La historia de Colgate

Inicial

Colgate no tenía dinero cuando era joven, pero como cristiano, tenía buenos hábitos cuando trabajaba como pequeño trabajador en una fábrica de productos químicos. Para acumular, al principio solo ganaba un dólar. Después de cada salario, siempre sacaba el diezmo y lo ponía en la caja de donaciones, y ahorraba el resto. Además, es muy leal a su trabajo y a su jefe, y trabaja diligentemente como si lo hiciera para el Señor. Debido a su hermoso carácter, su jefe lo aprecia mucho. Lo ascienden paso a paso y consigue un aumento. Paso a paso, pero Colgate sigue once Da más ahorra. Posteriormente, la posición de Colgate fue muy alta, pero sus buenos hábitos no cambiaron.

Un día, su jefe le dijo que quería dejar la empresa y buscar nuevos proyectos. Dijo que la empresa es como su hija, aunque quiere cambiar de carrera, espera entregársela a alguien que pueda hacerla desarrollarse mejor y ser más capaz. Pero la tarifa de transferencia sigue siendo muy alta. Colgate dijo que él puede ser esta persona porque comenzó desde el nivel más bajo y está muy familiarizado con cada vínculo. Por supuesto, el jefe está dispuesto a dejarlo hacerlo, pero el jefe cuestiona si es así. puede tener dinero? Colgate espera que el jefe baje ligeramente el precio y pueda gastar el dinero. Sus ahorros le resultaron útiles y aprovechó la oportunidad. Por supuesto, el jefe estaba dispuesto a entregárselo a Colgate, y Colgate no decepcionó al exjefe. No solo no dejó que la empresa colapsara, sino que la hizo famosa y sus productos en todo el mundo.

Crear un gran mercado en China

El 23 de octubre de 1992, Colgate-Palmolive Company estableció su negocio en la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Guangzhou en la primera fábrica de China. . Diez años después, la inversión acumulada de la empresa en China ha alcanzado los 100 millones de dólares.

En 1993, cuando Fang Baohui, de 37 años, aceptó un puesto en la sede estadounidense de Colgate-Palmolive Company y se fue a China para desempeñarse como director general extranjero de la empresa conjunta, ya era director financiero global de la empresa. Todo no tiene ni idea al principio. "Cuando me transfirieron para trabajar en China, no tenía claras las perspectivas de operar y gestionar mi primera empresa conjunta en China, pero sabemos que China es un mercado en auge con oportunidades y desafíos ilimitados.

Basándome en 17 años de experiencia laboral en la sede de los EE. UU., me fijé una meta: convertirme en el fabricante número uno de pasta y cepillos de dientes en China, con ventas que alcancen los 300 millones de dólares al año. Dijo el anciano gerente general Fang. La ambición de ese año se hizo realidad inicialmente.

En la primavera de 1994, Marco, presidente de la empresa Colgate-Palmolive de Estados Unidos, y su delegación vinieron a China para inspeccionar por primera vez la sucursal número 76 de la empresa en el extranjero y decidieron aumentar la inversión. En China, además de producir productos de fama mundial, además de sus productos principales, como la pasta de dientes Colgate y la famosa pasta de dientes de la marca china Jieyin, también desarrolla activamente otros productos para el cuidado de la salud bucal.

En noviembre de 1995, se estableció Guangzhou Colgate-Palmolive Co., Ltd., una empresa de propiedad absoluta con una inversión total de 89,8 millones de dólares. Inició sus operaciones en 1997 y Fang Baohui actuó como su representante. presidente de la empresa. También fue en este año que Fang Baohui fue ascendido a vicepresidente global de la compañía debido a su desempeño sobresaliente. En la primavera de 1998, se puso en producción la pasta de dientes Colgate Total en Guangzhou. En 1999, siete años después de invertir en el mercado chino, Colgate ocupó el primer lugar en participación de mercado de marca, logró ventas de mil millones de yuanes por primera vez, logró establecer contactos informáticos directos con distribuidores y entró en el mercado de jabones y geles de ducha. En la primavera de 2000, la empresa formó una empresa conjunta con Jiangsu Sanxiao Company para establecer Colgate Sanxiao Co., Ltd., y este ha sido un viaje paso a paso.

La pasta de dientes exprime a una multinacional

Es difícil contar cuántos fabricantes de pasta de dientes hay en el mundo, pero los deslumbrantes mostradores de pasta de dientes de los grandes almacenes y supermercados nos lo dicen, la salud bucal La atención médica es una industria altamente competitiva. Entonces, ¿cómo se convirtió Colgate-Palmolive en una potencia mundial en esta industria?

El director general Fang resumió la exitosa experiencia de la empresa en términos de determinación. "En nuestra historia de desarrollo de más de 100 años, no hemos participado en operaciones diversificadas entre industrias, sino que solo nos hemos centrado en nuestro negocio principal. Nuestros productos principales se dividen en cinco categorías: productos para el cuidado bucal, productos para el cuidado personal y productos para el cuidado del hogar. , productos para el cuidado de telas y productos para mascotas. Esta industria enfatiza el cuidado y la excelencia, y requiere hacer lo mejor todos los días”.

Para hacer lo mejor, Colgate-Palmolive invierte 160 millones de dólares cada año. En el desarrollo de nuevos productos. Sólo el desarrollo de Colgate Total Toothpaste requirió una inversión de 35 millones de dólares y llevó diez años.

"En mi baño, hay más de 50 tipos de pastas dentales desarrolladas por la compañía, y el departamento de producción continuará enviándome nuevos productos cada semana. He probado todas las pastas dentales Colgate que estás usando ahora", bromeó el gerente general Fang Baohui. .: “Quizás algún día me cepillarán los dientes así”. En 2002, la pasta de dientes producida por Colgate en China había pasado de un solo tipo a 9 tipos de productos de gama media a alta, con una producción anual. de 700 millones de tubos.

Otro secreto del éxito de los productos Colgate es el marketing mediante la difusión del conocimiento. Como dice el refrán: el dolor de muelas no es una enfermedad, el dolor puede matar a las personas. En la boca de una persona sana hay 32 dientes y el dolor en cualquiera de ellos es desagradable. Sin embargo, muchos de nosotros ignoramos las enfermedades dentales. Quizás todavía no conozcamos el sentido común de que las enfermedades dentales también pueden causar enfermedades cardiovasculares y respiratorias y desencadenar una serie de respuestas inmunes en el cuerpo. Por eso, la Organización Mundial de la Salud ha clasificado a la caries dental como la tercera causa más común después de las enfermedades cardiovasculares y el cáncer. . Grandes enfermedades no transmisibles. Se informa que la tasa de prevalencia de caries dental en China alcanza el 49,88% y la tasa de caries dental entre los niños alcanza el 80%. Por tanto, mantener la higiene bucal es la forma más eficaz de prevenir las caries.