Las empresas farmacéuticas que fracasaron en la contratación colectiva arrojaron "hortensias" a las farmacias para sobrevivir
La adquisición centralizada de medicamentos organizada por el Estado (en adelante, "adquisición centralizada") aún no ha cumplido su segundo aniversario desde la publicación oficial de la política en noviembre de 2018 hasta su implementación y su impacto. sobre el desarrollo de la industria farmacéutica ha sido de gran alcance. Múltiples rondas de compras centralizadas están acelerando la reconstrucción del sistema de comercialización de la industria farmacéutica.
Durante mucho tiempo, el mercado hospitalario ha sido la principal base de venta de medicamentos recetados. Después de la política de adquisiciones centralizadas, las variedades que no ganaron la licitación casi perdieron su principal mercado de ventas en los hospitales públicos de todo el país. Para recuperar su anterior cuota de mercado, estas variedades deben venderse en el mercado minorista fuera de los hospitales. Al mismo tiempo, cada vez más compañías farmacéuticas han comenzado a cultivar vigorosamente sus propios equipos minoristas de medicamentos recetados y a diseñar canales minoristas con anticipación. El mercado farmacéutico, que en el pasado algunas empresas de medicamentos recetados consideraban "de mal gusto", ahora ha recibido una atención sin precedentes.
Las empresas farmacéuticas están desarrollando vigorosamente las ventas al por menor.
La adquisición centralizada ha acelerado en cierta medida la sustitución de medicamentos genéricos nacionales por medicamentos originales cuyas patentes han expirado. En el pasado, en el mercado hospitalario, los medicamentos de investigación originales con patentes vencidas no sólo dominaban el mercado, sino que también disfrutaban de la ventaja de las altas primas de marca. Por lo tanto, antes de iniciar la compra centralizada, la mayoría de las compañías de medicamentos originales vencidos no harán grandes esfuerzos para expandir el mercado minorista extrahospitalario. Hoy en día, los medicamentos originales con patentes vencidas se están "acercando" activamente al mercado minorista.
Tomando como ejemplo el primer lote del fármaco hipolipemiante "rosuvastatina cálcica" comprado y almacenado como ejemplo, Aspen, como fabricante original de investigación y desarrollo, ha caído. Después de perderse la mayor parte del mercado de hospitales públicos, el fabricante de investigación original decidió centrarse en el mercado minorista. Los datos de Zhongkang CMH muestran que en el primer trimestre de este año, las ventas de rosuvastatina cálcica de AstraZeneca en el mercado farmacéutico alcanzaron los 410 millones de yuanes, un aumento de casi el 70% en comparación con el mismo período del año pasado.
"Tomemos como ejemplo las variedades involucradas en los dos lotes anteriores de compras centralizadas. En el pasado, nuestro beneficio bruto de ventas para estas variedades fue casi nulo o negativo. Después de la compra centralizada, ha habido dos cambios importantes: en primer lugar, los postores ganadores tomaron la iniciativa de comunicarse con nosotros; están dispuestos a darnos algunos gastos de envío, que pueden ser de tres a cinco puntos más bajos, pero es mejor que nada; en segundo lugar, las variedades que no ganaron; "La oferta también nos llegó con los minoristas. En el pasado, nos resultaba difícil cooperar con ellos", reveló en la reunión de Xipu, Xie Zilong, presidente del Banco Popular de China.
He Guang, gerente general del Centro Popular de Adquisición de Medicamentos Recetados, dijo en la conferencia XIP de este año que la oportunidad que brinda la adquisición centralizada a la industria farmacéutica es que se espera que se materialice la salida de recetas. "En primer lugar, los precios de los medicamentos se han desplomado y las farmacias hospitalarias han pasado de estar orientadas a las ganancias a estar orientadas a los costos. Los hospitales han cambiado gradualmente su actitud hacia la salida de recetas, dando a las farmacias minoristas la oportunidad de hacerse cargo; en segundo lugar, Los fabricantes de medicamentos recetados acelerarán la cooperación con las farmacias y reducirán el número de variedades que caen. Las empresas manufactureras tomarán la iniciativa de profundizar la cooperación con las farmacias minoristas, y los recursos de las empresas manufactureras se inclinarán hacia las farmacias, lo que favorece el desarrollo de las grandes cadenas. farmacias."
Durante la entrevista, el periodista se enteró de que la adquisición centralizada de medicamentos recetados brinda oportunidades a la industria farmacéutica. Sí, se espera que la salida de recetas surta efecto.
