5 artículos de muestra sobre planes de ventas
1. Ejemplo de plan de ventas
1. Experiencia en marketing
El Centro de Exposiciones cubre un área de 6.000 metros cuadrados, con condiciones únicas, gestión avanzada, post-servicio completo e instalaciones de servicios de apoyo relacionados, como industriales y comerciales, impuestos, banca y gestión del tráfico. , etc., capaz de brindar a los clientes servicios integrales y de alta calidad. El servicio permite a los operadores de la industria automotriz y otras industrias auxiliares operar fácilmente, eliminando muchos procedimientos engorrosos. Proporciona un lugar de comercio de automóviles más completo y moderno con amplias perspectivas de mercado para la mayoría de los operadores de automóviles e industrias.
Para llevar a cabo mejor las actividades publicitarias y aumentar la visibilidad, el Southern Automobile Expo Center puede tener un estatus más alto en la mente de los ciudadanos y generar impulso la publicidad temprana puede operarse de manera razonable y científica; Encomendado, si se puede implementar sin problemas, se harán arreglos especiales para formular un plan de publicidad preliminar para el Southern Automobile Expo Center.
2. Análisis de Mercado
1. Análisis de las ventajas del entorno de mercado
El Centro de Exposiciones de Automóviles A. Zhangmutou está ubicado junto a la autopista Guanhui, las vías férreas y otras vías de tránsito se entrecruzan, lo que hace que el transporte sea muy conveniente y rápido. Zhangmutou, que se extiende hacia Tangxia, Qinghai y Qingdao, Xi, Huangjiang, Xiegang, Dalang, Fenggang y otras ciudades circundantes tiene un entorno geográfico muy ventajoso.
B. Zhangmutou es conocido como el "Pequeño Hong Kong" y es un lugar donde invierten y viven inversores extranjeros de Hong Kong, Macao y Taiwán. Las ciudades y pueblos circundantes están densamente poblados con industrias manufactureras y de procesamiento. En los próximos años, la economía de Zhangmutou se desarrollará rápidamente, creando un entorno económico más favorable para el Centro de Exposiciones de Automóviles del Sur.
3. Con el mayor crecimiento de la economía y la mejora gradual del nivel de vida de las personas, el automóvil y sus industrias de apoyo darán un nuevo salto. En los próximos años, el consumo de automóviles se convertirá en la corriente principal. El consumo masivo, las familias y los automóviles personales se volverán más populares y el consumo de automóviles estará más cerca de las masas, lo que creará buenas oportunidades de mercado para el desarrollo futuro del Centro de Exposiciones de Automóviles del Sur de Zhangmutou.
2. Análisis de ventajas propias
1. Hoy en día, las ventas de automóviles en Dongguan y sus alrededores están relativamente dispersas, y la mayoría de los servicios de apoyo son imperfectos. Southern Automobile Expo Center es el primero en. Dongguan y sus alrededores como mercado de comercio de automóviles moderno, la finalización del centro atraerá más atención, consultas e inversiones de los automóviles y las industrias de apoyo, y las perspectivas del mercado son muy amplias. Las perspectivas del mercado son muy amplias.
B. Tiene un ambiente superior, un área grande y un diseño razonable de todo el centro de exposiciones. Tiene un gran estacionamiento, una sala de exposiciones, una sala de comercio y otras instalaciones de apoyo relacionadas. es un centro integral que integra ventas, servicio posventa y suministro de repuestos. Es un mercado comercial de automóviles profesional integral con alto diseño y alta calidad. Es el primer centro comercial de automóviles de alta gama con equipos avanzados y funciones completas en Dongguan. e incluso toda la región del delta del río Perla.
C. En la oficina se ubicarán servicios de alta calidad, industriales y comerciales, impuestos, gestión del tráfico, banca, seguros y otros servicios de apoyo, lo que eliminará muchos procedimientos engorrosos para las transacciones de automóviles y facilitará la Toda la transacción del automóvil es más rápida y fluida. El club de miembros, el centro de información y otras instalaciones de apoyo relacionadas están completos, pueden brindar a los clientes servicios de primera clase y alta calidad, brindar a los automóviles y a sus concesionarios cultura automotriz, exhibición de automóviles nuevos y promociones en el sitio y otras actividades, y están equipado con proyectos de decoración y belleza de automóviles para hacer que todo el centro comercial esté más estandarizado e integrado.
4. Las instalaciones de hardware del Southern Automobile Expo Center, como comunicación, consulta de idiomas, demostración digital, divulgación de información y fotografía electrónica, también son muy completas, la decoración es lujosa y elegante y el ambiente comercial es cómodo. y cálido.
