Plantilla de material de resumen de trabajo mensual para empleado de ventas

¿Cómo redactar el resumen de trabajo mensual de un vendedor? Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que necesitamos fortalecer nuestro estudio. El siguiente es el resumen de trabajo mensual del dependiente que les traje, espero que les pueda ayudar

Selección del resumen de trabajo mensual del dependiente

¡Nuevos clientes! en agosto No mucho, y las compras de los antiguos clientes también se reducen. Hay pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. Para esta situación, comenzaremos desde diferentes canales en el futuro. Ahora la atención se centra en cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza y sean más conscientes de nosotros, y explorar información más profunda sobre los clientes.

¿No buscar excusas y encontrar formas? Esto es lo que nuestra empresa y yo siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que tengo que seguir trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro. Vive duro y deja que cada día esté lleno de esperanza. Alguien ha dicho que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta. Dado que hemos elegido esta industria, puede que no haya otra manera, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta. Para lo que nos gusta, las cosas requieren el máximo esfuerzo. En este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debemos dedicar el 100% de nuestra pasión a nuestro trabajo.

Problemas existentes:

Después de un tiempo de trabajo, he visto claramente que todavía tengo muchas deficiencias, principalmente: 1. No hacer seguimiento y devolver visitas a los clientes previstos en un De manera oportuna, por lo que en trabajos futuros, debemos clasificar las intenciones de los clientes, marcarlas y realizar visitas periódicas para evitar que se olvide la información del cliente. 2. Debido a capacidades limitadas, algunas cosas no se manejan adecuadamente. Es necesario fortalecer y estudiar concienzudamente las normas de los vendedores.

Metas de trabajo del próximo mes:

En el próximo trabajo, marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, que es la división regional, básicamente incluyendo, y estos distritos Todos tienen un gran potencial. He estado corriendo en estos lugares antes, pero no obtuve muy buenos resultados. A través de la división regional de la empresa, debemos centrarnos en el equipo y aprovechar al máximo la fuerza del equipo. Esta vez también hemos formado un equipo en nuestra región. Debemos aprender unos de otros y progresar juntos. también trabajando duro. Espero alcanzar un nuevo nivel y crear un mundo nuevo.

Selección de ejemplos de resumen de trabajo mensual para vendedores 2

Ha pasado más de un mes desde que me reporté a la nueva unidad. Durante este mes, la vida parecía tensa pero ordenada. Cuando ingresas por primera vez a la empresa, todo es nuevo y necesitas conocerlo y comprenderlo nuevamente; la confianza proviene de comprender nuestra industria, nuestra empresa y nuestros productos. La empresa nos proporciona una gran plataforma y el; Las ventajas de los productos también lo son. Obviamente, una plataforma tan buena depende de cómo la uses. La vida es un proceso de crecimiento continuo. La decisión más importante en esta vida es decidir con quién crecer. ¡Me siento honrado de unirme a nuestra empresa y crecer con la empresa con la ayuda de los líderes y colegas! y mis colegas me imparten desinteresadamente sus experiencias de éxito y fracaso. Al aprender de su experiencia y conocimiento, puedo reducir en gran medida mis propios errores y acortar mi tiempo de exploración en una empresa tan positiva. en la plataforma, debo aprender más, ver más y hacer más.

El modelo de gestión de la empresa es muy humano, adapta las medidas a las condiciones locales y enseña a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes durante más de un tiempo; mes, la empresa no me ha impuesto ningún requisito, puede expresarse libremente y mostrar sus talentos, y la empresa le conseguirá un trabajo adecuado en función de su capacidad real Unos días antes de que me uniera a la empresa, mi jefe. y mis colegas me llevaron a visitar a los clientes y, a menudo, organicé conscientemente todo el proceso de ventas. Luego, muéstrame el proceso y analízalo cuidadosamente para mí, desde la búsqueda de proyectos hasta la reunión con los clientes y la comunicación con los clientes. Cada paso, cada vínculo y cada asunto se pueden analizar cuidadosamente, lo que me hace sentir muy profundo, familiarizado con los productos de la empresa y comprender la situación comercial de la empresa.

Unos días después, comencé a expandir el negocio periférico de forma independiente. Soy una persona que no soporta la soledad. Me gusta hacer negocios, tratar con la gente y socializar. Vi que todos nunca se conocían y finalmente me hice amigo. ; vi cómo se desenterraba cada proyecto poco a poco hasta completar el negocio. ¡Disfruté mucho el proceso! ¡Siempre me ha gustado hacer trabajo de ventas y me gustan los desafíos y los autodesafíos! Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, siempre he insistido en hacer todo bien con el corazón. ¡Los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos!

