¿Por qué Nongfu Spring se convirtió en el hombre más rico?

El 8 de septiembre de 2010, "Nature's Porter" Nongfu Spring cotizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Hong Kong, con un valor de mercado total de 440 mil millones de dólares de Hong Kong el primer día de cotización. El patrimonio neto del fundador de Nongfu Spring, Zhong Suisui, se disparó a 512 mil millones de dólares de Hong Kong, superando a Ma Huateng para convertirse en el nuevo hombre más rico de China.

Esto significa mucho.

Esta es la primera vez que el fundador de una gran marca de consumo supera a los fundadores de empresas tecnológicas y inmobiliarias para convertirse en el hombre más rico de China. Ha comenzado una nueva era para las marcas chinas.

Lo interesante es que, si bien el Sr. Zhong se convirtió silenciosamente en el hombre más rico del mundo, sus antecedentes familiares y su “pecado original” del que no quería hablar también quedaron expuestos.

Zhong Suisui

A principios de la década de 1990, Zhong Suisui renunció a su puesto como reportero del departamento rural del Zhejiang Daily y se fue al sur, a Hainan, para iniciar un negocio y dirigir un periódico. , cultivo de setas y cría de camarones ……. Cuando estaba deprimido, no tenía un centavo. En 1990, Zong Qinghou, el fundador de Wahaha, comenzó a vender productos para el cuidado de la salud y soluciones nutricionales para niños a través de periódicos, anuncios en periódicos y anuncios de listas de premios. A través de periódicos, anuncios en periódicos, anuncios de listas de premios y otros medios, vende productos de salud y líquidos nutricionales para niños, con un valor de producción anual de más de 100 millones de yuanes. Wahaha y Taiyangshen de Guangdong tienen ventas anuales de 240 millones de yuanes y una participación de mercado del 63%. Son conocidos como los dos héroes de la industria de productos para el cuidado de la salud de China.

Un amigo empresario le presentó a Zhong Nanshan a Zong Qinghou, y Zong Qinghou ganó los derechos de agencia de Wahaha en Guangxi y Hainan. Para ganar dinero, Zhong no dudó en violar la política de canales de Wahaha y aprovechó el precio de compra ultrabajo de Hainan para "contrabandear" la solución nutricional infantil de Wahaha a Guangdong para ganar su primera olla de oro. Zong Qinghou dejó de cooperar con Zhong enojado.

En 1993, Zhong comenzó a desarrollar su propio producto de salud Turtle Pills. En 1994, ganó su primera olla de oro de 10 millones de yuanes. Se puede decir que de 1994 a 1996, Zhong Suisui completó la "acumulación primitiva" vendiendo productos para la salud, lo que sentó una sólida "base monetaria" para que regresara a Hangzhou en 1996 para establecer Nongfu Spring y luego se convirtió en el nuevo hombre más rico. en China hoy.

No sólo Wahaha y Nongfu Spring, sino también Robust (Life Nuclear Energy), que luego fue adquirida por Danone y fue desapareciendo gradualmente del mercado, y Giant Group (Brain Gold), que cayó debido a la Edificio gigante, en la década de 1990. Todos ganan mucho dinero vendiendo productos para el cuidado de la salud.

En opinión de Zhang Yi, director ejecutivo de iiMedia Consulting Group, que ha estudiado durante mucho tiempo la industria china de productos para el cuidado de la salud, las ventas de productos para el cuidado de la salud en ese momento tenían un fuerte sabor a "marketing piramidal", por lo que Los ingresos anuales de Sanzhu podrían alcanzar los 8.000 millones de yuanes. Esta era una cifra loca e increíble en una época en la que el ingreso mensual per cápita era de sólo 100 yuanes. "Cualquiera que hiciera este negocio en esa época era un tonto si no fuera un esquema piramidal". Una supervisión laxa, barreras de entrada bajas y enormes ganancias han resultado en una afluencia de más de 3.000 empresas a este mercado. Varios productos que afirman curar todas las enfermedades, testimonios de expertos aparentemente profesionales y respaldos de celebridades, y periódicos y carteles abrumadores hacen de este mercado un lugar heterogéneo y ruidoso.

En 1995, el Ministerio de Salud realizó inspecciones aleatorias de líquidos orales en el mercado y descubrió que el 70% no estaban calificados. Más tarde, cuando fermentó el incidente de tres líquidos orales que comían a personas hasta la muerte, el estado tomó severas medidas contra los productos para el cuidado de la salud y los "esquemas piramidales". "En ese momento, muchos jefes que se dedicaban a la venta de productos para el cuidado de la salud tuvieron un gran éxito, pero Fueron encarcelados durante la noche". La ola anterior de personas que ganaban dinero nunca volvería a tocar los productos para el cuidado de la salud y las ventas directas, porque ya se habían puesto los zapatos y ya no podían mojarse los pies". Un grupo de empresarios encabezados por Zong Qinghou y Zhong Suisui comenzó " Lavarse los pies y bajar a tierra", los que vendían agua, gachas y bebidas ya no mencionaban los productos sanitarios ni la venta directa. Parecía que nunca en su vida habían tenido una experiencia así.

