¿Cuál es la estrategia de marketing de Alibaba?

Debido a que Alibaba es el líder en el mercado B2B, ha atraído la atención de muchos SEO en términos de SEO, y cada movimiento es analizado. Luego, un gran número de B2B imitaron a Alibaba, pensando que siguiendo sus movimientos podrían familiarizarse con toda la estrategia y hacerse con una parte del pastel. Ahora Alibaba ha sido castigada o afectada por los motores de búsqueda en diversos grados, por lo que todos sienten que esto no es posible, por lo que han perdido el rumbo.

Recientemente, por motivos comerciales, estudié detenidamente algunos detalles de Alibaba y descubrí que no es lo que vi por primera vez. Todo lo que hace Alibaba parece centrarse en la estrategia SEM centrada en el usuario. .

¿Por qué menciono esto? No quiero profundizar aquí en algunas cuestiones técnicas sobre SEO. En cambio, considero a Alibaba como un modelo y hablo sobre los criterios para establecer objetivos de estrategia de marketing y cómo hacerlo. atender a los usuarios.

Analicemos las cuestiones estratégicas en detalle. ¿Por qué Ali eligió este modelo? Todo el mundo sabe que Ali se lanzó en diciembre de 1998 y que el verdadero ascenso de Ali se produjo alrededor de 2001. A juzgar por estos nombres de dominio de segundo nivel. Desde la situación inicial, la estrategia de marketing de motores de búsqueda es separar primero la búsqueda para formar más páginas, lo que favorece la indexación y facilita a los usuarios localizar y buscar productos con precisión con grandes cantidades de datos, y luego comenzar a enumerar los productos como una serie. .

De lo anterior se puede ver que, aunque Alibaba tuvo algunas posibles violaciones en ese momento, no había nada de malo en términos de toda la estrategia, incluido hotproduct-cn.alibaba.com, que fue Más tarde criticó mucho y resolvió los nombres de dominio. Se puede decir que desde un punto de vista estratégico, estos son un plan de marketing perfecto y se implementaron en 2001. Sin embargo, de 2005 a 2006, fueron consistentes con algunas prácticas de sombrero negro en la industria de los motores de búsqueda en ese momento. conduciendo al castigo.

Aprendimos sobre los arreglos tácticos de Alibaba a partir de algunos detalles técnicos. Entonces, desde una perspectiva macro, desde un punto de vista personal, Alibaba realmente ha hecho un buen trabajo en el marketing de motores de búsqueda. Los pasos generales son:

1. Utilizaron el concepto de SEO para ocupar primero el mercado que aún no estaba maduro en ese momento y luego organizaron el contenido para llenarlo, junto con el comportamiento de contribución de los usuarios, que podrían compensar la desventaja inicial. de información incompleta.

2. Después de guiar a los usuarios a ingresar a esta plataforma, permita que los usuarios encuentren rápidamente los productos que desean en ese momento. A través de su función de ejemplo, los usuarios pueden promocionarlos, estableciendo así una enorme red en los motores de búsqueda. Grupo de enlaces, y todos los enlaces son información positiva. De esta manera, los costos de tiempo pueden usarse para desbancar a los competidores y se pueden establecer algunos umbrales en consecuencia.

3. Después de que ingresan más usuarios, debido al aumento en el volumen de información, la información comienza a desviarse, con cada serie de productos como cuerpo principal, formando una cierta influencia en los motores de búsqueda. Se puede ver por el hecho de que comenzaron la LISTA y dieron algunas descripciones de diferentes productos y diferentes series.

4.Por último, en el periodo de despertar del usuario, que es lo que llamamos la última etapa de la estrategia, en SEM, además del SEO como cuerpo principal, también se utiliza el PPC para encontrar un camino mayor. para los usuarios en forma de pago. De hecho, si este es el caso, Alibaba mantendrá una buena situación general en el motor de búsqueda. Los usuarios seguirán eligiendo Alibaba como su punto de publicación.

Algunas personas se preguntan, ¿cuál es el siguiente paso? De hecho, esta pregunta ya no necesita respuesta cuando se establece una ventaja de marca y el número de usuarios aceptados dentro de la plataforma no vuelve a aumentar. es importante conservarlos. Para evitar que se pierdan usuarios, si desea conservarlos, Alibaba debería proporcionar más información y contenido en el sitio.

Se puede ver en el análisis anterior que el éxito de Alibaba no se debe sólo a las oportunidades, sino también, en mayor medida, a su estrategia de marketing o, para decirlo más claramente, a su estrategia de marketing en motores de búsqueda. Pero la pregunta es si este modelo se puede replicar y la respuesta es no. Las circunstancias son diferentes y el momento es diferente.

Al analizar Alibaba, solo quiero discutir con todos si la optimización de los motores de búsqueda es el factor más fundamental y necesario para mejorar el entorno de una empresa. Personalmente, creo que la estrategia es más importante que la optimización. Los medios de optimización son sólo una pequeña parte de la estrategia de marketing. Si quieres hacer algo grande, debes revisar y estudiar cuidadosamente la estrategia de marketing en buscadores que más te convenga.