En el trabajo futuro, trabajaré duro para mejorar mi propia calidad, superar mis deficiencias y trabajar en las siguientes direcciones:

(1) Desarrollar el hábito de aprender <; /p >

El primer producto que vende un vendedor es el propio vendedor; todo vendedor exitoso siempre tiene mucho conocimiento con sus clientes, lo cual es inseparable de la propia visión y conocimiento del vendedor. Cuánta perspicacia y coraje hay, cuán grande será el patrón. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de auto-resumen y acumulación continuos. ¡Debes estudiar con propósito y enriquecerte constantemente!

(2) Tener sentido de responsabilidad

Ejercitar continuamente tu coraje y perseverancia, mejorar tu capacidad para resolver problemas prácticos, y en el proceso de trabajo, adhiérase al sentido de responsabilidad hacia la empresa, los clientes y hacia usted mismo, y trate cada día de manera positiva, entusiasta y seria. Si no puede hacerlo, debe hacerlo. ¡Si debe hacerlo, puede hacerlo! ¡Hazlo!

(3) Ser bueno resumiendo y auto-resumen

La capacidad de captar el mercado y las habilidades analíticas en el trabajo aún son inmaduras y faltan, por lo que esto me requiere. para seguir resumiendo en trabajos futuros Mejora y fortalecimiento continuo. Ahora mi comprensión de las ventas es sólo superficial y mi capacidad para comprender el mercado está fuera de discusión. Por lo tanto, debo trabajar más duro y con perseverancia que los demás para mejorarme continuamente.

Tres muestras de resumen de trabajo mensual seleccionadas para vendedores 2020 está destinado a ser un año extraordinario. ¿El costo de las materias primas ha aumentado, las tasas impositivas se han ajustado significativamente y el RMB ha seguido apreciándose? En este contexto, el comercio exterior será particularmente difícil en 2019. El año ocupado está a punto de pasar y es hora de resumir las experiencias y lecciones aprendidas de nuestro trabajo. ? 1. ¿Recordando el pasado? 1. Ampliación de nuevas áreas de venta. ? Centrándonos en el mercado, desarrollamos el mercado y cultivamos 3 nuevos clientes. Al final del año, el monto total de ventas fue de 280.000 dólares estadounidenses. Desde enero de este año, un total de 9 clientes de diferentes países y regiones han establecido relaciones de cooperación comercial. 2. Preste atención al conocimiento de la marca. ? El poder de la marca juega un papel muy importante en la promoción del desarrollo y crecimiento de una empresa. Vendimos con éxito productos de marca a China en 2015. Hasta ahora, la situación de las ventas es buena. 3. Excelente servicio a los antiguos clientes. ? Centrarse en el seguimiento y el servicio para los clientes y clientes. El monto de ventas anuales ascendió a 320.000 dólares estadounidenses. Ante la implementación de la norma EU2 en 2016, el problema de la sierra de gasolina de 25CC se resolvió después de 6 meses. 2. Resumen ahora: 1. Es necesario mejorar aún más la calidad del producto. ? Ya sea el producto estrella de la empresa, la motosierra eléctrica, la sierra de gasolina o la pequeña perforadora y amoladora angular, las quejas de calidad surgen una tras otra. Esto ha restringido mucho el desarrollo del trabajo de ventas. Además, el ciclo de desarrollo de nuevos productos es demasiado largo, lo que da lugar al extraño fenómeno de que los productos antiguos son inmaduros y no se recomiendan los nuevos. 2. La dificultad de seguir órdenes. ?Según el ciclo de producción anterior de la empresa, generalmente es de 30 a 35 días. Medido en años, supera con creces este ciclo. Nuestro retraso en la entrega afectará directamente el plan de ventas del cliente, lo que también tendrá un cierto impacto en la reputación de la empresa. En particular, durante el envío falta una máquina de este tipo o dos máquinas de ese tipo, lo que no sólo complica mucho el trabajo, sino que también dificulta la explicación a los clientes. 3. Mirando hacia el futuro No hay un punto de partida para el desarrollo de los mercados extranjeros. El año es sólo el punto de partida del año. Crezca lentamente a través de la exploración y la experiencia, y cada trabajo de expansión en el nuevo año requiere un fuerte apoyo del liderazgo. El mercado es cruel y este año será sin duda un año en el que trabajaré más concienzudamente. Nacido en dolor y muerto en felicidad, si el nuevo año está destinado a ser una tormenta, que llegue con más violencia.