El tiempo lo ha demostrado

Apenas 22 años después de que Zhong Suisui se "retirara" de la industria de productos para el cuidado de la salud, estalló el incidente de Quanjian en 2018. Esta empresa tiene como núcleo las ventas directas y cuenta con unos ingresos de decenas de miles de millones. colapsó en 2019. , el fundador de Safeguard fue condenado a 9 años de prisión. En abril de 2020, siete departamentos, incluida la Administración Estatal de Regulación del Mercado, implementaron una operación especial de limpieza y rectificación en la industria de alimentos saludables.

Según información de Blue Shark, en ese momento, Liang Yunchao, fundador de By-Health, una empresa de productos para la salud que cotiza en el GEM (oficialmente llamado suplementos dietéticos, ADS), instruyó que el cuidado de la salud debe no se mencionará al comunicarse interna y externamente con palabras relacionadas con el producto. "By-Health nunca ha mencionado la palabra 'productos para la salud' desde el día de su lanzamiento (en 2010). Si BY-HEALTH estuviera posicionado en la industria de productos para la salud, definitivamente no funcionaría hoy". Los ejecutivos de Tomson By-Health dijeron esto en la junta de accionistas de 2020.

En esta industria rechazada por los gigantes de los bienes de consumo, que se considera llena de riesgos regulatorios políticos y que puede llevar a la cárcel si no se tiene cuidado, 2020 marcó el comienzo de un grupo de empresas de Internet de Douyin, NetEase. Yanxuan, Hema Xiansheng, etc. Los grandes empresarios (ver tabla), impulsados ​​por capital de primera línea, quieren "manchar" y "estigmatizar" la industria de productos para el cuidado de la salud durante muchos años. "

La industria de productos para el cuidado de la salud ha sido "estigmatizada" durante muchos años. Al igual que los productos para el cuidado de la salud en los Estados Unidos, Japón, Australia y otros países, se ha convertido en una industria brillante.

Después de todo, son los ignorantes los que no tienen miedo, ¿o se atreven a "sacar castañas del fuego" para obtener las llamadas enormes ganancias en la industria de productos para el cuidado de la salud, o son los productos para el cuidado de la salud? ¿La industria, al igual que otros grandes campos de consumo, ha llegado a un punto en el que las marcas chinas comienzan a rediseñarse por completo?

¿Blue Shark y China Product Capital realizaron entrevistas detalladas con los sectores ascendente y descendente de la cadena industrial, tratando de restaurarla? las verdaderas razones, tendencias y lógica interna de esta ola de emprendimiento en productos sanitarios

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La curva entra en combate real

Durante el proceso de investigación, a. La pregunta que a menudo se hacía a Blue Shark Shelves era: ¿por qué esta ola de emprendimiento de nuevas marcas médicas y de salud apareció en 2020, en lugar de en un momento anterior (como antes de 2015)?

Muchos profesionales le dijeron a Blue Shark Shelves. Shark Freight dijo que esta ola se había estado gestando silenciosamente hace ya siete años.

Hu Ran, el fundador de la nueva marca de productos para el cuidado de la salud Menayou, era un ex vicepresidente de Kaola. Blue Shark Goods Network que en 2013, el país emitió políticas relevantes de comercio electrónico transfronterizo, permitiendo que las plataformas de comercio electrónico transfronterizo se regularan como importaciones minoristas de bienes importados para uso personal, y no implementó una licencia de importación por primera vez. aprobación y registro de productos relacionados. O requisitos de presentación.

El trasfondo de esta política es que en 2012, el consumo de turismo emisor chino superó a Alemania con 102 mil millones de dólares, convirtiéndose en el mayor consumidor de turismo emisor del mundo (Naciones Unidas Global). Datos de la organización turística).

En un consumo tan grande, los chinos compran una gran proporción de productos de salud baratos, como aceite de pescado de aguas profundas y proteína en polvo, de Estados Unidos, Japón y Australia.

La búsqueda de productos para el cuidado de la salud en el extranjero por parte de los chinos y la magnitud de cientos de millones de personas que viajan al extranjero han hecho que muchas personas perciban las oportunidades de negocios. Algunos propietarios de tiendas de Taobao utilizan "carne humana" para comprar productos para el cuidado de la salud en el extranjero y luego utilizan las tiendas en línea. venderlos, lo que provocó una pérdida de ingresos fiscales nacionales. Según informes públicos, a finales de 2011, Yu Juan, propietario de una tienda de compras en línea, fue condenado a tres años de prisión con una sentencia suspendida de tres años por el Intermedio de Yangzhou. Tribunal por contrabando de 2 toneladas de cosméticos y productos de salud Amway p> Ante una demanda tan grande de agentes de compras, es mejor bloquearla que eliminarla. Es mejor adoptar una política transfronteriza para concentrar la demanda. Los chinos pueden comprar productos extranjeros buenos y baratos y dejar que plataformas como Tmall Global y NetEase Kaola los operen y supervisen. Aunque es para uso personal. Impuestos del artículo (El Documento de la Administración General de Aduanas No. 56 de 2014 estipula que se cobran impuestos postales personales). , y las compras privadas en el extranjero no registradas se considerarán ilegales). Aunque el monto del impuesto recaudado es menor que el monto del impuesto que se aplica a los bienes importados en general, el monto total es mejor que perder impuestos.

