Plan de trabajo Ventas 2023*** 7 artículos
Rebajas 2023*** Plan de Trabajo 1
El tiempo sigue sus leyes eternas, y un año más ha pasado a la historia, y sigue igual. Como muchos años atrás, el año xxx que ha pasado a la historia también trae muchos buenos recuerdos y muchas emociones. 20xx es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en 20xx se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y una prohibición local del alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, el xxx y el desamparo, la confusión y la emoción fueron realmente emociones infinitas -----
1. Área responsable Revisión y análisis de ventas desempeño
(1) Revisión de desempeño
1. El retorno de efectivo anual total fue de 1,1 millones, superando las tareas de la empresa
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes;
3. Sentó las bases para la operación de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro
(2), Análisis de desempeño
2. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Sin embargo, se posicionó por primera vez en Pingyi debido a la particularidad del mercado de Pingyi (local). protección) y el posterior cambio de enfoque de los distribuidores, Beer finalmente hizo cambiar de opinión. En segundo lugar, era optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. Era casi fin de año hasta que finalmente elegí Jinxiang "Tianyuan Non-Bulk Food"
3. ¡La velocidad de expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es mala (la mayoría de ellos! son clientes pequeños y tienen poca fuerza);
4. El servicio de la empresa se queda atrás, especialmente la entrega, lo que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores
5. En términos de apertura de nuevos clientes, aunque son 4 nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar el objetivo de seis que establecí. Además, tres de estos cuatro clientes son clientes pequeños y el volumen de ventas también es muy normal. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.
6. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años completos. El error en los últimos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave, por lo tanto, hemos aprendido de las experiencias y lecciones de. años anteriores Este año, personalmente, también incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en noviembre de 20xx. A lo largo de dos meses de operación del mercado, también adquirí algo de experiencia y. sentó las bases para la operación del próximo año. chu
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en 20xx personalmente logré grandes resultados en los negocios. Desarrollo, coordinación organizacional, gestión y otros aspectos. Ha habido grandes mejoras, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad
2. Se ha mejorado la capacidad de aprender, prever y controlar el mercado
> 3. Se ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;
4. Es necesario mejorar la comprensión del mercado en general
5. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general Es necesario mejorar las capacidades operativas.
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. Mercado de Pingyi
Aunque la protección local es más grave, nos hemos coordinado a través de relaciones y agregado Aunque el mercado La operación es discreta, todavía hay un mercado determinado. Además, se ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes son muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza.
Lo que fue aún más incorrecto fue que el agente compró otro licor: Yimeng Folks. Además, el fabricante tuvo un gran apoyo y nos restó importancia.
2. Mercado xx
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno (sin una marca local fuerte, sin protección local ----) y Shili Liquor Alley Lleva más de un año funcionando como hotel y hay ciertos factores positivos en el mercado. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado xx
La base del mercado de xx sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente. Cometí varios errores en este mercado:
(1) No guié a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confié demasiado en los fabricantes
(2) sí lo hice; no busque otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar en el momento adecuado
4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría de ellos llegaron a la empresa. para inspección. Sin embargo, al final hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento posterior no se realizó y no tenía la suficiente confianza, lo que desperdició muchos recursos.
4. ¡Desarrollo del trabajo! y resolución de problemas en algunos mercados antiguos antes de xxxx
Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al pobre control de costos en el pasado, el mercado anterior a 20xx todavía tenía conflictos de costos. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos el principio de "desarrollo xxx" y adoptamos la política de "una política para un lugar" para resolver diferentes problemas para diferentes mercados.
1. Tengzhou: Aunque la empresa. tiene gastos, debe devolver el dinero, se puede solucionar enviando una proporción de la mercancía en exceso, que puede ser aceptada y entendida por ambas partes
2. Weishan: Realizar el; embalaje y botellas por su cuenta, los gastos de la empresa se utilizarán como bebidas y las venderá usted mismo
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3. Surabaya: Tongtengzhou
4. Yicheng: aún no resuelto;
A través de los métodos anteriores, cada problema del mercado se resolvió uno por uno. Aunque hubo algunas resistencias en la etapa inicial, todos se resolvieron más tarde. Se aceptó y operó con relativa fluidez, lo que resolvió por completo el problema. mentalidad anterior de ser demasiado dependiente de los fabricantes 4. El modelo operativo de "oficina más distribuidor" opera el mercado regional
De acuerdo con la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años. explorar un atajo para operar el mercado que refleje verdaderamente la efectividad de la operación "oficina más distribuidor", pero debe cumplir las siguientes condiciones:
1. El entorno del mercado debe ser bueno, incluso si no lo es muy bueno, pero no puede ser tan malo, por ejemplo, la protección local es demasiado severa, el poder local es demasiado fuerte, etc.
