Cómo redactar una colección general de planes de trabajo de ventas para la próxima semana
El proceso de redacción del resumen de trabajo semanal no es solo un proceso de revisión de las propias actividades de práctica social, sino también un proceso de mejora de la comprensión ideológica de las personas. ¿Le preocupa cómo redactar un plan de enseñanza? Este sitio ha recopilado una colección general de "Cómo redactar un plan de trabajo de ventas para la próxima semana" para su referencia. ¿Cómo redactar una colección general de planes de trabajo de ventas para la próxima semana (Parte 1)
?Durante esta semana, haga principalmente lo siguiente:
?1. p>
?1. Encuentre la fuente de los clientes. Esta es la fuente de todos los planes. Siempre que comprenda dónde está la base de clientes, podrá encontrar clientes mejor. Incluye principalmente: granjas, bodegas y algunos grupos QQ que a menudo publican información de compras en los principales sitios web.
?2. Analizar la proporción de clientes que representa cada canal de origen de clientes y lograr avances clave. Por ejemplo: comparar la información de los clientes en los principales sitios web con la información de los clientes en los grupos QQ
2. Implementación inicial del plan
1. ¿Aclarar qué se debe hacer todos los días? el plan de trabajo Explique y registre en detalle las dificultades, problemas y efectos de implementación encontrados durante el proceso de implementación, y comuníquese con los gerentes y colegas de manera oportuna.
?2. Hay dos planes, uno es el plan general (dado que es la primera vez que se hace un plan, esto es necesario y los planes de las próximas semanas también pueden basarse en esto). )
?3. Objetivos a alcanzar
?Las horas de trabajo son suficientes, el trabajo es eficiente, el trabajo es fructífero y se hacen esfuerzos para hacerlo todo bien. ¿Cómo redactar una colección general de planes de trabajo de ventas para la próxima semana (Parte 2)
1. Para los clientes antiguos y fijos, manténgase en contacto con frecuencia y, cuando sea posible, reciba algunos pequeños obsequios o trate a los clientes. con banquetes y mantener buenas relaciones con los clientes.
? Dos; aunque tenga clientes antiguos, debe seguir obteniendo más información sobre los clientes de diversos medios.
?3. Para lograr buenos resultados, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer nuestros conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar habilidades educativas, empresariales y comunicativas.
?Jueves; tengo los siguientes requisitos para mí esa semana
?1: ¿Agregar más de ? nuevos clientes y tener ?
?2: Resumen del fin de semana, ver qué errores se han cometido en el trabajo, y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
?3: Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre la situación y las necesidades del cliente, y luego hacer preparativos para evitar perderlo.
?4: No puede haber confesión ni engaño a los clientes, por lo que no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes son consistentes en algunos temas.
?5: Fortalecer continuamente el estudio de los aspectos comerciales, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarse con sus pares y aprender mejores métodos de ellos.
?6: La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y crear una mejor imagen para la empresa.
?7: Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden simplemente ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser seres humanos y luego hacer negocios, para que los clientes puedan confiar en nuestra fuerza de trabajo para que podamos completar mejor nuestras tareas.
?8: La confianza es muy importante. Dite siempre que eres el mejor, que eres incomparable. Sólo con una actitud laboral sana, optimista y proactiva podremos completar mejor nuestras tareas.
?9: Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicarse más y explorar más, para mejorar continuamente las habilidades comerciales.
¿Cómo redactar una colección general de planes de trabajo de ventas para la próxima semana (Parte 3)
?1. Comprenda los dilemas y cuellos de botella de crecimiento de la empresa y cree un plan de tareas eficaz a corto plazo para tareas prácticas
?2. Comprenda el estilo de liderazgo del jefe y colóquese bien. Si el jefe es del tipo que delega, esté preparado para hacerse cargo de sus propios asuntos; si el jefe es un jefe, esté preparado para actuar como un miembro del personal; ;
?3.Evidencia A partir de las opiniones y sugerencias del jefe, combinadas con la situación actual de la empresa, se formula un plan de trabajo basado en la mejora real
?4. el trabajo de varios departamentos lo más importante es vigilar los objetivos e implementarlos, e implementar la gestión de objetivos principalmente en base a planes semanales ?5. que más preocupa al jefe, como el cierre de ventas, la calidad, el flujo de caja financiero y el estado laboral del personal clave, etc.