? ¡Creo firmemente que en la expansión de los mercados extranjeros, cada paso que damos es para vender mejor nuestros productos!

Cuatro ejemplos seleccionados de resumen de trabajo mensual para vendedores

1. Situación laboral en agosto :

Contenido del trabajo principal (énfasis en el número total de 12 proyectos de seguimiento, a saber: Proyecto de edificio de gestión del servicio diplomático del consulado de Chigang, Proyecto de edificio de salud integral municipal, proyecto de teatro pequeño de la compañía de ballet, proyecto del Palacio de los Niños del distrito , Proyecto de edificio de oficinas de la Oficina Provincial de Auditoría y Supervisión Técnica de Calidad, proyecto de Centro de Distribución Logística de Tabaco, etc. Hay 0 pedidos completados y 0 pedidos perdidos. El número de proyectos actualmente seguidos, el área del conducto de aire es de metros cuadrados. análisis, etc.)

La primera mitad de este mes se trata principalmente de comprender la empresa y los productos y buscar recursos valiosos para los clientes. También desarrollamos exitosamente un agente, y ese mes el agente estaba dando seguimiento al proyecto de gestión de campo de los Juegos Asiáticos. Además, en la etapa inicial de visita a los clientes, una vez que algunos clientes de recursos comienzan la construcción (por ejemplo: Proyecto de expansión de la planta de motores Toyota), los conductos de aire básicamente han sido designados por la Parte A, lo que significa que la tasa de transacción es relativamente baja. En cuanto a los proyectos de construcción comercial y residencial, debido al impacto de la crisis financiera, muchas empresas inmobiliarias se vieron obligadas a suspender la construcción, por lo que el seguimiento de los proyectos de construcción comercial y residencial se ha visto afectado en cierta medida.

La segunda mitad del mes es principalmente para dar seguimiento a los proyectos municipales imprescindibles para los Juegos Asiáticos de 2018. La mayoría de ellos ya han comenzado, pero algunos están programados para comenzar en febrero, como por ejemplo: Proyecto de edificio de gestión del servicio diplomático del consulado de Chigang, provincia Para los proyectos de construcción de oficinas de la Oficina de Auditoría, la Oficina Provincial de Calidad y Supervisión Técnica, etc., primero establecemos relaciones al final del año. El mayor problema que encontramos antes de visitar a los clientes en el primero. La mitad del mes es: si algunos clientes ya han comenzado la construcción, es difícil aceptar el método de pago de la empresa o básicamente está resuelto. La Parte A cree que el conducto de aire es un producto falsificado y no se puede utilizar, pero es un producto falsificado. cuestión de precio e instalación, por lo que en diciembre se centrará en los proyectos imprescindibles antes de los Juegos Asiáticos.

Además, para el proyecto de gestión de campo de los Juegos Asiáticos de este año, se ha confirmado al director Xiao de la oficina de construcción del Partido A. En el proceso de seguimiento, se espera que se realice el pedido. Completado a principios de año, y cooperaremos con el agente para investigar mucho a finales de año.

2. Análisis de elementos completados y perdidos, y cómo mejorarlos.

El mayor problema de este mes es: habrá cambios en la información de ingeniería y la mayoría de ellos se solucionarán temporalmente. Aunque no afecta la confianza, sí afectará la eficiencia. Por lo tanto, las áreas que deben mejorarse son: compartir información del proyecto con colegas que dirigen el instituto de diseño, y el vendedor hará un seguimiento inmediatamente antes de que se determine el período de construcción, para que se pueda mejorar la calidad del seguimiento del proyecto. Porque en muchos proyectos de construcción, la Parte A necesita especificar el proyecto, por lo que la Parte A solo confiará en la recomendación del instituto de diseño. Por ejemplo, algunos elegirán el conducto de aire por sí mismos debido a problemas personales y financieros.

3. Objetivos de trabajo e ideas de desarrollo del próximo mes

1. Invitados por los clientes, visitaremos algunos proyectos gestionados por los Juegos Asiáticos (el tiempo previsto es una semana) y reexaminaremos el mercado circundante. Esfuércese por ganar más de dos proyectos clave antes del inicio de la construcción en el año. Y mejorar la calidad de los proyectos visitados por los agentes y por ellos mismos.