2. La calidad de los distribuidores debe ser buena, como "fuerza, red"; , distribución, cooperación", etc.; funcionamiento de oficinas Asuntos específicos:
1. Oficinas de gestión y localización de personal;
2. Popularización de productos, dirigidos principalmente a grupos de consumidores medios
3. La operación es canalizada y personalizada, enfocándose en los canales de distribución, enfocándose en grandes clientes
4. Enfoque en apoyar a los comerciantes de primer nivel, y la oficina refleja verdaderamente el; papel de las coventas
5. Algunas sugerencias para la empresa
1. Fortalecer la inversión en hardware en los productos, y la primera impresión del producto debe dar a las personas una sensación de "valor". por dinero y excelente relación calidad-precio";
p>2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales para que puedan dar pleno juego a la iniciativa subjetiva del personal;
3 Concentrar recursos superiores para centrarse en mercados modelo;
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca
En resumen, los logros en xxxx se han convertido en historia. Sea el nuevo año xxxx. En el umbral del año x, vemos lo que viene: esperanza, una cosecha excelente y resultados fructíferos.
Ventas 2023*** Plan de trabajo, parte 2
"Para ser una buena empresa, debes fabricar buenos productos". En cuanto a la masilla en polvo, personalmente creo que primero debemos concentrar recursos para fabricar bien el producto, luego hablar de marketing, luego de marca y luego de ganar dinero. La riqueza y diversidad de los productos de nuestra empresa no tienen comparación con sus pares. El valor agregado de los productos de pintura para paredes interiores y exteriores es relativamente alto y el espacio de mercado es grande. El próximo año, aumentaremos la promoción de productos de pintura y materiales auxiliares en el área metropolitana de Quanzhou.
Después de experimentar la contracción económica en 20xx, muchas industrias se han visto afectadas y afectadas en diversos grados. 20xx debería ser un año muy desafiante para muchas empresas. ¿Cómo sobrevivir? La modernización industrial y la transformación económica son temas de debate público. En 20xx, debemos ser cautelosos con la dirección de la toma de decisiones de nuestra empresa y no ser demasiado optimistas al evaluar el mercado. En particular, debemos estar más atentos al control de los atrasos de los clientes. También debemos gestionar las deudas contraídas con clientes importantes y los anticipos para proyectos importantes que estén dentro de nuestras capacidades. Además de incrementar los esfuerzos para desarrollar la red de distribución, también debemos hacer un buen trabajo en la gestión interna, reducir el desperdicio y ahorrar gastos innecesarios. Mecánicamente, motiva a los empleados, maximiza su potencial y fortalece la cohesión y la creatividad institucional de los empleados, mejora la ejecución corporativa y las capacidades operativas, reduce la fricción interna y mejora la rentabilidad corporativa.
Mi plan de trabajo personal en el nuevo año se centrará en los siguientes aspectos:
1. Implementar el modelo de marketing formulado: ⑴Reembolsos por ventas de polvo de marca de alta gama Bilong ⑵Bilong Implementación y operación de Tienda Longqi ⑶ Implementar una política de reembolso anual para polvo ordinario para clientes de alta calidad ⑷ Desarrollar un modelo de agente general regional para materiales impermeables ⑸ Desarrollar un modelo de cooperación de procesamiento de clientes ⑹ Llevar a cabo la eliminación y actualización del empaque de productos ⑺ Planificar inversiones regionales en publicidad exterior ⑻ Explorar obsequios de distribuidores Apoyar y Adquisiciones ⑼ Establecer una plataforma pública corporativa de WeChat y un centro comercial en línea ⑽ Se recomienda que la pintura con textura de dragón de pared sea operada de forma independiente por una persona dedicada
2. Implementar el control de cuentas por cobrar del cliente: ⑴ Exigir que los clientes de alta calidad firmen anualmente volumen de ventas ⑵ En finanzas La base de datos establece límites de crédito para diferentes clientes, ⑶ establece la base de atrasos de los clientes en cada región y el índice de recompensas y sanciones para el responsable, y ⑷ lleva a cabo procedimientos legales y de recuperación obligatorios contra deudas incobrables e incumplimientos. clientes.
