia el empresario de Chongqing Chen Junlin?
Un emprendedor de Chongqing que empezó desde cero y contrató a un profesor para "trabajar".
Es verdaderamente un hombre hecho a sí mismo: en la etapa inicial de iniciar un negocio, no había capital, sin fachada ni oficina, e inversión de "capital cero"... Hoy, se ha contratado a siete profesores universitarios para "ayudar". Chongqing Chengkai Market Research Consulting Co., Ltd., fundada por Chen Junlin, atiende a clientes de todo el país. La facturación se ha duplicado año tras año y se ha convertido en una de las empresas de consultoría de más rápido crecimiento en el suroeste. ¿Cómo hizo esto cuando tenía menos de treinta años?
En 2005, Chen Junlin fue admitido en la Universidad Tecnológica y Comercial de Chongqing. Desde su primer año se especializó en gestión de la información y ha sido inquieto: comenzó a trabajar en recursos humanos, investigación de mercado, formador a tiempo parcial, planificador a tiempo parcial, agencia de tutorías y también trabajó como profesor. Sin embargo, quiere darse cuenta de su propio valor iniciando un negocio. Por lo tanto, Chen Junlin se embarcó firmemente en su propio viaje empresarial.
Basándose en la observación del mercado durante su carrera a tiempo parcial, Chen Junlin fijó su objetivo empresarial en el campo de la investigación y consultoría de mercado y decidió establecer una empresa de consultoría e investigación de mercado. Él cree que en el entorno de mercado ferozmente competitivo de hoy, las empresas de investigación de mercado se convertirán en los "grupos de expertos" de muchas empresas, creando así una demanda de mercado ilimitada y enormes oportunidades comerciales. Además, los costes de inversión en la industria de la consultoría son relativamente bajos, lo que reduce los riesgos. Los problemas y lagunas en la propia industria brindan oportunidades para que Chen Junlin inicie su propio negocio.
En 2008, Chen Junlin fundó Chongqing Chengkai Market Research and Consulting Co., Ltd.
En los primeros días de iniciar un negocio, solo aceptaba pedidos pequeños
A diferencia de otras empresas, la empresa de consultoría de mercado realiza investigaciones de alto nivel, lo que requiere que los profesionales tengan altos estándares profesionales y una sólida experiencia práctica. Estos no son desafíos pequeños para la empresa que acaba de establecer Chen Junlin. Debido al nivel general del equipo y su primera participación, la empresa de Chen Junlin no ha progresado mucho durante un período de tiempo después de su creación. Solo se hizo cargo de pequeños proyectos individuales con ganancias relativamente bajas.
Algunas empresas vieron que los empleados de la consultora que se presentaron resultaron ser un grupo de estudiantes ingenuos, y su confianza en la empresa se redujo considerablemente. Además, no hay expertos dentro de la empresa, es sólo un grupo de estudiantes que dirigen negocios y realizan consultoría e investigación. Esto también ha hecho que muchas empresas cuestionen su verdadera fuerza y se considera que la empresa no tiene calificaciones sólidas. rechazado por unidades licitadoras externas. Al mismo tiempo, aunque tienen cierta experiencia sin una sólida formación profesional, todavía se sienten inadecuados para algunos grandes proyectos profesionales y no se atreven a emprenderlos: "Si no lo completan precipitadamente, también dañará la imagen de marca de la empresa. ". Debido a esto, en los primeros días del espíritu empresarial, los proyectos que asumió la empresa de Chen Junlin eran todas operaciones de pequeñas empresas similares a la investigación de mercado, sin mucho contenido técnico. De esta forma, los beneficios de la empresa serán mínimos, lo que dista mucho de las ambiciones empresariales de Chen Junlin. Sin embargo, ¿cómo salir del apuro? Chen Junlin estaba angustiado.
Aumente el contenido de oro y contrate profesores para que trabajen para él
Para salir de esta situación, después de una cuidadosa consideración, Chen Junlin decidió contratar algunos profesionales para unirse a la empresa: el primero, mejorar el nivel profesional y la marca de la empresa, aumentar la confianza de los clientes; el segundo, permitir a sus empleados aprender algunas técnicas reales de operación de consultoría y "completar la evolución de guerrillas a ejércitos regulares". Estos son muy beneficiosos para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Algunos empleados sugirieron que se puede contratar a personas de la comunidad para unirse a la empresa y fortalecerla. Sin embargo, Chen Junlin lo rechazó decididamente: no solo las personas en la sociedad tienen altos requisitos salariales, sino que también pueden dejar de lado su valor personal para unirse a una empresa que es un estudiante universitario. Después de pensarlo, Chen Junlin puso su mirada en su alma mater: ¿por qué no contratar expertos y profesores de la escuela para que se unan como guía?
Primero extendió su rama de olivo al maestro Chen, quien le había enseñado. Sin embargo, considerando los atributos "intelectuales" de los productos de la empresa consultora y la falta de comprensión del mercado por parte de Chen Junlin como no profesional, y el fracaso del espíritu empresarial puede incluso afectar la vida de Chen Junlin, el maestro Chen lo rechazó cortésmente.
