¿Cuáles son los canales de venta y cómo establecerlos?

Los canales de venta se refieren a todas las organizaciones comerciales y personas físicas que adquieren la propiedad a través de la cual se transfiere un determinado producto del productor al consumidor o usuario, es decir, los diversos vínculos a través de los cuales se transfiere la propiedad del producto. conectado.

Descubre

Las actividades diarias no se realizarán de forma aislada, lo que demuestra que ya hemos conocido a un gran número de personas, que pueden convertirse en clientes potenciales.

Es innegable que incluso una persona con pocas actividades sociales tiene un grupo de amigos, compañeros y profesores, además de sus familiares y allegados, que son todos recursos. Una pista en un círculo: esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Cierto amigo no lo necesita, pero ¿puedes estar seguro de que el amigo de un amigo no lo necesita? Conócelo y conocerás a mucha gente. La primera regla general para la prospección es no asumir que alguien no puede construir una relación comercial. Puede que ellos mismos no sean clientes potenciales, pero es posible que conozcan a personas que se convertirán en clientes.

Después de conectar con tus amigos más cercanos, pasa a los conocidos.

Con ayuda

Cuando acabamos de entrar en una nueva industria, hay muchas cosas con las que no podemos empezar. En este momento, necesitamos personas que puedan brindarnos experiencia y recibir asesoramiento. de ellos. También podríamos llamarlo Mentor. Los mentores son personas que pueden encontrarse en asociaciones industriales, autoridades, personas influyentes o empresas locales que sean buenas en marketing.

La mayoría de las empresas reúnen a principiantes y veteranos experimentados para trabajar juntos y permiten que los veteranos capaciten a los novatos durante un período de tiempo. Este sistema de tutoría corporativa funciona bien en todo el mundo. A través de este sistema se reconoce el conocimiento y la experiencia de los veteranos de la empresa, al tiempo que se ayuda a formar a los recién llegados.

También puedes confiar a agencias de publicidad u otras empresas la búsqueda de clientes, lo que requiere apoyo corporativo. Hay muchos tipos de agentes y pueden brindar muchos tipos de servicios. Puede encontrar el agente adecuado según sus fortalezas y necesidades.

Listas proporcionadas por las empresas

Las empresas pueden obtener los mejores resultados a través de publicidad y detalles de marketing. Muchas empresas proporcionan listas de desempeño al personal de ventas. Para convertirse en un excelente maestro de negocios, debe encontrar a sus clientes potenciales entre ellos. De esta manera, incluso si no obtiene nada de la lista de la empresa, seguirá preparado.

Consulte su lista de clientes anteriores para no solo obtener negocios futuros, sino también negocios que recomiendan.

Ampliar las conexiones comerciales

Las conexiones comerciales son más fáciles que las conexiones sociales. Los contactos comerciales se harán más rápido con la ayuda de contactos personales.

No solo considere a las personas que conoce en los negocios, sino también a las organizaciones de la industria, como departamentos gubernamentales, asociaciones, clubes, etc. Estas organizaciones cuentan con un gran grupo de clientes potenciales detrás de ellas.

Conozca al personal de ventas

El personal de ventas bien capacitado enviado por otras empresas está familiarizado con las características de los clientes. Mientras no sean competidores, generalmente harán amigos. Incluso si son competidores, pueden convertirse en amigos. Si tiene una buena relación con ellos, obtendrá mucha experiencia y tendrá un socio comercial muy capaz.

Encontrar clientes potenciales

Los vendedores que lleguen a los clientes en el momento adecuado ganarán, y la planificación temprana producirá excelentes resultados.

Leer periódicos

Quizás la herramienta más eficaz para encontrar clientes potenciales sean los periódicos. Mientras lee, describa todas las oportunidades que descubra.

Obtenga el periódico de hoy, lea cada noticia de primera plana y marque las narrativas que tengan algún valor comercial. Como buen vendedor, haga un esfuerzo por contactar a la persona relevante, deje una copia para usted y luego envíe una breve carta: "Te vi en las noticias, hago negocios localmente y me gustaría hablar contigo. " Reúnete. Creo que quizás quieras tener una copia de la prensa para compartir con amigos y familiares " e incluir una tarjeta de presentación.