4. Sugerencias de gestión de personal:
⑴ Plan de autorización y asignación del personal de gestión de taller ⑵ Implementación de la firma de contratos laborales de los trabajadores de producción ⑶ Gestión de conductores de entrega y gestión de costos de vehículos ⑷ Despliegue y despliegue de personal empresarial en cada región Establecimiento de objetivos de ventas
⑸Continuar aumentando la reserva de talentos destacados, implementar la evaluación del desempeño y llevar a cabo la supervivencia del más apto.
5. Desarrollar procesos internos de gestión de materiales:
⑴ Implementar la institucionalización y enfatizar la gestión de almacenes y los procesos de envío ⑵ Supervisar y clasificar los productos del inventario y la digestión de las bolsas de embalaje ⑶ Estandarizar los procesos de adquisición de materias primas y gestión de inventario ⑷ Selección de proveedores y control de costes de materias primas
6. Gestión de cuentas y fondos:
⑴ Recuperar deudas incobrables, eliminar deudas muertas y demandar a Lai Lai
⑵ Sugerencias La cuenta de remesas de la empresa es administrada por el cajero y la información de remesas del cliente está vinculada al teléfono móvil del cajero.
7. Reforma y ajuste de la estructura empresarial:
⑴Implementar el plan de reforma de distribución de comisiones comerciales:
La comisión comercial no se calculará en función de los envíos, pero se calculará según los recibos, el cálculo del monto; las marcas de alta gama con productos de alto valor agregado agregarán una comisión adicional del 2%.
⑵ Implementar métodos de asistencia y gestión de vehículos comerciales
⑶ Implementar estándares y procesos de reembolso comercial de la empresa
⑷ Mejorar aún más todo el sistema de gestión de la empresa
⑸Construcción de cultura empresarial y formación de sistema de valores corporativos.
7. Sugerencias para mejorar el bienestar de los empleados:
⑴ Implementar un horario de trabajo regular, descansar todos los domingos y tener días festivos en los días festivos legales. ⑵ Mejorar la calidad funcional de los empleados y brindarles oportunidades de capacitación y aprendizaje. ⑶La empresa organiza ocasionalmente cenas para el personal de ventas y el personal administrativo. ⑷Distribuir materiales o obsequios a los trabajadores de manera adecuada durante los días festivos. ⑸ Desarrollar calzado y ropa de alta gama para el personal directivo como beneficios corporativos. ⑹ Mejorar el entorno de alojamiento de los empleados y proporcionar subsidios para la distribución y la compra de automóviles. ⑺ Proporcionar a los empleados internos decoración del hogar, descuentos en materiales o patrocinio. ⑻Seleccionar empleados destacados, establecer premios a la excelencia e implementar la asignación de acciones y la distribución de dividendos para los empleados clave.
Ventas 2023*** Plan de Trabajo Parte 3
El tiempo siempre pasa tranquilamente, y 20xx nos deja poco a poco Para poder realizar el trabajo de forma ordenada en 20xx, ahora The. Se elabora especialmente el siguiente plan de trabajo:
1. Mantenimiento diario y actualización del sitio web de la empresa
Actualización oportuna de la información de antecedentes del sitio web de la empresa y las imágenes de los productos, gestión y actualización del contenido del sitio web de la empresa para que En un estado de actualización constante, dedique aproximadamente una hora todos los días a actualizar las palabras clave del producto y las presentaciones de productos en el backend del sitio web de la empresa
2. Promoción en línea
2. Utilice sitios web relativamente conocidos para publicar la información y los productos de nuestra empresa para ampliar la visibilidad de los productos de nuestra empresa, como Good Speaker, One Call and Hundred Responses, Lights, Global Economics and Trade, Global Kitchen and Bathroom, etc.
3. Debido a las diferentes temporadas, lanzamiento específico de productos
1) De febrero a abril, principalmente productos promocionales, bolígrafos publicitarios, sables publicitarios, juegos de contorno, llaveros, bolsas de almacenamiento, tazas, adornos, alfombrillas de ratón publicitarias, condimentos. botellas, etc.