Además, el Una proporción de buenos productos extranjeros se produce en realidad en China (por ejemplo, Vitafusion, la marca de gomitas nutricionales para adultos número uno en los Estados Unidos, el 60% de sus productos son fabricados por Xianle Health en Shantou, Guangdong) Technology Co., Ltd.) , si desea venderlo de regreso al país, es mejor enviarlo directamente en el área aduanera, lo que puede ahorrar más costos de logística.

Tan pronto como salga la política, se realizarán compras en el extranjero. utilizado para uso personal, compras en nombre de otros e incluso para viajes de salida. La demanda de agentes de compras se trasladó rápidamente a las tiendas fuera de línea. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Tmall International y NetEase Kaola se están aprovechando de esta tendencia: "En los primeros años, cuando los chinos viajaban al extranjero, llevaban bolsos grandes y pequeños. En los últimos años, muchas chicas iban. a tiendas libres de impuestos con Tmall International y Kaola, si el precio fuera más adecuado, no lo aceptaría", dijo Hu Ran.

Con la ayuda de operadores de plataformas como Tmall International y NetEase Kaola, las ventas de productos sanitarios en el extranjero en plataformas de comercio electrónico transfronterizos se han ampliado aún más. Hu Ran dijo a "Blue Shark Is Coming" que la razón es muy simple: el costo de adquisición de clientes de cualquier plataforma de comercio electrónico es extremadamente alto, por lo que espera atraer a cada nuevo usuario con productos de bajo precio (leche en polvo, pañales, grandes -nombre de productos de belleza) que se necesitan con urgencia, pueden tener una tasa de retención más alta, una fuerte tasa de recompra e incluso compra cruzada de otros productos.

Estas plataformas consideran que los productos para el cuidado de la salud son una categoría ideal para la "recompra": 1. Alto beneficio bruto 2. Una vez que los usuarios piensan que un determinado producto para el cuidado de la salud es bueno, seguirán usándolo; 3. Muchas personas compran productos para el cuidado de la salud. Las mujeres ricas, después de comprar productos para el cuidado de la salud, realizarán compras cruzadas de otros productos para cubrir el consumo de toda la familia.

Tmall Global, NetEase Kaola y otras plataformas de comercio electrónico transfronterizo promocionan invariablemente algunas marcas extranjeras de productos para el cuidado de la salud, como Swisse. NetEase Kaola y Swisse incubaron conjuntamente bebidas de colágeno de naranja sanguina, cápsulas de arándano, etc. Al mismo tiempo, combinadas con la inversión de mercado de NetEase Kaola en patrocinio de celebridades, colocación en programas de variedades, etc., se convirtieron en un éxito. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Tmall International y JD International tampoco escatiman esfuerzos para promocionar Swisse. Blue Shark Youhuo también participó en una gira organizada por JD International para que periodistas de medios chinos visitaran la sede de Swisse. Impulsada por los esfuerzos combinados de estas plataformas, Swisse, la segunda marca de productos para el cuidado de la salud en Australia, superó a Blackmores y ocupó el primer lugar.

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El crepúsculo de los gigantes

Los productos sanitarios extranjeros se están vendiendo bien en plataformas de comercio electrónico transfronterizos, y una parte considerable del mercado nacional La cuota de mercado de productos para el cuidado de la salud se ha visto erosionada.

A continuación se ofrece una introducción general. Desde que el país rectificó las industrias de productos para el cuidado de la salud y MLM en la década de 1990, los productos para el cuidado de la salud de China se han dividido en ventas directas y ventas no directas. La facción de venta directa está representada por Infinitus, Amway, Perfect, Nu Skin, etc. Después de obtener la licencia de venta directa, vendieron mediante ventas directas de persona a persona, con ganancias brutas de hasta el 95%. Las principales empresas de venta directa, como Infinitus (la familia Lee Kum Kee es la jefa detrás de ella) tuvieron ingresos máximos de más de NT$40 mil millones. Incluso el ahora desaparecido Dios Sol tuvo ingresos de 2 mil millones de yuanes en 2019 después de obtener una licencia de venta directa en 2007, según la columna lateral de Blue Shark.