3. Estrategia temprana de mercado
1. Aprovechar los puntos de oportunidad del mercado como foco y realizar una amplia publicidad, de modo que las ventajas puedan aprovecharse profundamente y atraer a más distribuidores y fabricantes de automóviles e industrias de apoyo a invertir.
2. Intente mostrar sus fuertes ventajas, maximice sus fortalezas y evite las debilidades, y amplíe su visibilidad y reputación.
3. Introducir el sistema CIS (Sistema de Identificación de Imagen Corporativa) lo antes posible para alcanzar los objetivos estratégicos del mercado.
4. Utilizar modelos de gestión modernos y servicios de alta calidad para establecer una buena imagen corporativa y mejorar la reputación corporativa.
4. Estrategia de publicidad temprana
1. Posicionamiento publicitario
El posicionamiento de la publicidad temprana debe ser razonable, lo que favorezca la formulación de planes publicitarios posteriores y la implementación específica de la publicidad. Se recomienda utilizar las ventajas del servicio de soporte del Southern Automobile Expo Center como posicionamiento publicitario.
2. Atractivo publicitario
El atractivo publicitario razonable es el punto del atractivo publicitario. Sólo el uso de hechos reales para convencer a las personas puede ser beneficioso para el funcionamiento de la publicidad en las operaciones reales.
3. Objetivos publicitarios
Esforzarse por combinar la publicidad previa a la inauguración con otros medios publicitarios para que el Southern Automobile Expo Center pueda arraigarse profundamente en el corazón de la gente antes de su apertura y ocupar una determinada posición en el mercado. Los destinatarios de la publicidad deben ser los concesionarios de automóviles individuales, así como sus fabricantes y distribuidores de piezas de repuesto, decoración, decoración, etc. Establezca una buena reputación entre ellos y mejore su propio valor para atraer a más clientes para consultas e inversiones.
5. Análisis de medios
R. Entre los muchos medios publicitarios, el área de Dongguan se centra principalmente en televisión, periódicos, exteriores, Internet, radio y otros medios publicitarios importantes. Entre ellos, los anuncios de televisión, periódicos y radio son más eficaces, altamente selectivos y dirigidos, y pueden llegar directamente a la audiencia. La publicidad exterior tarda más en conseguir resultados, pero es más fácil establecer una buena imagen corporativa.
B. En los medios publicitarios de audio, la televisión y la radio están disponibles en mandarín y cantonés, y los destinatarios de la publicidad no tienen mucha preferencia por los programas en estos dos idiomas.
C. El uso de los medios debe seguir la estrategia general de publicidad, lanzarla por etapas, estar cerca del grupo objetivo, simplificar los canales de comunicación y utilizar eficazmente los recursos publicitarios.
6. Calendario de entrega de medios publicitarios
Tiempo de entrega Formato de publicidad en medios Propósito publicitario Comentarios sobre los métodos de entrega
Diciembre 20xx Número especial de automóviles "Southern Metropolis Daily", folletos , anuncios de regalos, anuncios de promoción de imagen corporativa personalizados para aumentar la visibilidad y establecer una buena imagen corporativa. Los periódicos se entregan a intervalos.
En enero de 20xx, se crearon la edición especial de automóviles "Southern Metropolis Daily" y la edición especial de automóviles "Dongguan Daily" para crear sus propios sitios web. La publicidad de imagen corporativa establece una buena imagen corporativa y amplía la influencia. El periódico se entrega cada dos números.
En febrero de 20xx, la página especial de automóviles "Southern Metropolis Daily", la página especial de automóviles "Dongguan Daily" y los anuncios de radio del "Shenzhen Special Economic Zone Daily" cambiaron de anuncios de promoción de imagen corporativa a anuncios de promoción de inversiones. , ampliando el alcance de la influencia del alcance del objeto. Obtén buenas críticas y mejora tu reputación. Los periódicos se colocan a intervalos, las estaciones de radio se colocan dos veces al día y se producen anuncios exteriores.
En marzo de 20xx, página especial de automóviles "Southern Metropolis Daily", página especial de automóviles "Dongguan Daily", periódico de la zona económica especial de Shenzhen, diario comercial de Shenzhen, estación de televisión Zhangmutou, tres sets de Dongguan, publicidad exterior y radio , completó el sitio web Construir anuncios de imagen corporativa y promoción de inversiones para atraer a más empresarios a investigar e invertir. El periódico publica anuncios exteriores una vez al día, la estación de radio cuatro veces al día y se comienzan a producir anuncios de televisión.
