Cinco resúmenes mensuales del trabajo de ventas
El resumen es un estilo aplicado en el que las personas revisan y analizan trabajos y estudios anteriores, descubren experiencias y lecciones, y obtienen una comprensión regular para guiar el trabajo y las actividades prácticas futuras. Permítanme compartir con ustedes algunos ejemplos de resumen de trabajo mensual de ventas. Espero que sea de ayuda para todos.
Resumen del trabajo mensual de ventas 1
Después del trabajo de gestión en noviembre, aunque el desempeño no fue muy bueno, también gané algo a lo largo del año. Se acerca el final, creo que es muy necesario que el líder haga un resumen. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo y tener la confianza y determinación para hacerlo mejor en diciembre.
A continuación haré un breve resumen del trabajo del último mes. En el último mes y medio, gracias a los esfuerzos conjuntos del Sr. Wang, el Sr. Kong y todo el personal del centro de ventas, formulamos las tácticas de ventas para cada eslabón, las principales ventajas competitivas de los productos de la empresa, las estrategias promocionales de la empresa. materiales (nueva política de paquetes, sitio web básico y varias políticas de cotización de sitios web de la industria, etc.) para sentar las bases para la próxima "loca" temporada de ventas de diciembre.
En términos de formación de equipos, hemos formulado estándares detallados de evaluación del personal de ventas, sistemas operativos del centro de ventas, métodos de implementación para colisiones de pedidos, métodos de seguimiento de clientes de ERP, procesos de trabajo, cultura de equipo, etc. Este es el aspecto que creo que la empresa ha hecho relativamente bien en todas nuestras ventas, pero todavía hay grandes problemas con nuestro trabajo en otros aspectos del Ministerio de Comercio. A juzgar por el desempeño del departamento de ventas, no hice un buen trabajo. Básicamente se puede decir que fue un completo fracaso.
Resumen del Trabajo
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas con otras prácticas en el trabajo, que se reflejan principalmente en:
1. el desarrollo de nuevos clientes no es suficiente (el número de nuevas llamadas es muy pequeño), el crecimiento empresarial es pequeño, el sentido de responsabilidad, la ejecución y la planificación del trabajo de los vendedores individuales no son sólidos y es necesario mejorar sus capacidades comerciales.
2. Las visitas de clientes más básicas para trabajos de ventas son muy pocas. En un mes, diez vendedores visitaron en promedio a menos de un cliente por día. A juzgar por los registros de visitas, no hicimos un buen trabajo en las visitas básicas a los clientes.
3. La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes, no puede comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes y no puede responder rápidamente a las preguntas planteadas por los clientes. Especialmente en el proceso de realizar pedidos a fin de mes, siempre tratamos de comprender a nuestros clientes. Poner excusas para nuestros clientes es en realidad ponernos excusas a nosotros mismos. Al principio, nuestra empresa solía tener la naturaleza lobuna tradicional y un trabajo duro insuficiente.
4. El trabajo no tiene un objetivo claro y un plan detallado. El personal de ventas no ha desarrollado buenos hábitos de trabajo y el trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conduce a diversas consecuencias negativas, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la falta de una asignación razonable del tiempo de trabajo y una situación laboral caótica.
Análisis de mercado
Aunque ahora hay muchas empresas que crean sitios web en Dalian, sus principales competidores son precisamente esas empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son básicamente de la misma categoría en términos de calidad del producto. y funcionalidad Lo mejor. Por supuesto, y mucho menos Baidu, somos los únicos. A primera vista, la competencia entre empresas es feroz, pero de hecho, nuestra empresa es incomparable a otras empresas en todos los aspectos. Debemos mostrar esta confianza.
La única diferencia que tenemos ahora radica en la motivación laboral de nuestros empleados. El hecho de que el rendimiento de ventas de otras empresas aún pueda garantizarse incluso cuando los productos en sí no son tan buenos como los nuestros sólo demuestra que sus ventas. son mejores que las nuestras. Sí, si nuestras ventas fueran las mismas que las de ellos, nuestro desempeño sería invencible. Qué 100 de crecimiento no es ningún problema.