Los representantes del grupo de venta no directa incluyen Miss You, By-Health, etc. Liang Yunchao, fundador de BY-HEALTH, es la primera generación del "Huangpu Army" en la empresa de productos para el cuidado de la salud Sun God. Siguió el enfoque de las empresas europeas y americanas de productos para el cuidado de la salud. No mencionó productos para el cuidado de la salud, sino que se centró en las proteínas en polvo, los probióticos y otros suplementos dietéticos. Zhang Yi le dijo a Blue Shark que By-Health ha establecido una buena imagen de marca al patrocinar eventos deportivos e invitar a estrellas del deporte como Yao Ming a ser portavoces (las leyes de publicidad nacionales prohíben el respaldo de celebridades a productos de salud después de 2015). By-Health apostó por el auge de las cadenas de farmacias y desplegó consultores de salud y otras puestas a punto. Después de cotizar en el GEM en 2010, poco a poco se convirtió en la marca de productos para el cuidado de la salud con mayor cuota de mercado en el mercado de ventas no directas (. 7,5 en 2018).

Ante el aumento de los productos para el cuidado de la salud en línea, el grupo de ventas directas no se ve muy afectado, mientras que el grupo de ventas no directas teme perder participación de mercado: 1. La supervisión de los productos de salud de mi país Es extremadamente estricto si solicita un nuevo producto para la salud y obtiene el llamado "sombrero azul", tomará entre 1 y 2 años en cualquier momento y la comida estará fría. 2. Vaya directamente al extranjero y cree una nueva marca de productos para el cuidado de la salud, y luego cree una nueva marca de productos para el cuidado de la salud y luego cree una nueva marca de productos para el cuidado de la salud. Se desconoce cuál será el éxito o el fracaso de construir una nueva marca de atención médica y luego ingresar a China a través de una plataforma de comercio electrónico transfronterizo. 3. La mejor manera es adquirir un grupo de compras de una marca de productos para el cuidado de la salud en China y construir la reputación de los productos para el cuidado de la salud en el extranjero en la plataforma de comercio electrónico transfronterizo. Swisse, la segunda marca de productos para el cuidado de la salud más grande de Australia, y la empresa de probióticos Life-Space Group Pty Ltd (en adelante, LSG) son dichos objetivos.

En septiembre de 2015 y diciembre de 2016, Hershey adquirió dos veces 100 acciones de la marca Swisse, con una inversión total de 10.200 millones de yuanes. En agosto de 2018, By-Health anunció la adquisición de LSG.Swisse Rapid por 3.400 millones de yuanes. yuan. Contribuyó con una hermosa actuación a Hershey.

Los ingresos de Hershey de 2015 a 2018 fueron de 4.819 millones de yuanes, 6.506 millones de yuanes, 8.095 millones de yuanes y 10.132 millones de yuanes respectivamente, y Swisse contribuyó con 850 millones de yuanes, 2.351 millones de yuanes, 2.614 millones de yuanes y 2.956 millones de yuanes respectivamente.

El cálculo del hombre no es tan bueno como el cálculo de Dios. La adquisición no alivió por completo las preocupaciones del gigante médico.

En enero de 2019 se promulgó la “Ley de Comercio Electrónico”. La nueva ley estipula que los vendedores que comercian en plataformas de comercio electrónico deben proporcionar licencias comerciales, y los vendedores agentes de compras deben pagar impuestos y ser responsables de la salud de los consumidores. Los costos operativos de los bienes adquiridos de los agentes deben aumentar; depósitos aduaneros, y se ha pospuesto el momento para que los consumidores reciban la entrega urgente. Muchos agentes de compras se han vuelto insostenibles y se han retirado del mercado. En 2019, el rendimiento de Swisse y LSG, las dos conocidas marcas de compras de atención sanitaria (los ingresos por compras de LSG representaron el 60%), cayeron un 11,7% (en el primer semestre de 2019) y 1/4-1/3 respectivamente. .

El incidente de Quanjian en 2018 llevó a los departamentos nacionales pertinentes a rectificar la industria de productos para el cuidado de la salud de mi país en 2019. Al mismo tiempo, los productos sanitarios no podrán reembolsarse a través del seguro médico ese año. Los datos de Zhongkang CMH muestran que de 2017 a 2019, la tasa de crecimiento de la escala minorista de productos sanitarios en las farmacias chinas cayó del 5,4 al 0,9. El director ejecutivo de Tomson By-Health, Lin Zhicheng, lo calificó como la "revisión de 2019" más sólida de la industria, lo que hizo que Liang Yunchao lamentara que le viniera a la mente la palabra "dificultad".

Para colmo, el cisne negro de la epidemia del nuevo coronavirus en 2020 ha llegado. Según Blue Shark Youhuo, las empresas de venta directa dependen principalmente de las ventas en conferencias y de la promoción de ventas persona a persona. Hollister y By-Health también realizan una gran cantidad de ventas a través de farmacias fuera de línea debido a la nueva epidemia de la corona.

El incidente de Quanjian La epidemia de COVID-19 ha provocado que los ingresos de los gigantes de productos sanitarios tradicionales se desplomen. Los ingresos de Infinitus se redujeron a la mitad (solo 20 mil millones en 2020, las ventas de Helios cayeron en más de 2020). 75%.

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¿Siguen siendo los productos de salud el sol naciente?