2) De mayo a julio, principalmente abridores de botellas publicitarios, abanicos, bolsas de picnic, tapetes de picnic, sillas de playa, vajillas para exteriores, cajas de regalo para la prevención del golpe de calor, etc. p>
3) Agosto a octubre. Tazas con cerradura, cajas para verduras, vajillas de viaje, adornos para jarrones, cuadros de seda, cuencos de vidrio templado, etc.
De noviembre a enero del próximo año, edredones, bufandas de cachemira, manuales de eficiencia, cuadernos, artículos de acondicionamiento físico, productos secos. cajas de regalo, etc.
4) Publicar algunas publicaciones específicas para festivales especiales
4. Preste siempre atención a la dinámica de QQ, comprenda el contenido de las consultas de los clientes, responda las preguntas de los clientes de manera específica, esfuércese por desarrollar y rastrear los recursos potenciales de los clientes en línea y utilice herramientas en línea oportunas, comunicación telefónica, etc. para completar el trabajo de ventas.
3. Gestión del software xx
1. Actualice el contenido del producto en el software xx en cualquier momento, publique información sobre nuevos productos, reserve 1 hora todos los días para actualizar oportunamente las oportunidades comerciales (palabras clave del producto, contenido del producto, títulos de productos) en Tianyou Software y agregue oportunamente nuevas oportunidades comerciales de productos
2. Entrada manual de software xx, una hora al día
4. Aprendizaje del conocimiento del producto
Rendimiento, uso, etc. del producto, para comunicarse mejor con los clientes al contestar el teléfono.
Ventas 2023*** Plan de Trabajo Parte 4
¿Cómo planificar el plan de trabajo de ventas? Los vendedores piensan en esforzarse más para encontrar clientes cada semana, pero el problema es que sus horarios no reflejan esa intención. Cuando capacitamos a nuestros equipos de ventas, les pedimos que hablen sobre cuánto tiempo dedican a la prospección y la respuesta suele ser: "Bueno, no tengo tiempo para hacer eso, mi agenda está llena". No existe ningún plan para encontrar clientes de forma proactiva. No mucho después, ha pasado un mes y tal vez dediquen unas horas a encontrar clientes. No es de extrañar que sus canales de venta se enfrenten a las consecuencias de otra "sequía".
Por lo tanto, antes de gastar dinero en comprar algunas herramientas que pueden ahorrar tiempo o asistir a cursos de capacitación en gestión del tiempo, lo mejor es examinar si está haciendo todo lo posible para ahorrar tiempo: si tiene la capacidad de retrasar gratificación inmediata. Deje de hacer cosas que le traerán placer y alegría inmediatos y, en su lugar, planifique y organice cuidadosamente su trabajo. Por supuesto, tomar más clases de administración del tiempo no ayudará si no trabaja duro para desarrollar la habilidad de retrasar la gratificación. Cuando realmente quieras ser productivo todos los días o todas las semanas, recuerda planificar tu trabajo primero.
Planificar tu semana laboral significa ir más despacio y tomarte un tiempo para pensar. Como dijo Henry Ford: “Pensar es quizás la cosa más difícil del mundo, y tal vez por eso sólo a un pequeño número de personas les gusta pensar.
"Tienes que darte cuenta de que organizar tu propio horario de trabajo puede ser algo relativamente aburrido. No es tan emocionante como brindar servicios a clientes o asistir a reuniones, pero es extremadamente importante. Planificar el trabajo significa que debes dominar la habilidad de retrasar el trabajo. gratificación, porque los canales de ventas fluidos y los buenos resultados de ventas consistentes no aparecerán hoy ni la próxima semana, sino que solo aparecerán en el trabajo futuro.
Una vez que decida planificar su trabajo, entonces lo habrá hecho. dedique suficiente tiempo en su agenda para desarrollar clientes activamente y trate este tiempo como oro precioso, porque este tiempo es realmente tan valioso como el oro.
