El problema de solicitar patrocinio para juegos deportivos de secundaria, urgente, urgente, urgente
Para resumir específicamente, la solicitud de patrocinio se puede dividir en cinco etapas: preparación y planificación antes de solicitar el patrocinio, negociación, implementación y retroalimentación. Cada etapa tiene diferentes prioridades de trabajo y métodos de respuesta.
1. Preparación antes de solicitar patrocinio
1. Familiarícese con su propia escuela y sus propias organizaciones estudiantiles.
2． Reúna información sobre actividades recientes dentro y fuera de la escuela. Recopilar esta información le dará una idea clara de qué empresas están interesadas y cuáles no.
3． Después de fijar la empresa, primero tenga una comprensión preliminar de la empresa y busque temas y puntos de cooperación.
4. Prepare más información antes de la salida, que puede ser el lado bueno de actividades similares en la escuela y alguna información histórica clásica organizada por los estudiantes.
5. Elige bien a tus socios. Lo mejor es trabajar en grupos de 2-3 personas para cada patrocinio, emparejando hombres y mujeres. Divida el trabajo, quién toma notas, quién explica y quién responde preguntas.
6. Elija una ruta y aclare la dirección de la empresa (es mejor ir a varios lugares a la vez) y programe primero una cita con el responsable de la empresa por teléfono.
7． Salir a solicitar patrocinio, además de solicitar patrocinio. Cada acción que realizas representa la imagen de tu organización estudiantil. Así que presta atención a tus palabras, acciones y vestimenta.
8． La mayor riqueza del patrocinio no es si se obtiene patrocinio, sino que se puede poner en contacto con una empresa, o incluso con la alta dirección de una empresa. Comprender sus operaciones y pensamiento. Luego conviértelo en tu experiencia y riqueza.
2. Etapa de planificación
En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: convencer a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.
¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. Creo que todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.
(1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia, una cosa está muy clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le reporte 10 yuanes o 10 yuanes; más en beneficios (Algunas actividades de patrocinio con relaciones complejas se analizarán por separado)
(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo utilizarlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y es la base para persuadir a la otra persona a trabajar con usted en lugar de con él.
(3) Combinar los dos, analizar la base de cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda garantizar los beneficios publicitarios mínimos de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar un socio más viable y ser lo más específico posible. A la hora de buscar socios, se debe prestar especial atención a la compatibilidad entre nuestras fortalezas y las de la otra parte. Por ejemplo, las estaciones de televisión escolares, las estaciones de radio y los sitios web de organizaciones tienen ventajas en publicidad y varias organizaciones estudiantiles también tienen sus propias características, como la Asociación de Computación que busca distribuidores de computadoras, la Asociación de Fútbol que busca franquiciados de equipos deportivos, la Asociación de Culturismo, y la Asociación de Moda Hay muchas chicas, por lo que van a salones de belleza, maquillaje de moda y otros negocios. En teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, las actividades en sí también tienen sus propias características, por ejemplo, el concurso de mandarín se coopera con la librería, lo que parecerá más "relevante" en comparación con la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al redactar un documento de planificación, asegúrese de prestar atención al autoposicionamiento, es decir, de enfatizar que se trata de una asociación igualitaria: usted proporciona recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo juntos, yo obtengo su apoyo; para que el evento se desarrolle sin problemas y usted obtenga publicidad, todos ganan. Por lo tanto, aunque el autoposicionamiento no debe ser demasiado alto ni demasiado arrogante, tampoco debe ser demasiado bajo ni demasiado "barato", porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que seamos lo más objetivos y rigurosos posible en el documento de planificación y que destaquemos al máximo los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo puedes utilizarlas... Déjalo claro de un vistazo: nunca escribas un cheque en blanco y esfuérzate por que los comerciantes se sientan así. Después de leer tu plan: Eres responsable, tienes experiencia y piensas en él. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc.