Sin embargo, Chen Junlin encontró una oportunidad de investigación de mercado mientras cobraba deudas para sus compañeros de clase y completó con éxito el proyecto. El maestro Chen descubrió que la empresa de Chen Junlin había producido beneficios sociales y económicos y cambió su visión sobre el espíritu empresarial de Chen Junlin: "Ya comenzó. ". Después de eso, el maestro Chen también tomó la iniciativa de comunicarse y comunicarse con Chen Junlin sobre algunos proyectos, y finalmente aceptó unirse a la empresa de Chen Junlin.
Siete profesores se unieron a él para "trabajar" uno tras otro.
Con el fin de atraer a más profesores y profesores profesionales a unirse a la empresa, Chen Junlin también le contó al consejero sus ideas. Después de ser contactado por el consejero, Chen Junlin concertó una cita con el profesor Li en una cafetería en Shapingba, Chongqing. Explicó en detalle su visión empresarial, la dirección y planificación del desarrollo de la empresa, cómo operar la empresa, cómo realizar publicidad, etc., y habló clara y claramente. El profesor Li decidió darle una oportunidad y dijo: "Intentemos cooperar por un tiempo".
Chen Junlin le pidió al consejero que lo ayudara a presionar al profesor Chen, quien enseñaba estadística. Sin embargo, el profesor Chen se negó rotundamente. Chen Junlin no se rindió e insistió en llamar al profesor Chen y visitarlo muchas veces para explicarle en detalle su idea empresarial. El profesor Chen finalmente accedió a ayudarlo por un tiempo. De esta manera, después de una cuidadosa negociación y un arduo trabajo, y con la persuasión y cálida invitación de Chen Junlin, se unieron a la empresa siete profesores universitarios y docentes con una profunda formación profesional en gestión y estadística. Con una tarjeta de presentación tan autorizada para "proteger" a la nueva empresa, el mercado para la nueva empresa comienza a abrirse aún más.
Chen Junlin dijo: "La unión de profesores compensa la falta de experiencia social de nuestros estudiantes universitarios; al mismo tiempo, cuando la otra parte sabe que hay expertos y profesores para ayudar, lo harán Confíe más en nosotros y será más fácil ganar el proyecto".
Irradiando al Triángulo Occidental y abriendo una sucursal en Xi'an
Desde entonces, el desarrollo de la empresa ha ido mejorando. cada vez mejor. Muchos clientes comenzaron a venir aquí, el volumen de negocios comenzó a aumentar significativamente y la facturación básicamente se duplicó cada año. Desde el establecimiento y operación de la empresa, su tecnología de investigación y capacidades de ejecución han sido bien recibidas por los clientes. Hasta ahora, Chengkai Company ha brindado servicios a reconocidas empresas de bienes raíces y automóviles, incluidas China Mobile, China Telecom, Everbright Bank, Centaline Real Estate, SmithKline, Vanke Real Estate, National Information Center, Dongfeng Motor, Changan Automobile, Lenovo Group, Oficina de Estadísticas, etc. Empresas de muchos campos, como medicina, medicina, electrónica, bienes de consumo de rápido movimiento, etc., han proporcionado diversos servicios de consultoría e investigación de mercado, estableciendo una buena imagen y reputación en la industria. En términos de alcance comercial, la empresa también ha comenzado a apuntar a mercados fuera de Chongqing e incluso ha comenzado a emprender proyectos en el extranjero.
Se informa que hay más de 40 empresas de consultoría en Chongqing, y algunas empresas se enfrentan a la quiebra cada año. Sin embargo, el impulso de desarrollo de la empresa de Chen Junlin es cada vez mejor. Tomando el Triángulo Occidental como punto de cobertura, la compañía de Chen Junlin ha establecido sucursales y oficinas en Xi'an y Chengdu de acuerdo con las necesidades del proyecto para expandir mejor el negocio.
Hablando de su propia historia empresarial, Chen Junlin cree que "fue relativamente fácil para mí iniciar un negocio y no fue tan difícil como para la mayoría de los empresarios". En su opinión, iniciar un negocio es un proceso agradable. Considera que los empresarios deben tener cualidades integrales y "iniciar un negocio desde el corazón" y no pueden seguir ciegamente las tendencias y exagerar los objetivos materiales y lucrativos. Para fortalecer su determinación de iniciar su propio negocio, Chen Junlin finalmente decidió renunciar a su diploma y título para "luchar contra las probabilidades" y "arriesgar su vida para sobrevivir".
Chen Junlin es un emprendedor que sabe aprender y resumir. Propuso que "los fracasos de otras personas son la madre del propio éxito". transformar las experiencias exitosas y fallidas de otras personas en nuestras propias experiencias exitosas, explotar las fortalezas y evitar las debilidades. Ser bueno en el aprendizaje, el marketing boca a boca, ser responsable de los clientes y luego ganar el doble reconocimiento del mercado y de los clientes son las armas mágicas para el éxito de la empresa de Chen Junlin.