En abril de 20xx, página especial de automóviles "Southern Metropolis Daily", página especial de automóviles "Dongguan Daily", noticias de la zona económica especial de Shenzhen, diario comercial de Shenzhen, estación de televisión Zhangmutou, tres canales de Dongguan, canal Jade, Pearl Anuncios de TV, Outdoor, radio, y completé la construcción de sitios web y anuncios de revistas. Publicidad de inversiones y operación de artículos blandos. Para atraer a más empresarios a realizar inspecciones y consultas, el periódico de inversiones se publica una vez al día, la estación de radio cuatro veces al día y los anuncios en revistas y televisión se publican dos veces al día. La revista depende de la situación real.
7. Comentarios
Este plan es para la etapa inicial (20xx.12-20xx.4) del plan publicitario del Zhangmutou Southern Automobile Expo Center. Si hay algo inapropiado, lo haremos. comunicarlo y profundizarlo aún más, para alcanzar la perfección. lograr el efecto deseado.
2. Muestra de planificación de ventas
Con la llegada de la Semana Dorada del "Primero de Mayo", muchos fabricantes de licores están haciendo todo lo posible y centrándose en las promociones navideñas. Con el ajuste de la estructura productiva de la industria de las bebidas alcohólicas, ha surgido una nueva tendencia de desarrollo en la industria de las bebidas alcohólicas. Durante el festival, lo primero que deben hacer los fabricantes es hacer buenos planes de comercialización de bebidas alcohólicas.
Cada rama está relacionada con el amor, el plan de planificación de comercialización de licores, el plan de comercialización de licores de sus productos es similar al canal de comercialización de licores comunes, pero no es el mismo. Condiciones humanísticas locales y venta de vinos aptos para banquetes de bodas. Acceso especial al núcleo.
(1) Sus principales canales convencionales son:
1. Supermercados
2. Grandes y medianos restaurantes
3. Canales de distribución tradicionales (Mayoristas, grandes superficies minoristas, etc.)
(2) Plan de planificación de marketing de licores para selección de canales especiales de vinos de boda:
1. Estudio fotográfico de bodas.
2. Oficina de Registro de Matrimonios de la Oficina de Asuntos Civiles. Las agencias gubernamentales generalmente no permiten la promoción comercial y la planificación de marketing thldl.org.cn, pero pueden implantar información del producto en las mentes de los grupos objetivo mediante una gran cantidad de introducción de información preconcebida.
3. Empresa de servicios de bodas. Su idea de funcionamiento básico es la misma que la del "estudio fotográfico de bodas", pero se puede hacer más profesional y el servicio más atento y meticuloso, mejorando así la confianza en la marca de los consumidores objetivo.
4. Un conocido punto local de distribución de dulces para bodas o una tienda especializada. Muchos departamentos mayoristas o tiendas especializadas ya no son un simple concepto de "canal". Gran parte de sus funciones son los clientes finales y también son el lugar principal para que los consumidores compren vinos y dulces para bodas.
5. En algunas zonas, debido a que muchos banquetes se celebran en casa, los chefs locales famosos también son un vínculo que no se puede ignorar.
(3) Optimizar la combinación de canales principales y planificar publicidad interactiva para la comercialización de licores:
1. Utilizar canales convencionales como primer punto de visualización de imágenes para que los productos ingresen al mercado, y utilizar el producto En la etapa posterior de ingreso al mercado, se extiende hasta el punto de soporte para la compra del producto.
2. Utilizar el canal dedicado al vino de bodas como punto de contacto para los clientes objetivo. A través de un diseño estricto de línea de interés, convertir el canal dedicado en un punto de comunicación e intercambio directo entre el producto y los clientes objetivo para fortalecerlo. La reputación del producto. Promover la confianza y el reconocimiento de las marcas de productos entre los clientes objetivo.
3. A través de la combinación razonable de canales convencionales y canales especiales, mejorar rápidamente la confianza de los consumidores en la marca y, en última instancia, lograr el propósito del marketing interactivo.
2. La planificación del marketing de licores debe abarcar el diseño de las líneas de interés y mejorar la fortaleza de todos los empleados.
1. Diseñar la línea de interés de compra de los clientes objetivo para mejorar la competitividad de los productos entre muchas marcas competidoras.
2. El diseño de la línea de beneficios de los canales de venta tradicionales promueve la rápida entrada y lanzamiento de productos, teniendo en cuenta los beneficios de la primera tienda y la promoción de lanzamiento de productos.