El auge de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo, la nueva ley de comercio electrónico que "expulsa" un gran número de productos sanitarios adquiridos por cuenta de terceros, incidentes de derechos humanos y ajustes en las pólizas de seguro médico , así como la nueva epidemia de la corona, han provocado el declive general de la industria tradicional de productos para el cuidado de la salud. Todo esto es un "desastre" para los actores tradicionales de la industria de productos para el cuidado de la salud y una "buena noticia" para los nuevos actores.

Pero todos los nuevos empresarios primero deben resolver una pregunta: ¿los productos para el cuidado de la salud, a menudo llamados impuestos IQ, vinculados al marketing y con mala reputación, siguen siendo una industria brillante?

Hu Ran predijo cambios en el mercado de productos para el cuidado de la salud de China con referencia a los mercados maduros de productos para el cuidado de la salud en Europa, Estados Unidos, Australia y Japón. La razón por la que el mercado japonés de productos para el cuidado de la salud es maduro y próspero es que su población está envejeciendo seriamente y los gastos médicos son altos, que el sistema nacional de seguridad social no puede soportar por completo. Se espera que la gente compre productos para el cuidado de la salud para prevenir enfermedades y. mejorar su condición física. Japón implementa tres niveles de productos para el cuidado de la salud. Una política abierta permite agregar más materias primas e ingredientes activos con funciones saludables a los productos saludables y alimentos funcionales.

El economista Ren Zeping predice que con la tasa de natalidad disminuyendo irreversiblemente (la población de recién nacidos en 2020 será sólo de 1.035 millones), China entrará en un envejecimiento profundo en 2022 y 2033 (la proporción de personas mayores superará los 14). y una sociedad que envejece muchísimo (la proporción de personas mayores supera los 20), la proporción de personas mayores alcanzará alrededor de 35 en 2060. El problema de envejecer antes de enriquecerse es prominente en China. Cuando la proporción de personas mayores en Estados Unidos, Japón y Corea del Sur era de 12,6, su PIB per cápita superaba los 24.000 dólares, mientras que en China era sólo de 10.000 dólares. En respuesta a esta situación, Hu Ran se muestra optimista de que la industria médica y sanitaria de China se liberalizará gradualmente desde la supervisión más estricta hasta la supervisión de nivel 2-3, como Japón, e incluso aumentará el progreso de la aplicación del "sombrero azul".

Además de la expectativa de liberalización de políticas, la comprensión del pueblo chino sobre los productos para el cuidado de la salud también aumentará gradualmente, lo que depende de dos aspectos:

Por un lado, los consumidores chinos no tenían suficiente poder adquisitivo en el pasado; Esperan que los efectos de los productos para el cuidado de la salud sean inmediatos, pero no prestan atención a los ingredientes activos y carecen de conocimiento científico.

A medida que el PIB per cápita de China supera los 10.000 dólares estadounidenses (alcanzado en 2020), (junto con el estímulo de la nueva epidemia de la corona), la conciencia de la salud de la gente se ha acelerado y el aumento de canales de información de bajo umbral como Douyin y Kuaishou ha producido una afirmación de Information Function (Chaole, fundador de la marca de gomitas funcionales Buff×), ha ido comprendiendo y aceptando gradualmente que gastar dinero en productos para la salud no puede “curar” enfermedades, sino que debe centrarse en la prevención y debe utilizarse para prevenir enfermedades.

Por otro lado, la prosperidad del mercado de productos para el cuidado de la salud en Europa, América, Australia y Japón está relacionada con sus sistemas médicos desarrollados, porque los productos para el cuidado de la salud son la continua liberación "descendente" de medicamentos. capacidades (nuevos medicamentos-OTC-productos de salud), "Con el desarrollo del nivel de ciencia y tecnología médica de China, la imagen de los productos de atención médica de China mejorará gradualmente". Xu Yuanheng, coorganizado por Blue Shark y Kunpeng Capital el 28 de marzo. Dicho en el “Salón CEO de Productos para la Salud y Alimentos Funcionales”.

En segundo lugar, aunque las farmacias y los canales de venta directa están disminuyendo, la demanda de productos sanitarios, especialmente entre los jóvenes, sigue aumentando. Esto significa que las nuevas marcas de suplementos nutricionales tienen la oportunidad de aprovechar la cuota de mercado tanto existente (demanda liberada por farmacias y canales de venta directa) como incremental (personas sanas nacidas entre los 90 y los 30 años).

El fundador de Nelo, Zhu Yiling, que espera fabricar productos para el cuidado de la salud de manera rápida, cree que los nacidos en las décadas de 1970 y 1980 son el grupo principal de compradores de productos profesionales para el cuidado de la salud. Son la generación de Internet y "tienen sus propios juicios sobre los ingredientes, la eficacia y los productos". Zhu Xiaodong dijo que el diseño de productos y los escenarios de aplicación de marcas de productos para el cuidado de la salud como Tomson By-Health y Swisse son diferentes de las marcas de "productos para el cuidado de la salud de la generación anterior". Por ejemplo, las proteínas en polvo generalmente se venden en barriles grandes.