6. ¿Centrarse en varias tareas de eficiencia a corto plazo para establecer autoridad, especialmente en empresas de grupos grandes
? 7. Centrarse en los gerentes de departamento para evitar ventas excesivamente autorizadas ¿Cómo redactar un plan de trabajo para la próxima semana? Después de haber sido durante una semana el principal responsable del desarrollo del mercado y de las ventas en la empresa, me he integrado completamente en este grupo. Aunque hay problemas de un tipo u otro en __, hemos hecho todo lo posible para resolverlos. El siguiente es un resumen de mi trabajo de ventas en línea durante la semana pasada:
En primer lugar, ¿reducir? costos, lo principal que se debe hacer Las medidas incluyen: ampliar aún más los canales de compra, buscar múltiples proveedores, comparar precios y calidad, y elegir proveedores con buena calidad y precios bajos siendo ahorrativos, ahorrar gastos, evitar desperdicios y diseñar planes de ingeniería; razonablemente el consumo interno Reducir cuestiones como gastos diarios, agua, electricidad, material de oficina diario, especialmente papel y gastos de vehículos;
?La segunda y más importante parte es cultivar la conciencia, fortalecer la conciencia del servicio, establecer la conciencia de la competencia y cultivar la conciencia de la creación de mercado. Somos una empresa orientada a los servicios y podemos utilizar nuestros servicios para ganar el mercado y ganarnos la confianza de los usuarios. La competencia existe todo el tiempo entre compañeros y entre empresas. Si no mejoras tu nivel empresarial, serás eliminado por la empresa, y si la empresa no se desarrolla, serás eliminado por la sociedad. En los últimos años, la competencia en el mercado de consumibles ha sido feroz y este año la situación será aún más grave.
?La mejora del nivel empresarial y la calidad de los empleados es crucial y está relacionada con el desarrollo y destino de toda la empresa. El nivel empresarial afecta la eficiencia del trabajo; la calidad de los empleados afecta directamente el estatus social y la imagen social de la empresa. Sólo cuando cuenta con un equipo técnico de alta calidad con buenos planes y hábitos de trabajo, una empresa de este tipo puede progresar y desarrollarse.
?Plan de trabajo: aumentar la publicidad también es un medio y una medida importante para el desarrollo del mercado.
?1. Las formas y medidas para que el departamento comercial obtenga beneficios.
Las principales fuentes de beneficios del departamento de ventas incluyen: ventas de ordenadores; consumibles para impresoras; escuelas de informática en línea y otros negocios relacionados con la industria informática. Los principales objetivos de este año: el desarrollo del mercado de usuarios domésticos y la captura del mercado de consumibles de oficina. Aumentar la publicidad para los usuarios domésticos, utilizar el precio para competir en el mercado de consumibles de oficina y lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Establezca archivos de ventas completos, realice un seguimiento posventa regular, aproveche el mercado de suministros de oficina y luche por obtener mayores ganancias. También tenemos que trabajar mucho aquí. La entrega debe ser oportuna y el servicio posventa debe ser bueno para que los clientes puedan confiar en nosotros y disfrutar verdaderamente de un trato divino.
? 2. Los canales y medidas de beneficio obtenidos por el departamento de atención al cliente.
?Principales fuentes de beneficios para el departamento de atención al cliente: __Estación de reparación de ordenadores; reparación de impresoras; sistema de membresía de ordenadores; En __, fuimos autorizados como __ estación de reparación autorizada de computadoras para crear __ estación de reparación de cadenas de impresoras, por lo que el objetivo principal este año es unificar, normalizar y estandarizar el departamento de atención al cliente, lograr la autosuficiencia y sentar una base sólida para el mercado de servicios en el próximo año la base de.
?El objetivo de ganancias que se puede alcanzar es de ___ millones de yuanes.
?3. Los canales y medidas de beneficio obtenidos por el departamento de ingeniería.
?Principales fuentes de beneficios del departamento de ingeniería: ingeniería de redes informáticas; Dado que la implementación de la red local está básicamente completa, una vez que se promueve la red inalámbrica, puede generar puntos de ganancias, facilitar el desarrollo fluido de proyectos de redes informáticas y crear un punto de entrada para que otros departamentos realicen el trabajo comercial correspondiente. El objetivo principal de este año es también el punto de crecimiento de las ganancias: se espera que la red inalámbrica y parte de la tarifa de Internet obtengan una ganancia de ___ millones de yuanes, la ganancia del sistema multiusuario de una sola máquina, el teléfono grupal y la venta de comidas; el sistema es ___ millones de yuanes; aula electrónica multifuncional y sala de conferencias multimedia ___ diez mil yuanes; el resto de la parte de ingeniería de redes ___ la nueva parte comercial ___ diez mil yuanes; la parte de computadora ___ diez mil yuanes, salario del personal ______; diez mil yuanes. El objetivo de ganancias que se puede lograr es ___ millones de yuanes.
