Kute: ¿Por qué Zhang Ruimin inspeccionó personalmente esta empresa 8 veces?
El futuro ya está aquí, pero aún no es popular.
C2M
Recientemente, una empresa tradicional de fabricación de ropa, "Kute Intelligence", cotizó silenciosamente en Shenzhen GEM.
Cuando se trata de Kute, es posible que no esté familiarizado con él, pero Zhang Ruimin inspeccionó personalmente esta empresa 8 veces y ordenó a todos los ejecutivos y gerentes de Haier que inspeccionaran y estudiaran.
Desde una empresa de ropa tradicional, ha realizado con éxito una personalización flexible C2M completa a través de Internet + big data, logrando preventa, inventario cero y personalización total.
El 16 de agosto, el Sr. Chen Ping, presidente de Micro Society, y sus estudiantes realizaron un viaje de estudios a Kutech. Durante el intercambio con los ejecutivos de Kutech, tal vez deseen leer. Este artículo con atención. Compártelo, creo que te será útil.
Imagen / Microcosmic Society lleva a los clientes a un interesante viaje de estudio
El agente Zhang fundó Red Collar Group en 1995. En los primeros días de su creación, era una fábrica de ropa tradicional ordinaria. empresa.
En ese momento, hacer negocios era muy simple, siempre y cuando se abrieran canales de centros comerciales, el tráfico llegaría de forma natural. Sin embargo, el anciano era distante, no era bueno socializando y no tenía ningún interés en hacerlo. beber, comer o establecer relaciones.
Pero para que la empresa sobreviva, debe abrirse un camino, y así nació el camino de personalización personalizada de Red Collar.
Para lograr los medios y la eficiencia de la industrialización y fabricar productos personalizados, se estableció oficialmente Kute Intelligence y su hija Zhang Yunlan (actualmente presidenta de Kute Intelligence) fue llamada del extranjero para comenzar un largo camino. de transformación.
Desde que comenzó la transformación en 2003, se ha topado con un muro durante muchos años. No solo no ganó dinero, sino que también perdió cientos de millones. Sin embargo, Kute insistió en ser una empresa C2M. Finalmente subió a la lista exitosa en 2020.
Entonces, ¿qué hace bien exactamente?
No tomes el camino común
Todos conocemos el dicho popular en la industria de la confección: “Si trabajas duro durante todo un año, al final lo único que ganas es inventario ."
Para ahorrar suficiente tiempo en la producción de telas y prendas confeccionadas, las marcas generalmente predicen las tendencias de moda del próximo año cada primavera, por lo que nadie sabe quiénes son los usuarios y cuántos son.
Lo único que las marcas pueden hacer es reservar suficientes estilos de telas para que el mercado pueda elegir y, cuando los usuarios no paguen, naturalmente se convertirán en inventario.
Imagen/ Microcosmic Society lleva a los clientes a interesantes viajes de estudio
Cuando el inventario es lo suficientemente grande, la mayoría de las marcas elegirán el camino de la cooperación externa, como vender productos a Vipshop a un precio bajo. precio Sí, realizaremos promociones de descuento en plataformas en línea para reducir el inventario.
Pero Kute no tomó el camino habitual y optó por adoptar el modelo C2M, que es el modelo de personalización inversa del usuario.
Los usuarios seleccionan la tela y el estilo de la ropa según sus propias preferencias, y la fábrica personaliza las prendas según las necesidades del usuario, logrando así tener inventario cero.
1.
Diseño modular
El modelo C2M primero debe satisfacer los puntos débiles de los usuarios y comprender los requisitos de cada cliente de prendas personalizadas, por lo que los clientes primero necesitan Para medirse en las tiendas fuera de línea de Kute.
Kute afirma recopilar 21 datos de 19 partes de clientes en 5 minutos. No solo puede medir el tamaño, sino también determinar la forma del cuerpo de una persona, etc. Este año, lanzó un sistema de medición en la nube en línea. .
Imagen/Chen Ping, presidente de Microscopy Society, experimenta la medición corporal.
En segundo lugar, los clientes pueden elegir los materiales, estilos, patrones, botones, accesorios, etc. de la ropa confeccionada. Según sus propias preferencias, es genial. La ropa está especialmente desmontada en muchos módulos. El cuello es un módulo, el bolsillo es otro módulo y los puños son otro módulo.
Cada módulo ofrece muchas opciones. Cuanto más sofisticado es el módulo, más permutaciones y combinaciones hay entre ellos, lo que significa que más refinado es. Más personalizada es la ropa.
Finalmente, estos datos se introducen en el sistema para realizar plenamente la digitalización y automatización de forma, estructura y proceso.
Picture/Microcosm Society lleva a los clientes a interesantes actividades de viajes de estudio
2.