"De 2017 a 2019, la escala de compras en línea de productos para el cuidado de la salud en mi país se triplicó y la proporción de compradores nacidos en la década de 1990 aumentó en casi un 20 %". Xu Yuanheng, fundador de Youmi.com, que se especializa en belleza bucal, dijo a "Blue Shark Is Coming".

En tercer lugar, el comercio electrónico se ha convertido en el ganador de la competencia entre las marcas de productos para el cuidado de la salud.

En la junta de accionistas de 2020, los ejecutivos de By-Health declararon que en 2020, el comercio electrónico representará el 44% de los ingresos de la industria de productos para el cuidado de la salud, las ventas directas representarán el 30% y las cadenas de farmacias representarán el 18%, y los supermercados y supermercados no representarán más del 9%.

Este es precisamente el "sombrero azul" que no puede obtener una licencia de venta directa y no puede esperar. Hay pocos equipos empresariales de nuevos productos para el cuidado de la salud que promuevan la experiencia en farmacias y canales de supermercados.

"El mayor dividendo es el comercio electrónico. Las nuevas marcas pueden llegar a los consumidores más rápido y expandir las ventas rápidamente a través del comercio electrónico". Pan Suorong, socio de Spade Capital e inversor de la marca de alimentos funcionales Wonderlab, dijo que si Si la nueva marca también fabrica proteínas en polvo o suplementos minerales similares a BY-HEALTH, y también toma la ruta de la farmacia y la venta directa, entonces no habrá ninguna posibilidad.

Lo que es aún más desesperado es que, dado que las marcas extranjeras de productos para el cuidado de la salud pueden utilizar el comercio electrónico transfronterizo para ingresar a China, esta ventana de oportunidad también ha abierto la puerta a los empresarios chinos.

Ryan, gerente de operaciones de la categoría de salud y nutrición de Tmall International, reveló en el salón de directores ejecutivos de alimentos funcionales de salud "***Healthy New Generation", coorganizado por Blue Shark y Pacific Investment, que las marcas de atención médica recién creadas pueden cruzar acceso fronterizo a zonas francas y rápido lanzamiento de nuevos productos. Siempre que la nueva marca de productos para el cuidado de la salud cumpla con las leyes y regulaciones pertinentes del país de origen, se puede vender en Tmall Global y Kaola, lo que evita perfectamente la aplicación del "sombrero azul" que lleva de 2 a 3 años e invierte. Millones de veces. Es adecuado para El nuevo equipo lanzó rápidamente nuevos productos mediante prueba y error.

En cuarto lugar, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo han dado lugar al surgimiento de nuevas marcas de productos sanitarios en el extranjero.

"En 2018-2019, algunas marcas de productos de salud especializados en el extranjero se elaboran en forma de bocadillos. La comida es deliciosa y tiene ciertos efectos, y es muy popular entre los chinos. Este tipo de nueva marca no "No es necesario ser como Swisse. Cuando las marcas ingresan a China, (solicitan sombrero azul) contratan celebridades e invierten enormes cantidades de dinero en publicidad, pero solo pueden ganar impulso plantando semillas en plataformas como Instagram y Xiaohongshu", dijo Hu Ran.

Sui On cree que el hecho de que los consumidores vuelvan a comprar productos para la salud depende, en primer lugar, de si son eficaces y de si pueden resolver un determinado problema del consumidor, como la caída del cabello, el sueño, la hipoglucemia, etc., y, en segundo lugar, de si son buenos o no. ¿Se ve bien o sabe bien? Los productos para el cuidado de la salud que llegan a través de canales transfronterizos suelen tener más probabilidades de ser eficaces.

Hanle reveló anteriormente en una entrevista con Blue Shark Goods Network que, tomando la melatonina como ejemplo, esta materia prima que ayuda a los consumidores a conciliar el sueño rápidamente es en sí misma una hormona y tiene una fuerte resistencia a los medicamentos. cuerpo ya no produzca melatonina durante el sueño. En mi país, la melatonina no se puede agregar a voluntad y el límite superior no puede exceder los 50 mg. En los Estados Unidos, el contenido de melatonina de algunos productos para la salud es más de 10 veces mayor que el de productos similares en mi país.

En quinto lugar, la transmisión en vivo de videos cortos crea un nuevo sistema de confianza.

Para que los consumidores comunes y corrientes se decidan a comprar productos negativos para el cuidado de la salud, generar confianza es un paso extremadamente crítico. Las primeras empresas de productos para el cuidado de la salud, como Wahaha y Taiyo, lograron esto principalmente a través de artículos blandos, testimonios de expertos y usuarios y publicidad; By-Health lo logró principalmente invitando a celebridades a respaldar, patrocinar eventos deportivos y publicidad de empresas como; como Infinitus y Amway, genera confianza principalmente a través de la comunicación directa entre las personas. Yisheng Health confía en el telemercadeo para lograrlo;

Desafortunadamente, los nuevos productos para la salud ya no tienen esos dividendos: no pueden solicitar una licencia de venta directa. Después de 2015, el estado prohíbe estrictamente que los productos para la salud inviten a celebridades o celebridades a respaldarlos, ni pueden promocionar el producto. eficacia en la publicidad.