?Mientras buscamos obtener ganancias, debemos garantizar la calidad del proyecto y establecer un sistema completo de aceptación del proyecto, que sea supervisado y aceptado por el departamento de servicio al cliente. Esto puede alentar al departamento de ingeniería a mejorar la calidad del proyecto y, por lo tanto, mejorar. establecimiento de la imagen de la empresa. 4. Hacer grandes esfuerzos en la gestión, implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y la conciencia del servicio y establecer la imagen de la empresa en la sociedad.
?No seremos indulgentes con aquellos empleados que no cumplan con las reglas y regulaciones de la empresa y sean vagos, y serán tratados severamente si dañan la imagen de la empresa.
? En cuarto lugar, es necesario establecer un sistema operativo y de gestión relativamente completo y sólido.
?1.El proceso desde el diseño del plan, la construcción, la aceptación hasta la capacitación en ingeniería debe implementarse de manera estricta y decidida. El departamento de servicio al cliente debe cumplir con el principio de no realizar reparaciones a menos que el proyecto sea aceptado y aceptado. .
?2. Intente crear algunos grupos de ingresos fijos, como sistemas de membresía de mantenimiento de computadoras y un sistema de cobro de mantenimiento de equipos relativamente completo, y transforme algunas empresas, instituciones y comisiones relativamente poderosas con base económica en Become. nuestro cliente a largo plazo.
?3. Realizar visitas regulares a grandes clientes, brindar soporte técnico gratuito y establecer una relación relativamente amigable con el cliente. Debemos utilizar diversos medios y medios, como utilizar nuestra propia página de inicio para publicar los estándares de cobro de la empresa e implementarlos desde el líder hasta cada empleado.
?4. El servicio y el mantenimiento también pueden generar ganancias. En los últimos años, ha habido cada vez menos proyectos, las ganancias de las computadoras se han reducido y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Podemos generar ganancias a partir de los servicios y reparaciones. Somos más optimistas sobre el mercado de reparación de computadoras fuera del período de garantía y de la impresora. mercado de reparación.
?Resumen de trabajo semanal de ventas y plan de trabajo 3 de la próxima semana
?Entré al centro comercial para trabajar como guía de compras de muebles en __ año __ mes, y en un abrir y cerrar de ojos Ya estaba trabajando en el centro comercial 1. Han pasado 6 meses. Pero la semana pasada gané mucho, que se resume de la siguiente manera:
Primero, trate a todos los clientes que ingresan a la tienda como a nuestros familiares y amigos.
?Estas son las habilidades prácticas de mi guía de compra de muebles sobre la mentalidad. Imagínense, cuando nuestros familiares, amigos o amigos vengan a comprar nuestros propios muebles, cómo los aceptaremos. Tratar a los clientes con una actitud tan íntima hará que se sientan cordiales.
?En segundo lugar, preste atención a los clientes y felicítelos sinceramente.
?Elogiar sinceramente a los clientes también es una habilidad importante para trabajar con guías de compras. Elogiar sinceramente a los clientes también puede aumentar las ventas, sino que también puede hacer que las guías de compras y los centros comerciales den una buena impresión entre los clientes.
?En tercer lugar, habilidades de uso de la calculadora en el proceso de cotización.
?El proceso de cotización de la guía de compra de muebles requiere cálculos repetidos y precisos. Antes de recibir clientes, esté equipado con una calculadora, bolígrafo y papel para registrar y calcular. Estos pueden demostrar que eres un guía de compras profesional.
?En cuarto lugar, un ambiente de recepción agradable.
?Intenta convertirte en una persona cálida y alegre. En el proceso de recibir clientes, piense en algunos días felices, deje que su buen humor contagie a los clientes y logre buenos resultados de ventas.
?Quinto, actualiza constantemente tus saludos.
?Muchas veces, un saludo cortés y refinado de un guía de compras puede atraer clientes a la tienda para realizar compras. El saludo más común es bienvenido, por favor pasa, también se puede cambiar apropiadamente, por ejemplo, por favor entra a nuestra tienda y elige, bienvenido, puedo preguntarte si necesitas algo, etc.