3. Personal dedicado participará en todos los aspectos del diseño de la línea de beneficios para garantizar que la información y la confianza en el primer contacto con los clientes objetivo se transmitan en el lugar y profundicen la imagen de la marca en la mente de los clientes objetivo. y promover el comportamiento de compra posterior.
4. Diseño de líneas de interés para comercializadores internos. Una buena política de diseño de líneas de interés para los especialistas en marketing a menudo puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. El plan de comercialización de licores no sólo deberá impulsarse en el ámbito permitido por la política de promoción del mercado, sino que también deberá tener en cuenta los intereses de todas las partes.
Dado que el vino de boda se ve muy afectado por la comunicación boca a boca en el mercado, es muy aleatorio. Por lo tanto, en la comercialización de productos de vino para bodas, además de considerar una promoción razonable en los medios, también se pueden utilizar algunas políticas de promoción interactiva para mejorar el impulso del producto en el proceso de ventas y su atractivo para los clientes. Sin embargo, a la hora de formular políticas de ventas se deben tener en cuenta los intereses de todas las partes.
1. La política de promoción de los supermercados no debe ser demasiado amplia. Las políticas de promoción excesivas en los supermercados afectarán el desempeño de las ventas y el entusiasmo de la industria de la restauración (aunque algunos productos se elaboran por canales, esto provocará resistencia).
2. Las grandes políticas de promoción también afectarán seriamente el diseño de beneficios del acceso a la línea dedicada. La industria de la restauración solo tiene dos opciones: reducir los beneficios del acceso a la línea dedicada o pedir dinero a las empresas.
El autor vio una vez que Zhang Gong Liquor Industry lanzaba un vino para banquetes de bodas en un lugar determinado. Tenía una política de venta en paquete de 15,8 yuanes por botella, compre uno y obtenga otro gratis, en el supermercado por casi. Como resultado, cada semana se agotan solo unas 4 botellas y la mayoría de los consumidores lo compran porque piensan que es muy barato. La introducción de esta política de ventas se desvió seriamente del posicionamiento original del producto, y el resultado final es imaginable.
3. Documento de Planificación de Ventas
Objetivo de la Actividad
Aprovechando el “Día Nacional” como una oportunidad, mediante la planificación de una serie de actividades, avanzaremos promover la imagen general de la empresa y mejorar la visibilidad y reputación general de la empresa entre clientes y proveedores. Con la ayuda del "Día Nacional", podemos estimular los grupos de consumidores, atraer grupos de consumidores objetivo y grupos de consumidores potenciales y, al mismo tiempo, maximizar las ventas, podemos reflejar plenamente el valor de las tarjetas de membresía; Deje que los miembros sientan el verdadero cuidado del supermercado.
2. Hora del evento
1 de octubre de 20xx - 7 de octubre de 20xx.
3. Ubicación del evento
xx supermercado.
4. Objetos del evento
Clientes socios.
5. Tema de la actividad
“Feliz Día Nacional, Oda a los regalos de Auchan”.
6. Promoción de eventos
1. Enviar mensajes de texto electrónicos a los teléfonos móviles de los "clientes miembros" para explicar los elementos del evento y la información relacionada con el evento.
2. Disponer de personal para distribuir carteles promocionales sobre las actividades del Día Nacional de los supermercados en diversas comunidades, plazas y calles.
3. Durante el período pico de flujo de pasajeros de los supermercados, el supermercado transmite promociones continuas de información de promoción del Día Nacional para estimular el deseo de los clientes de comprar y aumentar las ventas.
4. Unos días antes del evento, la información del evento del Día Nacional se reproducirá en bucle en la pantalla LCD del supermercado para mejorar la memoria de los clientes.
5. El departamento de arte del supermercado produce pancartas gigantes con promociones temáticas del Día Nacional y descuentos para miembros. Se colgaron pancartas en las entradas de los supermercados y en los estacionamientos para ampliar la publicidad. Al mismo tiempo, se producen anuncios publicitarios con el tema del Día Nacional en el vidrio de las ventanas del supermercado y se utilizan banderas colgantes en las cajas y en todo el supermercado para aumentar el ambiente festivo.
6. Todo el personal debe comprender completamente las actividades y explicarlas a cada cliente. Cuando los clientes compren en las primeras etapas, bríndeles la publicidad adecuada.