Plan de trabajo de diciembre
1. El departamento debe constituirse en un equipo de ventas relativamente estable y familiarizado con el negocio.
El talento es el recurso más valioso. Garantizar el desempeño de las ventas a largo plazo proviene de tener un grupo de ventas sobresaliente.
2. Construir un equipo de ventas cohesionado y cooperativo es la base para garantizar el desempeño. Construir un equipo armonioso y letal será una gran prioridad en el trabajo futuro.
3. Mejorar el sistema de ventas y establecer un conjunto claro y sistemático de métodos de gestión empresarial. La gestión de ventas es mi mayor dolor de cabeza en este momento. El personal de ventas está ausente y los clientes están en un estado de laissez-faire. El objetivo de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que los empleados ejerzan su propia conciencia en su trabajo y tengan un alto sentido de responsabilidad por su trabajo. Fortalecer las capacidades de ejecución de los empleados para mejorar la eficiencia en el trabajo.
4. Cultivarles el hábito de descubrir problemas, resumirlos y mejorarse constantemente. Solo puedo recordar las preguntas que me hago. No importa cuánto hable de ello, todavía no puedo resolverlo cuando encuentro un problema. Se lo tienen que plantear y lo podemos solucionar todos juntos.
5. Objetivo de ventas. Según las tareas asignadas, las tareas se dividen en tareas semanales y diarias según la situación específica; los objetivos de ventas semanales y diarios se dividen en personas individuales para completar las tareas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento en función de la realización de tareas.
Los dos últimos puntos son:
1. Mejorar el estándar de ejecución y establecer un buen equipo de ventas.
2. Tener un buen modelo de trabajo. Hábitos de trabajo. son claves para nuestro trabajo.
En una palabra: darlo todo.
Resumen del trabajo mensual de ventas 2
Ha pasado más de un mes desde que me reporté a la nueva unidad. Durante este mes, la vida parecía tensa pero ordenada. Cuando ingresas por primera vez a la empresa, todo es nuevo y necesitas conocerlo y comprenderlo nuevamente; la confianza proviene de comprender nuestra industria, nuestra empresa y nuestros productos, la plataforma que la empresa nos brinda es enorme, y la plataforma que nos brinda la empresa es enorme. Las ventajas de los productos también lo son. Obviamente, una plataforma tan buena depende de cómo la uses. La vida es un proceso de crecimiento continuo. La decisión más importante en esta vida es decidir con quién crecer. ¡Es un honor unirse a nuestra empresa y crecer con la empresa con la ayuda de líderes y colegas! Los líderes y colegas me imparten desinteresadamente su experiencia. Sus experiencias de éxito y fracaso son mis mejores maestros. Al aprender de su experiencia y conocimiento, puedo reducir en gran medida mis propios errores y acortar mi tiempo de exploración en una empresa tan positiva. novato en la plataforma, debo aprender más, ver más y hacer más.
El modelo de gestión de la empresa es muy humano, adapta medidas a las condiciones locales y enseña a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes durante más de un tiempo; mes, la empresa no me ha presentado ningún requisito, siéntase libre de expresarse y mostrar sus talentos, y la empresa le conseguirá un trabajo adecuado en función de sus habilidades reales. Unos días antes de unirme a la empresa, mi jefe y mis colegas me llevaron a visitar a los clientes. A menudo me demostraron conscientemente todo el proceso de ventas y luego lo analizaron cuidadosamente, desde la búsqueda de proyectos, la reunión con los clientes y la comunicación con ellos. Los clientes se comunican. Cada paso, cada vínculo y cada asunto se pueden analizar cuidadosamente, lo que me hace sentir muy profundo, familiarizado con los productos de la empresa y comprender la situación comercial de la empresa. Después de unos días, comencé a expandir negocios periféricos de forma independiente. Soy una persona que "no soporta la soledad". Me gusta hacer negocios, tratar con la gente y socializar. Veo que todos nunca se conocen y eventualmente se vuelven. amigos; vi cómo se iba descubriendo cada proyecto poco a poco hasta completar el negocio. ¡Disfruté mucho el proceso! ¡Siempre me ha gustado hacer trabajo de ventas y me gustan los desafíos y los autodesafíos! Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, siempre he insistido en hacer todo bien con el corazón. ¡Los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos!