Ventas 2023*** Plan de trabajo, parte 5
.Bajo el despliegue unificado de la empresa, el departamento de ventas en xx se centrará en los beneficios económicos y maximizará las ganancias de la empresa como objetivo para desarrollar los mercados externos, prestar mucha atención a la gestión de la producción, garantizar la calidad internamente y ser mercado-. Orientado a enfrentar los desafíos de la crisis financiera global de este año y aprovechar las oportunidades, todo el personal del departamento de ventas trabajó juntos y trabajó en conjunto para completar las tareas de ventas para este año. El trabajo se resume a continuación:
1. Situación de ventas en xx
En xx, después de que nuestra empresa fuera promocionada en exposiciones como Beijing y Shanghai y en revistas profesionales como Huicong y Discovery Resources, los productos de la marca The xx de nuestra empresa tienen un cierto grado de popularidad, y los clientes nacionales y extranjeros tienen cierta comprensión de nuestros productos en xx, el jefe fijó un volumen de ventas de xxxx millones para el departamento de ventas, y nuestro departamento de ventas completó las ventas acumuladas del año. es de xxxx millones de yuanes, la tasa de producción y ventas es del 95% y la tasa de recuperación de pagos es del 98%
2. Fortalecer la capacitación empresarial y mejorar la calidad general
Las ventas de productos. El departamento de ventas es responsable de las ventas de todos los productos de la empresa. Como puede imaginar, las ventas tienen grandes responsabilidades y tareas arduas. Establecer un equipo de ventas de alta calidad que sea bueno en la lucha es crucial para completar las tareas de ventas anuales de la empresa. Si desea hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas". , de acuerdo con el objetivo de mejorar la calidad comercial integral del personal de ventas, todo el personal del departamento de ventas debe realizar una capacitación profesional para mejorar aún más el conocimiento del negocio de ventas. Este año, la compañía agregó la versión en línea del software de gestión financiera Suda 3000, para que la gestión financiera y de ventas se pueda entender claramente. La puntualidad se refleja. Nuestro personal de ventas aprendió y creció gracias a la capacitación de xx City xxxx Technology Co. , Ltd. El conocimiento profesional y la información interna de la empresa son confidenciales y todos deben tener una ética profesional. El jefe dirige el departamento de ventas. Como líder máximo, espero fortalecer la supervisión, la crítica y la orientación profesional de nuestros empleados. que nuestro personal de ventas pueda aprender más conocimientos profesionales, mejorar las funciones técnicas y el valor agregado propio. En XX, estudié capacitación en auditoría interna ISO y capacitación en conocimientos profesionales contables, y obtuve un certificado reconocido a nivel nacional. Los conocimientos y métodos de gestión que aprendimos para practicar plenamente el informe en la gestión de producción de nuestra empresa, y los resultados son satisfactorios.
3. Construir una red de marketing y cultivar modelos de ventas.
Las ventas de cables de micrófono son el foco del departamento de ventas de productos de nuestra empresa. La calidad de la situación de ventas afectará directamente los beneficios económicos de la empresa. Durante el año pasado, el departamento de ventas de productos insistió en consolidar mercados antiguos, cultivar mercados nuevos, desarrollar espacio de mercado, aprovechar mercados potenciales, utilizar el conocimiento de la marca de nuestra empresa para impulsar las ventas de productos y estableció una empresa local con xx como principal Cuerpo Una red comercial que irradia por toda la provincia e incluso por el país.
4. Preste atención a las tendencias de la industria y capte la información del mercado.
Con la competencia de mercado cada vez más severa en la industria de productos electrónicos, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de marketing, y la información es un beneficio. El departamento de ventas presta mucha atención a la dinámica del mercado, aprovecha las oportunidades comerciales, busca beneficios de la información e institucionaliza, estandariza y regulariza la investigación de mercado y la recopilación, análisis y clasificación de información. El departamento de ventas de productos ha establecido canales de información estables y confiables a través de estudios de mercado, negociaciones comerciales, periódicos y revistas, asociaciones industriales y redes informáticas, y ha prestado mucha atención a las tendencias de desarrollo de la industria, ha establecido archivos de clientes y fabricantes, y se esfuerza; recopilar información básica. Es necesario enviar activamente personal empresarial de acuerdo con las condiciones del mercado para rastrear y comprender la dinámica de los diversos mercados de ventas nacionales.
5. Continúe con el buen trabajo y enfrente nuevos desafíos.
Echando la vista atrás al año pasado, todo el personal comercial de nuestro departamento comercial ha sido muy trabajador, proactivo y unido para conseguir buenos resultados comerciales.