7. El responsable del supermercado deberá planificar con antelación la colocación de productos promocionales durante el Día Nacional. Además del diseño prediseñado de los productos individuales, estos deben ser novedosos y distintivos para atraer la atención de los clientes y generar el deseo de comprar. Dale un nuevo aire al supermercado y brinda a los clientes una experiencia diferente.
8. Durante el Día Nacional, los supermercados realizan actividades para regalar bebidas. Los supermercados contactan a los principales fabricantes de bebidas y seleccionan qué bebidas se utilizarán como premios a través de campañas electorales. debe cooperar con el trabajo de promoción del supermercado, ***Cooperar con las actividades de promoción.
7. Organización del evento
1. Período del Día Nacional del 1 de octubre de 20xx al 7 de octubre de 20xx. Los primeros 300 socios que acudan cada día al supermercado recibirán una botella de bebida. Si los miembros se encuentran entre los 300 mejores miembros en 4 de los 7 días del Día Nacional, tendrán la oportunidad de participar en la "Lotería de Compras del Día Nacional" el 7 de octubre y también recibirán un cupón de compras en efectivo de 15 yuanes del supermercado.
2. Los miembros pueden comprar ofertas especiales de supermercado durante el Día Nacional. Sólo los socios pueden disfrutar de las ofertas especiales (para ofertas especiales, el supermercado se pondrá en contacto con el proveedor con antelación para abastecerse).
3. Los miembros que gasten más de 500 yuanes en total durante el Día Nacional o compren más de 3 artículos durante el Día Nacional pueden participar en el evento "Sorteo de compras del Día Nacional" el 7 de octubre.
4. El 5 de octubre, el supermercado celebró una competición de liga interactiva entre padres e hijos. Todos los miembros, siempre que lleven a sus hijos a participar en la alianza entre padres e hijos el mismo día, las primeras 30 familias podrán girar la rueda y recibir exquisitos obsequios del supermercado. (Hay 5 tipos de obsequios proporcionados por los supermercados en el plato giratorio, que van desde 5 yuanes hasta 20 yuanes. Gira el plato giratorio y descubre tu suerte) (Alianza entre padres e hijos "Adivina mamá y papá", reglas del juego: 5 a 6 pequeños sillas, los niños tienen los ojos vendados y se alinean en una fila, y los padres se acercan a los niños respectivamente y dejan que los niños adivinen a sus padres tocándolos). Al mismo tiempo, la familia ganadora podrá disfrutar de otro 40% de descuento el mismo día. Al mismo tiempo, las tarjetas gratuitas participarán en la lotería de compras del Día Nacional y las tarjetas planas participarán en los sorteos gratuitos.
5. Todos los miembros deben prestar atención al Weibo oficial del supermercado durante el Día Nacional y reenviar e interactuar con el Weibo del supermercado durante siete días consecutivos. Todos tienen la oportunidad de ganar premios interactivos de Weibo. Durante el Día Nacional, 10 afortunados miembros serán sorteados todos los días y recibirán una tarjeta de compras de supermercado de 50 yuanes.
6. Premio de compras del Día Nacional
El 7 de octubre, podrás participar en el sorteo con un recibo de compra de 78 yuanes o más.
Los miembros que obtuvieron tarjetas de lotería en la etapa inicial también pueden sortear gratis.
Premio especial: una cámara digital (1)
Primer premio: una tarjeta de compra de 600 yuanes de supermercado (5)
Segundo premio: horno microondas Una unidad ( 10)
Tercer premio: una toalla (35)
Premio de consolación: una botella de bebida (100)
8. Gestión de crisis
p >¿Qué debo hacer si hay un momento frío en el evento?
1. ¡El anfitrión debe usar una cantidad moderada de humor y hablar sobre algunos temas que puedan despertar la atención del cliente!
2. Cada 5 minutos, lanza docenas de pequeños obsequios, dulces y chocolates a la multitud.
3. Algunas actuaciones de magia se intercalan en el evento y se invita a los clientes a subir al escenario para ayudar al mago en la actuación.
9. Presupuesto de actividad
(2) Precio
En la actualidad, el punto de cruz de la marca True Love tiene precio bajo y calidad garantizada. Y el precio es más barato que los que se venden fuera de Nanning, lo que lo hace más adecuado para estudiantes. Brindamos servicios especializados, enseñamos bordado en el sitio y dejamos información de contacto para que los clientes puedan comunicarse con nosotros si tienen alguna pregunta y los ayudaremos a resolver sus problemas de manera oportuna. También podemos diseñar los estilos de punto de cruz que los clientes deseen dentro de nuestras capacidades. Nuestro objetivo es satisfacer las necesidades de nuestros clientes.