Luego hablé de tres niveles de significado: (1) Nuestros precios son muy reales, y se utilizan básicamente para publicidad, y somos sinceros (2) Ambas partes deben ser sinceras en la cooperación si insistes en hacer otros; demandas de precio, entonces es un signo de su falta de sinceridad en la cooperación (Nota: este es probablemente el significado, pero no puede decirlo así, de lo contrario no podría soportarlo; pero el significado aún tiene que ser Debe expresarse con claridad; de lo contrario, no logrará el objetivo de expresar su significado con precisión; sin embargo, después de que la otra parte realmente comprenda lo que quiere decir, aún se sentirá incómodo, así que asegúrese de agregar una tercera oración); (3) Realizar bien la actividad juntos. Este es nuestro objetivo común, y los fondos necesarios no se pueden "cortar" nuestros precios son muy reales, por lo que no debemos perder el tiempo regateando sobre una o dos docenas o una o doscientas; pero deberíamos discutir cómo asegurar el precio. Hacer la mejor actividad posible será más beneficioso para ambas partes (de hecho, los detalles de la cooperación ya se han discutido. Solo quiero desviar el tema de manera digna). Como resultado, el gerente de la otra parte tomó una decisión en el acto y acordó cooperar. De hecho, todo el proceso de negociación positiva fue en realidad un proceso de tratar de descubrir la psicología de la otra parte y resolver los conflictos uno por uno de manera específica. . Finalmente, me gustaría enfatizar que durante todo el proceso de negociación, debes considerar el tema desde la perspectiva de los intereses de la otra parte. La razón es muy simple: solo cuando la otra parte se da cuenta de que tienes sus propios intereses en mente y que. puede beneficiarse de la actividad si estará dispuesto a invertir para recibir financiación. Esta es la clave de todo el proceso.
4. Etapa de implementación.
En el imaginario de muchos estudiantes, solicitar patrocinio se limita a los dos primeros pasos, pensando que se acaba cuando consiguen el dinero. De hecho, esto es un malentendido. Firmar un contrato y obtener dinero son sólo el comienzo de la cooperación. El verdadero trabajo acaba de comenzar, como implementar los términos del acuerdo y proporcionar materiales de retroalimentación. En cuanto a la implementación de los términos del acuerdo, no es solo una cuestión de actitud, sino también una cuestión de naturaleza, que determina si las dos partes tienen una relación de cooperación o una relación entre fraude y defraudación. Si es lo primero, es una situación en la que todos ganan; si es lo segundo, parece una victoria y una derrota; de hecho, es una situación de “doble pérdida”, y el engañador a menudo es “mordido por una serpiente una vez”. Y le tendré miedo a la cuerda durante diez años ". Y el estafador "Recogí las semillas de sésamo y perdí las sandías". Para dar un ejemplo, una vez hicimos algo malo por el sitio web XX. La otra parte invirtió mucho. pero el efecto publicitario no fue muy bueno. Lógicamente, la otra parte ya no se atreve a cooperar conmigo, pero aún nos pide que cooperemos en actividades de conferencias posteriores, y "los fondos los controlamos nosotros y los artículos están a nuestra disposición". ¿Continuará su partido confiando en nosotros o incluso confiará más en nosotros? La razón es simple: el evento no transcurrió sin problemas, principalmente debido a varios factores objetivos (incluida la naturaleza desfavorable de Dios), y durante todo este proceso, somos responsables y nuestro desempeño los satisface, por lo que no afectará la próxima vez. cooperación. Ser capaz de convertir cosas malas en buenos resultados refleja mejor la calidad general de una persona, y la clave no está sólo en tu capacidad para hacer las cosas, sino también en tu sentido de responsabilidad. Cómo hacer un buen trabajo en la implementación, creo que la mejor manera es comunicarse frecuentemente con la otra parte, discutirlo juntos y ponerlo en práctica. Aquí también está la cuestión de la retroalimentación positiva.
Cómo obtener los datos de contacto de la empresa:
1. Consulta el número de la empresa en el 114.
2． Obtenga la información de contacto de la empresa con la que se ha puesto en contacto a través de la asociación o de sus compañeros de estudios superiores.
3． Al comprar, preste atención a los números de contacto de varios comerciantes. Ellos pueden convertirse en su próximo patrocinador.
4. Obtenga la información de contacto de la empresa a través de Internet.
5. Obtenga la información de contacto de la empresa a través del producto.
6. Obtenga información de contacto de la empresa a través de amigos, compañeros de clase y familiares.
Observación 2. Póngase en contacto con la empresa para problemas menores.
1． No pierdas demasiado tiempo con la recepcionista, ella no tiene poder de decisión.
2． Cuando la empresa le pida que lo envíe por fax, ignórelo. Es mejor decir que se lo entregarán en su puerta o se reunirá en persona. Porque el precio del envío de faxes no es algo que pueda permitirse y la mayoría de ellos son infructuosos.
3． Cuando vas a una empresa, no importa cuán fracasado seas o cuán poco sincera o desinteresada sea la otra parte, debes obtener la información de contacto (tarjeta) de una de ellas.
4. Cuando solicite patrocinio, diga menos excepto para las presentaciones. Deje que su patrocinador hable más y responda sus preguntas con cuidado. y registrar sus puntos de vista y opiniones.
5. Al solicitar patrocinio, preste atención a mencionar cosas específicas y detalladas. De esta forma, la empresa sentirá que estamos totalmente preparados y se lo tomará en serio.
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