Recientemente, Yixintang dijo en una encuesta a inversores: En general, aunque el margen de beneficio bruto de la colección de variedades es muy bajo, ha traído nuevas oportunidades de crecimiento del tráfico a las tiendas. a través de la cooperación de algunas variedades, y también obtuvo más oportunidades de cooperación de productos, impulsando nuevas ventas y márgenes de beneficio bruto a través de otros productos.
¿Pueden las farmacias generar crecimiento?
En el actual proceso de expansión del mercado minorista por parte de las empresas farmacéuticas, muchas farmacias también están descartando las "Hortensias". En esta reunión de XIP, las cadenas de farmacias que cotizan en bolsa, incluidas Laobaixing (603883.SH), Yixintang (002727.SZ), Yifeng Pharmacy (603939.SH), etc., han publicado sucesivamente estrategias comerciales de medicamentos recetados.
Por ejemplo, Chen Junjie, vicepresidente de Yifeng Co., Ltd., dijo en esta conferencia XIP que la empresa ampliará el negocio de medicamentos recetados en los siguientes aspectos: en primer lugar, mejorará la situación de la empresa. capacidades operativas y capacidades de servicio profesional y realizar la salida de recetas; el segundo es cooperar profundamente con las compañías farmacéuticas para realizar la salida de recetas; el tercero es construir una plataforma hospitalaria de Internet de construcción propia para realizar completamente la fuente y la terminal; prescripciones.
Algunas personas de las farmacias plantean una teoría sobre el terreno: las compañías de medicamentos recetados deben ofrecer a las farmacias tarifas de mercado razonables cuando ingresan al mercado.
Sin embargo, ¿puede el mercado de ventas de farmacias generar un crecimiento real del mercado para las empresas de medicamentos recetados?
Entre el primer lote de compras de expansión de adquisiciones centralizadas en la región de la alianza, Plavix de Sanofi fue preseleccionado mediante la reducción de precios. A pesar de estar preseleccionado para adquisiciones centralizadas, las ventas de Plavix en el mercado hospitalario siguen disminuyendo. En el primer trimestre de este año, Plavix también realizó recortes simultáneos de precios en las farmacias minoristas, con la esperanza de lograr una relación precio-volumen, pero el efecto aún está por verse. Los datos de CMH muestran que en el primer trimestre de este año, las ventas de Plavix en farmacias fueron de 270 millones de yuanes, una disminución de 120 millones de yuanes en comparación con el mismo período del año pasado.
Para las empresas farmacéuticas, en comparación con los hospitales, la distribución de los mercados minoristas extrahospitalarios está relativamente dispersa. Además, las capacidades de servicio farmacéutico de las farmacias son débiles, lo que en cierta medida trae dificultades a las empresas. proceso de las empresas farmacéuticas que delimitan el mercado minorista.
Por ejemplo, en los últimos años, muchas cadenas de farmacias han establecido farmacias DTP (farmacias que brindan directamente a los pacientes servicios profesionales más valiosos). A diferencia de las farmacias minoristas tradicionales que venden principalmente medicamentos de venta libre (OTC), las farmacias DTP venden principalmente medicamentos especializados de alta rentabilidad, nuevos medicamentos especializados, medicamentos de pago propio, etc., y están equipadas con farmacéuticos autorizados para brindar orientación profesional. y servicios. Son un modelo avanzado de farmacia minorista.
Sin embargo, no hay muchas farmacias DTP que realmente cumplan con los estándares, menos de 200. Zhang Yuan, subdirector general de Qingdao Baiyang Pharmaceutical Co., Ltd., dijo que muchas farmacias DTP no han hecho lo suficiente para estandarizar la medicación y la orientación sanitaria, los registros de seguimiento de la medicación y el contenido y los procesos de gestión del tratamiento farmacológico. El personal del servicio farmacéutico en las farmacias todavía tiene una única fuente de conocimiento y los conceptos básicos están confusos.
En el proceso de forzar la adquisición centralizada de medicamentos recetados al mercado minorista, las farmacias pueden disfrutar de dividendos políticos en el corto plazo, pero en el largo plazo, la adquisición centralizada seguirá acelerando la fisión dentro de la industria farmacéutica.
"Creo que después de la normalización de las compras centralizadas, la industria minorista estará más concentrada. Debido a que el volumen es lo suficientemente grande, las farmacias tienen cierto poder de negociación con las compañías de medicamentos recetados, y es difícil para las personas comunes. "Las farmacias pequeñas y medianas pueden obtener productos farmacéuticos de gama media y alta para los medicamentos recetados. Por lo tanto, en este contexto, las compras centralizadas han acelerado la tendencia de concentración en la industria minorista", dijo Gao Yi, presidente de Yifeng. Farmacia, dijo en la conferencia XIP de este año.