El plan es el siguiente:
1. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia y envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando haya tiempo y condiciones. Buena relación estable con los clientes.
? En segundo lugar, si bien tiene clientes antiguos, también debe seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.
?3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
?4. Este año, tienes los siguientes requisitos para ti:
?1. Agregar más de 10 nuevos clientes cada semana y tener de 5 a 6 clientes potenciales.
2.Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
?3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
?4. No puede ocultar ni engañar a sus clientes, de lo contrario no habrá clientes leales. Usted y sus clientes son consistentes en algunos temas.
?5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
?6. La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
?7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
?8. La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor tus tareas.
?9. Debe tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicarse más y discutir más para poder crecer continuamente sus habilidades comerciales.
?10. Para la tarea de ventas de este año, trabajaré duro para completar la tarea de 100.000 a 200.000 yuanes cada mes para generar más ganancias para la empresa. ¿Cómo redactar una colección general de planes de trabajo de ventas para la próxima semana (Parte 5)
?1. Comprensión del trabajo de los vendedores
?1. y capacidad personal, objetivamente, formular científicamente tareas de ventas. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.
2.Elaborar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes de trabajo mensuales y planes de trabajo semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
?3.Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento del plan de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
?4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
?5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio a los clientes. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversos grados en diversas industrias y grados de corriente débil, de modo que el contratista del proyecto pueda cooperar rápidamente con el proyecto cuando sea necesario, y también pueda utilizar contactos e información del proyecto en la misma industria para lograr una ganancia. situación de victoria.
?6. Amigos primero, luego pedidos, desarrollar buenas amistades con los clientes, considerar siempre a los clientes, tratar a los clientes como a sus buenos amigos y lograr la integración ideológica y emocional.
?7. No debe ocultar ni engañar a sus clientes, y debe cumplir sus promesas a los clientes de manera oportuna. La integridad no es solo la base de hacer negocios, sino también la base de ser un ser humano. ser.
?8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
?2. Tareas cuantificadas específicas para el trabajo de los vendedores
?1. Desarrollar planes mensuales y semanales, y la carga de trabajo diaria de los vendedores. Realice al menos 30 llamadas telefónicas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promover a los clientes potenciales desde la cantidad hasta la calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que Beijing es una ciudad enorme, con mucha gente y mucho tráfico, a la hora de concertar una cita, elija la misma ubicación o una cercana que el cliente.
?2. Antes de reunirse con el cliente, debe aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que sean de interés para el cliente y brindarle información. Soluciones específicas al plan del cliente.
?3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto.
?4. Lleve un registro del trabajo realizado por el vendedor todos los días en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes no gestionados.
?5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, hacer seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar el trabajo del comercial en cada uno. escenario.
?6. Centrarse en el seguimiento de los proyectos de diseño iniciales y realizar visitas posteriores a los clientes al menos una vez por semana, si es necesario, cooperar con el contratista de ingeniería para actuar como vendedor del propietario en otros proyectos. Los escenarios se visitarán al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.
?7. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño profesional para el contratista de ingeniería.
?8.Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por entrega urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.
?9. Una vez finalizada la oferta, regrese con el cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista del proyecto a realizar todo o parte del trabajo del vendedor de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción.
?10. Esforzarse por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería con el tiempo de suministro más rápido y esforzarse por lograr lo antes posible. pago.
?11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
?12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago de manera oportuna una vez completada la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
?3. Los vendedores deben equilibrar el trabajo y la vida y trabajar felizmente
?1. Organizar a los colegas para que realicen salones de belleza con regularidad para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.
?Aunque existe competencia entre clientes y pares, los pares también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y he preguntado a los clientes. Estoy muy dispuesto a participar en dichas reuniones. Creo que no hay contradicción y los compañeros pueden disfrutar de la vida además de trabajar como vendedores, haciendo que el salón forme parte de la vida y permitiendo a los vendedores trabajar en un ambiente más feliz.
?2. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, el propósito no es entretener, sino comunicar. Lo que puede mejorar los sentimientos mutuos y una mejor comunicación.
?3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para asistir a algunas clases de estudio para aprender más conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar teoría y práctica, consulte la información y los productos más recientes de esta industria en línea. y mejorar constantemente tus habilidades. El anterior es mi plan de trabajo de vendedor para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Le pediré instrucciones al líder, las discutiré con mis colegas, trabajaré duro para superarlas y me esforzaré por hacer mi propia contribución a la empresa. !