En mi trabajo futuro, trabajaré duro para mejorar mi propia calidad, superar mis deficiencias y trabajar en las siguientes direcciones:
(1) Desarrollar el hábito de aprender
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El primer producto que vende un vendedor es el propio vendedor; todo vendedor exitoso siempre tiene mucho conocimiento con sus clientes, lo cual es inseparable de la propia visión y conocimiento del vendedor.
Cuánta perspicacia y coraje hay, cuán grande será el patrón. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de auto-resumen y acumulación continuos. ¡Debes estudiar con propósito y enriquecerte constantemente!
(2) Tener sentido de responsabilidad
Ejercita continuamente tu coraje y perseverancia, mejora tu capacidad para resolver problemas prácticos y mejora tu habilidad. capacidad para resolver problemas prácticos en el proceso de trabajo, adhiérase al sentido de responsabilidad hacia la empresa, los clientes y usted mismo, y trate cada día de manera positiva, entusiasta y seria. ¡Si no puede hacerlo, debe hacerlo! debes hacerlo, puedes hacerlo.
(3) Sé bueno resumiendo y autoresumen
La capacidad de captar el mercado y las habilidades analíticas en el trabajo aún son inmaduras y faltan, por lo que estos me obligan a resumir y mejorar constantemente mi trabajo en el futuro. Mejorar y fortalecer continuamente. Ahora mi comprensión de las ventas es sólo superficial y mi capacidad para comprender el mercado está fuera de discusión. Por lo tanto, debo trabajar más duro y con perseverancia que los demás para mejorarme continuamente.
Resumen del trabajo mensual de ventas 3
En los últimos tres meses desde que llegué a _x empresa para ser el principal responsable del desarrollo del mercado y el trabajo comercial, me he integrado completamente en este grupo. Aunque ha habido problemas de un tipo u otro en los últimos tres meses, hemos hecho todo lo posible para resolverlos. En los últimos tres meses, mi trabajo de venta de computadoras se resume a continuación:
En primer lugar. , para reducir costos, las principales medidas que se deben tomar incluyen: ampliar aún más los canales de compra, buscar múltiples proveedores, comparar precios y calidad, y elegir proveedores con buena calidad y precios bajos, ser ahorrativos, ahorrar gastos, evitar desperdicios y; diseñar soluciones de ingeniería para que sean razonables en el consumo interno Reducir cuestiones como gastos diarios, agua, electricidad, suministros de oficina diarios, especialmente papel y gastos de vehículos;
La segunda y más importante parte es cultivar la conciencia, fortalecer la conciencia del servicio, establecer la conciencia de la competencia y cultivar la conciencia de la creación de mercado. Somos una empresa orientada al servicio. Podemos utilizar nuestros servicios para ganar el mercado y ganarnos la confianza de los usuarios. La competencia existe todo el tiempo entre colegas y empresas. Si no mejoras tu nivel empresarial, serás eliminado por la empresa, y si la empresa no se desarrolla, serás eliminado por la sociedad. En los últimos años, la competencia en el mercado de consumibles ha sido feroz y este año la situación será aún más grave.
La mejora del nivel empresarial y la calidad de los empleados es crucial y está relacionada con el desarrollo y destino de toda la empresa. El nivel empresarial afecta la eficiencia del trabajo; la calidad de los empleados afecta directamente el estatus social y la imagen social de la empresa. Sólo cuando cuenta con un equipo técnico de alta calidad con buenos planes y hábitos de trabajo, una empresa de este tipo puede progresar y desarrollarse.
Aumentar la publicidad también es un medio y una medida importante para el desarrollo del mercado.