Digitalización del diseño
La digitalización de cantidades no es lo que Lo difícil es digitalizar la fabricación de planchas. La creación de patrones consiste en convertir personas tridimensionales en telas planas basándose en datos de medidas corporales. Un buen creador de patrones en una empresa de ropa tradicional gana millones al año, porque se trata de un trabajo artesanal y necesita dibujar en la tela de acuerdo con el patrón. la apariencia del cliente, así hacer un corte.
Picture/Microcosmic Society lleva a su cliente Kute a un viaje de estudios
Pero Kute ha digitalizado la experiencia de innumerables patronistas. Después de más de diez años de experiencia, Kute ha digitalizado a los tres. -datos dimensionales del cuerpo humano, correspondientes a los datos bidimensionales del lienzo, el patrón personalizado de una persona se puede generar en solo un minuto y luego se puede cortar y procesar en la máquina.
3
Automatización del diseño
En el taller de producción anterior, alguien necesitaba revisar la tela primero y luego colocarla en la máquina de fabricación de placas para cortar la tela. , y luego alguien escogió los botones y luego los procesó según las necesidades del cliente.
En Kute, todos tienen una pequeña pantalla (terminal de identificación de computadora) frente a ellos, y se cuelga una tarjeta de identificación RFID en el material principal de cada prenda cuando el material principal está frente a ellos. El trabajador la tomará tan pronto como se pase la tarjeta, qué botones se deben coser en la ropa, cómo se deben cortar y qué debe hacer en este paso aparecerá en la pequeña pantalla que tiene. Todo el mundo tiene que hacer una pequeña cosa a su medida. Todo el sistema es como la línea de montaje de una fábrica de Foxconn.
La estrategia determina el futuro
Aunque este modelo parece simple, en realidad sólo el propio fundador conoce las dificultades y obstáculos que implica, reveló el agente Zhang en una entrevista con "Xinwen Lianbo":
"La Red Collar Factory cuenta actualmente con 3.000 personas, y la uso como laboratorio. Creo que soy el único en el mundo que se atreve a utilizar 3.000 personas como laboratorio. En los últimos 11 años Tengo una inversión real de casi 260 millones y se ha utilizado toda la energía para hacer esto, pero hasta ahora no se ha completado por completo ”
La transformación es como sacarse un diente. trabajando Para soportar el dolor, hay que pagar tiempo y dinero, ¡el precio es necesario!
Esto basta para ver la determinación del agente Zhang por reformarse y su confianza en el modelo C2M. Todos lo sabemos:
En la primera revolución industrial, Watt inventó la máquina de vapor, que producía. un nuevo tipo de poder.
En la segunda revolución industrial, la gente entró en la era eléctrica y la industria de la información se desarrolló rápidamente.
En la tercera revolución industrial, la gente entró en la era; de la ciencia y la tecnología, y la biotecnología y la revolución industrial desarrolladas
La nueva cuarta revolución industrial está orientada por nuevas revoluciones tecnológicas como la industrialización de Internet, la inteligencia industrial y la tecnología de realidad virtual. Colección de tecnología de vanguardia para toda la humanidad y representa el último nivel de productividad humana.
Pero a los ojos de Zhang, Internet es sólo una herramienta en la nueva revolución industrial. En la era del Internet de Todo, la asimetría de la información y las ventajas de los canales especiales han sido eliminadas. Los precios bajos y los tiempos de respuesta rápidos se han convertido en la experiencia definitiva que buscan los usuarios.
Porque la esencia del negocio es beneficiar a los consumidores, no ganar dinero.
Por lo tanto, el modelo C2M no simplemente subvierte los métodos de producción y ventas de las empresas de ropa tradicionales, sino que subvierte por completo las reglas comerciales tradicionales atrasadas y se convierte en un importante promotor de la Industria 4.0 de China, convirtiendo la personalización personalizada en el futuro. Las tendencias y tendencias ayudan a las industrias manufactureras tradicionales a transformarse y actualizarse.
Mientras Alibaba todavía estaba haciendo C2B, Kute ya había comenzado a explorar C2M. En este modelo, los consumidores se conectan directamente con los fabricantes y los consumidores expresan sus requisitos en la plataforma para satisfacer las demandas y eliminar por completo el medio. campo de golf.
No solo resuelve los puntos débiles de los usuarios, sino que también resuelve la relación de oferta y demanda del mercado, que es una nueva actualización y transformación de toda la cadena de suministro ascendente y descendente. Entonces, tu camino pasado determina tus habilidades, tus elecciones estratégicas y afecta el camino que tomas en el futuro.
La estrategia es ante todo un conjunto de planes que abordan tres cuestiones: objetivos, elecciones y acciones. En segundo lugar, la estrategia es un modelo de negocio que incluye cuatro elementos: propuesta de valor, modelo de costos, modelo de ganancias y forma organizacional.
Sólo cuando cada empresa piense claramente en sus propios objetivos y valores y tenga un posicionamiento claro de sí misma, podrá avanzar cada vez más por el camino correcto.