Los logros pertenecen al pasado. De cara al futuro, el camino que tiene por delante el departamento de ventas es más largo, más difícil y más arduo. Todo el personal comercial de nuestro departamento de ventas afirmó unánimemente que deben ejercer su entusiasmo, iniciativa y creatividad en su trabajo en XX, cumplir con sus responsabilidades laborales y hacer todo lo posible para hacer un buen trabajo en ventas en XX. Deben tener una profunda experiencia. comprensión de las tendencias en la industria electrónica, y deben desarrollar y consolidar aún más el mercado interno y crear un mayor rendimiento de ventas para la empresa.
Feliz año nuevo, deseo que xxxx Technology Co., Ltd. alcance un mayor nivel de desempeño de ventas en XX, esté a la vanguardia de la industria electrónica y se acerque a nuestros ideales.
Ventas 2023*** Plan de Trabajo Parte 6
Con el fin de promover ** el trabajo de operación de fertilizantes químicos y desarrollar el mercado de operación de fertilizantes químicos, de acuerdo con el espíritu y requisitos de * *** documentos relevantes, * está especialmente formulado *Plan de trabajo de gestión de fertilizantes 20xx.
1. Descripción general de antecedentes
En 20xx, nuestra unidad fortalecerá aún más el trabajo de operación de fertilizantes químicos de nuestra unidad en base a una serie de documentos relevantes y una reunión del espíritu de lucha sobre fertilizantes químicos. Hemos llevado a cabo seriamente actividades especiales de investigación en el mercado de fertilizantes químicos, lo que ha contribuido a aumentar la eficiencia agrícola, aumentar los ingresos de los agricultores y la estabilidad rural, promover el suministro de alta calidad de materiales de producción agrícola y garantizar el funcionamiento normal de producción agrícola.
En la actualidad, el mercado de fertilizantes en nuestro condado tiene una gran capacidad y se está desarrollando de manera multipolar. Hay una variedad deslumbrante de fertilizantes y no hay un producto líder. en el mercado general, y no existe ninguna marca famosa en el mercado Básicamente son algunos fertilizantes químicos que cuentan con los servicios técnicos de las estaciones de tecnología agrícola, es decir, semillas, fertilizantes, pesticidas y servicios técnicos para promocionarlos y aplicarlos. La mayoría de los distribuidores han mostrado un gran interés en explotar nuevas variedades de fertilizantes. Por lo tanto, es urgente y necesario formular un plan operativo del mercado de fertilizantes para nuestra unidad e implementar trabajos de comercialización de fertilizantes lo antes posible.
2. Objetivos del trabajo
El objetivo general es establecer un equipo de comercialización de fertilizantes con calidad calificada, excelente negocio y excelente estilo de trabajo, y considerar la gestión de fertilizantes como un trabajo regular en nuestra biblioteca, brindando servicios integrales al usuario para todo el proceso de venta de fertilizantes, incluyendo preventa, venta y posventa.
Preste atención a la calidad de los fertilizantes, fortalezca el seguimiento y la investigación de la calidad de los fertilizantes, mejore las reglas y regulaciones relevantes y haga que la operación de fertilizantes funcione de manera regular, estandarizada e institucionalizada.
Objetivos específicos: en 20xx, principalmente haremos preparativos ideológicos y organizativos, implementaremos sistemas y contaremos con personal. Estudie seriamente y comprenda profundamente el espíritu de los documentos de reuniones superiores relevantes, haga un buen trabajo en investigación de mercado y pronósticos de mercado, diseño de planes, seleccione clientes, planifique redes de marketing y establezca objetivos de desarrollo a corto y largo plazo.
3. Pasos de implementación
Para hacer un buen trabajo en la gestión de fertilizantes químicos, debemos comenzar por servir sinceramente a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y ampliar continuamente el mercado de comercialización.
El primero es la publicidad y la formación para permitir a los agricultores dominar los conocimientos relacionados con los fertilizantes. Ayudar a los agricultores y operadores de insumos agrícolas a establecer conciencia de marca, conciencia de calidad y conciencia de seguridad, e informar a los agricultores sobre conocimientos técnicos sobre el uso de fertilizantes y su calidad y seguridad. Cada año, utilizamos vehículos publicitarios, materiales promocionales impresos y televisión, radio, periódicos y otros medios de noticias para llevar a cabo una serie de actividades publicitarias distintivas para entregar productos y tecnologías a las zonas rurales para ayudar a los agricultores a resolver los problemas técnicos encontrados en la producción agrícola. , al tiempo que se fortalece la publicidad para la mayoría de los agricultores, aprovechar las temporadas bajas y fuera de temporada para fortalecer la capacitación y educación profesional y técnica de los agricultores y operadores de insumos agrícolas, de modo que los operadores de insumos agrícolas sepan cómo manejar bien los fertilizantes químicos y también capaciten a los agricultores; entender cómo utilizar fertilizantes químicos.