1. Formas y medidas para que el departamento de ventas obtenga ganancias
Las principales fuentes de ganancias para el departamento de ventas incluyen: ventas de computadoras; suministros para impresoras; escuelas de informática en línea, etc. relacionadas con el negocio de la industria informática. Los principales objetivos de este año: el desarrollo del mercado de usuarios domésticos y la captura del mercado de consumibles de oficina. Aumentar la publicidad para los usuarios domésticos, utilizar el precio para competir en el mercado de consumibles de oficina y lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Establezca archivos de ventas completos, realice un seguimiento posventa regular, aproveche el mercado de suministros de oficina y luche por obtener mayores ganancias. También tenemos que trabajar mucho aquí. La entrega debe ser oportuna y el servicio posventa debe ser bueno para que los clientes puedan confiar en nosotros y disfrutar verdaderamente de un trato divino.
El objetivo de ganancias que se puede lograr es _x millones de yuanes y el beneficio neto es _x millones de yuanes. Entre ellos: mecanografiar y copiar _x millones de yuanes, escuela en línea _x millones de yuanes, computadora _x millones de yuanes, suministros y accesorios de computadora _x millones de yuanes, otros: _x millones de yuanes, salario del personal _x millones de yuanes.
2. Canales de ganancias y medidas para el departamento de servicio al cliente
Las principales fuentes de ganancias para el departamento de servicio al cliente: estación de reparación de computadoras Qixi; reparación de impresoras; sistema de membresía de computadoras; .
En _, fuimos autorizados como estación de reparación autorizada para computadoras Qixi y estación de reparación en cadena para impresoras Shichuang Runbang. Por lo tanto, el objetivo principal este año es unificar, regular y estandarizar el departamento de atención al cliente, lograr la autosuficiencia y establecer. una base sólida para servir al mercado en el próximo año.
El objetivo de ganancias que se puede alcanzar es _x millones de yuanes.
3. Canales de beneficios y medidas obtenidas por el Departamento de Ingeniería
Las principales fuentes de beneficios del Departamento de Ingeniería: ingeniería de redes informáticas; Dado que la implementación de la red local está básicamente completa, una vez que se promueve la red inalámbrica, puede generar más puntos de ganancias, facilitar el desarrollo fluido de proyectos de redes informáticas y crear un punto de entrada para que otros departamentos realicen el trabajo comercial correspondiente. El objetivo principal de este año es también el punto de crecimiento de las ganancias: la red inalámbrica y se espera que parte de la tarifa de Internet genere una ganancia de _x millones de yuanes en la sala de conferencias multimedia; la parte restante de ingeniería de redes _x millones de yuanes; _x millones de yuanes; la parte de la computadora _x millones de yuanes, salario del personal _ x millones de yuanes.
Mientras buscamos obtener ganancias, debemos garantizar la calidad del proyecto y establecer un sistema completo de aceptación del proyecto, que sea supervisado y aceptado por el departamento de servicio al cliente. Esto puede alentar al departamento de ingeniería a mejorar la calidad del proyecto y así establecerlo mejor. la imagen de la empresa.
4. Hacer grandes esfuerzos en la gestión, implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y la conciencia del servicio y establecer la imagen de la empresa en la sociedad.
Aquellos empleados que no cumplan con las reglas y regulaciones de la empresa y sean perezosos no serán indulgentes y serán tratados severamente si dañan la imagen de la empresa.
5. Es necesario establecer un sistema de gestión y operación relativamente completo y sólido.
1. El proceso desde el diseño del plan, la construcción, la aceptación hasta la capacitación en ingeniería debe implementarse de manera estricta y resuelta. El departamento de servicio al cliente debe cumplir con el principio de no realizar reparaciones a menos que se acepte el proyecto.
2. Intente crear algunos grupos de ingresos fijos, como sistemas de membresía de mantenimiento de computadoras y un sistema de cobro de mantenimiento de equipos relativamente completo, y transforme algunas empresas, instituciones e instituciones encargadas relativamente poderosas con base económica en Conviértase nuestro cliente a largo plazo.
3. Realizar visitas periódicas a grandes clientes, brindar soporte técnico gratuito y establecer una relación relativamente amigable con el cliente. Debemos utilizar diversos medios y medios, como utilizar nuestra propia página de inicio para publicar los estándares de cobro de la empresa e implementarlos desde el líder hasta cada empleado.
