Cómo los teléfonos móviles Gionee se transformaron a partir de teléfonos imitadores
Aunque se han establecido empresas, estas empresas no pueden vender teléfonos móviles oficialmente porque no tienen licencias de telefonía móvil. En ese momento, no había muchos fabricantes nacionales con licencias de telefonía móvil. Según el director de marketing de una fábrica de teléfonos móviles en Shenzhen, en ese momento solo había 34 fabricantes de teléfonos móviles con licencias de Red G y Red C, lo que era mucho menor que el número de fabricantes nacionales dedicados a la producción de teléfonos móviles.
En esta época, grandes y poderosas empresas entraron en la industria de la telefonía móvil adquiriendo empresas con licencias de telefonía móvil. Por ejemplo, Lenovo (Enterprise Library Forum) entró en el mercado de la telefonía móvil cooperando con XomoChina, que tiene dos licencias para la red G y la red C. Empresas como Tianyu Langtong y Gionee, que recién estaban comenzando en ese momento, solo podían depender del "alquiler" de licencias de fabricantes con licencias de teléfonos móviles para producir. Según el acuerdo de la época, cada teléfono móvil con licencia tenía que pagar tarifas OEM que oscilaban entre 10 y 100 yuanes al fabricante con licencia. Según una encuesta de la Federación Nacional de Industria y Comercio de China, en aquella época había en China al menos cientos de empresas de telefonía móvil que tenían que pedir dinero prestado a empresas con "licencias" para la producción.
Pero también hay algunos teléfonos móviles que se fabrican desde cero. Por ejemplo, Gionee Smart. El teléfono móvil es producido por Gionee y el terminal tiene el logotipo de Tianstar. Gionee es responsable de canales y posventa. Li Jing presentó a los consumidores a través del personal de ventas de la terminal que este producto en realidad fue producido por Li Jing. En 2003, Li Jing lanzó oficialmente su propio teléfono móvil.
Creciendo con el nuevo modelo
En 2005, Gionee obtuvo dos licencias de red, red C y red G. En 2006, Tianyu Langtong también obtuvo dos licencias de red. Después de que los teléfonos móviles nacionales experimentaran un período de depresión en 2003 y 2004, estas "nuevas fuerzas" que acababan de obtener licencias de telefonía móvil comenzaron a desarrollarse según sus propios modelos e inmediatamente mostraron una gran vitalidad.
El modelo de negocio de estas "nuevas fuerzas" es que el diseño del producto lo planifican las empresas de diseño de teléfonos móviles y la producción la completan las fundiciones, que solo son responsables de la construcción del canal. Según el director de Gionee, Zhang Gaoxian, el diseño del teléfono móvil de Gionee se confía a su holding Shanghai Ding, mientras que la producción se entrega a Jinzhong y Jinming, siendo este último el que resuelve los problemas posventa. Las ventas de teléfonos móviles adoptan un sistema de agencia, que realizan conjuntamente agentes y distribuidores. En realidad, Gionee solo cuenta con más de 300 personas, que son los principales responsables del diseño, la calidad, el servicio posventa y las ventas del producto.
El modelo de Tianyu Langtong es similar. Tianyu Langtong dijo que la estrategia de adquisiciones de la compañía es solo cooperar con los cinco principales socios upstream del mundo, los tres principales del país y los mejores fabricantes de equipos originales de teléfonos móviles. En la actualidad, Foxconn, BYD, Eastcom y otras fábricas tienen el negocio de fundición de Tianyu Langtong.
Cabe mencionar que el teléfono móvil "New Army" tiene una gestión de inventario extremadamente excelente. El motivo para controlar el inventario al principio fue que la empresa era demasiado pequeña y no se atrevía a correr demasiados riesgos. Sin embargo, desde entonces, los teléfonos móviles nacionales como Amoi y Bird han tenido problemas con la gestión de inventario, lo que ha hecho que el "nuevo ejército" de teléfonos móviles esté más decidido. Zhang Gaoxian, director de Gionee IMG, dijo que la estrategia de gestión de inventario de la empresa es "correr rápido en pequeños pasos" y realizar pedidos en función de la demanda a corto plazo. A veces, Gionee sólo realiza un pedido una vez al mes. Zhang Gaoxian cree que esta medida ayudará a la empresa a cambiar su estrategia de producción de acuerdo con los cambios del mercado.
Además, el teléfono móvil "new Army" también tiene muy buen control de canales. Los distribuidores de canales como Zhongyu y Dida creen que el éxito de Tianyu Langtong se debe principalmente a la filosofía empresarial de ganar a través de canales. La idea de Tianyu Langtong es aumentar las ganancias de los distribuidores, de modo que la promoción de terminales aumente automáticamente.
Y algunos nuevos métodos de marketing también han dado mucha dulzura al "nuevo teléfono móvil". Li Jing, que acababa de obtener una licencia de teléfono móvil en 2005, decidió pedirle a Andy Lau que fuera el portavoz y promocionara su teléfono móvil a través de ventas directas por televisión, algo que ningún fabricante había intentado en ese momento. Zhang Gaoxian dijo que el método de venta directa por televisión se adoptó en ese momento, principalmente porque Gionee no tenía influencia de marca en ese momento y solo podía confiar en la rentabilidad del producto. a través de videos cortos, por lo que la venta directa por televisión solo podría ser utilizada como "vendedores senior".
De hecho, muchos jefes que producen teléfonos móviles imitadores quieren transformarlos en teléfonos móviles normales. Sin embargo, aún queda un largo camino por recorrer desde un pequeño taller que ensambla teléfonos móviles hasta un fabricante de teléfonos móviles al uso. Personas como Tianyu Langtong y Jin Li finalmente alcanzaron la iluminación, lo que obviamente no sucedió en un día.