El segundo es hacer un buen trabajo en la comercialización de prueba de nuevas variedades de fertilizantes químicos. Establecer un punto de comercialización en cada ciudad y pueblo del condado, seleccionar un distribuidor con buena reputación social, una determinada base económica y un mercado de ventas, firmar un contrato de operación de fertilizantes con él y realizar estrictamente los procedimientos económicos pertinentes de acuerdo con el contrato. requisitos.
El tercero es elegir la oportunidad de establecer cooperativas profesionales y técnicas agrícolas. Los miembros son principalmente agricultores (alrededor del 70%), complementados por distribuidores (alrededor del 30%). Nuestra unidad es responsable de organizar la organización, con el propósito de establecer un sistema de red de comercialización de fertilizantes y un sistema de servicios de tecnología agrícola estable y en continua expansión.
4. Medidas de Salvaguardia
(1) Fortalecer el liderazgo organizacional
Los superiores conceden gran importancia al trabajo de operación de fertilizantes, que es una gran responsabilidad y de gran importancia. Dado que el negocio de fertilizantes químicos de mi unidad comenzó tarde, no estoy muy familiarizado con el trabajo relacionado y no hay suficiente mano de obra para marketing y otros aspectos del talento, por lo que el trabajo industrial se ha organizado temporalmente para que se encargue de la oficina.
Nuestra unidad descompondrá gradualmente tareas, aclarará responsabilidades y establecerá y mejorará un grupo líder para el trabajo en el mercado empresarial de fertilizantes químicos dirigido por el líder de la unidad a cargo, para fortalecer aún más la coordinación y organización del trabajo en el mercado de insumos agrícolas de fertilizantes químicos.
(2) Fortalecer la supervisión del mercado
Los departamentos funcionales industriales asumirán de manera efectiva la importante tarea de desarrollar el mercado de fertilizantes químicos y materiales agrícolas, especialmente fortaleciendo los esfuerzos de marketing en regiones clave y enlaces clave. y temporadas clave para garantizar que el mercado de fertilizantes funcione de manera ordenada y saludable.
(3) Mejorar el sistema
Mejorar el sistema y mejorar el sistema de responsabilidad son garantías importantes para hacer un buen trabajo en las operaciones de fertilizantes químicos. Es necesario centrarse en establecer y mejorar los siguientes cinco sistemas: primero, el sistema operativo de fertilizantes, segundo, el sistema de gestión del personal de marketing, tercero, el sistema de gestión financiera, cuarto, el sistema de supervisión del mercado y quinto, el sistema de retroalimentación de calidad. .
(4) Establecer un sistema eficaz de crédito comercial de fertilizantes y establecer archivos de clientes sobre cantidad, calidad, crédito comercial y otros contenidos para agricultores y distribuidores uno por uno, como base principal para la evaluación de los clientes y las actualizaciones de las tiendas. . Los comerciantes y personas que utilicen y vendan fertilizantes químicos y otros insumos agrícolas falsos y de calidad inferior serán excluidos del mercado y se cancelarán las calificaciones de sus unidades para utilizar y vender fertilizantes químicos.
(5) Realizar publicidad y capacitación
Fortalecer la capacitación y educación de los distribuidores de fertilizantes y agricultores para mejorar su conciencia de calidad, ética crediticia y conciencia comercial legal. Fortalecer la capacitación y educación del personal de comercialización de fertilizantes, mejorar el nivel de gestión, el nivel técnico y la capacidad de comercialización civilizada del personal de marketing y cultivar un equipo de comercialización de fertilizantes capaz y eficiente.
(6) Garantizar el capital de trabajo y los fondos de comercialización para las operaciones de fertilizantes químicos
Deben realizarse esfuerzos para obtener de las autoridades superiores capital de trabajo especial para las operaciones de fertilizantes químicos, y esforzarse por fondos especiales de comercialización de los departamentos financieros y agrícolas locales para garantizar el buen desarrollo de las operaciones de fertilizantes.