2. Haz un escándalo por los proyectos municipales de la ciudad: aumenta el número de visitas a los proyectos imprescindibles de Chigang para este año.

El edificio de servicios consulares y el folclore de la ciudad del agua de los Juegos Asiáticos Proyecto temático, y esforzarnos por lograr los resultados predeterminados antes de fin de año y cerrar el trato en el año.

3. Determinar si los proyectos ya construidos en el distrito, como el Proyecto del Palacio de los Niños y el Teatro de Ballet, son de valor real.

4. La recopilación de información sobre los proyectos a construir no depende del número de visitas, sino de si las transacciones se pueden completar después de las visitas.

5. Examinar detenidamente los productos falsificados en el mercado, descubrir sus deficiencias y tener buenas ideas sobre cómo abordar los proyectos de la competencia el próximo año.

4. Situación competitiva del producto (¿qué productos de esos fabricantes se venden en el mercado a través de qué canales, métodos y precios, cómo es la situación de las ventas? ¿Tiene alguna idea para afrontar el impacto en nosotros? )

Solo encontré uno este mes: el conducto de aire compuesto Yutong producido por la fábrica de materiales aislantes compuestos Shengzhou Yutong. La empresa proporciona los conductos de aire de Toyota, que están principalmente aislados y se utilizan para aire acondicionado central. Lo conocí en Nansha Toyota Company. Se desconoce la oficina actual del competidor.

Estamos recopilando información y precios proporcionados por los competidores de Toyota.

5. Preguntas y Sugerencias

1. Respecto a los competidores, conoceremos sus productos, desempeño diferencial, precios y métodos de pago lo antes posible este mes.

2. Es mejor no guardar muestras en el instituto de diseño, porque algunos diseñadores del instituto de diseño que tienen una buena relación con el personal de la empresa tomarán una o dos muestras de otras empresas para evitar falsificaciones. Fenómeno normal.

Sugerencias:

1. Al realizar reuniones de trabajo periódicas a fin de mes o en otros momentos, todos pueden compartir casos ya preparados de proyectos exitosos, que ayudarán al equipo. para aumentar la confianza o iniciar la competencia, y todos en un equipo competidor avanzarán. Si un equipo está estancado, el mayor problema puede parecer ser el individuo, pero el problema más fundamental es el líder, porque él es el "líder". " La empresa le ha brindado la mayor capacitación y beneficios. Si retiene dinero o no, ser vendedor se trata de poder absorber cosas. Lo más importante es maximizar las ganancias. Los vendedores sólo pueden encontrar buenos empleados. Sólo los clientes pueden compartir los frutos del éxito con la empresa. Por lo tanto, el vendedor es el pionero y la empresa es el "telescopio". La empresa nunca se convertirá en pionera, por lo que estará ansiosa por tener éxito o no. Por lo tanto, el vendedor en el mercado: "Sin inversión no hay ganancia"

2. Los recién llegados solo se detendrán en la puerta unas cuantas veces antes de ingresar a la empresa y continuarán así durante mucho tiempo, a menos que simplemente estén perdiendo el tiempo. Tratar con el mercado en la etapa posterior se trata de comunicación e intercambio. Si está en el mismo frente, puede que le vaya bien y esté muy ocupado. La pregunta más importante es: ¿Cómo enfrentan los novatos los problemas en el mercado? Razones y novatos No hay ninguna razón, por lo que si una empresa tiene éxito o no se convertirá en el mayor problema.

3. ¿La cuestión de la "integridad"? El mayor problema entre colegas, clientes y empresas es la integridad. Si estás en un viaje de negocios por diversión, ¿por qué no hacerlo en casa?

4. En cuanto a los individuos, solo podemos utilizar nuestras mejores fortalezas. Solo lo sabe usted mismo, porque para los principiantes, muchos problemas (productos, mercados, clientes, liquidación), etc., solo se pueden solucionar realizando uno o dos proyectos. El próximo proyecto no requerirá demasiados desvíos para la empresa y los individuos. , solo habla en papel. Y la predicción, ¿nadie puede ver claramente cómo será la segunda mitad de su vida? ¿Solo hay metas y planes? Al final, lograr el efecto predeterminado depende de la perseverancia. Por lo tanto, espero que la empresa pueda apoyar la expresión del instinto personal.