Cuando Dios cierra una puerta, abre una ventana.

La clave para generar confianza entre las nuevas marcas de productos para el cuidado de la salud y los consumidores se ha convertido en videos cortos y blogs en vivo.

"Solo queremos que los bloggers hablen sobre los ingredientes, la tecnología de extracción detrás de ellos, lo deliciosa que es la comida y luego la implanten en sus propias escenas de vida", dijo Hu Ran. Shark Products, combinado con el algoritmo, no viola las leyes de publicidad pertinentes y puede atraer transacciones con precisión en Tmall Global, Kaola y otras plataformas. Es realmente una "medicina imprescindible" para el rápido aumento de nuevas marcas de atención médica.

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Remodelación de los productos para la salud

Ya sean Hu Ran, Kang Le, Xu Yuanheng y Zhu Yiling, todos ingresaron a los productos para la salud y los alimentos funcionales. pista en 2020. Por un lado, vieron la política de productos de salud. Por otro lado, realmente pueden hacer uso del comercio electrónico, videos cortos, transmisiones en vivo y otros medios para crear nuevas marcas. >En términos de productos, eligen para cooperar con BY-HEALTH para crear productos diferenciados para marcas de atención médica extranjeras, la mayoría de las empresas chinas tradicionales de productos para el cuidado de la salud, como BY-HEALTH, siguen el mismo camino de productos que los productos para el cuidado de la salud extranjeros. Es inevitablemente anticuado. Las formas farmacéuticas, los ingredientes nutricionales, etc. de los productos sanitarios extranjeros vendidos directamente en plataformas de comercio electrónico transfronterizos se desarrollan en su mayoría en función de las características de los europeos y estadounidenses y no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores chinos. en escenarios específicos como 996, trabajar horas extras y quedarse despierto hasta tarde

"Las marcas tradicionales de productos para el cuidado de la salud están envejeciendo y es hora de actualizarlas", dijo Zhu Yiling. Xu Yuanheng dijo a "Blue Shark Is Coming" que su familia fabrica productos para el cuidado de la salud y que planea hacerlo reconstruyendo productos para el cuidado de la salud (belleza bucal) desde una perspectiva nutricional:

1. Las funciones o ingredientes activos que pueden embellecer a las mujeres tienen más probabilidades de atraer la atención de las consumidoras. Entre ellos, la salud de la piel, el sueño y la pérdida de peso se encuentran entre las tres compras principales para todas las mujeres. "2. Delicioso. No tiene un sabor amargo, no como medicina, y no tiene carga. 3. Hermoso. Elija el color que más les guste a los consumidores y prepárelo en paquetes pequeños independientes, como las pastillas de Unomi.

Nelo y Minayo han adoptado por unanimidad el método de "moda rápida" de integrar cadenas de suministro de productos para el cuidado de la salud en el extranjero, crear sus propias marcas e introducir rápidamente nuevos productos basados ​​en las necesidades de los consumidores chinos.

En el mercado. En el último período de NetEase Kaola, Hu Ran fue responsable del proyecto de tienda de la fábrica de Kaola. Dirigió el equipo para ayudar a la fábrica a incubar sus propias marcas. "Profundizamos en los aspectos de investigación y desarrollo y producción y ayudamos a más de 500 fábricas en varios países a incubar. sus propias marcas". Ran cree firmemente que el equipo de Minai tiene una de las capacidades de cadena de suministro más sólidas del mercado. Hu Ran sabe qué materias primas provienen de qué laboratorios, cómo cooperan los laboratorios, cómo comprar materias primas, qué OEM pueden lograr. ****, etc. etc.

Zhu Yiling fue anteriormente responsable de la selección de productos OEM en Hema Fresh. Se refirió a los datos de ventas de Alibaba de categorías y marcas relacionadas y supervisó los productos populares en el mercado. Podría ganar entre doscientos y trescientos dólares al año.

En este modelo, la velocidad y la rentabilidad son claves, y Nelo espera lograrlo mediante el diseño de productos modulares. "El material base de muchos productos es el mismo y sólo necesitas una computadora portátil para que la base funcione para ti". Los materiales de muchos productos son los mismos. Solo necesita usar bloques de construcción para construir una plataforma de desarrollo de productos y luego completar diferentes módulos, como sabores, empaques, etc., para convertirse en otro producto ", cree Zhu Yiling. De esta manera se pueden reducir los costos. Mejorar la velocidad de lanzamiento de productos y aprovechar los puntos calientes del mercado.

Maneuver y Nile son líneas profesionales de productos para el cuidado de la salud (también tienen líneas de alimentos funcionales). "Primero verificamos qué fórmula y qué modelo tiene mejor aceptación por parte del usuario, y es un modelo imperecedero". Hu Ran todavía espera solicitar un sombrero azul, lo que significa que "no se puede cambiar la fórmula ni el empaque del producto durante algunos años". Los patrones de hoja perenne son muy importantes. Sólo llevando un sombrero azul una nueva marca de productos sanitarios puede competir con By-Health en farmacias, supermercados y otros canales.