A la gente le gusta estar en las noticias y enviar copias de los artículos por correo a familiares y amigos que están fuera de la ciudad. Al brindar este pequeño servicio, puede obtener grandes negocios.

Más información sobre servicios y tecnología

Otros miembros de la organización piensan en los vendedores cuando escuchan información valiosa.

Adquiera el hábito de comprobar periódicamente los registros de servicio y mantenimiento de su empresa. Pregunta en el departamento de atención al cliente cuántas llamadas de consulta ha realizado el cliente. Si son varias veces, es necesario volver a visitarlas. Quizás estén en una fase de crecimiento y eso también podría ayudarlos a obtener nuevos servicios.

Esfuércese por brindar un servicio más allá del brindado por un vendedor típico, lo que ayudará a construir relaciones a largo plazo, generar credibilidad y obtener negocios recomendados.

Visita directa

La visita directa puede comprender rápidamente la situación del cliente y es extremadamente eficiente. También puede perfeccionar las habilidades de ventas del personal de ventas y cultivar la capacidad de seleccionar clientes potenciales.

Método de introducción en cadena

Por ejemplo: Joe Giard es un súper vendedor de autos que vende la mayor cantidad de autos en el mundo. Vende un promedio de cinco autos cada día. El método de introducción en cadena era un método que utilizaba siempre que alguien presentara a un cliente para comprarle un automóvil, una vez completada la transacción, le pagaría a cada presentador $25. Aunque $25 no era una cantidad enorme en ese momento, lo era. sigue siendo bastante atractivo. Algunas personas pueden ganar $25 con sólo un poco de esfuerzo.

¿Quién puede ser un presentador? Por supuesto, todos pueden ser un presentador, pero las posiciones de algunas personas facilitan la presentación de una gran cantidad de clientes, pero ¿qué haces? ¿Cómo podemos tener éxito si procedemos?

Debemos estipularnos estrictamente que "debes ser digno de confianza" y "debes pagar rápidamente".

Información del cliente

Puede recibir información útil del cliente del personal de ventas anterior y dominar los detalles de cada información en detalle.

Cartas de ventas

Por ejemplo, un vendedor enumera cerca de 300 clientes potenciales a quienes envía cartas de ventas. Estos clientes potenciales tienen un conocimiento considerable de los productos que vende. Es imposible para él rastrear personalmente a estos 300 clientes potenciales cada mes, por lo que envía una tarjeta única a estos 300 clientes potenciales cada mes. La tarjeta solo felicita los festivales representativos de cada mes, por ejemplo, el día de Año Nuevo en enero. Año Nuevo chino en febrero..., el color de las tarjetas es diferente cada mes. Cuando los clientes potenciales reciban la cuarta o quinta tarjeta, definitivamente se sentirán agradecidos por su entusiasmo, incluso si no la compran de inmediato. Si alguien entre sus amigos mencionaba que necesitaba realizar una compra, él tomaba la iniciativa de presentarle al vendedor.

Teléfono

El teléfono puede superar las limitaciones de tiempo y espacio. Es la herramienta más económica y eficaz para contactar con los clientes. Si puedes regularte, busca tiempo para hacerlo. Al menos cinco llamadas al día. Llamar a nuevos clientes puede aumentar 1.500 oportunidades de contactar a clientes potenciales en un año.

Exposiciones

Las exposiciones son una de las formas importantes de conseguir clientes potenciales

Ampliar las relaciones interpersonales

La base de clientes de ventas es la base -llamadas relaciones interpersonales. También se puede decir que la gestión de una empresa es una operación interpersonal. Las relaciones interpersonales son otra industria importante de una empresa. Cuanto más amplias sean las relaciones interpersonales del personal de ventas, más oportunidades tendrán de contactar con clientes potenciales.

Conozca a los extraños que le rodean

Se recomienda practicar el "principio de los cinco pasos"

Alcance más amplio

Llame también Se inicia el Libro de Páginas Amarillas local. Estar dispuesto a invertir para que su empresa figure en la guía telefónica demuestra que se toman los negocios en serio.

Los clientes potenciales también se pueden encontrar en Internet. Hay muchos proyectos clasificados en Internet que pueden ayudarte a encontrar grupos que probablemente se conviertan en clientes en muy poco tiempo.