Ventas 2023*** Plan de trabajo Capítulo 7
Según el volumen de ventas total de la empresa de 100 millones de yuanes en Shenzhen en XX y el volumen de ventas total de 50.000 unidades, y la empresa Objetivo XX La estrategia del canal establece el siguiente plan de trabajo:
1. Análisis de mercado
Poco a poco se ha iniciado la guerra de precios en el mercado del aire acondicionado durante varios años consecutivos. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de productos mejorados, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del mercado general. capacidad. Las ventas nacionales totales en xx alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% en comparación con xx. Se espera que alcancen entre 25 y 30 millones de unidades en xx. Según datos de la industria, la capacidad del mercado global está entre 55 y 60 millones. unidades La capacidad del mercado chino es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la división de capacidad de participación de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades y el objetivo de ventas de 50.000 unidades representa aproximadamente el 13% del total. cuota de mercado.
Galanz actualmente vende aires acondicionados en Shenzhen. La cuota de mercado es de aproximadamente el 2,8%, pero según datos de la industria, ha estado en una etapa de "barajada" en los últimos años y la cuota de mercado de la marca se formará. un alto grado de concentración. Según la fortaleza de la empresa y la línea de productos en xx, es muy posible que la empresa alcance su objetivo de ventas anuales en xx. En xx, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en China, que se redujeron a aproximadamente 140 en xx. con una tasa de eliminación anual promedio del 32% para xx Bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, hay menos de 50 marcas activas en el mercado de aire acondicionado de China y la eliminación. la tasa alcanza el 60%. En XX, los Estados Unidos acusaron a LG de realizar dumping; Kelon tuvo problemas financieros y su cuota de mercado disminuyó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Las marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento antijaponés del pueblo chino en XX y su cuota de mercado cayó significativamente. Los acondicionadores de aire Galanz están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base de mercado de xx es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de la marca aún debe consolidarse y expandirse. Realizar el siguiente plan de trabajo en base a la situación anterior.
2. Planificación del trabajo
A partir de la situación anterior, se planificarán cinco tareas en xx:
1. Desempeño de ventas
Según tareas de ventas anuales y tareas de ventas mensuales asignadas por la empresa. Descomponerse según condiciones específicas del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario.
Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (en función de las condiciones del mercado y la situación real de cada momento). independientemente de la temporada baja y alta. Durante la temporada alta de ventas, llevaremos a cabo intensas actividades de promoción de ventas para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promoveremos fuertemente terminales a gran escala.
2. k/a, gestión de agentes y mantenimiento de relaciones
Administrar eficazmente los clientes k/a existentes, los agentes o k/a y los agentes que se ampliarán y mantener relaciones, establecer relaciones con los clientes. archivos para cada cliente y agente k/a, comprender las ventas iniciales y la fortaleza, y llevar a cabo la comunicación de la cultura corporativa de la empresa y la comunicación de nuevos productos de la empresa en XX. Este trabajo finalizó a finales de agosto. Difundir de vez en cuando después de que finalice la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada k/a y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.
3. Promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos cooperará e implementará las actividades habituales de publicidad de marca y promoción de productos de la empresa del 20xx al xx, y planificará algunos costos de inversión, que Son relativamente bajas las actividades de publicidad y relaciones públicas para mejorar la imagen de marca. Como "Salud del aire acondicionado Ganz, protección del medio ambiente, amor a mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas k/a no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos se lleva a cabo principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de algunos productos y la promoción comercial normal.
4. Disposición de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)
Según el objetivo de ventas de la compañía para 2006, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente de acuerdo con esta situación. , en cualquier momento, coopere activamente con el trabajo del departamento comercial en todas partes y coopere activamente con la construcción de imágenes de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos de los seis atmósferas del diseño del stand de la empresa). Organizar activamente el trabajo de promociones, seguimiento de carga de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño cumplen estrictamente con los estándares unificados de la empresa. (Se realizarán ajustes a su debido tiempo bajo circunstancias especiales)
5. Planificación y ejecución de actividades promocionales
La planificación y ejecución de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante la temporada alta de ventas. de abril a agosto de 2006. El primero: implementar estrictamente las actividades de promoción de ventas de la empresa y, el segundo, planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas basadas en las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores en ese momento. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.