4. El servicio y el mantenimiento también pueden generar beneficios. En los últimos años, ha habido cada vez menos proyectos, las ganancias de las computadoras se han reducido y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Podemos generar ganancias a partir de los servicios y reparaciones. Somos más optimistas sobre el mercado de reparación de computadoras fuera del período de garantía y de la impresora. mercado de reparación.
6. Crear oportunidades de aprendizaje
Proporcionar o crear continuamente oportunidades de aprendizaje y capacitación para los empleados, aprender unos de otros internamente, mejorarse mutuamente y esforzarse por convertir _x empresa en Pinggudi _x computadora mecanismo.
Resumen del trabajo mensual de ventas 4
Ha pasado noviembre. Durante este mes he ganado un poco a través del trabajo duro. Siento que es necesario mejorar mi propio desempeño. resumen del trabajo. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder trabajar mejor y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en el futuro. A continuación resumiré brevemente el trabajo de este mes. Llegué a trabajar a la tienda de ropa para hombres de Jinba el 1 de noviembre de este año. Antes de ingresar a su tienda, tenía experiencia en ventas de ropa para mujeres, solo confiaba en mi entusiasmo por el trabajo de ventas y carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la ropa para hombres. . Para integrarme rápidamente al equipo de ventas de ropa masculina de Jinba, después de llegar a la tienda, todo comienza desde cero. Mientras aprendo el conocimiento de la marca de ropa masculina Jinba, exploro el mercado cuando encuentro dificultades y problemas en las ventas y la ropa. A menudo le pregunto al gerente de la tienda y a otros colegas experimentados que trabajaron juntos para encontrar soluciones al problema y lograron buenos resultados al estudiar estrategias específicas para algunos clientes más difíciles.
Ahora puedo gradualmente responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con los clientes. Por lo tanto, también tengo una comprensión relativamente transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente el conocimiento y acumulo experiencia de la marca de ropa masculina Jinba, mis propias habilidades y niveles de ventas han mejorado enormemente en comparación con antes. Al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias: la comprensión del mercado de la ropa masculina no es lo suficientemente profunda y los problemas técnicos de la ropa masculina Kingba son demasiado débiles (como la textura, cómo limpiar y planchar, etc.), y No se puede explicar a los clientes con mucha claridad. Los grandes problemas no pueden encontrar una buena solución rápidamente. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.
En el plan de trabajo del próximo mes, las siguientes tareas serán el foco principal:
1. Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, unir a los amigos de la tienda y establecer una relación relativamente estable con todos. Equipo de ventas: los talentos de ventas son el recurso más valioso. Todo el desempeño de las ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesivo y cooperativo es la base de nuestra tienda. Construir un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el principal objetivo para mí y para todos nuestros guías de compras.
2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas: un sistema de gestión de ventas sólido permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejorar su sentido de propiedad. Ésta es la premisa para que alcancemos una facturación de 170.000 yuanes el próximo mes. Cumplo firmemente con todas las reglas y regulaciones de la tienda.
3. Desarrollar el hábito de descubrir y resumir problemas y mejorarme constantemente: El propósito de desarrollar el hábito de descubrir y resumir problemas es mejorar mi propia calidad general de poder encontrar y resumir problemas en el trabajo y. poder plantearlas. Mis propias opiniones y sugerencias han mejorado mi capacidad de ventas a un nuevo nivel. .
4. Objetivo de ventas: El más básico de mis objetivos de ventas es tener pedidos en venta todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, complete resueltamente la tarea de facturación de 170.000 yuanes asignada por la tienda, pelee la dura batalla de fin de año y divida las tareas con todos en semanales y diarias según la situación específica. con objetivos de ventas semanales y diarios. Descompóngalo en cada una de nuestras guías de compras para completar las tareas de ventas en varios períodos de tiempo. Y esfuércese por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de nuestra tienda de ropa masculina Jinba es inseparable de la calidad integral de todos los empleados, las pautas del gerente de la tienda y la formación de equipos. Formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Perdóneme si hay alguna inexactitud.