Kangle fue gerente de nivel medio en Douyin antes de iniciar su propio negocio. Cree firmemente en el poder de los datos. Una vez le pidió a un amigo que normalmente ofrecía 30.000 yuanes que lo ayudara a diseñar el empaque de un nuevo producto por un precio amigable de 100.000 yuanes. Una vez hecho, se parecía exactamente a lo que había soñado y le gustó mucho. Para realizar pruebas de usuario, también pidió a los empleados que hicieran otros envases. Al final, Buff× creó 15 enlaces en Taobao y se puso en contacto con 20.000 consumidores, 50 de los cuales eran hombres y 50 mujeres. Su empaque favorito ocupa el último lugar tanto en tasa de clics como en tasa de conversión; mientras que el empaque diseñado por un diseñador de 96 años de la empresa ocupa el primer lugar tanto en tasa de clics como en tasa de conversión.

Hang Le comprobó y descubrió que entre los términos de búsqueda activa de productos para la salud masculina en Taobao, el término mejor clasificado era en realidad afrodisíacos. Le pareció increíble y luego realizó una encuesta entre 300 usuarios masculinos nacidos después de 1995 y descubrió que más del 70% de ellos había usado productos relacionados. En base a esto, lanzó con firmeza el caramelo afrodisíaco Buff X, que se convirtió en un éxito. Según Blue Shark Youhuo, las ventas mensuales actuales de Buff X son decenas de millones de yuanes, pero cuando se lanzó en octubre de 2020, sus ventas mensuales eran solo de un millón de yuanes.

Ejemplos de snacks de comida funcional son Wonderlab (batido sustitutivo de comidas) y Ffit8 (barra proteica), dos productos que serán muy populares en 2020. Los batidos sustitutivos de comidas son una fusión de comida preparada y comida funcional, necesarios para las personas que tienen ciertos objetivos de fitness y pérdida de peso, personas que quieren controlar la ingesta de calorías y personas que quieren proporcionar una nutrición saludable y comidas completas de forma rápida y cómoda. Esta es la pista de "pendiente larga y nieve espesa".

El predecesor deffit8 fue un programa de control de peso: Happy Weight Loss Teaching. El fundador Zhang Guangming ha estado trabajando durante tres años y descubrió que la experiencia del usuario de esos servicios era muy buena, pero eran demasiado específicos. Después de que ffit8 lanzó la barra de proteína de refrigerio (una versión saludable de Snickers), rápidamente salió del círculo a través del crowdfunding de Xiaomi y la transmisión en vivo de Luo Yonghao, y se extendió al desayuno, las horas extras, las reuniones, el aire libre y otras escenas en 2020. Las ventas superaron los 150 millones de yuanes.

Dangchi (comida para bajar de peso) y Super Zero (comida para perder grasa y quemar calorías durante tres días) también se centraron en el control del peso antes. En 2020, ambos ingresaron a la pista de comida rápida saludable en la que se enfoca Super Zero. buen sabor, bajas calorías, Dangchi se centrará en productos de refrigerios saludables para la noche a partir de abril de 2021. Yu Lide, el fundador de Dangdangchi, es similar a Wang Ke, el fundador de Super Snacks. Creen que los batidos sustitutivos de comidas y las barras de proteínas son "incompatibles con la humanidad de los consumidores" y quieren centrarse en los alimentos básicos para que la gente pueda perder peso. peso y disfrutar del sabor normal tres comidas al día.

El auge de las marcas emergentes de atención sanitaria ha ejercido presión sobre By-Health. En términos de productos sanitarios especializados, By-Health establecerá una base de producción en Australia e ingresará a China a través de operaciones transfronterizas, enfatizando que las operaciones localizadas son la clave para derrotar a las marcas de productos sanitarios extranjeros. En términos de alimentos funcionales, predice que las empresas tradicionales de alimentos y bebidas como Wahaha y Nongfu Spring no se centrarán en este camino, y los principales competidores en el futuro serán estrellas en ascenso.

Los ejecutivos de By-Health creen que sus desventajas radican en su mecanismo de I+D y su velocidad de respuesta; sus ventajas radican en su fortaleza técnica acumulada a lo largo de los años, su comprensión de la industria, su gran base de consumidores y sus conocimientos precisos; . "La nueva marca será más fuerte en términos de conocimiento de las necesidades de los jóvenes, tráfico de juego, innovación de productos, equipo, etc."

Hu Ran cree que con el apoyo del capital, las nuevas marcas no temen a la competencia de los líderes de la industria. Además de aprovechar sus ventajas en línea, estas nuevas marcas de alimentos funcionales han abierto tiendas a gran escala en nuevas tiendas fuera de línea como Hema y Bianlifeng. canal.

¡Aún no se sabe quién ganará!