Resumen de trabajo mensual de ventas 5
Ha pasado nuevamente el mes _ Desde que la empresa decidió unificar la gestión por región, la empresa realizó una reunión y dividió las regiones nuevamente. a partir de la segunda mitad del mes _ Para simular la gestión de la división regional, la empresa nos lleva en una mejor dirección y nos permite alcanzar una mejor altura. Esto es tanto una oportunidad como un desafío para nosotros, pero para la situación actual, el. La situación es que no somos muy optimistas. Puede deberse a que el mercado se ha reducido, pero definitivamente está relacionado con nuestros esfuerzos insuficientes.
En resumen, existen los siguientes puntos en términos de ventas mensuales:
No hubo muchos clientes nuevos en este mes y las compras de los antiguos clientes también disminuyeron. Hay pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. Para esta situación, comenzaremos desde diferentes canales en el futuro. Ahora la atención se centra en cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza y sean más conscientes de nosotros, y explorar información más profunda sobre los clientes.
Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que aún necesitamos fortalecer nuestro estudio. "No busques excusas y encuentra maneras" es lo que nuestra empresa y yo siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que tengo que seguir trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro, para que cada día sea. lleno de esperanza.
Alguien ha dicho que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta. Dado que hemos elegido esta industria, puede que no haya otra manera, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta. Para lo que nos gusta, las cosas requieren el máximo esfuerzo. En este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debemos dedicar el 100% de nuestra pasión a nuestro trabajo.
_Plan de trabajo mensual
En la segunda mitad del año marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, que es la división regional, que básicamente incluye el potencial de los distritos de Daxing, Fengtai y Fangshan. Son todos muy grandes y he estado corriendo en estos lugares antes, pero no han logrado muy buenos resultados. A través de la división regional de la compañía, nos centraremos en el equipo en la segunda mitad del año y aprovecharemos al máximo la fuerza del equipo. Esta vez también hemos formado un equipo en la región. Los miembros son Yin Yun, Zhao Shuai. Y yo, Yin Yun y Zhao Shuai somos excelentes empresarios especiales, debemos aprender unos de otros y progresar juntos, y cada uno de nosotros está trabajando duro. Espero alcanzar un nuevo nivel y crear un mundo nuevo.
Para la segunda mitad del año, espero necesitar mejorar mi trabajo principalmente en los siguientes puntos:
1. En primer lugar, realizar visitas periódicas a los antiguos clientes para evitar la pérdida de antiguos clientes. Dedique el resto del tiempo a centrarse en el seguimiento de clientes potenciales.
2. Fortalezca su comprensión del conocimiento profesional para que pueda tener confianza al consultar a los clientes. Al mismo tiempo, concéntrese en fortalecer el aprendizaje de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
3. A través de la comunicación con los clientes antiguos para comprender a los clientes que los rodean, debemos ampliar la red y hacer un buen trabajo en publicidad de boca en boca y promociones de productos.
4. Hacer un buen trabajo en el desarrollo y atracción de nuevos clientes. No todos los clientes pueden tener éxito en las ventas. Deberíamos cultivarlos lentamente y eventualmente hacer que sus clientes se conviertan en nuestros clientes incondicionales, al menos sin decirlo. Hablar con los demás sobre nuestros defectos cuando nos preguntan se considera una especie de éxito. La reputación es muy importante.
5. Hacer un buen trabajo manteniendo grandes clientes. Existe una regla 20-80 en las relaciones con los clientes, que todavía es muy aplicable para nosotros. El 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros clientes. y el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros productos, por lo que debemos encontrar formas de mantener a los clientes principales mientras desarrollamos constantemente nuevos clientes, y mantener los productos para los clientes existentes mientras ampliamos las ventas de otros productos.
6. Hacer un buen trabajo en el trabajo dispuesto por la empresa, hacer nuestro mejor esfuerzo para completar las tareas marcadas por la empresa, ser perseverante y avanzar con valentía.
Con todo, espero que tengamos un mejor desempeño el próximo mes y que la empresa obtenga mejores resultados. Espero que antes de fin de año todos podamos regresar a casa con una carga completa de trabajo.
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